养宠3.0时代下，全球宠物食品的新品类趋势洞察

例如，在2019年，高露洁-棕榄旗下的子公司Hill’s推出了新的功能性狗粮系列，专门设计用于帮助狗控制体重、活动能力，解决食物过敏和牙齿问题。支出情况：一项调查显示，尽管通货膨胀不断加剧，但宠物消费仍在持续高涨，超过40%的人每月在宠物身上的花费在100美元到299美元之间，22%的人每月至少花费300美元，其中食品和医疗费用排在首位。价格趋势：消费者洞察和分析机构NielsenIQEmerging研究发现，受通货膨胀影响，截至2022年第四季度，宠物食品价格上涨超过24%，这改变了宠物主购买宠物食品的方式。十分之四的宠物主表示会寻求优惠，计划在2023年在线购买更多食品和宠物护理用品，这可能会迫使一些品牌在直接面向宠物主和其他新的销售渠道上进行大量投资。

1.3宠物食品分销渠道

不同国家宠物食品的发展历程不同，分销渠道结构也有明显差异。例如，中国宠物食品行业的主要销售渠道是线上渠道，而欧美宠物食品分销渠道则更加多样化。以下是全球宠物食品的主要的一些分销渠道：商店/超市：通过常见的零售商店和超市分销，例如宠物店、宠物食品专卖店、宠物用品店、大型连锁超市等。这种渠道通常可以提供很好的展示和销售支持。

在线零售商：随着电子商务的发展，越来越多的人选择在网上购买宠物食品。在线零售商提供方便的购物体验，例如产品选择范围大、可查看和比较不同品牌和型号的宠物食品，并快速完成购买。

专业渠道：除了传统的零售渠道之外，一些宠物食品公司选择通过专业渠道分销，例如兽医诊所、批发商、农贸市场等。这些渠道可以有效地提高产品的知名度和可靠性。直销：部分宠物食品公司选择通过直销方式销售其产品，这意味着他们可以更好地控制产品的质量，提供更个性化的服务，并与客户建立长期的关系。

2.1市场洞察角度

在这样的趋势之下，“天然粮”品类在美国宠物食品市场中快速兴起。蓝爵从2012年推出之后迅速打开市场，在2015年前后成为市场的领导者，并且持续领先于第二品牌。这带给我们的一个启示是——对于宠物食品来说，天然、健康和科学就是三个创新的方向。

2.2技术洞察角度

2.3心智洞察角度

在当前量价齐升的驱动下，首先判断猫经济将会强于狗经济。首先从数据的角度来讲，宠物猫的市场规模现在已经超过了狗，而且增速也远远高过宠物狗。

基于上述新品类的三大洞察，可以判断出更具增长和爆发潜力的品类机会在哪里。

伴随着纯天然、主粮工艺等概念的普及，优质粮的认知升级成为必然。具体来看，烘焙主粮是符合这样的趋势的。首先烘焙主粮从市场的角度来讲，增速非常快，而且新品的数量也在与日俱增。另一方面，从技术的角度来讲，它是通过低温冷压的技术制作，不需要在高温环境下加工，因此它可以保留更多的营养成分。从心智的角度来讲，尽管这在行业内并不是新的东西，但它的行业标准并没有形成，而且在消费者的心智当中，也没有头部品牌诞生，所以这是一个重要的品类创新机会。

3.2原切肉

伴随着更新鲜、含肉量更高等概念的普及，鲜粮的认知升级也成为必然。这里面诞生的一个新品类机会就是原切肉。从市场的角度来看，科学喂养被追捧，猫的饮食结构需要更高的含肉量和足够的水分。另一方面，从技术的角度来看，锁鲜技术在不断升级。从心智的角度来看，猫比狗更符合年轻宠物主的偏好。所以基于这三个角度来看，原切肉都非常具有市场发展前景，也是一个重要的品类创新机会。

3.3可替代性蛋白食品

基于这样的趋势，昆虫剂蛋白也会更有发展前景。另外，还有一个品类创新机会来自植物蛋白。

从市场的角度来看，这些植物性原料开始更频繁用于宠物食品。从技术的角度来看，适当地引入植物配比，可以减轻动物的过敏反应。植物蛋白还可以补充膳食纤维，有助于狗的消化，加强免疫系统和肠道健康。从心智的角度来看，植物基食品现在不断地在教育消费者，所以在宠物主的心智当中，也留下了更健康、更高级的心智烙印。