裁员倒闭潮下，2023年有哪些独立站逆势崛起？
2023年，品牌方舟秉持着挖掘潜力品牌的初心，对海内外上百个品牌进行了观察与总结。
作为近年来最流行的商业模式之一，DTC生于美国，却流行于全球。而欧美作为DTC初代玩家的聚集地，在经过数年的摸索和实践后，已经衍变成为一种较为成熟的商业生态，其中有诸多成功经验和品牌打法，也同样值得国内玩家学习。
经过将近一年的观察，品牌方舟总结了在2023年表现亮眼、特色鲜明的海外DTC品牌，制成了这份年度出海品牌榜单，希望对DTC玩家们有所裨益。
一、美妆个护
1、FunctionofBeauty
FunctionofBeauty是一个DTC洗护品牌，短短5年内，它已经获得了8次千万级融资，融资总金额达到2.5亿美元。2020年起，其年销售额已超过1亿美元。
FunctionofBeauty的绝对竞争力来自于“成熟的算法科技和工业自动化”，在严丝合缝的技术推动和供应链联动下，为每个客户配制成本较低的定制化产品，同时DTC模式也省下了一部分中间费用。
2、HereWeFlo
据了解，HereWeFlo主要生产天然有机的女性护理产品，第一款产品为有机卫生棉条，还推出了经期内裤、月经杯、膀胱控制垫、安全套等产品，所有产品都由天然材料制成，且材料都可降解和回收，对环保事业友好。
目前，HereWeFlo建立了官方DTC网站，并在线下已入驻Boots、Target、Ocado、Costo、H&B等大型零售商。
在产品上，主打环保天然成分，为有经期困扰的女性提供新型护理产品;在商业模式上，通过DTC渠道进行销售，线上线下结合，减少成本和中间商;在品牌理念上，致力于打破传统观念和偏见，帮助女性关爱身心健康。
3、Hero
DTC品牌Hero，在六年内获得了7800%的爆发性搜索增长，最近一次获得了1540万美元融资。现在，Hero拥有不到30个SKU，但年收入已达到了九位数。
六年内，Hero通过快速进入Instacart、Target、沃尔玛、GoPuff和Ulta等线下渠道，不仅获得了222%的品牌搜索率增长，还推动销售额增长了247%。
随着品牌的成长，Hero的产品线也在扩大。虽然MightyPatches依然是祛痘市场中最畅销的产品，但Hero也自然增加了其护肤产品系列，与其他护肤大品牌展开竞争。
针对Z世代用户，Hero在“GetReadyWithMe”的促销活动中邀请了20位红人创作者，让他们使用Hero的MightyPatch产品并配上#schoolsurvivalkit的标签发布Vlog日常视频。
4、Billie
据了解，Billie成立于2017年，创立四年便实现近20亿元的市值。2019年1月，它拿到了高盛领投的2500万美金A轮融资。同时，它还被两大个护巨头看中，宝洁、Edgewell都想通过收购Billie来加码女性个护业务。
从成立之初，Billie就打着“拒绝粉红税”的旗号进入女性个护市场，是首个走低价路线的女性品牌，并声称将为女性报销买剃须产品时多付的钱。
Billie也采用了订阅制，用户先在官网挑选一款自己喜欢的剃刀手柄，再选择订购周期，之后会按照周期收到替换装刀片，订阅价格为9美元每个周期。
二、宠物用品
1、WILDONE
WildOne创立于2018年，但品牌各项数据起飞的节点却在2019年。2019年以后，随着WildOne全渠道模式的运营，其收入和客户群都增加了两倍以上。
作为DTC品牌，WildOne将其与消费者的线上互动渠道作为一个产品测研的机会，以传统零售业无法实现的速度迅速倾听用户的回应与反馈。WildOne定期通过调查和问卷从客户那里收集反馈，以发现他们喜欢、有想法和渴望改进的产品。
同时，WildOne还致力于推进用户的社区化运营。他们时常在网上召集举办类似夏日派对的线下社区活动，在最近一次活动中，有800人和250只宠物共同出席。
