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2024.02.23福建
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“10元店”是行业的救命稻草吗？
有需求就有市场，现在的理发店的服务费和过去相比，价钱已经不可同日而语了。
对于很多二三线城市，假如是中高端的理发店，每次剪发的最低消费就是60元，假如是街边没有装修那种的理发店的话，价格就相对比较便宜，最低消费也就是20元。
“在一二线城市里，即便是中低端门店，剪发单价最低也达到了40元。”
这个说法是有欠缺的。
比如，很多人提到了10元快剪店。快剪理发店便宜，主要是原因是租金和人工成本低而已。我们一般看到的快剪店的店面都是很小的，大概10平方左右，而理发也很少，也就一两个人而已，这样看来，快剪理发店的便宜也是有它的道理。
这么便宜的价格，也会引起人们的质疑，很多人觉得便宜没好货，其中会不会有什么不为人知的套路。或者是这些理发师的技术不过关，这个店铺只是拿来提高理发技能的，所以价格才会这么是实惠，目的就是吸引更多的消费者。
为什么很多人喜欢去中高端的理发店，此中有个很新的的原因，就是这些店铺的发型师可以设计发型，打理完头发，整个和之前相比，看起来焕然一新。现在这种快剪理发店大概的原因是应为理发师还在学习这些技能，顾客只是拿来“练手”，如果理发人数够多的话，再加上新手理发师成本低廉，这样看来，快件理发店的利润也不低。
那么，10元店，是什么样的存在呢？
对于快剪店，顾名思义，它的主要功能也就是快剪而已，那些相对比较复杂的染发，烫发基本都不需要，所以那些染发剂，烫发膏这些材料都不需要，这些成本也可以节约理发店的成本，最主要的工具就是剪刀和吹风机而已，由此以来，快剪店的成本比那些中高端的理发店相比，成本也会低很多，所以就算10元钱一次，每次利润也很不低，但很幸苦
现场的情况是：理发师1名，一般需要排上2—3位才能轮到，主要消费者是中老年男性。据老板说，20分钟就可以完成3个人的剪发。
这类门店的一般特点是：没有店面，只占了一块小角落，没有洗发和简单造型等服务，此外也没有烫染服务，更不会推销和办卡。由于开在大型超市出入口处等人流量大的地点，可以通过高业务量来弥补单价的不足。
当然并不是每天都能够有48位客户。客人什么时候来？每天到底有多少人来，都不是固定的，但是我们可以从这种经营模式中，得出结论。这种经营模式靠的就是薄利多销。人们都知道现在开实体店非常难，有一些地段，开店连装修贷租金以及其他费用甚至需要数十万元。
那么，这一模式是否具有普适性呢？
小巴采访到的多位业内人士的看法是，对于较为追求美感以及需求更加丰富的青少年以及女性群体，吸引力不大。而这部分群体是美发消费的主力。
事实上也可以观察到，这类门店的密度明显小于传统美发店的。
通常一个大型超市会有一家快剪店，而一个普通社区周边就有若干家美发店，一个较大的商城可能多达10家美发店。相对来说，市场的空间是比较有限的。
据某家10元快剪店的老板介绍，他所开的店面月租金是1650元，买镜台所花的费用是2500元。加上其他费用，在这方面投资总费用不算高，但是老板经过计算下来发现每个月支出最高的是他所请的理发师，因为这位理发师一个月的工资是8000元。虽然10元理发店能够挣钱，但目前来说，这种经营方式无法成为市场主流。
或因如此，一些快剪店也在转型。举一个例子，一家知名的快剪品牌叫星客多，于2015年成立，其在2015年获得3000万元的A轮融资、2018年获得1亿元的B轮融资。
一般来说，快剪店的定价较低。但从美团App可以发现，其上海、杭州的剪发单价也提升至一般美发店的水平，在40—50元左右；此外，这家品牌最初宣称是“不烫不染”的，如今是有烫染服务的，价格在300—500元左右。
烫染项目的诱惑力不可谓不小。比如，一位从业者的说法是：“染烫使用的产品比较便宜，我们基本是按照产品的10倍来收费。”
用专业人士的分析来说：
国人对烫染概念少，随着时尚的需求才开始兴起，导致定价弹性空间较大。
就剪发单价而言，从10元到高达1000元，甚至更高，都会有一定的市场空间，价格细分的现象是明显的。但涨价的大趋势未必能够改变。
“10元快剪”理发店选址于大型超市、卖场不难理解。已经说过，“10元快剪”主顾，是中老年男子和小男孩，这与超市的消费群体吻合。各式电商兴起之后，年轻人转向网上购物，前往超市购物的大抵以中老年顾客为主。此其一。大型超市的客流稳定，远比街头、路边客流稳定。此其二。
多名业内人士认为“10元快剪”的出现，不会对主流的理发经营模式产生冲击。要而言之，主流的理发经营模式做的是“加法”，即一项一项服务加上去，吹拉烫染，纷繁复杂；“10元快剪”反其道而行之，做的是“减法”，即将服务一项一项减下去，不洗不吹不烫不染，只提供剪发和基本造型服务。青菜萝卜，各有所爱。消费者有不同的需求和消费层次，市场因而有不同的层面。“10元快剪”面对的顾客，对理发的要求至简，剪发而已。对发型、头发护理、消费环境、技师手艺要求甚多的消费者，是不会选择“10元快剪”。譬如说，区区在下一家三口，唯有我对“10元快剪”情有独钟，其他两位不屑一顾。同样，“10元快剪”对理发师的技艺要求不高，从事者大抵是租值不高的年轻理发小哥，他们是这一行业的边际从业者。那些声名在外、有顾客资源的理发师是不屑于染指的
其实10元快剪理发店本来就是一个小生意，老板开店的最初目的就是为了求生存，并不是为了发财。10元快剪店最突出的特点就是去服务化，就是砍掉其他服务，只保留最基础的理发。但是在这样情况下，也突出了许多缺点。总而言之，不管是10元快剪店还是美发沙龙，所面对的客户群体是不一样的，至于客户最终想光顾哪一家，就要根据本身的意愿和需求了。
然则在房租、人工成本高企的当下，“10元快剪”前景如何？访问了一家连锁品牌的主事者，其坦言，目前生意好的门店不过是收支平衡，其余的皆亏损，由总部补贴，可以生存不易。那么，房租、人工成本高企而低客单价（一次10元），其生意逻辑如何成立？余以为，要点在交易速度。因为单价低，没有量的支撑，其收入（价格×数量）不足以覆盖成本，这也是“10元快剪”规定一次理发必须在10分钟内解决问题的原因所在，因为它要提升交易速度！唯有交易速度够快，才有生存的机会。这样看，附近那家大卖场的“10元快剪”店如果能够维持现有的交易速度——区区在下当天在售票机看到的数据，是三位理发小哥服务顾客人数均超过了150人，则生存无忧。
学生时代爱读武侠小说，对其中有一句话印象深刻：“天下武功，唯快不破。”把这句话移至“10元快剪”生意，也是至理名言。是的，决定“10元快剪”生存与否的，无疑是交易速度！
结论：十元快剪的光辉未来
理发行业将随着时代的发展不断进步，但十元快剪店仍然在市场中占有一席之地。其低价、便捷和迎合老年客户的服务理念，使得它们成为理发行业中的佼佼者。然而，为了继续保持竞争力，这些店铺也需要不断适应时代的变迁，以确保更多老年人能够享受到其便捷的服务。