导语：如何才能写好一篇设计师年度总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
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对于设计人员，能力的锻炼积累提高是重中之重。这一年，对大量方案的制作，有了大量的积累，对方法、流程也有了更深刻的认识。对规范也有了进一步的了解。
一、对净化方案深刻理解
这一年，通过对东莞信义、东莞倍克、龙晨光电、迈瑞恩科技、光核光电等几个净化方案的制作，我对此方面的知识有了更进一步的深刻理解，具备了更强的能力。为方便与甲方的沟通，我更多地了解了无尘室的各个级别档次，用心揣测达到最好的设计效果。作为设计师，主要通过国家现行规范和甲方的思路来宏观控制;其次，材料的确定，主机选用何种系列、品牌，管网的组织规划也是一名成熟的设计师必须熟练解决的几个问题。我在工作别注意上述问题，并妥善处理，遇到难题时就虚心向领导和资深人士请教，取得了较好的效果，积累了不少宝贵的经验。
二、装饰预算的理解
预算作为甲方投资的规划，是方案设计作品能否完成的最直接表达方式，它决定着设计方案中材料的运用，优秀技术人工的选择，设计风格的改变。也是决定甲方对整套方案部分取舍的一个很重要的原因，所以我认为方案预算是整个设计系统中相当重要的组成部分，也使我必须更熟练更深刻的掌握。一年来，通过对丹邦科技项目、翡翠会所项目、东莞理想项目、龙晨光电项目、东莞松山湖工程项目、中惠样板房项目、东莞金铭电子有限公司车间净化装修项目、光核光电科技项目等制作，更进一步熟练的掌握材料的单价、人工的基本成本，利润的基本把握。对于大型的综合项目的预算把握还有些许间隙，还有些遗漏。还需要不断的学习和实践。
设计价值来自用户体验
通过三年的努力，“金堂奖”借助数千件年度优秀竣工作品的汇集，把零散的个体设计经验整合为系统集成经验，推动室内设计行业“操作系统”的初步形成。“如同车辆的导航仪，让每位设计师方向明确、轻松驾驭设计项目，让用户以更小的代价获得更大的、可持续的人居幸福感。”谢海涛说。
“金堂奖”从一个奖项上升为设计作品评价标准、建构设计行业“操作系统”的孵化器，为参与其中的设计师赋予了巨大的责任和荣誉，凝聚业内力量、共同推动中国室内设计行业的繁荣发展。
打造中国设计名片
即将于2013年9月在荷兰召开的世界室内设计大会（WIM）首次设立了“中国日”，全球70位演讲嘉宾中，将有10位“金堂奖”获得者作为演讲嘉宾代表中国登顶世界设计舞台。“金堂奖”推动中国设计逐步形成了民族理念和设计语境体系，从而在全球设计体系的未来构建中，拥有了从容的话语权和建设权。”
据了解，“金堂奖”国际化进程的另一重磅举措是在2013年得到有着“室内设计联合国”之称的IFI（国际室内建筑师设计师团体联盟）的认证，并得到其在全球的同步推广。2013年4月，“金堂奖”展开“欧洲之旅”，组织获奖设计师在意大利、荷兰等欧洲国家巡回推广，进行强势传播。
彰显城市设计力量
“为百万设计师呐喊，向千万业主传播”，在推动金堂奖参评作品及设计师的传播机制上，“金堂奖”形成了活动传播、网络传播、平媒传播、视频传播、口碑传播和定向传播六大体系。形成覆盖内地30多个城市以及台湾地区的设计师服务网络，全国服务团队达到约千人规模，令各地设计师的组织与交流方式发生了巨变，推动设计产业形成以各城市为核心单元、全国一盘棋联动的发展新格局。同时有效地提升设计师的形象与品牌，为设计师与业主搭建一个交流互通的桥梁。
工作经历：
亚光亚华尊设计工作室设计师元洲智上名筑工作室设计师霍世亮设计工作室设计总监黑石装饰设计有限公司首席设计师
获奖经历：
2005年年度中国十佳设计师百人入围奖
2006年年度搜房网装修设计设计专家一等奖
2007年年度搜房网络设计最佳创意奖
2009年罗马里奥杯北京一等奖
2010年罗马里奥杯中国十强称号
设计项目：
万国城宣颐家园雍景天成顺驰林溪碧水庄园昆明湖景天颐家园内蒙古神化办公楼中华英才会所复地国际公寓
绘画：设计修为的渊源
绘画是一种在二维的平面上以手工方式临摹自然的艺术在中世纪的欧洲，常把绘画称作“猴子的艺术”，因为如同猴子喜欢模仿人类活动一样绘画也是模仿场景。绘画衍生出来的各大流派和技法让它独具艺术魄力，也时时刻刻影响着人们的生活品位。从小就学习绘画艺术的霍世亮对于这门艺术对自己未来道路的影响有着切身的体会，虽然小时学习绘画的他没有想过有朝日会成为一名设计师，但他认为，绘画让他的心灵得到了一种沉静和释放升华了自己的境界，并能在绘画的过程中体会到很多很多，或许是人生，或许是感悟。
设计之路多助也
在设计道路上一路走来，大学四年以及清华美院的进修等学习经历对于霍世亮而言就是设计修行的过程，被自己学来、修来的东西是别人怎么都抢不走的。同时，他也坦言父母的支持，朋友的支持，客户的支持，设计前辈的支持都是和现在较为满意的工作成绩分不开的。
而最想感谢的人是自己的母亲，他认为，是母亲教会了他如何做人和处事，有句话是她送给他的，也在这里和朋友们共勉，她说“如果你认为是对的就去做，只要自己不后悔就可以了”。正因为时时刻刻谨记这句话也让自己坚定地在设计这条道路上走下去，无论是艰难、挫折，还是遭受质疑，也从来没有放弃过。同时锻炼自己学会思考的能力，因为当人在思考的时候，才会拥有属于自己的空间和自由。
设计如花开花谢
设计的职业虽然很风光，但其实也非常辛苦，也有不少设计师认为这条道路是痛并快乐着的，霍世亮的回答颇具文艺性，他认为，自己不想做专业的器皿，去创造一个一个固定的空间，因为设计本身是宇宙一个分子，纵然设计师本身是专业修炼，但更重要的是要去横向思考人生活着的意义，只有设计人生才是最大的快乐。他补充道，设计如花开花谢，未开之前是生长是痛苦的过程，但期盼花开瞬间是美丽的，花未开月未圆才是享受的最高境界。
未来的“设计大师”
和霍世亮的沟通交流非常愉快轻松，也能看的出来他在设计圈内非常活跃，经常参加各类交流活动，和不少优秀的设计师交流设计心得，相信他对于优秀设计师也有着自己独特的标准，他提到，设计师要想提高自己的素质必须心怀谦卑的心去学习和做事，只有这样才能发现很多未曾看过的风景，并不断学习前人所走过成功的道路，因为成功是可以复制的(不是抄袭和剽窃)，学习失败者血的教训从而绕开这些误区。那些善于学习和创新的人是新时代生命力最旺盛的一群人学习成功的人有哪些素质是必备的，总结失败的人失败的教训。总之一句话则是，学习、学习，再学习!对于工作室招募的设计师，他最看重他们自动自发的能力
如果缺少独立思考的能力，则跟器具没有任何什么区别。
虽然中国设计起步晚，但善于学习的设计师们也让我们看到了国内设计行业希望的曙光，对未来道路积聚了强大爆发力的他是如何看待中国设计和国外设计的差距呢，自己心中是否有特别欣赏和赶超的对象呢。他思考片刻向记者娓娓道来首先，两者的差距在于创造力，但目前国内设计师做好自己是最重要的
因为你才是世界上独一无二的产物，何必低估自己呢，激发内心的巨人，也许你就是未来的“设计大师”，其次，自己不崇拜任何人，每次有这种问题萦绕心间时，就会看着镜子里的自己
