小众品类在小红书上如何获得流量推广？
对此，我们围绕他们主推的2款产品展开探讨与分析，帮助品牌重新梳理了运营策略，希望能给有同样困惑的品牌方一些借鉴思路。
品牌产品在小红书上的投放现状：
品牌今年的初步计划：
1、针对主要推广产品（车载香薰、睡眠精油）去定位产品背后的人群和市场，制定不同的策略和玩法。
3、扩大团队，找到属于自己品牌的投放打法。
首先，了解小红书电商环境的变化。
1、从搜索角度看，小红书很老的笔记内容，例如21年甚至19年的内容，都很容易在搜索池里被重新唤醒，所以小红书平台运营的底层逻辑是在调整的。
2、小红书平台正在注重卖货这件事情，跟几个在小红书投放费用已经在top量级的品牌沟通时，他们反馈平台小二今年会背品牌的kpi指标，就足以证明小红书电商环境正在迭代。
由于产品所属类目很小，竞争比较少，在这里就有一个优势，即可以直接在小红书平台里进行转化。在该方向上落瑞欧就做的还不错，小红书官号发布大量车载香薰的笔记，
内容里面直接投放小红书店铺链接，以卖货逻辑在做。
这也意味着品牌在做策略时，不用刻意的把流量引导天猫做成交，这会增加用户的流失。可以考虑在小红书站内做内容，进行精准投流后在站内直接进行承接与转化！
从搜索角度来看我们要推广的产品在小红书大环境里的情况：通过聚光平台的关键词规划工具搜索“车载香薰”，可以发现核心的车载香薰是第一个大词，第二个大词是车载香薰推荐，接下来就都是各种大牌香薰了，比如蒂普提克、祖马龙等等，这就是该市场的基本特征。
如果我们要以最快的路径把我们品牌的车载香薰推广出去，可以攻克第二个大词“车载香薰推荐”，这一类人群的典型性特征就是有这方面的需求，但是没有特别强烈的选择属性，此时我们就可以先把这拨人群转化为品牌产品的潜在用户。
或者攻克一些不确定属性的词如“车载香薰男/女士、车载香薰排行榜”等等，因为只有用户对品牌没有什么特别强的心智，不知道买什么香薰的时候，就会搜索这些大词进行查看，什么车载香薰好用好闻等等。
如果直接在小红书搜索“蒂普提克、祖马龙车载香薰”，可能是想知道哪里买能更便宜或哪里能买到正品等等。
以上情况了解完并确定后，我们就可以利用这些大词“车载香薰推荐、车载香薰男/女士、车载香薰排行榜”等，进行小红书排行榜玩法。
从用户的搜索场景入手是最直接有效的方法，因为小红书will大会表明小红书平台每天进来搜索的用户从40%已经涨到了60%。抓住这些搜索大词下用户的心理需求，进行内容制作，把我们的产品植入进来，打动她们转化为我们品牌产品的忠实用户，这波人群不仅精准还能同步增加我们品牌的曝光。
比较适合该品牌的打法节奏如下：
第1步：通过排行榜/横测玩法我们将整个有车载香薰需求，但是不知道买什么的的搜索卡好，随着我们的投放把这波人群吃透。
第2步：开始有人意识到有我们这个品牌的存在，主动搜我们的品牌词了，即出现上述“蒂普提克、祖马龙车载香薰”这样的明确的品牌词的搜索。
第3步：这个时候就需要靠更持续多元的曝光，把品牌的曝光量再放大，所以要找大量的达人或者有车的博主再去做内容，进行品牌的背书增加，以及提高用户的认知和粘性。
对发布的内容进行引导与调整，避免踩踏内容的出现。举例说明：
美白精华怎么选，从护肤的角度来说，美白精华的核心成分就是377、烟酰胺、VC等等，虽然有很多的美白产品，但核心成分是377的产品是这几个，烟酰胺家族又是这几个，含VC的产品又有哪几个。
其实就是一个做功课的逻辑，帮助大家理清产品的成分，让用户根据自己当下的需求进行购买。
我们以现在秋冬，大家面霜需求都提高了为例，用户每次做决策时都会问：修护面霜到底要怎么选或者抗老面霜要怎么选，即有大量的用户会在小红书搜索“面霜推荐”，该
内容基本上都是围绕用户的需求角度（秋冬面霜、油皮面霜等等）去整合了大量的品牌信息，方便大家根据自己的实际需求进行选择。
所以车载香薰就可以从用户的需求点来思考，比如：特斯拉车子香薰怎么选？
适合送女朋友的车载香薰是什么？
什么车载香薰显得高大尚贵气？，
我们就可以找一些匹配的达人博主进行分发，能够保证这个内容爆的概率变得更高；
候，我们的内容能够获取靠前的位置，这样能够帮助我们获得更多的品牌曝光，品牌的投放节奏也就会慢慢跑出来。
在这个过程中，可以配合挂车链接，在内容给用户种草的同时加速目标消费者的下单决策，优质内容获得精准流量同时直接进行用户的转化。
1、结合小红书大环境以及品类特点，产品在小红书上的投放可以采用高效获取精准流量，流量过来后，快速在小红书站内做承接转化的打法；
2、精准内容制作：采用排行榜/横向测评的内容，将不知道怎么选产品的用户，通过我们的内容引导进行转化；
4、优质内容挂车，在用户触达后觉得适合情况下能直接进行购买，不需要额外跳转出去还要再搜品牌词才能购买，减少这个过程中用户的流失；
5、按照这样的策略和模型进行测试，一边测试一边回收数据，按照公司内部的发展需求：前期是以曝光为目标还是以转化为目标：
如果是曝光，结合CTR和CPE进行是否放量的判断；如果是转化，结合自家产品的成本进行算账，找到盈亏平衡roi，以roi为数据基点判断是否要放量！
AI快捷键大全整理，设计们快来收藏，AdobeIllustrator矢量图形处理工具，简称Ai，是
京东平台双11创新高，其中京准通助力商家大促爆发增长，快一起来看看具体内容吧。不管
为何每届双11天猫榜单都是品牌必争之地，今天一文给大家解析，品牌上天猫超级必买榜
正在做小红书电商的看过来，从种草到成交全方案运营思路来了，如果你此时正迷茫，一定
一款新型的动态衬线体Katsugi是一款新型的动态衬线，来自DariaPyadushkina的设计
1688商家成长体系即将升级。阿里1688又有新动a作了。近日，1688学习中心公告显示，为
关于《先用后付服务协议（商家版）》的变更通知亲爱的先用后付商家：我们近日修订了《
淘宝天猫商家看过来，店铺经营久了，什么样的商家都会遇到，比如收到异常退货，或虚假
美工5群：1061710658
美工3群：199**044(满
极限词群：951970623
十年疯狂初心不变：从2013年至今我们一直在研究和探索电商设计师所面临的难题最佳解决方案,我们致力打造一款更好用,更实用电商设计师辅助工具,疯狂十年只为做好一件事,以开放共享共赢的心态,更好的服务于广大电商设计师。