2024年，亚马逊这个类目请慎入！

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2024.02.17福建

相信大家在12月份的时候就有听到服装类目会降佣金的消息，亚马逊官方表示：对于定价低于15美金的服装类商品，销售佣金将由17%降至5%；对于定价介于15美金至20美金之间的服装类商品，销售佣金将由17%降至10%，其它商品销售佣金不变。

2024年，跨境电商依然在高速增长，会有更多人进入这个行业。产品始终最重要，这就是为啥产品开发的工资比运营高很多的原因，好的产品，不用怎么推，就是很容易出单，有的怎么推就是不动，推一周到两周就可以看出来这个产品好不好推，能不能推了，不好推的不再花费大力气，好推就加大推广，提高预算竞价得到更多流量。

什么样的类目好做没有标准答案，公司的资源好坏才是决定是否好做。比如公司产品是否私模、是否有自己的设计美工团队、是否有自己的站外推广团队、老板对于运营流程是否了解、进去公司之后是否有成熟的流程来学习。

如果今后想创业，可以从现在开始去学习一下怎么选品，然后觉得什么类目好做，就去找对应的公司取经，觉得对这个类目没什么问题了，就可以出来单干了。

1.竞品分析表.xlsx

竞品的销量数据，主要还是在选品期间的参考作用比较大，看看类目天花板，有没有季节性，上新品备多少货之类。

2.新手选品表.xlsx

一些表格可以帮助梳理思路，当数据摆在眼前，可能会和一开始的基础判断大相径庭。比如价格段，利润情况，关键词搜素量，竞品打法及成长路线等。新手选品，最主要的就是市场容量，全年销量曲线，利润情况。

3.亚马逊投入产出统计表.xlsx

4.选品现场详细利润计算表+投资回报率+贡献毛益.xlsx

5.售价利润计算模板.xlsx

6.新品开发各阶段.xlsx

做亚马逊这一行，多少需要调研、分析数据；

表格只是一个辅助工具，会了可能运营更加得心应手；但是，不会数据分析，甚至不会26个字母，不代表水平就很差，能把产品推起来的也不少！

无论是选品还是运营，其实都在做数据和逻辑的分析，只要这两个东西对了，产品很大概率会爆。