告诉自己超越自己才是最重要。
设计即管理管理即设计
他先后在业界知名装饰公司担任过设计师而后在09年选择创业，成立自己的设计工作室，因为创业是他的人生梦想之，历史长河中短暂的人生精彩也在于不断创造奇迹实现梦想。虽然创业道路充满了艰难险阻，但他骨子里不怕困难不断超越自己的格言激励着他走到今天，公司也在他和员工的共同努力下走上了正规并得到了客户的一致认可。提起当初公司起步遇到的困难，他笑言，虽然当时面临了很多挫折，比如公司业务、管理方式、设计能力、品牌等许许多多的问题，但是战胜这些挫折的过程是最快乐的，经历了这些苦难，品尝到成功的喜悦滋味时，心中的幸福花朵也会随之绽放。
如今的他身兼两职，公司的管理者和设计总监，不少设计师提及设计和管理两种职业更愿意做快乐的设计师，因为他们骨子里的感性因子不愿意痛苦地从事理性的管理，霍世亮是如何巧妙地在两者之间转换呢他说，设计其实也是一项管理，管理也是一项设计。两者是相辅相成，融会贯通的。虽然在管理团队时，人员自发自动的思考能力无法被动接受任务和指引，但我们也在慢慢摸索管理经验，让员工的积极性和公司运作更加契合。
创业之路百感交集
回顾自己的创业道路，通过一次次化解难题挫折，总结失败经验，得出成功结论，霍世亮对于创业也有着自己的一些想法和观点他说创业的道路上必须明白一些“规则”、“道理”，即最基本的诚信、正直、真诚等。摒弃走捷径，摒弃耍小聪明、摒弃占小便宜、摒弃欺骗。只有正确的选择和行走才能坦荡。一切违背道德和良心的事情都要摒弃，让自己听从心的声音办事情，怀颗感恩的心做事情做正确的决定。
他补充道，第一，给自己内心埋下树的种子坚持下去肯定会有所收获。不断格式化自己，因为自己的主观很多时候都是不正确的要不断擦亮眼前的窗户你能看到另外一个世界。世界很大，但需要我们先开阔眼界和心胸。第二，多接触些已经做的很不错的创业者，然后问自己准备的如何是否有经验、有能力、有资源等一些客观因素，如果不经过严谨的思考和对自己的客观认识一般创业者都会面临失败。第三，百米赛跑的人没有跑马拉松的人跑的远，而跑马拉松的人没有徒步的人走得远。不在于你多快而在于你能否坚持自己的梦想一直前行，不管遇到任何困难。
《家装家居》：
霍世亮：旅游、摄影、看书，交友等很多爱好，但是以前忙于工作忽视了生活的乐趣，因为生活的全部并非工作，还有更多的事物和人需要你去慢慢体会。这些看似和设计无关的事情也会影响设计修为，因为一切事物皆有联系，并融会贯通的。
目前不少80后更愿意自己动手打造小居室
P：2013年，有没有做过“如果是我，绝对不会这么做”的事情？
H：应该没有这样的事吧。但从设计师角度讲，我决不会设计像现在很多在日本建造的高层公寓以及住宅楼那样的东西。还有东京的天空树，我要是设计师的话绝不会是那样的形状。
P：如果让你选一个2013全球年度人物，你会选择谁呢？
H：向井周太郎，我大学的恩师。今年他和我谈过很多次，让我对好多事情有了新的看法。
P：如果你是记者，最想问自己什么问题，答案呢？
H：接下来想尝试设计什么？答案是植物园啦、酒店啦、游泳池啦、公园啦、厨房啦、住宅区等等等等。关于这些设计的具体想法，真想一个一个慢慢回答你们。不过在这不太可能啦。
P：除去现在的职业，最想从事的职业是什么？
H：想成为海洋生物学家，想好好研究海里的生物。记得曾经看过纪录片《乌贼》，让我非常感动，印象很深刻。
P：专业领域内，谁现在出现在你面前会给你最大的鼓励和惊喜？为什么？
H：瑞士的建筑设计师彼得·卒姆托（PeterZumthor）。虽然不是一个专业领域的，但如果他现在能突然出现在我面前，对我说“我想和你一起共事”的话，一定会给我非常大的惊喜和鼓励。因为他是我非常尊敬的一位设计师。
P：你说很喜欢中国的设计，因为纹样、雕刻等都很细致、精巧，你也曾用繁密总结中国设计的特点，但你本人的设计却是以极简著称，不矛盾吗？
H：这是个很有趣的问题。其实，中国也曾经历过追求简约的时代，像宋朝，就特别追捧简约朴素之美。还有中国的道教，提出了标榜万物虚空的思想。从这些角度去看，我觉得中国也是有喜好简约朴素这种理念的历史背景的。
虽然从明清时代开始，中国的瓷器、家具等在外形设计上都变得复杂了，但我觉得这些有异国风情的设计还是很有魅力的。毕竟，人对于自己文化中没有的东西都有一种天生的好奇与憧憬，也是在这份好奇与憧憬中，不同文化背景的人们开始学着尊重彼此的文化，同时也学会了如何尊重彼此。所以，我觉得这个并不矛盾。
P：一般设计师的风格都非常个人化，但你却说设计不是一种自我表达，能具体说说你的看法吗？
H：设计最大的魅力就在于它有一种能让人觉醒的力量。真正的设计，并不是说通过制作一些让人看到就大惊一跳的style，来讨大家欢心。
设计师真正要做的就是要敏感地感知他人的感受，洞察人们的想法，捕捉生活中的微小细节，在此基础上去做设计，而并不是说只表达自己的感觉。
P：你曾说中国设计师充满“能量”和“生命力”，与日本年轻人不一样。日本年轻设计师是怎样的？
H：日本年轻的设计师，非常敏感，设计的整体水平也很高，但在设计的表现力上却显得比较弱。他们的设计给人并不是充满竞争力、很狂野的感觉，具体来说就好像是用几乎听不见的细微声音，在吟咏着一首动听的诗歌一样，很含蓄。
P：中国现在也有一些极简设计风格的品牌，但好像在市场上并不是很受欢迎。你觉得中国的品牌该怎么设计才能有无印良品那样的成绩呢？
H：对于简约朴素的设计来说，最大的魅力在于它是以对细节的高度把控为前提的。但现在中国在物品的制作中，细节方面是很粗糙的。不管是嵌入的花纹还是设计，看起来都非常丑。简约朴素的设计，如果细节上粗糙的话就完全没有魅力和价值了。简约的东西你看起来好像什么都没做，比如说无印良品的东西，但其实它对于细节的质量要求是非常非常考究的。
P：外界对你的称谓一般有两个：艺术家和设计师，你更喜欢哪个称谓？
H：我认为我是设计师，但经常也会自问真的是这样吗？如果可以的话我想成为诗人。
我不喜欢被人称为有哲学理念的设计师，因为终归我觉得被称为做设计的哲学家好像更贴切一点吧。
P：一直以来，白色都是你设计中的最重要的色调，为什么你生活中却一直穿一身黑？
H：哈，因为我头发是白的，所以觉得黑色刚好可以映衬一下。而且，穿黑色的衣服，会觉得很踏实，能静下心来，早上起来也不用发愁穿什么颜色的衣服。对于颜色的挑选和发愁，我只想局限在工作上面。
P：你曾说奢侈品不一定真正奢侈，这一年你得到的一切中，自认为是奢侈品的是什么？
H：这个嘛，我为巴黎的皮埃尔·艾尔梅甜品店的一款西班牙面包设计了包装盒。虽然是非常豪华奢侈的一款包装，但我觉得偶尔送给别人这样奢侈的礼物也是很好的。毕竟，只有简朴的话人们是不会感到滋润的。
P：如果2014年，你有机会为世界上任何一个国家设计一座标志性建筑，你希望是哪个国家？
H：日本。
P：2014年，希望世界和自己有什么新的变化？
H：希望自己可以加强锻炼，新的一年能拥有更好的体型和身体，以及超强的精力，可以不知疲倦地来回飞、往返于海内外。另外，希望自己的英语口语能再好一点，可以跟人顺畅地交流。
原研哉
