随着抖音电商生意日渐火热，越来越多服务商与商家加入到全域兴趣电商经营浪潮中。然而，如何在冷启动阶段迅速找到第一批流量与用户，让“生意引擎”尽快启动，仍然是不少服务商“操盘”时面临的核心难题之一。
「伴星计划3.0」是巨量千川协助品牌服务商长效经营的扶持计划，旨在从付费价值优化、投多赚多、大促、冷启动这四大场景入手，通过针对性扶持政策帮助服务商直播生意节节攀升。针对以上冷启动场景，「伴星计划3.0」将从核心打法逻辑与产品组合应用入手，为服务商提供获取精准人群、提升流量承载力、降低素材制作门槛、加快流量引入的“标准答案”。
01
冷启动太困难？
用巨量千川高效解决问题
在冷启动阶段，通过率低的核心原因通常集中在流量利用率与精准度两方面，例如流量来了接不住、流量与直播间画像不匹配等。要针对冷启动问题对症下药，首先应该厘清自身短板所在。对此，我们为服务商梳理了抖音号冷启动阶段主要困难点，用于服务商判断自身冷启周期较长的原因。
很多服务商会认为，只要做好自然经营就能顺利渡过冷启动期，而付费流量的引入是下一阶段的事情。但通过抽样统计发现，巨量千川在抖音号冷启动期能够放大直播间优势，同时矫正直播间的劣势，是对抗冷启动期不确定性的最优方式。
那么，怎样的推流逻辑是更高效的？如何用投放加快冷启动过程？巨量千川产品如何应用到具体投放场景中？我们为服务商提供了以下解题思路。
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冷启动解决方案全公开：
如何应用巨量千川产品为冷启加速？
要将巨量千川产品组合用到极致，服务商首先应了解冷启动阶段，推流的底层逻辑与核心打法。
服务商在冷启动阶段的核心打法：在确保前端直播间人货场最优情况下，引入相对精准的大规模流量优化账户标签，同时配合直播间策划流程做好不同类型流量承接，持续优化内容及电商指标。达到推荐阈值后，吸引更多精准人群的进入，持续优化经营，做到滚雪球式增长。
根据核心打法，服务商应做好投放前的“准备工作”——预算规划。服务商可以通过目标GMV、佣金百分比、退货率来预估佣金绝对值，佣金可以覆盖人工及投流成本即可。
在制订好预算后，接下来需要将预算分配到不同投放产品中，释放出产品组合更大的助推势能。我们为不同直播间梳理了巨量千川的优质产品组合玩法：
●人货场中等的：通过圈选精准人群+高出价打开人群和留住人；
●人货场差的：不建议开播及投流，调整优化后再开播及投流；
在人货场协同的基础上，服务商需要厘清目标的优先程度，从以下四个方向进行巨量千川产品的组合应用。
1捕获「精准人群」积累第一波高潜客户
“直播间人群不精准”，是导致冷启动阶段直播间虽然热闹，但转化率却寥寥的主要原因。在冷启动阶段，无论是爆款起号、投流起号、人设起号还是短视频起号，核心思路均为快速积累「精准标签」，需要通过「精准人群」的触达，实现标签的快速积累。巨量千川可以在冷启动初期加速精准人群的获取与转化，缩短起号周期，过滤不精准人群。
如何定义“精准的人群”？巨量千川的判断标准为：观看画像=购买画像=商品画像，只有在商品、购买与观看之间达成一致，才能确定这批客户是真正的目标客群，这批用户往往隐藏着巨大的购买潜力等待挖掘。
2提升「流量承载力」让流量进来后“留得下”
流量承载力，简单来说便是流量来的时候，直播间是否能够承接得住。流量承载力是人货场匹配的一个最终结果，如果一个直播间的流量承载力不够，更应该花精力在优化直播间的人货场匹配上。
直播间整体流量承载力可通过抖店罗盘、电商大屏等做数据归因及分析；付费流量承载力可通过巨量千川「数据」功能丰富的诊断能力及数据展示来判断。
3提高「素材制作」能力为内容带来灵感与增量
在兴趣激发消费的抖音，内容变得至关重要。素材制作是在冷启动阶段快速甄别、积累“对的用户”的关键，因为引流短视频本身相当于一层定向设置，会吸引感兴趣的人产生点击行为进入直播间，过滤掉不感兴趣的人，此情况在短视频引流直播间上尤为明显。
我们建议服务商可以通过「高光快投」、「创意榜单」与「直播剪辑工具+素材库」，为内容带来灵感与增量，降低内容生产门槛。
4加快「流量引入」吸引大规模流量进入直播间
“直播没人看”，依旧是冷启动期间的核心问题。特别是在首播日当天，由于没有往期直播间数据可参考，导致流量严重不足，基本无法靠前端调整获得大规模流量，从而严重影响了冷启动通过率。
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优化内容经营＆投放策略
鲸奥×FILA冷启动阶段实现流量突围
在具体应用中，越来越多服务商通过内容、投放策略，激活了巨量千川产品组合动能，带动GMV与ROI数据稳步提升。
●货品：采用男装上下装搭配爆款策略，进行直播间强推，积累单款蓄力能量，最终在10月迎来爆发；
●主播：通过男女主播混播同时触达男女性消费者，并采用中性风话术打动不同性别人群；
●人群：使用「人群定向」产品，配合男女主播直播间不同人群画像，进行不同场次人群定向，提升流量效率与ROI。
在「人群定向」、「成本稳投X支付ROI」两大产品加持下，FILA直播间GMV增长110%，形成了从0启动的平滑增长曲线；ROI1与ROI2分别提升44%、15%，投入产出形成正循环；直播竞争力提升30%，总利润正向提升，在激烈竞争的流量场成功突围。
截至目前，「伴星计划3.0」冷启动、付费价值优化、投多赚多、大促四大场景解决方案已全部披露，为服务商提供了关键场景下与之适配的投放法则。在「伴星计划」外，巨量千川也会持续推出更多针对抖音电商服务商的扶持活动，普及产品组合策略、服务商1V1诊断、素材指导等扶持方式，为更广泛品类的服务商带来生意增长机会。