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2018.04.19
很多初创团队都会出现类似的问题，个人觉得造成这种情况的原因如下：
第一，团队缺少战略规划；
第二，组织架构中缺少中层管理者；
第三，公司日常管理没有体系化。
战略规划，这个命题太大了，并且过于虚无缥缈。对于战略规划就不做过多的言论，但每个初创团队必须要有自己的战略规划。很多初创公司在组织架构设计时，基本都是以创始人为中心点，公司一切事务皆要通过创始人才能做出决定。结果就是，老板出差，员工也跟着放假了。在组织架构设计上一定要避免“10个员工9个官，还有一个是老板”的问题。无规矩不成方圆，一套好的管理体系，可以帮助初创团队的前进的过程节省很多不必要的麻烦。
本文主要介绍初创团队市场部门的管理体系，在这一部分，我将结合自己的一些经验，抛砖引玉，欢迎大家拍砖，一起交流。
市场准备
1.竞品分析
竞品分析是每一个初创团队必做的工作，对现有的或潜在的竞争产品的优势和劣势进行调研评价和总结。在做竞品分析的时候，包含着以下几个部分：
1）背景
2）竞品对象
3）竞品分析
A、产品服务对比
B、产品服务差异化分析
C、市场推广
D、优缺点总结和借鉴
4）总结
2.市场实地调研
详细了解目标市场的基础情况，包含但不限于市场容量、用户数量、男女比例、消费水平、交通情况、政策等。撰写分析报告，并向公司反馈
3.人员招聘
1）岗位职务说明书模板：
2）地区负责人名单模板：
除了正常的招聘渠道之外，挖掘其他竞争对手或者相类似业务公司的员工（虽然这个方法很多公司都讨厌，但大家都在做，而且效果显著）
4.人员管理
1）入职管理
有些表格，可有可无，大家自行甄别筛选，设计一套适合自己公司的员工入职管理体系。
附【员工入职程序】
面试→填写入职申请表、粘贴照片、复印件收集→部门主管考核、审批、填写岗位建议→部门经理复试审批→人事部备案及员工培训→试岗→试用期考核→转正（未通过可延长试用周期）
2）离职管理（含辞退）
注：需要注意人员变动的管理，主要为人员平调及人员升迁的管理方法
3）员工外出管理
请假：请假登记表、请假条
出差：出差审批单以及出差报告
出差报告模板：
5.物料供应商寻找
唯一原则：物美价廉
6.财务报销制度
市场运作
1.市场整体推广计划表（季度）
2.市场推广方案（月度）
3.工作任务分配表
对市场人员的工作任务进行分配，明确某个阶段的工作任务的具体内容以及工作任务的跟进，并且做到责任到人（该表格适用任何部门）
5.市场部每日工作表
注：对OKR有疑问的可以自行百度，主要的代表性公司是谷歌，如果谷歌学不来，可以去学习豌豆荚，豌豆荚对其进行了改良和优化，更适用。
6.项目通知书
7.费用管理
市场部门一直都是一家公司的财务大户，在创造巨大利润的同时，也占据着公司大部分的日常财务开支。市场部门在使用预算的过程中也需要对其进行常规化的管理，我在这边推荐以下几个表格，供大家参考使用：
A、市场费用预算表：
B、资金申请表（包含收款单）
C、物料申请单
D、员工工资结算单
E、市场部提成结算单
F、物料领用单
关于物料领用单可直接根据实际情况进行日常等级即可，保证物料能够用于实处，避免物料铺张浪费。
市场考核
本人一直不推崇KPI绩效考核，原因有很多种，一个良心企业在面对KPI带来的压力时，会做出一些违反商业道德或职业道德的行为。这几天，关于百度“卖”贴吧的事情，网上炒的沸沸扬扬，究其原因还是在于KPI带来的压力所致。所以，个人对于谷歌的OKR管理方法情有独钟（OKR并不始于谷歌，只是谷歌把它发扬光大了）。虽然不推崇，但是也整理收集一些关于绩效考核的表格，仅供大家参考。
说在最后
表格只是为了更方便公司的日常管理和日常运作，成事在人谋事在天，好的执行力才是一切成功的源泉。