工作计划要有突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。以下是由小编为大家收集整理出来的设计师的个人工作计划范文，希望能够帮到大家。
设计师的个人工作计划范文一、设计师工作职责：
完成日常任务安排，包括水杯图案设计、T恤衫图案设计、水晶照片设计、同学录设计、纪念册设计等工作。
努力达到符合平面设计师任职要求:
1.有独立完成整个设计的工作能力。
2.熟悉各类平面设计用软件，了解使用办公软件。
3.逻辑思维清晰，做事认真、细致，表达能力强，具备良好的工作习惯。
4.具备团队合作精神，有很强的上进心态，能承受工作带来的较大压力。
5.对色彩把握敏锐，具有把握不同风格页面的能力。
6.有良好的处事心态，对企业有一定的忠诚度。
二、设计师工作职责管理制度
1.设计师负责完成公司对外设计任务;
2.设计资料为公司商业秘密，未经允许，不得对外泄露;
3.设计师在工作期间不能利用工作的便利从事私人业务;
6.设计师负责任保管业客户技术资料;
7.设计师不得在工作期间利用公司电脑玩游戏，下载与公司业务无关的文件
三、设计师接待客户流程与话术表达指导：
1.说：您好，我是设计师刘展，很高兴为你服务，请坐吧
2.设计师拿出自己(或店里)的作品给客户看
3.索要客户照片材料，请求客户大体描述自己的设计本意
说：您能描述一下您的设计用途吗我们一起研究一下。
4.与客户谈设计方案
问：请问您比较喜欢那种风格的设计这样我们好确定图案风格。
5.结束前，设计师索要一些客户资料记录(如姓名、职业、联系方式、兴趣爱好等)
四、设计工作流程
1.客户提供照片、图片等资料。
2.双方签订《设计合同书》，客户支付预付款
3.市场调研:
(1)安排具体负责人及工作小组;
(2)分配工作;
(3)市场调查;
(4)搜集设计资料。
4.总结分析市场调结果，分配设计人员，讨论设计方向。
以求为客户达到度身定做的效果。
6.根据前期与客户沟通的信息，分析得出设计稿的定位，五个工作日以内为客户提供3套方案供客户选择。
7.客户根据设计方案，提出修改意见，以便设计稿更加适合公司。
8.在客户反馈的意见下再次修改，最终定稿。
9.输出菲林或者胶片，交给技术部印刷制作。
10.交稿，客户签字确认，合同完成。
设计师的个人工作计划范文一：做好对内对外的工作：
1、对内的工作情况。
2、对外(对业主和监理及材料供应商等)的工作情况。
二、积极做好工程的设计管理工作。
做好了__大厦工程项目的设计管理、汇报及送审工作。
三、服从公司领导的工作安排，积极做好公司及项目部的工作。
四、积极适应和遵守执行公司的各项管理制度和改革，进一步加强工作责任心和荣誉感。
自从我加入公司以来，发现公司的各项规章制度在逐步改善和进一步的完善，本人在强列的工作责任心和荣誉感的感召下，忘我而积极的适应这种情况，以公司各项现行的规章制度和精装工程师的职业道德为准则，及时做好本人的各项工作，为企业做好本人力所能及的工作。
五、利用工作之余加强学习。
无计划的工作很盲目
很多职场新人并不清楚工作计划的重要性，很多时候都会觉得就像年终总结一样，工作计划是一种应付上级的东西，特别是计划赶不上变化，没有实际意义。记得我刚到公司上班的时候也是这种想法，那时初入职场，每天完成领导交给的任务之后，就再没有别的事情可干，经常处于无所事事的状态，而自己也有些苦恼不知道该干什么。在后来，在领导的帮助下，我制定了一份详细的工作计划，通过这份计划，我不仅知道了日常工作的大方向，同时也和自身的发展结合起来，比如如何在工作中提高业务水平，如何不断提高自身素质等。
通过这件事，一方面我明确了工作安排，更重要的是让我懂得工作计划的重要性，它可以明确你的前进方向。俗话说，失之毫厘谬以千里，如果方向搞错了，就算工作再努力，也是一种盲目的努力，所以工作计划的重要性就不言而喻了。
个人计划要与公司计划相适应
很多人抱怨计划赶不上变化，特别是觉得自己制定的计划根本没用处，因为日常工作还是得听领导吩咐，并因此怀疑工作计划的作用。其实，如果把个人计划和公司计划结合起来，就可以很好地解决这个问题。每到年初，不论个人是否制定了工作目标，你所在的单位一定制定了企业的发展目标。
通过执行效果发现工作中的问题
计划终究是计划，能否起到作用还是要看执行效果。既然制定了工作计划，那么在平时的工作中，就要注意对计划执行效果的审视和总结。除了公司在日常管理中的考核之外，对于个人来说，也要注意工作计划的执行情况。当你发现偏离了工作计划的时候，一定是自己的工作出现了问题，这时要加以注意并及时调整。
1、店面实行每周7天开门营业。由店长安排员工班组，制定排班表。员工每周公休一天，各员工需按排班表上班，不得擅自更改换班。
早班：上午9：00――下午18：00晚班：下午13：00――下午21：00
5、节假日休息：法定店面节假日不休息，节假日后进行调休。
二、考勤制度
1、早班9：00、晚班13：00以后到岗者视为迟到
4、每月迟到3次视为事假一天，累加扣除1天工资。
5、无故缺岗或未按班次休假的，视为旷工，旷工1天扣罚其当月3天工资，当月累计旷工2次，作自动离职处理。
三、礼仪制度
1、员工必须穿着工作服上岗，并在正确位置佩戴**LoGo。
2、女员工上岗可化淡妆，不准浓妆艳抹、佩戴过多夸张饰品或涂抹过浓的香水
3、男女员工不准留过长发型，不许染怪异颜色。
4、员工的坐立行走及其它肢体动作应符合店面接待礼仪要求，做到落落大方，举止得当。不得在顾客面前做不雅小动作。
1:“欢迎光临**家居”
2:“您请跟我来，请您认真的看一下我们的产品”
5:“谢谢您的光临，欢迎您随时同我们联系，我们将竭诚为您服务，再见!”等敬辞及其他礼貌用语。
6、向顾客介绍商品及交谈时，应注意谈话技巧，不要随意插话，避免与顾客争辩、悖论，要迎合顾客的话语导向附和。
四、例会制度
1、每周一上午9:00店面全体员工召开周例会。
2、会议内容：
店面本周销售情况汇总，遗留问题通告。
员工在工作中遇到的困难，集体协调解决、讨论。
员工各自汇报工作情况，总结经验教训。
通报下周销售目标，列出主要目标。
五、卫生制度
1、店面各区域卫生由当日上班员工共同负责。
2、早班员工到岗后需立即全面检查打扫各区域卫生，清理完毕后需在卫生检查表上签字确认，由店长进行检查。
3、各区域卫生标准如下：
六、财务制度
1、员工收取顾客现金需两人共同清点，复核无误后交财务保管。
2、收取客户现金时唱收、唱付，保证当场核对无误。
3、收取支票需执行先入帐、后开票、再送货的原则进行处理。
4、收取现金时需仔细检查，避免收取残币、假-币。如收取假-币由当事人负责赔偿。
5、收取现金数额较大时，必须存入保险箱内或转存公司账户。
七、安全保卫制度
1、店面预防盗、抢、骗
防止偷窃主要以预防为主。商品摆放恰当、人员安排合理，不给偷窃者造成机会。每日下班前仔细检查办公室、库房、门窗是否关闭锁好。
做好预防抢劫措施。遇抢劫发生要沉着冷静，尽量仔细观察歹徒体貌特征，不要破坏现场环境，及时报警并通知店长及总经理。
提高警惕预防诈骗。收顾客现金应等顾客确认找零后才可将现金收存，收到顾客大钞时应注意钞票上有无特别记号及时辨识假钞，不可因人手不足、顾客催促而自乱阵脚，精神上麻痹疏于防范。
