抖音直播“人+货+场”对于带货转化率和总体销售额的重要性不言而喻，诚实一口的主播选择、直播间场景和氛围的布置不仅贴合了品牌的调性，而且也与其他“大卖场”的猫粮直播风格作出差异化。
先说“人”方面的主播选择，品牌偏向选择可爱风且高颜值的主播，而且主播自身就是一名铲屎官，有时候还会将猫咪也请到直播间作为“助播“，直接进行宠物吃播，并且还会定期邀请宠物专家坐镇直播间，为消费者的问题作出专业解答。
他们摒弃了“大卖场”的直播风格，主播慢声细语地为大家介绍幼儿猫粮的选择要点和喂养经验，主播们不仅专业度过关，亲和力也极强，一下子拉近了和观众的距离，增加说服度和信任感，观众甚至提出了想要主播小哥哥和小姐姐链接的要求。根据蝉妈妈数据显示，诚实一口的直播间转粉率高达7.12%。
再说“场”的直播间设置和氛围塑造，诚实一口的直播间选用动漫可爱风的背景，BGM也多是选择童歌儿歌等。整体塑造的氛围不仅和品牌印象、标签深度贴合，而且因为品牌主打“幼儿猫粮”，“温柔”“可爱”氛围也很好地贴合了主打产品，消费者对于这种场景的设置颇有代入感，再加上以“诚实诚信”为名，进一步促进了消费者下单。
另外一方面，在直播间“货“的组合配置上，品牌贴合了当代人“精细化养宠”的特征，从消费者的角度充分考虑，满足了多方面的需求，例如“五口之家包装“、”十口之家包装“、”囤货需求“、”挑食专供“、”营养成分高“、”肠胃不好过敏体质“、”小颗粒吞咽“、“五种口味试用装“等多种上架货品的搭配，虽是单一品类但是产品丰富，消费者总能找到一款适合自家猫咪的货品。
第二种就是“揭秘宠物食品工厂”，将制作过程中的优质原料记录下来，营造良心品牌、优质主食的印象，增加消费者的信任感。
第三种则是剧情类植入，例如@嗨派尼斯，为宠物塑造剧情增加娱乐属性从而吸引消费者，但是制作和剧本门槛高且表演难配合，现在采用这种方式且出彩的抖音账号比较少。
总而言之，诚实一口在开播前和多个中尾部宠物垂类达人合作，通过博主的声量迅速积累了品牌认知度和信任感，为品牌自播的人气奠定了基础。另外，人货场的合理搭配，不仅匹配了品牌调性，也贴合了当代人精细化养宠的特征，填补市场空白，多样化满足用户需求。