品类研究盲盒消费者数据分析报告

潮玩,即潮流玩具,又称艺术玩具或设计师玩具,融入了艺术、设计、潮流、绘画、雕塑等多元素理念,是主要面向成年人的玩具。潮玩的市场发展与国内年轻消费群体的消费能力扩大密不可分。

1.市场规模快速增长

根据弗若斯特沙利文报告,中国潮流玩具零售市场仍处于早期阶段,但在过去几年内得到快速发展,市场规模由2015年的63亿元增加至2019年207亿元,复合年增长率为34.6%,领先于全球水平。中国潮流玩具的受欢迎程度不断上升,预计中国潮流玩具零售的市场规模于2024年将达763亿元。

2.与IP深度结合,连接艺术和商业

“潮流玩具其实是一种艺术周边的形式,它介于艺术品和玩具之间。”潮玩的三种类型:盲盒、手伴、关节可活动玩具(即,BJD娃娃),它们中的优秀产品基本都具备优秀的艺术设计,并且是作为IP符号被人们接受的。比如:1974年诞生于日本的HelloKitty就是一个完全不依靠任何动画片、漫画或者故事而红起来的卡通形象,成了一个跨世纪长久不衰的文化符号。

3.通过IP投射多元化的个人情感

潮玩的流行,背后其实是消费者的情感投射,即商品通过一个具体的形象来贩卖一种情绪,而消费者从自身的经历出发,对符号化的IP加入个人的情绪解读。

Molly,一个短卷发、撅着嘴的小姑娘,是当下最火的潮流玩具形象之一。根据泡泡玛特公司2020年度财报显示,它为泡泡玛特贡献了11.9%的销售额。但Molly其实是一个没有故事内涵的IP形象。

1.中国网民对盲盒的了解

根据调查数据显示:2020年中国31.5%网民对盲盒略有耳闻,29.3%的网民称对盲盒比较了解,16.3%网民则表示十分了解盲盒,22.9%网民表示对盲盒不了解。

2.盲盒消费者画像

盲盒的核心消费者为一线城市的女性,其中企业白领、学生占比高,因为他们对于新鲜事物接受能力更强,会为了自己的兴趣去买单。

3.线下为购买盲盒主要渠道

4.25-34岁最容易冲动购买盲盒

盲盒外观可爱是消费者购买盲盒的主要原因,其次是抽盒的刺激感。不同年龄购买原因相对比,18岁以下最容易跟风购买,25-34岁最容易冲动购买。

5.盲盒消费者兴趣丰富

买盲盒不是唯一爱好,除了盲盒,他们也是海淘达人、社交达人、二次元宅。

6.从地域分布看

上海人对于盲盒的偏爱度更高,其次是北京,可见上海人是盲盒的忠实玩家。

潮玩依靠盲盒的玩法而大行其道,这其实很好地反映了消费行为发生的规律,符合消费行为设计的原理。

1.触发——运用“注意力偏见心理”

2.行动——避免选择,降低行动难度

3.从众心理

人们会通过努力来获取自己认为的所属的群体的认同,模仿群体里的其他人的行动。盲盒一开始很多人根本不知道,后来在自己的圈子里出现了人购买,基于从众心理,大家就认为购买所属群体的正确行动,为了得到认可,从而消费者跟风购买盲盒,购买成瘾的主要原因就是为了跟没有抽到好物品的人进行对比,从而产生精神上的愉悦感。

4.奖励——稀缺原则+炫耀心理

消费者在购买决策时会因为稀缺原则的影响,从而使得对这件产品的渴望度上升,在开盲盒中,抽中隐藏款不到1%,就是因为这一点增加了其稀缺性,而难得的盲盒产品升级空间很大,咸鱼平台上初手价格几百到几千,增加了盲盒的价值,可以满足抽到盲盒稀缺品消费者受到被人羡慕和崇拜,在精神上可以达到炫耀后的满足感。

THE END
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3.三特索道2023年年度董事会经营评述主要原因是一方面开展产品组合创新,一方面运营流程更新和异业渠道拓新尝试。报告期,通过外部合作先后推出了南湾猴岛金银纪念币、小呆萌盲盒及小呆萌冰激淋等文创新品,增加了二次消费的收入。另外,2023年公司持续研发打磨的沉浸式体验样板项目海南《猴岛传奇》天幕秀顺利完成工程建设,已于2024年1月25日开业运营,市场反响...http://yuanchuang.10jqka.com.cn/20240423/c657189173.shtml
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