2、建立健全安全消防制度
易燃、易爆物品不得带入店面。
电线、电器、插线板等残旧破损不符合消防要求的，须上报公司及时更换。
各商品展区、体验区严禁吸烟和使用明火。
如遇火警须迅速拨110报警，根据实情疏散人员、组织抢救财物。
八、店面员工基本守则
2、个人办公用品按规定摆放，不得随意乱丢。每发现1次扣发工资10元。
3、员工必须穿着工作服上岗，衣领角佩戴好**LoGo;
4、不得浓妆艳抹，佩戴夸张饰品及夸张发型;
8、不得与顾客发生争吵或言语攻击顾客;
9、不得怠慢顾客或以消极冷淡态度对待顾客;
10、不得利用职权及工作之便给亲朋好友以特殊优惠;
11、收取营业款不得私自保管或挪用;
12、不得在展厅及办公室内游戏、打闹;
14、爱护店面公共设施、设备，不故意浪费公司资源;
15、不得将店面设备、材料占有私用;
17、当顾客对公司未明文规定的销售方案提出异议时，应请示上级，个人不得擅自主张。一经发现，造成公司经济名誉损失的，个人负全部责任。
家具门店薪酬制度
本办法旨在体现员工工作的数量、质量和对公司的贡献率，体现激励原则，激励优秀员工更加努力地工作，使公司在同行业中永远处于领先地位。
一、适用范围：
本办法适用于上海门店各岗位人员。包括门店经理、见习门店经理、客服经理、设计师、业务带设计师、预算员、设计助理、经理助理。
二、薪酬原则：
1、业务类员工根据自身能力与公司协商共同设定产值目标。充分发挥员工在薪酬定级中的主动性。业务类员工与公司商定的产值目标，在2012年12月30日前一次性确定，执行过程中不可变更。
2、业务类员工实际收入与产值目标的设定及完成情况紧密联系。充分体现薪酬的公平性和激励性。
3、支持类岗位员工收入与门店总产值及个人表现挂钩。
三、名词定义：
1、总产值定义：
以硬装施工、设计合同及软装销售、设计合同为依据，并以次月5日前首付款到帐为准则。首付款次月5后到帐的，产值计算以到帐月为准。
单项软装及衍生服务产品不直接签订销售合同，而由衍生服务公司直接签订服务合同，按照毛利润的20%提取提成奖金，产值均按照100%比例计算。
四、各岗位工资结构：
1、门店经理：
收入构成为：固定收入+月度绩效奖金+业务提成
固定收入：固定收入=乙方承诺的年度总产值*%*60%/12。
绩效奖金：绩效奖金基数=乙方承诺的年度总产值*%*40%/12。绩效奖金为每月浮动性收入。
月度绩效奖金及提成发放：
指标要求：
有效客户转换率达20%以上。其中：有效客户转化为定金客户的转化率达40%以上;定金客户转化为设计合同的转化率达70%以上;设计合同客户转化为施工合同客户转化率80%以上。
产值目标中门店自身开发客户比率在1/3以上。
工资发放方法：门店经理上报门店年度计划产值，经区域总经理认定并报集团董事长审批后，人力资源部核算并执行。
1)固定收入次月5日全额发放。
2)绩效奖金根据考核标准于次月25日发放。如当月未完成计划产值，下月产值需在当月产值中补足，再计算下月产值。如当月超额完成产值超额部分则可累加至下月，一并计入总产值。
提成发放方法：
提成奖金于次月25日全额发放。发放应发总额的80%，其余部分在结算尾款到帐后次月进行发放。
考核方法：
1)连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、降级、自动离职处理或解聘。3个月未达到计划指标，公司有权对该人员工资进行调整。绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准。
2)公司解聘，按公司规定不再发放未提取的提成奖励。自动离职的，未提取的提成正常发放。
3)门店总产值考核以门店一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
2、业务带设计：
收入构成为：基本工资+月度绩效奖金+业务提成
基本工资：基本工资=乙方承诺的月度产值*1%*60%。
月度绩效奖金：月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值*1%*40%。
业务提成。业务提成=设计费提成+主材提成
每月保底产值为20万。月度目标产值不得低于此数值。
毛利率考核：单项工程或软装工程签订施工合同时恶意让利或其它形式低于公司核定的毛利率的按实际比例进行提成调整。毛利率计算标准：预算模式及公司让利标准。
工资发放方法：
1)提成奖金于次月25日全额发放。设计费提成一次性发放，家装工程项目提成发放应发总额的50%，其余50%在结算尾款到帐后次月进行发放。
1)连续2个月或年度累计4个月，未达到计划指标50%的人员，公司有权对该人员进行调整岗位、自动离职处理或解聘。3个月未达到计划指标，公司有权对该人员工资进行调整。绩效奖金及绩效提成最终发放以工程结算额为准。
2)公司解聘解聘，按公司规定不再发放未提取的提成奖励。自动离职的，未提取的提成正常发放。
3)个人产值考核以个人一个自然月的实际到帐的合同一期款为准。计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
3、客服经理：
基本工资：基本工资=乙方承诺的月度产值*%*60%。
月度绩效奖金：月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值*%*40%。
每月保底产值为40万。月度目标产值不得低于此数值。
3)个人产值考核以个人一个自然月的实际到帐的合同一期款为准。计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。4、设计师：
基本工资：基本工资=乙方承诺的月度产值*1%*30%。
月度绩效奖金：月度绩效奖金=乙方承诺的月度产值*1%*20%。
指标要求
3)个人产值考核以个人一个自然月度实际到帐的合同一期款为准。计提基数需扣除应缴纳的个人所得税。
4)毛利率考核：单项工程或软装工程签订施工合同时恶意让利或其它形式低于公司核定的毛利率的按实际比例进行提成调整。毛利率计算标准：预算模式及公司让利标准。
注：如业务兼设计则在薪酬待遇上适用两项待遇，但同时要接受两项同时考核。最低指标则降至20万/月。工资及提成则为两项累计。
5、设计助理：
收入构成为：基本工资+绩效奖金+业务提成
基本工资1500元。从设计师收入中扣出。
绩效奖金。绩效奖金为本人涉及的设计项目产值的0~%。从设计师收入中扣出。参照量房指标评判。
业务提成。业务提成=绘制施工图实收设计费的10%，从设计师提成中扣出;
6、预算员：
基本工资1500元。
绩效奖金。绩效奖金为门店总产值的0~%。参照工作量和工作速度评判。
业务提成=实际门店总产值*%7、见习门店经理：
收入构成为：其他岗位转见习门店经理为：原岗位工资结构不变+绩效奖金。新入职见习门店经理为基本工资2000元+绩效奖金。
绩效奖金为门店月度总产值的0~%。
8、门店经理助理：
