工程师创业到底应该要怎么才能创业成功

作为一个工程师创业，第一个要回答的问题到底是要做2B还是2C。工程师跟其它创业者不太一样，他有自己的一套技术，这套技术可以提供给很多第三方，因为很多第三方公司不一定有自己的技术背景，你可以把技术提供给第三方，这是2B;同时也可以自己开发面向消费者的产品2C。

在中国，作为技术提供商，大公司认为比较重要的技术还是自己做，而不是用别人的。如果首先没有想清楚，后面会越来越痛苦。比如2B的话需要一半的销售，要有很多销售，但是不需要产品人员，你只需要把技术提供给第三方。但是作为2C的产品公司，这时候你可能一个销售都不需要。如果前面没有想清楚，后面会越来越痛苦，而且越来越难以转型。

技术是1，包装营销什么的，都是后面的0

第二个问题是：技术到底有多重要。技术对一个技术型公司是非常重要的，而且是基础，而且作为一个技术人员创业，这是你的核心要素。因为互联网的营销模式也不一定是你能够学会的，如果你能把技术做到极致，是有一定核心竞争力和壁垒。

但是技术肯定不是全部，如果用一个公式来说，技术是1，再怎么好也就是1分而已。如果作为一个2C的公司，你得有用户的思维，理解用户的需求，怎么用到你这个技术，转化成能够帮助用户的产品，包括后面的营销思维，因为有了后面的东西可能变成100分，1000分，10000分，你作为2C的公司需要很强的综合能力，不仅需要技术，还有后面很多东西，这是2C和2B不太一样的方面。

作为一个工程师，我有一个比较好的地方，这里讲的是工程师思维。

第一我们是技术驱动，能用技术的绝对不要用人。比如我们做语音识别，我们需要很多标本数据，我们可以出很多钱叫很多小姑娘来标数据，但是我们调用了很多语音识别引擎，通过这种方法可以省很多钱，而且可以很快速地解决数据标识的问题。在别人看来这些完全可以外包给别人的，但最后都是我们自己做，做出一个通用的平台，使得人要做的事情非常少。

第二个效率至上，工程师喜欢把很多东西自动化，变得很高效。这时候作为工程师的思维方式是一定要强调效率，能够用一块钱解决的不要用两块钱。再举一个语音识别的例子，很多公司做语音识别，百度、腾讯这些公司做语音识别，他们可能一上来就要几千、几万个小时的数据，几万台机器。但是我们作为初创公司，我们从几百个小时和几台机器做语音系统。

第三个特点是做的事情是可拓展的，通用的，这里面包括商业模式。我们现在完全不会考虑短期是不是能够赚一些钱，包括2B给别人提供服务赚到钱，这都是没有意义的。我们要有一个可拓展的系统，谷歌现在员工休假2个月，谷歌都不会少赚一分钱，甚至更多。

理想主义的工程师遇到创业现实，怎么办

第二个是融资。技术人员有一个特点，看到报道说今天谁融到了多少钱，技术人员就会说这个公司一点技术含量都没有，为什么能融到这么多钱。在技术人员眼中认为技术才是值钱的，但是很多投资者是金融出身，他们看不到技术，而更多看到的是商业模式，包括前面卖米粉的同学，这是一种新的模式，可能颠覆之前很多东西，这个VC他能理解。但是你跟VC讲技术，第一他对技术没有热情，第二他没有判断能力。这是中国的现状，而美国很多VC自己就是博士毕业，他自己对技术有追求和判断，中国这方面还是有差距的。

这里讲了很多挑战，大家觉得工程师就完全不适合创业了，并不是这样的。前面的问题是任何人都会遇到，比如我看到很多非工程师出身的人，他为了让工程师干活真的什么手段都使上了。每一个创业者都会面临很多挑战，并不是只有工程师才会遇到。社会推进的原动力肯定是技术，而不是新的模式或概念，我说的是巨大的改变，而不是小打小闹的东西。有一种新的技术才会出现新的模式，出现新的商业上的成功。

世界上很多伟大的公司都是工程师创建的，这里包括产品经理，产品经理是参与构建产品非常重要的角色。这里面无论是比尔·盖茨，还是苹果、Facebook的创始人等。无论是在大公司做工程师想创业的，我觉得可以出来，因为在大公司实在无聊，而创业可以学到很多东西。如果你已经创业了，遇到很多困难，这没关系，因为你遇到的困难别人都会遇到，你跨过去了就可以成功。