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2021.06.04
听说过样样通，样样松这种说法吗？它本意是指一名通才可以体面地做每件事，而一名专家可以把一件事情做得非常好。当你是一名线上企业主时，道理也是一样的。
如果你正在绞尽脑汁地想第一个产品创意，想出一个特定利基市场是一个不错的起点。你可以追随无数的利基市场，还有机会进一步细分。关键是要找到一个你可以掌握的、并且有一定客户群的利基市场。
发现你的利基市场
何为利基市场？
9个利基市场例子
2021年，如何找到你的利基市场
如何评估利基市场想法
带着利基市场策略前进
利基市场常见问题
利基市场是更大市场中的一个细分，它可以通过其独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。
例如，在女鞋市场中有很多不同的细分或利基市场。纯素食女性鞋子会是一个利基市场，大码女性鞋子或护士鞋子也一样。
几乎每个市场都可以根据其组成部分的特定需求和偏好进一步细化或划分。定义利基市场的一些最常见方法是基于：
选择专注于某个利基市场是一种战略性的商业决策，比那些定位较大市场的竞争对手更好地服务特定客户群。让我们来看一些例子。
9个利基市场例子（以及你可以销售的利基产品）
请记住，这份2021年的利基市场和产品创意清单只是开始寻找潜在利基市场的起点，你永远可以朝着完全不同的方向探索，也可以在每个类别中找到其他利基机会：
环保意识消费者
健康与保健
宠物主
LGBTQ+群体
旅行者
游戏玩家
房主
远程工作者
当地人
1.环保意识消费者
环保意识消费者的兴起为传统产品的纯素、环保和零残忍变体铺平了道路。如果有一款产品大众经常购买，那么小部分环保意识消费者可能会选择更环保的替代品。
更多针对环保意识消费者的利基产品建议
可重复使用的吸管
零残忍化妆品（美容化妆品选购等方面使用无动物实验的产品）
素食主义服装
月经杯
2.健康与保健
健康与保健是指照顾好你的心灵、身体和精神。这个市场的一些细分市场有个人护理、营养品、预防药物和替代药物。如果你从杂货店购买了无麸质产品，你已经为健康与保健市场做出了贡献。
更多针对健康与保健的利基产品建议
褪黑素胶囊
蘑菇咖啡
按摩仪
康普茶冲泡器具
精油喷雾器
燕麦奶
3.宠物主
更多针对宠物主的利基产品建议
宠物摄像头，用于外出时观察宠物或与其互动
GPS宠物追踪器
带有宠物照片的个性化产品
有机宠物食品和零食
宠物配件和服饰
4.LGBTQ+群体
更多针对LGBTQ+群体的利基产品建议
为LGBTQ+子群体设计的化妆品
以自豪为灵感的设计
适合特定体型的服装
5.旅行者
这一空缺为品牌提供了一个采取行动的巨大机会，通过可持续产品来支持环保倡议。而且旅行者寻求的不仅仅是绿色选择。他们也在寻找真正的当地体验、便利性和长期旅行。
更多针对狂热旅行者的利基产品建议
Smartphoneaccessoriesfortravelingcontentcreators
Practicalandcomfortableathleisureforfrequentflyers
Scratchmapsforpeoplewholovecollectingtravelexperiences
智能手机配件，适合旅行内容创作者
实用舒适的休闲装，适合经常坐飞机的人
手绘地图，适合喜欢收集旅行经历的人
6.游戏玩家
在这一类别中，你也可以根据流行的游戏类型（如第一视角射击游戏）或游戏机（如任天堂Switch）进行细分。
更多针对游戏玩家的利基产品建议
个性化的控制台、控制器等
借鉴玩家文化的T恤
适合手机游戏玩家的配件
7.房主
更多针对房主的利基产品建议
房屋安全摄像头（室内、门铃、智能家居设备等）
小型公寓家具/家居装饰
针对租客的家居解决方案（如无钻洞百叶窗）
8.远程工作者
记住这些远程工作者的动机和生活方式可以帮助你确定产品理念，来帮助他们以及雇佣他们的公司实现目标。
更多针对远程工作者的利基产品建议
桌面玩具/装饰品
家居办公室装饰
笔记本电脑配件，适合喜欢在咖啡店工作的人
9.当地人