一般情况下不独立设立该岗位。由预算员或设计助理兼任。
收入构成为：原岗位工资+绩效奖金。
绩效奖金。绩效奖金为门店月度总产值的0~%。参照工作量和工作质量评判。
五、绩效考核指标的结果应用：
一个协议年度评定等级为优＼良予以续聘;
一个协议年度评定等级为中的根据实际情况决定是否聘任;
一个协议年度评定等级为差者甲方对乙方可予以解除劳动关系处理。
服装店店长工作计划范文【一】工作中没有计划就像是一团乱麻，不知道从何顺理，只有计划好了，一切才会有规律的进行，所以说工作中离不开工作计划。
作为一名店长我深感到责任的重大，多年来的工作经验，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者;二是要有良好的专业知识做后盾;三是要有一套良好的管理制度。用心去观察，用心去与顾客交流，你就可以做好。
具体归纳为以下几点：
1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并及时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。
2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的积极性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增强本店的凝聚力，使之成为一个团结的集体。
3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心中有数，有的放矢，使我们的工作更具针对性，从而避免因此而带来的不必要的损失。
4、以身作则，做员工的表帅。不断的向员工灌输企业文化，教育员工有全局意识，做事情要从公司整体利益出发。
5、靠周到而细致的服务去吸引顾客。发挥所有员工的主动性和创作性，使员工从被动的“让”到积极的“我要干”。为了给顾客创造一个良好的购物环境，为公司创作更多的销售业绩，带领员工在以下几方面做好本职工作。首先，做好每天的清洁工作，为顾客营造一个舒心的购物环境;其次，积极主动的为顾客服务，尽可能的满足消费者需求;要不断强化服务意识，并以发自内心的微笑和礼貌的文明用语，使顾客满意的离开本店。
6、处理好部门间的合作、上下级之间的工作协作，少一些牢骚，多一些热情，客观的去看待工作中的问题，并以积极的态度去解决。
现在，门店的管理正在逐步走向数据化、科学化，管理手段的提升，对店长提出了新的工作要求，熟练的业务将帮助我们实现各项营运指标。新的一年开始了，成绩只能代表过去。我将以更精湛熟练的业务治理好我们华东店。
服装店店长工作计划范文【二】一、清点货品，做到心中有数
1、掌握每款货品数量
2、掌握每款号码情况及数量
3、掌握前十大货品库存情况及时补货，并让每位员了解。
4、近期整理库房，做到井然有序，便于找货、盘货。
二、管理好账目
1、做到日清、日结、日总、日存、日报。
2、做到心中有数，每款每日销售数量及占比。并进行销售同比及环比分析，同时对货品进行调整。
三、管理好员工
1、稳，稳定在职员工，逐一谈，了解内心需求及动向。
2、招，招聘新员工，做到招之能来，来之能用，用之能胜。
3、训，培训员工。
（1）做到每位员工均了解公司制度，
（2）在无顾客时，培训员工的销售技巧如服饰搭配、话术表达等知识技巧。
4、保，保证卖场有足够的销售人员，目的是保证销售额。
5、提，提高销售人员的销售技巧，货品知识等，便销售人员成为一顶一的干将，并为企业提供优秀的管理人员。
四、商品陈列
1、按公司要求，做好服装陈列。做到精中有细，细中有致。通过陈列使顾客产生购买行为。
2、在陈列上争取创新，开发员工的创新思维，激发员工创新力，并根据创新结果给予物质奖励。目的是挖掘员工潜力，激励员工创新思想。
3、调整服装陈列，随时变换搭配，让新顾客有耳目一新的感觉，老顾客有新感觉。
五、增加销售额
1、通过培训指导员工，从单个顾客销售数量上入手，挖掘顾客需求分析顾客类型，多做销售附加。
2、掌握每次促销活动，在活动前与所有员工共同分析，做到事前的准备，事中有跟进，事后有总结。
服装店店长工作计划范文【三】一、了解公司年度市场开发计划
二、了解设计师对新一季产品的整体设计规划
服装设计师在入行新一季产品设计时，陈列师淘宝开店能赚钱吗要做的并不是等待，而应该随时了解服装设计师的思路及进展，与此同时，启动新一季终端陈列策划案。
三、了解新一季的面料订货及生产安排表
四、了解新品上市计划，入行色系整合
在进行陈列策划的过程中，有一个很重要的程序，即面对上百种面料进行色系整合。服装设计师在进行服装设计的时候不怎样进行网上开店是已经有色彩搭配方案了吗？没错，服装设计师在设计服装的时候一定会有一套色彩搭配方案，但仅有一套而已。作为陈列师，只有一种搭配方案远远不够，因为服装设计师的搭配方案不一定能够应对所有店铺的实际情况，不一定能被市场认可，这时第一反应就是通过更改陈列促进销售，这便是陈列师所准备的第二方案、第三方案大显身手的时候。
五、了解当季库存成衣数量及清减计划表
成衣库存分为两种，一种是销售较好的畅销库存，一种是销售不好的滞销库存。畅销库存自然不必担心，关键在于滞销库存。如何将这些卖得不好的款式与新一季的货品重新组合，带动滞销库存的销售，这是陈列设计师必须考虑的。陈列师有责任通过自己的二次陈列搭配、组合设计为公司清减成衣库存。比如增加上衣与配饰的组合搭配方案dnf怎么开店，增加裤装的搭配、配饰的作用等。
六、了解库存面料及清减计划表
七、了解新一季配饰开发订货计划表
配饰的开发通常由服装设计师完成，但国内很多服装设计淘宝开店成功经验师还不具备这样的能力和精力。如果公司没有专门负责配饰开发的部门，那么这项工作应该由陈列部门承担。至于原因，一句话就可以概括：巧妇难为无米之炊。没有配饰的陪衬，想将陈列做得出色很难。试想一套深色的职业装，如果连胸针、丝巾、包袋这样的小配件都没有，要如何出彩？
配饰开发订货计划表是根据新一季的面料订货、生产安排和新品上市计划制定的。配饰开发最见实力的两点在于：
9月16-25日，2011中同流花国际服装节暨秋季广东时装周承继时尚血统，在广州同际服装展贸中心华丽开幕，它怀揣着“给力时尚、产业转型、幸福升级”的创想，为广东乃至中同预言下一轮时尚传奇的全景与变革。
流行色开启风潮新品盛装上映
潮流瞬息万变，下季新品的动向往往牵动着时尚界与众多爱美人士的心。如何在幻变风潮中把握永恒，或许本届秋季时装周能为你提供一个满意的答案。
今年时装周首次引入流行色，并在9月16日时装周开幕式上举行了“流光溢彩花影缤纷――2012服装色彩流行趋势”活动。担任此次流行色研究重任的是来自法同巴黎的Dominiquepellen(多米尼克佩伦先生)，这位知名的法同设计师为我们深刻而全面地解读了2012春夏流行色，直指未来的世界时尚大局。
本季时装周上，马连奴、欧魅赛尔、卡路约翰、百帛等数十个品牌纷纷新品，卡堋娜、NEA、JONEAA、东邦科技也选择其作为品牌的首发平台，这无疑是广东时装周十年来致力于以行业公共服务平台助推产业转型升级的成功体现。
