赵轶，宁波余姚人，毕业于浙江越秀外国语学院。2018年底注册成立绍兴市越城区轶风文化创意有限责任公司，加工定制香包挂件等文创产品，这两年开发的《越中新八景》《楝树花开》系列文创产品颇受市场欢迎。
在越城区伟丰文化创意产业园里，“轶风文创”店铺看似不起眼，走进里面却别有洞天。楝树花开系列明信片，印有各个城市地标的香包、冰箱贴，以及“先生的猹”系列公仔等文创产品，让人看花了眼。这些小物件凝结着绍兴轶风文化创意有限公司董事长赵轶6年的心血，是她一直坚持作“有趣的文创小物”的真实诠释。
绍兴IP不断落地
“我是一个处在起步阶段的创业者，经历过前两年的重创，今年从泛文创转型主攻绍兴本地文创后刚缓口气，实现了收支平衡。”在办公桌前，赵轶与记者相对而坐，说起话来轻声细语。
“以前我们的文创产品对绍兴元素的应用相对隐晦，现在更加直观输出绍兴文化特色，不仅得到了市场认可，同样引起了有关部门的注意，给了我们更多扶持。”赵轶说。比如前不久刚获得越乡文创伴手礼铜奖的作品“楝树花开”系列，是将这两年越城火爆出圈的苦楝树元素落地转化，给游客带来了惊喜。获奖之后，这些系列文创将被政府部门推广到全国各地的文旅合作城市。
做文创产品需要不断有创意有新品输出，才能持续占领更多的市场份额。“我们每个月都会有新品输出，通过同一系列不同的图案或者不同的材质去呈现，当然更重要的还是要有自己独特的IP。”赵轶说，最近团队打造的“先生的猹”系列文创产品市场反响不错。
“先生的猹”系列文创产品包括钥匙扣、公仔、贴纸、扇子等近20款。这个IP创意取自鲁迅先生的作品《故乡》。赵轶查询资料得知：猹实际上是狗獾，属于国家二级保护动物，它的鼻子大大尖尖的。为尽可能还原猹的形象，当她在社交媒体上刷到南京动物园有猹时，立刻跑到现场去看，可惜当天没有遇到，最后她通过社交媒体上的实拍图对猹定型。
赵轶说，这个系列色调方面还原了猹本身的颜色，以灰白为主。为增加趣味性，设计团队在猹的身上增加领巾等小细节，并用绿色等跳脱的颜色。其中今年5月份上线的公仔首批1000个早已卖断货，现在加紧赶制的新的一批刚上架。
为打响这个IP，赵轶团队还布局了重庆、天津等省外市场，与当地文旅行业的店铺合作，布置了“先生的猹”专柜，讲好鲁迅文化故事。
眼下，她又忙着跟设计师对接绍兴名人萌宠系列文创产品设计。绍兴名人萌宠系列的创意来自于绍兴名人与其饲养过的宠物，比如陆游跟狸奴、范蠡和锦鲤、徐渭和白鹇等。她说自己刚驶向了一条正确的轨道，从最初的“绍兴祝福文化”系列到“越中新八景”到“楝树花开”系列再到“先生的猹”系列，她见证了绍兴本土文化向文创产品转化后的蓬勃生命力。
辞去大学工作做文创
“她身形娇小，骨子里却有着一股不服输的劲。”不少认识赵轶的人如此评价，这些特质在她的创业之路上表现得尤为明显。
赵轶是宁波人，高中就来到绍兴读书，从浙江越秀外国语学院毕业后留校任职，负责校团委工作，管理着校园孵化的文创公司，逐渐对文创行业产生了兴趣。于2018年底辞职并成立了自己的文创公司。
放弃一份体制内的稳定工作去冒险，当时急得家里人从宁波赶来劝她不要冲动。经过深思熟虑后，赵轶还是坚持自己的想法，“稳定的工作固然好，有趣的文创事业更加吸引我。”
韩语专业毕业的她，不懂设计，也没有营销经验。刚开始，她借助学校设计专业学生的力量，做一些泛文创的定制产品，比如绣贴、福袋等，客单价在30元以下。为打开市场，她几乎每周都拿着产品去全国景区推销，最忙的时候，一周辗转5个城市。2019年产品进驻省新华书店集团，这是“轶风文创”第一个合作的全国性品牌连锁书店，产品遍布11个城市。
2020年开始，公司突飞猛进的势头被随之而来的疫情打乱。在她焦虑万分时，“轶风”产品得到了九木杂物社的认可，帮对方制作了一批御守，效果不错，双方开始长期合作。“轶风”的主营方向从旅游文创转向了城市文创，她还成立了自己的组装厂。
然而2022年开始，由于疫情的影响面扩大，再加上网红产品的生命周期短暂等原因，“轶风文创”给大品牌供货的市场份额被大量挤占，赵轶也由此进入了创业以来最艰难的时期。“那时实在很难接到订单，常常处在崩溃的边缘，公司严重亏损。”赵轶说，作为团队的带头人，她只能想办法自救，甚至“病急乱投医”。比如她通过抖音、百度等网络进行投流，但效果甚微。
把文化故事讲得有趣温暖
如今在鲁迅故里景区、兰亭景区等文创产品集合店，都能看到“轶风文创”小物。“在这些冰箱贴、香包等小物件中，让人看到绍兴文化元素的同时，产品本身也带着一定温度，且有趣，文创产品能做到这一点还是很难得的。”曾购买过“轶风”产品的顾客小张说。
经历过重创后的企业能重新走上正轨，还是靠绍兴本地文化的支撑，这也让赵轶更加珍视绍兴本土文化。从事这行之前，她并没有对绍兴文化进行过多探究。但现在，她走进鲁迅故里、徐渭艺术馆等景区的次数变多了。
更让她感到惊喜的是，这几年古城拔地而起的新地标，吸引越来越多的年轻人奔赴，这些无形中肥沃了她的创业土壤。为对本地市场热点作出快速反应，快速开发产品抢占先机，刷各种各样的社交媒体是她每日的必修课。她还加入了由全国26个城市文创行业创业者成立的文创联盟，交流经验，互推流量，让行业向着更好的方向发展。
最近，赵轶打算梳理产品线，整理每个系列文创产品背后的文化故事，制作成产品手册，以此来宣传推广城市形象。“希望通过我们的文创小物品，把绍兴文化故事传递出去，让更多人了解绍兴，喜欢绍兴。”赵轶说。
在赵轶看来，绍兴缺少一个代表城市形象的IP，比如成都的大熊猫。“如果有一个城市形象IP，从业者围绕这个大IP来开发系列文创产品，将起到事半功倍的效果。”她说。
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