就连全球最大的品牌也在通过有针对性的营销活动，采用本地营销方式。这是理所当然的：他们正在与消费者推动的支持本地小型企业的运动竞争。
但如果你只在线上销售，就很难在当地建立业务。幸运的是，电商卖家可以通过把他们所在的城市或国家看作利基市场来参与这一运动。
更多针对当地人的利基产品建议
T-shirtswithslogansspecifictoacultureorcity
Apparelwithlocalsportsteams
Prints/photobooksofaspecificcityscape
带有特定文化或城市标语的T恤
当地运动队的服装
特定城市景点的印刷品/相册
寻找待开发利基市场的新老创业者和营销人员，首先需要建立对更大市场的概览并深入研究。你的利基市场将会是该市场的细分，并将有助于定义以下各项：
针对市场需求的产品功能
产品定价策略
生产质量
定位/品牌
数字营销策略
选择一个利基市场可以让你的在线业务从一开始就有竞争优势。如果你试图在一个拥挤的产品类别或市场中推出在线商店，你将面临一场与现有竞争对手的艰苦战斗。专注于一个利基市场有助于你的竞争，不一定是通过销售不同的产品，而是通过在市场的某个特定领域加倍努力。
从谷歌搜索开始
开始利基创意头脑风暴的最佳方法，是了解其他在线零售商在某个产品类目中或面向特定受众销售什么产品。从基本的谷歌搜索开始利基市场选择是了解现状的好方法。让我们以“零残忍化妆品”为起点。由此开始，我们可以找到一个潜在的角度和拐点，如“纯素护肤品”和“不要在动物身上实验”。
通过试错，你可以探索不同的角度和趋势，直到找到一个未得到充分服务的受众或市场需求。请记住，即使竞争对手瞄准了你的利基市场，你还是可以通过在更细化的受众群体身上加倍努力来竞争。记住：成为一名专家，而不是通才。
建立思维导图
思维导图是发现业务想法利基市场的好办法。因为思维导图模拟了我们大脑思考的方式，它们是一种组织思维和扩展想法的直观方式。
以下是我们针对零残忍产品创意创建的：
使用谷歌建议
我们输入了“无残忍”，返回了一些建议，我们可以从中挖掘潜在的利基市场。以下是结果的一个小样本：
深入研究关键词
输入你的主要利基想法并查看结果。你可以在左边调整你的地点设置，确保定位到你的目标区域。你也可以添加过滤器、移除品牌关键字并查看其他推荐词建议。
在线寻找充满激情的社区
互联网很擅长根据共同兴趣、激情和爱好组织成社区，换句话说，就是成为利基市场。
你可以考虑自己所属的特定社区，或者通过以下方式搜寻有潜能的社区：
在Instagram和Twitter上“倾听”以社区为导向的标签，如#vegansofig和#vegancommunity，寻找机会进行细分。
现在你已经知道在网上销售什么了，你需要确保产品有受众。一开始，你的利基市场和产品只是想法，一种你认为会引起目标受众共鸣的假设。
虽然锁定利基市场作为重点会更容易找到潜在顾客并说服他们向你购买，但你需要确定该利基市场有足够的买家。如果你认为你的利基市场太小，无法产生合理的效益和利润，可以考虑在该利基市场范围内转向不同的受众或推销不同的产品。在你尝试之前，你不会真正知道什么会引起共鸣。
以下是评估利基市场想法的一些方法：
在真正推销你的产品时，记得深入研究特定受众的需求和共同点。是什么让这个利基市场不同于更广泛的市场？你如何才能特别引起其渴望、需求和偏好？
现在你知道了如何选择一个利基市场，并产生目标受众会购买的产品创意，是时候实现它了。无论你打算自己动手，还是与制造商或代发货商合作，都可以从以下几个资源开始：
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电子邮件地址
利基市场是什么？
利基市场是更大市场中的一个细分，通过其自身独特的需求、偏好或不同与整个市场的特性来定义。
利基市场的例子有哪些？
何为大众市场，何为利基市场？
大众市场是指吸引尽可能多的人，而利基市场只涉及特定群体。面向大众市场的例子是全国连锁杂货店，而利基市场的例子可能是当地的肉店。
如何选择利基市场？
选择较大的大众市场，然后深入挖掘潜在的利基市场，直到找到一个吸引你的利基市场。要想找到创意，可以看看搜索趋势，建立思维导图，或浏览社交媒体。这篇播客将带你开始定义和验证你的利基市场。