9月17日晚上，2011秋季广东时装周第―场品睥会闪耀登场――“CUSAND卡珊娜2012品牌会――王曦晨”以“tartLocus艺术轨迹”为主题，展出了卡姗娜2012春夏产品“简约”系列，其建筑光影效果及现代雕塑线条的设计灵感，精湛的剪裁、选料以及制作工艺，展现了王曦晨对时尚与艺术灵感的探索之旅。
面料新品活动也是精彩纷呈，9月18日下午，兰精纺织2012新品会――丁伟日月精彩以锐舞、能量和绽放三大系列诠释主题，“锐舞”运用装饰主义，褶皱、卷边、立体效果让整体形象更加浪漫甜美，女性味道斗足；“绽放”由饱和的橙、红、黄、绿、蓝构成华丽鲜明的色调；“能量”以拼凑与层次、硬朗与精致、哑面与亮面、复古与华丽、色彩与对比衬托出现代美感。
欧式女装品牌欧魅赛尔也于9月18日下午举行T2012舂夏品牌趋势会。因“极女性主义”梦想而孜孜追求的欧魅赛尔，以复古典雅和奢华浪漫的欧洲女性服饰格调为主，推出个性色彩的洗水、精致绣花、细密压皱等洋溢着浓厚宫廷风格的设计，力求让每位身着欧魅赛尔的女人寻回她心中的本真。
而2011同际时尚荟萃美同潮流风再度掀起本届时装周的又一：美国品牌IdolMinds和LeJaunty是此次亮相的主角之一，另一大牌主角无疑是LeJaunty的品牌拥有者和设计师――NBA全明星JermaineONeal(杰梅因奥尼尔)。据悉，本届时装周是oNeal首次到访中同，其服装设计师的新身份更为时装周掀起了一股时尚绅士风。
星光闪耀时装周给力交流
马连奴奥兰迪2012舂夏新品时尚秀也携来与之风格相当契合的新一任代言人张静初现身会现场。而时装周闭幕式上也是星光璀璨，二十余位如艺术家、舞蹈家、画家、陈列师、设计师、导演、造型师、音乐人等不同职业的时尚达人纷纷以不同的潮流造型亮相T台，展示了广东时装周十年的美丽蜕变，标志着它将从单纯专注于服装行业向专业时尚、全民时尚的盛会华丽转身。
同时，粤港澳设计精英云集羊城，携2012年礼服新品降临广东时装周。广东省服装服饰行业协会也与澳门生产力暨科技转移中心就如何共同推动两地服装产业的交流与合作，达成了签订“粤澳服装产业战略合作协议”的共识。本届广东时装周还邀请到MaComef、ZICS、LaModeDesimSalut、cava等四个澳门代表性设计师品牌举行2012舂夏澳门设计师品牌联合会。
此外，时装周还首次请来台湾品牌群生金夫人、魔捷、意匠魏等三个品牌参与“台风在吹――2012舂夏台湾品牌联合会”。毫无疑问，今年广东时装周可谓是服饰文化商贸交流合作的一大盛事。
时尚产业亲密对接
本届广东时装周重视时尚产业链条的交流与对接，积极打造面料企业、服装品牌、设计机构、商业渠道与行业协会的多方对话平台，为企业的发展提供宣传推广的公共服务空间，为产业链对接提供实际帮助，为广东服装的转型升级与资源整合积蓄行业力量，以集体智慧共赢未来规划，力争在时尚产业中发出属于广东的声音。
一、思想工作方面
俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的道德修养书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，提高自身素质。
二、教育工作方面
这学期，本人担任一年级>语文教学工作，班级人数众多，又面临着新课程改革。面对首次接触的教材，我在教育教学工作中遇到了不少困难。针对这些情况，我在积极参加教育局组织的新教材培训的同时，虚心向有经验的教师及兄弟学校的同行讨教经验。在教学中，认真钻研新大纲、吃透教材，积极开拓教学思路，把一些先进的教学理论、科学的教学方法及先进现代教学手段灵活运用于课堂教学中，努力培养学生的合作交流、自主探究、勇于创新的等能力。另外，本人在搞好教学工作的同时，还很注重教学经验的积累，有了>心得体会就及时记下来与同事交流，本学期撰写综合活动案例《翱游花海》以及论文多次参加市级交流、获奖、发表。
三。遵守纪律方面
本人严格遵守学校的各项>规章制度，不迟到、不早退、有事主动请假。在工作中，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，勤俭节约、任劳任怨、对人真诚、热爱学生、人际关系和谐融洽，从不闹无原则的纠纷，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。
四、业务进修方面
一、年度工作情况
1、熟悉了解公司各项规章制度。
我于_年8月进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我加紧对公司的各项规章制度进行了解，熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，更快更好地完成工作任务。
2、熟悉了解工作流程
作为设计师助理，我的职责是帮助设计师完成谈单过程中的各种图纸及文档，为设计师签单做好充分准备。经过一段时期的磨合，我逐渐知道自己该如何去做并做好手头工作，在设计师的指导带领下，不仅懂得了许多专业方面的知识，也懂得了许多做人处事的道理。
二、存在的不足以及改进措施
_年已经随风逝去，回想自己在公司将近半年的工作，工作量并不是很大，闪光点几乎是不存在，许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：
1、缺乏沟通，不能充分利用资源
在工作的过程中，由于专业知识不够扎实，又存在一定惰性，遇事考虑不够周全、不够细致，不积极向其他同事求教，造成工作效率降低甚至出现错误，不能达到优势资源充分利用。俗话说的好“三人行必有我师”，在以后的工作中，我要主动加强和其他部门同事的沟通，通过公司这个平台达到资源共享，从而提高自己的工作效能。
2、缺乏计划性
在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果，领导不满意不说，自己还一肚子委屈。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。
3、专业面狭窄
作为一个现代化人才，他应该是一专多能的，这样的人才才符合时代以及公司的需求。自己的专业面狭窄，对其它专业的基本认识都没有，这都限制了自身的发展。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取能成为一专多能的复合型人才。
三、_年目标计划
1、加强自身学习，结合实际，多从细节考虑，认真做好本职工作，积极配合同事工作项目。
继续加强对公司各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解公司的各种制度和业务。用公司的各项制度作为自己考勤工作的理论依据，结合实际更好的开展考勤工作。
2、积极向同事学习，虚心请教，并以实践带动学习，全方位提高自己的工作能力。
3、克服自己本身存在的诸多缺点，加强学习，为公司的发展壮大贡献自己的绵薄之力。
