亚马逊新手如何制作一份合格的亚马逊产品销售方案？亚马逊产品市场竞争现状如何？

从以上数据来分析我们不难发现PetLeash的市场需求比较大，但竞争同样也非常大。可以说整体的销量都是被前面的大卖家所垄断了。再结合PetLeash的产品属性来看我们也不难发现这种宠物用的Leash属于刚需型的产品（消费者不受产品颜色、外观和规格等因素的影响）；更新换代比较慢；无季节性；单品重量比较轻。所以对于这种有市场需求但竞争又比较大偏向于红海的产品我们又该怎样去把它们给推起来呢？

1.产品上架前精心打造和极致优化listing（标题、五行、描述、A+页面）和图片（1张主图6张副图）。

2.产品上架后由于是新品会获得一定的流量倾斜，这时不妨先开自动PPC获得更精准的关键词后再开手动PPC。（刚开始没经验ACOS难免会高于毛利润，但务必放好心态后期慢慢调整即可。切勿因为短期的预支而暂停PPC，这种操作方法必然会导致当前Listing的排名和权重都下降。超出预支时可降低出价。）

3.对产品进行创新。有工厂私模和足够资金的卖家不妨对产品进行二次的改革研发。

4.新品刚进入市场可先调低价格，抓住前期的流量权重以低于市场价的方式来快速获取销量。当销量上去后不妨以“小步慢跑”的方式来慢慢提高listing单个SKU的价格。（建议隔一个星期调一次切勿一次上调太高价）

5.如果有正规渠道不妨找真人测评刷几单给有质量的Review（刷单在AMZ是违反平台规则的。这种不守规则的事情还是少干点，因为贝老板喜欢秋后算账。）

市场分析中第二步我们需要做的便是分析竞争者的威胁。从我们现有的Petleash和AMZ竞争对手在售的Petleash来看，双方同款产品几乎没有，但款式相似的间接竞争者还是比较多的。在此基础上，我们更应多考虑消费者的购买偏好，并加大力度的去极致优化listing及做好产品的Price、Review和PPC等细节方面的运营工作。

市场分析的第三步是分析消费者即买家偏好。买家偏好我们可以通过分析统计AMZ首页48个竞品的listing关键词来去得出结论。这一步骤的话需要我们利用JSASIN关键词反查和AMZ首页搜索框及免费版的Sonar或卖家精灵来去辅助完成。

从Petleash买家偏好关键词表格中我们能了解到绝大多数的买家在订购此类产品时会首选含伸缩性、弹性、反光、带项圈或线束的牵引绳；且需求这种产品的以大型狗和中型狗居多。另外从精准和广泛匹配的搜索词来看不难发现这是一种属于高流量高需求的宠物用品。