ARSIS的表现相当亮眼:许佳琪、赵露思、徐璐、周洁琼等人气艺人和深夜徐老师、黎贝卡等现象级时尚KOL种草力荐;品牌成立两年即创造到年销近亿;去年完成数千万元Pre-A轮融资;拿下浪潮新消费、品牌星球、阿里妈妈等知名媒体机构的新品牌TOP奖项;ARSIS上线至今已推出粼境、流光等10个经典系列以及与国际博物馆合作的IP联名系列,涵盖耳饰、项链、戒指等100多个产品品类。
在这背后,除了新锐品牌一贯的借力新渠道、新媒介,其基于满足女性新消费群体深层需求的品牌文化才是核心因素。
打动新消费群体的品牌理念和价值主张
ARSIS主打的都市上班女性日常通勤装扮场景切中了市场空白,但不会在这做更具体的定义。ARSIS觉得,作为面向女性群体为主的时尚品牌,应该是消费者日常的亲密伙伴、是她们自我特质和审美主张的表达延伸。“做她们的支持者,而不是说教者”。女子力崛起,女性消费群体的主张正在打破束缚和定义。正因为如此,ARSIS才能以“诠释女性不凡而丰富的真我”的品牌主张跟这群了不起的女性打成一片。
ARSIS希望女性的的每次选择,是不为迎合他人,不为世俗的眼光,而是做自己,着眼于内心的感受。ARSIS提供个性、自信等情绪价值,以独特的审美和调性彰显每一种女子力。女性应该是什么样的,没有标准答案,自己渴望塑造的人设,自己想追求的,才是正确答案。当今是开放而包容,多元而绚丽的时代,女性的每一种表达,ARSIS都能做到同声相应,在心灵层面共振。ARSIS与女性的沟通,一言概之:不是你应该这样子,而是我支持并帮助你成为你希望的样子。这也是“悦己”、“个性”消费背后,时尚品牌在价值观构建上应该考虑的大方向。
国际潮流+东方审美:别具一格的设计思路
当然,理念再动人,也要投射到产品上,首先满足消费者对产品颜值、气质和穿戴体验的追求。
ARSIS的产品拥有丰富的艺术细节,装点女性日常美学,令原本枯燥焦虑的通勤时段都变得鲜活有趣起来。其设计师团队成员均毕业于海内外知名设计类院校,擅于捕捉国际潮流趋势,并能在风格和形态上基于本土市场洞察,融入东方气质。ARSIS创始团队曾表示,团队擅长从消费者青睐的设计元素和潮流风向提取核心创意,如爆款雕蜡珍珠小耳钉就是对Hoopearring(欧美经典环装耳环)的创新演绎;同时面向多元场景的穿搭需求,ARSIS还在产品中融入了很多‘一物多戴’的巧思,借助可拆卸、叠戴等方式丰富佩戴体验。
如果说指标是浪漫情调的死敌,那规则,就是艺术美感的枷锁。所以在产品形态上,ARSIS作了个大胆而奇特的举措,也成了其品牌特有的设计标志:ARSIS舍弃珠宝首饰常规的棱角分明、锋利、坚硬等特质,大多采用柔和、有机、流畅的曲线造型,且是不规则形态。一如绵延起伏的分群山峰峦,蜿蜒曲折的江河,没有固定的平面和立体形态,却有着震撼人心的美感。再用天然材料通过编织、陨石等肌理效果丰富细节,自然之美完全展现,也展现了柔而有力的女性气质。
正是自然的无界之美成就无界之饰。不被呆板印象束缚,不被固定标准限制,自然之美是这样,艺术想象是这样,女性追求自我也当如此。这跟中国自然观何其契合:自然界不是一个被动的的机械世界,而是一个生机弥漫的有机世界。一如女性群体每一种忠于内心的选择,都能结出丰盈的果实。
以长期主义精神对中国文化进行深度的挖掘和梳理,ARSIS另辟蹊径,探索、理解、应用中国自然观并结合现代的艺术视觉加以诠释,这种尝试值得众多国货品牌思考和学习。埃森哲《2022中国消费者洞察》指出,可持续发展理念正在成为更多年轻人的选择。ARSIS对自然崇信和敬畏的价值观无形中也拉升了消费者对品牌的信任感。
以ARSIS愿景为例:中国需要什么样的时尚品牌
在新消费时代有个共识,消费者对精神文化的需求与物质文化同样重要,时尚领域品牌天生就肩负这样的使命。
于配饰品牌ARSIS而言,期待未来它会继续在工艺和设计上做出创造性成果,在丰富美学体验和佩戴体验上成为消费者心中的标杆,成为那些有独立自我精神需求的新时代女性的一个精神符号,引发持久共鸣。实践让好物离人民更近,让国货品牌真正走进人民的内心。
人民好物宝藏品牌推介计划,致力于挖掘优秀品牌内涵,增进消费者对国货品牌的认知,让更多优质好货触达消费者。我们乐见诸如ARSIS这样的品牌脱颖而出,它们的增长之路既能满足消费者深层次的消费需求、赋予更强烈的幸福感和获得感;又有助于优秀文化的呈现和民族产业规模扩大。