在下单之前，宠物主们需要在线上填写一份问卷，包括狗狗的品种、年龄，最近几周的体重、生活环境、活跃情况、饮食习惯、健康疾病等信息，之后，系统会为每一只狗狗搭配专属的菜谱，并提供详细的营养成分表。
3、PetSafe
PetSafe作为宠物牵引带bs榜的长期Top1，同时也是在无线电围栏、猫砂盆、饮水器等品类中大有作为的长红亚马逊大卖，是美国宠物市场市占率最高的品牌之一。
PetSafe凭借着对爱宠群体的痛点洞察，决定将品牌定位为：专注解决宠物主最关心的宠物安全问题的品牌，“protect.teach.love.”成为品牌研发构成的三点核心。
比如，PetSafe的无线电围栏观察到宠物主普遍存在安装围栏麻烦、传统围栏阻碍生活视野等问题，打造了无线围栏产品。
除亚马逊外，它还布局了Chewy、Petsmart等多个电商平台;不仅成功打造流量稳定的品牌独立站，还向海外不断扩张，产品已销往52个国家/地区。
4、CuddleClones
CuddleClones成立于2010年，是一个以“宠物定制周边”为主体的宠物用品品牌，核心产品是一款宠物仿真玩偶。
在宣发推广上，CuddleClones主要有两条线，一个是“丧宠人群”，另一个则是“宠物玩伴”。
在CuddleClones置顶的三条破千万播放量TikTok视频中，有2条是失去爱宠的主人见到仿真宠物玩偶时的激动反应，这些视频成为了CuddleClones的品牌记忆点，在产品与用户之间建立了直接而强烈的关联，浏览点赞过的网友都成为了他们的潜在客户。
由于年轻人晒宠的社交欲望日趋强烈，CuddleClones主要以日常生活场景和社交场景去做产品开发，向“宠物生活方式品牌”靠拢。
三、时尚服饰
1、FRAME
在2012年，一个专注于牛仔裤的品牌FRAME创立，旨在打造出一条完美的牛仔裤。其设计风格简约、实用，强调轮廓和剪裁的精细度，追求时尚与舒适的完美平衡，深受众多消费者的喜爱。
据了解，FRAME的牛仔裤打造过程可以归纳为3个关键步骤：设计、面料选择和生产工艺。
1、注重在设计过程中发掘不同文化和风格的灵感;
2、注重选择高品质的面料;
3、采用先进的生产工艺。
2、FIGS
2013年，FIGS成立于洛杉矶圣莫尼卡，由两位女性创始人HeatherHasson和TrinaSpear联合创立。2022年全年净收入为5.058亿美元，同比增长20.6%。
据了解，FIGS的目标用户是一个规模很大的垂类群体——医护人员。在美国，医护人士是一个庞大且不断增长的专业人群。根据美国劳工统计局的数据，截至2012年5月，「注册护士」在美国职业人数中排在第5位。
FIGS正是抓住了这一市场需求，针对医护人士的服装需求进行了深入了解——FIGS发现，在彼时的医疗行业中，缺乏时尚设计和舒适性兼具的医护服装品牌。
3、Halfdays
Halfdays是一个集功能性、合身性和时尚于一体的女士滑雪服装品牌。目前，Halfdays已筹集了350万美元种子融资，2022年销售额突破千万美元。
Halfdays的设计目标是彻底颠覆女性运动产品业内约定俗成的“缩小和粉红”规律，让滑雪和户外运动产品从旧日的“男孩俱乐部”转变为更具包容性、更方便的全民运动产品。
除了Halfdays在产品设计上对女性的洞察和关怀之外，Halfdays在与产品相辅相成的品牌表达上也不忘强调“女性运动“的参与重要性。
4、NEWME
NEWME是总部位于印度南部城市班加罗尔的一个本土快时尚品牌，于2022年8月由来自印度的Jasoria和其他联合创始人共同创立。
NEWME团队表示，“Z世代正在寻找更多的‘个人主义’，而不是大规模生产。印度目前没有一家公司能满足Z世代的时尚需求，且NEWME是印度唯一一个做Z世代这个客群的女装平台。”