谢谢你们半年来的相伴，让独闯异乡的我倍感温暖和亲切。要感谢公司，感谢公司能给刚毕业且什么也不懂的我一个这么好的学_台，让我在这些日子里学到了太多不曾有过的东西。
新进员工的年终总结3走过2019，再回首，思考亦多，感慨亦多，收获亦多。忙并收获着，累并快乐着;成了心曲的主旋律，常鸣耳盼。对我而言，2019年的工作是难忘、印记最深的一年。工作内容的转换，连带着工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力带来了累的感觉，累中也融进了收获的快乐。在办各位领导的支持下，在所各位同志的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，作风务实，思想坚定，较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的其它工作。现简要回顾总结如下：
一、一年来的工作表现
1.强化形象，提高自身素质。
为做好督查工作，我所坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。综合部门的工作最大地规律就是无规律，因此，我们正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼业务讲提高。经过半年的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身在文字材料上有所提高。
2.严于律已，做好个人工作计划，不断加强作风建设。
一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守机关各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作;坚持做到不利于机关形象的事不做，不利于机关形象的话不说，积极维护机关的良好形象。
3.强化职能，做好服务工作。
工作中，我们注重把握根本，努力提高服务水平。中心人手少，工作量大，这就需要我们全体人员团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我们都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把工作圆满完成。
二、工作中的不足与今后的努力方向
一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是思想解放程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，材料上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸，在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。
1.发扬吃苦耐劳精神。
面对督查事务杂、任务重的工作性质，不怕吃苦，主动找事干，做到眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。
2.发扬孜孜不倦的进取精神。
加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种营养，同时，讲究学习方法，端正学习态度提高学习效率，努力培养自己具有扎实的理论功底、辩证的思维方法、正确的思想观点、踏实的工作作风。力求把工作做得更好，树立办公室的良好形象。
3.当好助手。
对各项决策和出现的问题，及时提出合理化建议和解决。
一、主要经验和收获
在经理的领导下，完成了一些工作，取得了一定成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
1.只有摆正自己的位置，下功夫熟悉基本知识并钻研，才能更好的与客户沟通。
2.只有主动融入集体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中保持好的工作状态。
3.只有坚持原则落实制度，才能得到自己一直想要达到的目标。
4.只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
5.要加强与同事的交流，与大家一起解决工作上的情绪问题，多进行思想交流。
二、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自己
1.要定期进行自我审视。
以改正自己的缺点，并加强专业技能。
2.经过这样紧张有序的一年，我感觉自己工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!但是还没有做到“忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，”这些。
但是确实摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。在工作的同时，我比过往明白了更多为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要。
3.总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。
在日常的工作中，我时刻要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，力求做到业务素质和道德素质双提高。行动力上再多以实现就更好了。
三、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些等待我解决的问题，主要表现在以下几个方面：
1.对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2.本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，这些情况不利于同事之间的团结，要从思想上加以处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
四、下步的打算
针对2019年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
1.进一步积极搞好与同事的关系;
2.加强专业知识的学习提高，创新工作方法，提高工作效益。
3.提高自己的行动力，在研究员的带领下，我也要享受研究员的待遇。
在今后的工作中不断创新，及时与领导，同事进行沟通，严格要求自己，为同事们做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己再工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作团结才有力量，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，___设计部的明天更美好!
