随着炎炎夏日的到来，防晒产品再度占据热搜。防晒用品销售季拉长，消费行为从季节性逐渐变为全年性，嗅觉敏锐的义乌商户们早已开始转型。
“去年11月，客户就在我这下‘脸基尼’的订单了，现在每天出货量四五万个。”指着店铺货架上的“脸基尼”，国际商贸城四区商户董薇说。
随着炎炎夏日的到来，“脸基尼”等防晒产品再度占据热搜。而根据Chinagoods提供的数据显示，义乌国际商贸城销售防晒用品的店铺数同比增加近40%，销量最大的产品是防晒衣，订单数比去年同期上涨36%，搜索数据比去年同期增加115%；“脸基尼”同样跻身爆火单品，销售该产品的店铺比去年增长近26%，订单数同比上涨33%。
来自第三方咨询机构的预测显示，到2026年中国防晒用品行业的市场规模将达到958亿元，市场规模从百亿元级在向千亿元级狂奔，义乌怎样念出“防晒生意经”？
“脸基尼”日销5万面罩冰袖也很火
夏日来临，当人们意识到防晒是保护肌肤不受紫外线伤害的重要举措时，防晒服、“脸基尼”等商品也自然成为防晒领域的“硬通货”。
2004年，青岛人张式范以潜水帽为原型设计了一款面罩，目的是阻挡紫外线照射和海蜇蜇伤。到了2012年，路透社发布了一组青岛女性在海边戴着面罩的照片，“脸基尼”就开始在国外大火。这几年，“丑萌”的“脸基尼”进入了巴黎、纽约国际时装周，引爆国际时尚潮流圈。义乌市场商户看到了商机，把“脸基尼”纳入了210种商品库，成为市场防晒领域的一个小类目。
而2024年的新款，则加入了“鼻梁鱼骨”、玻尿酸面料等新元素。“之前的‘脸基尼’产品，非常贴合脸部，消费者（女性）使用时，会蹭掉口红和粉底。”董薇介绍说，设计师进行了创新，巧妙在鼻梁处加入“鼻梁鱼骨”设计理念，佩戴时嘴巴跟布料不会接触，掉口红、蹭粉底的问题就得到了解决。玻尿酸面料，就是用来制作“脸基尼”的布料添加了玻尿酸成分，这样防晒的同时也能护肤。
解决了女性消费者佩戴的旧“痛点”，植入了玻尿酸面料的新“卖点”，加上直播电商的流量扶持、网红主播的大力推荐，“脸基尼”不火都不行。“跟往年比，今年60%的订单来自电商，一般是1万个起订，返单频率很高。”董薇告诉记者，工厂4条生产线不间断工作，一天光是“脸基尼”就能出货四五万个，销售额同比增长近三成。
与“脸基尼”类似，各种款式的防晒面罩从去年底开始就进入销售旺季。
“不只女士要买，男士也很需要。灰色、黑色的款式，很受钓鱼人群、户外工作人群欢迎。”上周，董薇的店铺就来了两位男客户，他们是在义乌工作的包工头，要为工人采购戴着舒适轻便、防晒效果好的面罩。现在的防晒面罩加入了帽檐，户外工作者可以不用戴着帽子出门了。试戴了几款后，两人一次性买走100个防晒面罩。
这样的微创新，不止出现在“脸基尼”、防晒面罩中。作为防晒产品中的“老将”，冰袖的款式已进化出了几十种，有的能直接露指，方便使用手机，还有的在手表位置留出开口，适合戴着运动手表在户外运动的人群。
防晒衣供不应求厂门口排队等货
“今年春节后，就有电商主播找上门谈合作，让我们出防晒衣产品，他们直播销售。我对他们说，‘你们来晚了，工厂排期早就排到半年后了’。”说起防晒衣的销路，义乌某防晒衣工厂负责人白洪德说：“厂里100多个技术工人加班加点都来不及。”
每天，白洪德的工厂要生产近万件防晒衣，但这样的产能远远满足不了蜂拥而至的订单需求。今年初，他已经给技术工人涨薪10%，现在是生产高峰期，工资还在涨。“不计成本也要把人留住，把订单赶出来。”白洪德说。
“我做防晒衣有两年了，现在一天可以做60件衣服的车缝工，计件工资算下来一个月能赚1.5~1.8万元。”52岁的黄慧兰说。上周她还接到了隔壁厂的邀请，对方开出了两倍于目前的计件工资，但她拒绝了。“那是新厂，工人经验不足的话，流水线一天也生产不了太多衣服，到手的钱不如现在稳定。”
记者在淘宝搜索防晒衣，销量榜前10位中，排名第一，第四和第八的3款产品，发货地都在金华。排名第一的品牌防晒衣，已连续4周霸榜销量前3，月销超60万件。其中，光产品评价，就超4万条。包含“脸基尼”在内的防晒口罩品类中，销量前五的产品中，发货地在金华的也有两款，销量均在百万级。“金华发货的，工厂一般在义乌。”上述负责人说，头部品牌在义乌布局防晒衣工厂，带动了制衣技术的普及与提高，培养了一批技术工人，也增强了制造业实力。
接住泼天流量义乌产业链太给力
为什么“脸基尼”、防晒衣等防晒用品，在今年迎来销量大爆发？
浙江工商大学现代商贸研究中心执行主任肖亮认为，这是去年开始的户外运动热潮的延续。“这两年的节假日，大家旅游出行的热情很高涨。比如，这个“五一”假期火车票秒光的新闻也上了热搜。进行户外运动或旅游，防晒是重要功课，清凉、防晒用品销量增加很正常。”肖亮说。
近两年，防晒衣产业向义乌周边集聚，归根到底源自义乌的渠道优势。“无论是国内市场还是国外市场，义乌都有强大的分销网络、分销体系。”在肖亮看来，义乌作为全球小商品产业链、供应链上的枢纽城市，汇集了市场上最新的设计信息、市场信息和产品信息，与生产厂商的长期合作、强大的市场分销能力、对市场需求的快速响应，以及由此带来的大量订单，造就了成本优势和技术优势，从而形成良性循环。