问：您好，能否帮我们拆分一下分地区、分客户的情况呢？
答：境外收入按销售区域来看，北美市场前三季度实现销售收入5.37亿元，同比下降22.94%，与半年度下降比例持平；欧洲市场下降幅度进一步收窄，前三季度实现销售收入5,969万元，同比下降17.29%；亚洲市场前三季度实现销售收入3.09亿元，同比增长1.9%。分客户来看，2023年前三季度前五大客户实现销售收入4.33亿元，较去年同期来看，由于部分大客户的去库情况，导致前五大的客户结构出现较大变化，因此同比变化不具备可比性。部分大客户在三季度依然处于去库阶段，基本上到9月份末去库结束，结合目前的在手订单来看已经恢复到正常下单。
问：新增客户拓展情况如何？今年新增客户的预计贡献收入是多少？
答：在海外客户去库周期基本结束的背景下，公司将继续积极开发新客户，不断扩大公司国际市场的销售规模，新客户的拓展较为顺利。今年新增客户中，其中两家客户收入贡献较大，截至三季度贡献营收约4,800万元。
问：当前的订单能见度是多少？四季度的订单情况会是如何？
答：目前能够可见的是11月基本确定的订单，以及12月较小的一部分。目前的订单可见度确实要比之前越来越短了，基本为一个月左右，部分客户要求2周左右的交货周期。这主要是因为客户的去库情况，以及国外客户对成本上面的管控要求，越来越注重降本增效，所以订单可见度较之前有所缩短。公司能够满足客户较短交货周期的订单需求，这也体现了公司在生产上的优势。结合目前的现有订单以及往年四季度的情况，四季度海外客户这边即将进入国外的一些重大节日，然后开始一定的备货，所以到了我们这种行业的传统销售旺季。从整体的订单量上看，预计四季度环比会有较大的提升。
问：美国对我们的产品加征关税，会带来什么影响？
答：公司海外业务销售模式以FOB模式为主，加征关税主要是下游客户承担。出口到美国的宠物一次性用品自六月份加征7.5%关税的影响，以及今年原材料价格的大幅回落，部分客户提出了调降产品价格的请求，公司与美国部分客户进行了沟通，双方本着平等互惠，长期合作的原则，与客户达成下调价格的一致意见，新的价格自二季度末和三季度初开始执行。后续公司将继续提升欧美市场份额，另外将加大力度拓展宠物经济增速较快的新兴国家，扩大市场占有率，不断增强盈利能力。
问：外汇套期保值未来会对公司业绩产生什么影响？
答：针对汇率风险管理，公司将一直秉承“汇率风险中性”原则，降低汇率波动。即使短期出现一定的损失，但从长期来看，外汇套期保值业务能够帮助公司规避汇率波动带来的风险。
问：看到公司对外出口金额占国内同类产品出口金额的比例一直在30%以上，公司是如何看待这一块未来的提升空间？
答：从海关统计数据可以看到，1-9月同类产品的出口金额保持稳定增长，说明我们的产品在海外的需求较为稳定。今年确实由于部分客户的去库影响，海关同类产品出口金额占比相较于去年有一定的下降，随着客户的去库结束，订单恢复到正常情况，结合原有客户订单量的增长以及新拓展客户的稳定增长，同类产品的出口金额占比仍具有一定的提升空间。
问：公司在国内品牌以及国内销售这块是一个怎么样情况？
答：目前公司对自有品牌进行了全渠道布局，通过线上电商平台、线下经销商模式以及与宠物品牌运营商合作，设立京东、天猫和拼多多旗舰店进行自营销售，并进驻抖音、微店等新零售场景，近两年也与宠物商店、宠物医院有所合作。今年不论是从市场费用还是团队优化上都加大了投入，前三季度国内宠物一次性用品营收增长幅度较大。除了宠物卫生护理用品销售增长外，由于今年无纺布释放了新的产能，在医用无纺布和卫材无纺布领域加大了新客户的拓展力度，营收也大幅增长，后续公司将根据产能释放节奏继续加大无纺布市场的开拓，有望保持高速增长;