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近日，国内主打智慧家庭场景的品牌三翼鸟与一站式家居家装服务平台住小帮展开的合作，为智慧家庭品牌塑造形象，并向市场有效传达品牌定位、策略及服务提供了可借鉴的营销新玩法。
住小帮通过原创栏目「住意一下」，以养宠、独居、美食、音乐四大年轻圈层为突破口，从用户圈层痛点出发，为其定制智慧场景，通过呈现温情的居住空间改造视频，得到了圈层的共鸣，并助力三翼鸟一举达成人群破圈及透传智慧场景品牌优势。截至目前，品牌视频全平台已累计获得1020万+次曝光、住小帮端内资源2034万+次曝光、定制话题385万+次曝光以及引发49万+用户围观。同时，借助强势端内资源，三翼鸟成功建立品牌阵地及意向用户搜索拦截，形成从内容互动到私域沉淀的营销链路，留资页面点击率高达47%。
1.“深度+广度”双管齐下，三翼鸟借势家居垂类平台成功突围
「住意一下」栏目的成功，究其根源是洞察了智慧家庭品牌营销传播的核心——以定制化的服务，展现智能家庭能最大限度贴合用户实际需求，满足精英家庭对居住本质的追求；最重要的是，这种前瞻性的深刻理念，通过直观悦目的视频栏目传播出去，这种“传播覆盖广”兼“内容立意深”的“广度”+“深度”营销手法，将品牌声量拉满。
而在内容深度方面，「住意一下」栏目走人性化的贴心路线，完全基于房主的生活需求进行整体设计，并通过科技感的细节设计，改造消除一些日常恼火的不便捷、安全隐患、生活习惯冲突。
比如，在对宠物博主@哒哒和乔巴的家进行深入分析后，「住意一下」栏目特邀的@青云居设计机构设计师张建青发现她的家存在生活动线划分不明确、公共区域空间利用率极低等痛点。为此，张建青在阳台位置采用智慧阳台，包括洗衣烘干机，完美解决动线不便的问题，助力@哒哒和乔巴实现了养宠科学分区。
又如，针对独居美女汽车博主@小西西对居住安全感的需求，「住意一下」栏目展示了AaronWang空间设计工作室创办人&设计总监王伟的改造过程——打造了智能回家场景，并高度自动化联动，灯光、空调归家自动调节，语音切换、设立沉浸式观影模式和派对模式，温暖炫酷又有安全感。
再如在「住意一下」栏目第三期中，美食博主@冯伟对现有厨房非常不满意——空间狭小且传统电器功能老旧，无法满足多功能烹饪需求。「兑话空间设计」创办人&设计总监李新磊洞察到此需求后，为其将厨房墙体全部拆除，打造LDK空间一体化，增加空间的互动性。并为厨房配备了海尔的三翼鸟智慧厨房系统，让烟机和灶具梦幻联动，用户手一挥即可关掉油烟机。微小的细节，展现了服务的专业和贴心。
2.「住意一下」，以生态引流量，一种很新的营销玩法
更重要的是，三翼鸟通过搭建品牌馆，建立品牌阵地，引领品牌声势，向市场开通“绿色通道”，让用户能够快速找到品牌，再搜索拦截高意向客户达成二次互动。智能化、一体化、互动化的运行思路，最终完成从内容互动到私域沉淀的高效转化。可以说，借助住小帮的全链营销，三翼鸟实现了短期爆发+长效经营。
除了上述全链营销解决方案，住小帮端内优势营销资源起到了助推作用。借助平台生态的优势，本次营销多形式分发、全渠道传播，实现栏目内容从B到C层层传播。例如，针对本次营销的重头戏——「住意一下」栏目，住小帮重磅上线栏目运营推广资源，提供原创栏目固定入口+每期上线运营资源配置。而针对栏目内容，住小帮为屋主达人匹配全平台分发媒体渠道，住小帮、头条、抖音、西瓜视频等线上渠道齐上阵，甚至在字节跳动全国线下工区进行扩散传播，线上线下联动形成穿透性力量。
结语：
纵观本次营销，在用户对优质内容阈值逐渐提高的时代，住小帮X三翼鸟以优质原创栏目内容为突破口，携手各大圈层博主，在内容中以强原生场景及普适性较高的家居痛点对三翼鸟产品功能点进行巧妙植入，强塑造品牌认知，以达到用户心智占位的效果。此外，在用户触点增多的当下，住小帮凭借平台的强资源整合能力，助力三翼鸟扩大传播声量的同时，对用户资产进行拦截沉淀，形成长效发展。
如此“深度+广度”兼具的全链营销，相信将为众多智慧家居品牌寻求市场突破提供打法参考。