电子行业是一个飞速发展的行业，电子技术更是发展得日新月异，因此需加强理论学习，拓展知识领域，进行知识更新，加强在应用中的实际解决问题的能力。
从工作质量看自己没能兼顾团队协作的工作方式，样品制作时仓库，维修室，办公室，售后跟进缺少一个完整的，系统的沟通流程。造成前后不连贯，从而引起跟进不及时，客户的要求不能及时实施，
总之态度决定一个人的主观能动性，决定着工作的质量与效率，基于以上几点，这主要是没能端正态度的原因，在今后的工作中，我决心积极主动保质保量的完成工作任务，随着公司不断扩大，规范，完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。
关键词：高校；服装设计；教育市场化
综合国家统计局、商务部、工信部、行业协会等权威部门的统计信息和统计数据，糅合各类年鉴信息数据、各类财经媒体信息数据、各类商用数据库信息数据，宇博智业撰写了《2012-2016年中国服装行业现状及未来发展趋势分析报告》，较为系统、全面地分析了服装行业的市场状况和发展趋势.报告中指出，中国服装业现在主要呈现出四大特征：规模大、产量大、水平低、结构差.其中，水平低指的就是“服装设计”水平低，这也是我国服装业只能替别人加工高档名牌服装、自己的产品难以成名的原因.这样的指责无疑打击了我国的服装教育，从侧面说明了先进的服装专业教育与市场脱节.中国的服装业要想走出被人掐脖断后的困境，必须着眼于打造世界品牌，这一需求督促服装高校培养更多符合社会和企业需要的服装专业人才.因此，服装专业教育市场化改革迫在眉睫.
1服装设计专业教育现状分析
服装设计专业是一门实践性较强的专业，许多高校应用实训教学、多媒体教学、工作室教学等多种形式，但是仍然必不可免存在“纸上谈兵”，“黑板上交游泳”的现象.有人说中国的服装行业是一个能够创造外汇，但并不能创造价值的行业，究其原因，主要是因为我国的服装产业还停留在比较低级的加工层面，虽然也形成了一些品牌，但是缺少国际性的品牌，整体市场竞争力不强，这也从侧面折射出高校服装设计专业教育存在的种种弊端.
1.1教学内容滞后于市场需求
一幅油画历经历史沧桑，历久弥新，但是服装设计不同于绘画，具有很强的时效性.许多毕业生都反馈，学校老师教的东西没错，但是过时了.学生在校期间未能及时了解到新技术，新观念，一旦毕业进入企业，只能从头开始学习.
1.2教学方式单一
虽然国家一直在提素质教育，许多服装高校也将课堂搬到了工作室，实训场所等，但是许多高校呈现出换汤不换药的状态，大多数仍是按部就班的教师讲授，学生听课，课堂练习，教师指导点评等.从教室换到工作室教学，并为从本质上改变服装专业教育，仍然与企业实践存在较大差距.
1.3教师对于缺乏经验
许多服装专业教师都是研究生毕业后直接进入高校，从未参与企业的实际产品开发与生产，偏于理论，实践实战能力较弱，不利于专业教学.一些经验丰富的老师，有企业经验，但是容易老调重弹，缺乏创新，不利于专业教学与市场接轨.
2高校服装设计专业教育市场化改革策略
2.1教师队伍市场化
2.2改造教学环境，环境育人
大学以某一职业为中心，接受系统化的学习，在还没有走出校门之前，许多学生对于这个“职业”的理解仅仅停留在想象中，而想象与真实职业的岗位职责可能相差甚远，看不到，摸不着，教师的描述苍白无力，很难将他们带入真实的情景中，学校可以改造教学环境，设置与企业类似的场景，将学生带入情景之中，让学生首先就能进入“职业氛围”.如在教学场所中布置当年或下一年度流行趋势的PP板，时尚的服装效果图，成衣展示、面料小样展示等；设置流动的课桌椅，围桌布置，这样可以方便学生展开专题讨论，老师做会议的主持人就好，充分调动学生的积极性，激励他们思考，创新.
2.3改革作业形式
服装设计教师在课堂上通过讲解，展示，示范，指导等多种形式传授服装设计技巧，最终学生按照教师限定的主题进行“虚拟”的课程训练，完成服装效果图、款式图等作业.但是，这些是否是消费者需要的产品？是否有市场？能否经济的大批量生产绘制服装效果图、款式图，是否是优秀的服装设计师的必备技能？等等，存在诸多疑问.“业精于勤荒于嬉，行成于思毁于随.”适当而优质的作业有助于学生巩固深化课堂所学，也有利于进一步开发学生的思维，是课堂教学的延伸和升华，也是教师改革教学的切入点.要使服装专业教学与市场接轨，需要对学生的作业再设计，让学生完成作业的过程变成完成工作任务的过程.此外，学生作业可以适当减负，如以小组的形式团队合作完成一份作业，减少作业量，但是提高作业质量要求，力求让学生通过完成作业，逐步熟悉服装企业常用文件类型，编制内容和要求，逐步接近企业的用人要求，实现学生毕业时就业零距离接轨.
2.4实战化教学
2.5深化课程间的融合，凸现毕业设计效应
2.6重视非专业课程教育
服装设计专业的核心不是绘画，而是创意，因此，服装专业教育应立足于服装，同时跳出服装的圈子，设置一些创新思维培养的课程，提高学生的创新能力.如艺术赏析、摄影、音乐、服装创新训练等课程，一方面，陶冶学生的艺术修养；另一方面，从另一个艺术方向刺激学生的创新思维.
3总结
针对当前高校服装设计专业教学实际，高校应强化学生的职业意识，加强学生的实践训练，理论结合实践，加快教学内容，教学方法、师资队伍等的改革，加强与企业的合作与联系，深化产学结合，逐渐使服装专业教育市场化.
参考文献：
〔1〕郑美卉.高校服装设计专业教育的市场化研究[J]..大众文艺，2015（04）.
〔2〕杨娟，徐蓼芫，杨佑国.创新型人才培养模式下服装专业实践教学改革[J].纺织教育，2011（02）.