据了解，NEWME采用的是DTC模式，没有其他任何第三方销售渠道，其主要受众是印度二线和三线城市的年轻女性消费者。NEWME增长迅速，去年11月至今，其收入增长了近7-9倍，目前拥有50万注册用户，平均每月增长30%的新用户。
NEWME已经计划在印度各地扩大线下门店规模，2023年7月已在班加罗尔开了第一家线下店。
四、母婴用品
1、Frida
Frida自2014年成立以来，靠贩卖解决新手父母育儿痛点的产品，年销售额已超过2亿美金，如今，更是蜕变为稳定向全品类拓展的成熟母婴品牌。
Frida的成功，很大程度上得益于其另辟蹊径的市场定位。Frida为只有父母才能理解的各种流鼻涕、便便、生病等育儿问题场景创造细分产品。与此同时，Frida的时尚包装和产品宣传的幽默，也迎合了千禧一代父母的心智。
Frida还有一种超前的产品思维，通过亲身经历和场景想象发现用户的痛点需求之后，设计出对应的解决产品。目前，Frida提供超过80种小工具产品来解决各种育儿中的棘手情况。
2、Coterie
Coterie产品的主要差异点在于“芯体”，对于纸尿裤品类来说，芯体就像手机的芯片一样重要，属于纸尿裤产品的重中之重。
Coterie纸尿裤内有一个高吸水性芯，Coterie称其“可在15秒内将液体从皮肤上移走”，速度比其他品牌快四倍，并能使皮肤干燥度提高3倍。
3、Elvie
Elvie于2013年在创立。2015年Elvie推出了第一款产品ElvieTrainer，用于帮助女性进行盆底肌锻炼，促进产后恢复。
资料显示，Elvie在成立6个月后就开始盈利，2021年收入达到5180万美元。如今，仅在亚马逊一个平台，Elvie的年销售额就达到了千万美金的水平。
在品牌早期，Elvie先是用“产后健康”设备切入女性市场，用智能化产品解决用户的核心痛点，未来其产品研发将贯穿女性的全生命周期，成为女性健康护理的综合品牌。
4、Lovevery
Lovevery成立于2015年，以“蒙特梭利”(反对填鸭式教学，注重儿童想象力和创造力)为设计理念，面向0~4岁婴幼童开发各种益智类玩具。
在产品形态上，Lovevery以儿童玩具为主，但在设计上基本以新手家长的育儿痛点为核心。
凭借小爆款实现冷启动后，Lovevery利用“婴儿健身垫”强势切入早教玩具市场，但它并没有做成一个单品站或爆品站，而是将其打造为一个儿童早教平台。产品架构为玩具、游戏、书籍三位一体，很好地匹配了目前儿童早教的全方位发展趋势，利于沉淀用户形成长期复购。
五、家居生活
1、Caraway
2022年9月，美国DTC无毒厨具品牌Caraway获得了由麦卡锡投注的3500万美元A轮融资。
Caraway则专注于做“用户型”产品，针对目标用户，Caraway锅具系列主打的三大特点是产品质量上的安全无毒、使用方式上的轻松烹饪以及外观包装上的高级设计。
其外观设计都是基于ins风格设计的，品牌从一开始定位的目标就是打造网红厨具，因此色调和设计上挑选了低饱和度、产品圆润光滑的北欧风格。
2、Burrow
不过，Burrow沙发最大的亮点之一，正是用弹簧锁和固定针来拼接，无需任何工具，只要10分钟就能快速装好一张沙发。宜家家具模块化的设计，让用户参与了安装的过程，通过自己动手，用户对自己组装的家具会产生一种非理性的喜爱，还会感觉到这些家具的价值更大。
3、Ruggable
作为世界上第一个可机洗地毯品牌，根据分析网站，2023年该品牌销售额预计已达到1.7亿美元。
Ruggable地毯的另一主要优势还在于其多功能性。“两件式地毯系统”可以随时更换地毯套。这意味着Ruggable彻底改变了地毯品类的更换频率，只需更换地毯套即可，而无需投资购买新地毯。
Ruggable的成功，归因于其对地毯产品的不懈追求和不断创新。而Ruggable创新的前提，是从传统家居的定式思维中跳脱出来，通过突破场景界限和推出新功能，以满足客户不断变化的需求，建立了“客户中心制”的品牌开发意识。