嗨，我是桃子，大家都忙着双十一补尾款的吧，而我想聊聊逛线下店。
为什么这么说？我曾经在线下卖场工作过几年，了解一些运营的“内幕”，哈哈哈，其实不是内幕，因为线下购物好处很多。
另一方面，不论是调研，还是平时闲逛，包括我家装修的时候，我也是除了自己工作的商场，把一些大大小小的家居卖场都逛了个遍。
线下店逛好了，不仅可以买到高品质的东西，还能对家里的装修有帮助。
桃小夭
围着工地转，选择困难症宝妈
有目的分类逛
如果能提前逛最好，不能提前就要带有一定的目的去逛了。
线下市场大致可以分为四大类：
建材批发市场
就是那种比较古早的家居建材市场，几乎每个城市都有这样的本地市场，业态比较成熟，是在大型商场前已经形成的商圈。
比如北京的北七家建材城，主要以本地线下批发、零售为主，价格属于市场比较实惠的地方，一些品牌也会在这里开店。
这里会有一些小家工厂、店铺，制作加工各类产品，比如做个折叠门，价格可以优惠不少，需要自己挑选和砍价。
手艺就得看师傅水平了，可以多看看给别人加工的样品，也可以多拍照，方便把家里安装的实际效果和在店里看到的实物做对比。
图源：网络
连锁商场、家居中心
如红星美凯龙、居然之家这类，以专业和品牌为主，面向中高端消费人群。
一般进驻的都是有一定实力的经销商或直营店，店面成一定规模，展品比较丰富。
可以在这些地方购买主材、家具、全屋定制等，价格中等偏上，由于商场会采用统一收银的方式，即使店铺出纰漏也可以找到商场，售后一般都有保障，踩坑几率相对少一点。
图源：住范儿自摄
这里也不乏一线国际大牌，喜欢优质服务的非这里莫属了。
去居然之家IMOLA调研时，
导购赠送的资料和样块，
不得不说，服务很到位
网红店、买手店
主要逛得是设计和思路，了解流行趋势，还可以淘真正喜欢的东西。
去cabana的时候，大师家具一饱眼福，非常喜欢他们店里的地面，天花也是根据地面的走向造型相对应的。
另外，在这些地方还可以获得特殊的优质服务：
以住范儿为例，大家可以在进门后获得一份逛店指南，还可以有专业的VIP逛店服务，一对一免费陪你逛全程，有任何不了解的都可以问。
如果不想被打扰，则可以戴上一条静音手环，表示想自己看看，在你不需要的情况下，全程不会有导购来打扰，这简直是社恐人士的乐园。
还有宜家的产品标签，上边详细注明了产品的材质、可选样式还有使用方法。
包括定制区的自助设计，按照自己的需求在电脑上操作，就可以看到效果图。
逛店看什么？
逛线下店真的费时费力，但有目标的逛，除了买到好东西，收获也有很多。
看“看不见”的
线下店的优势就是看得见摸得着。
所以，逛店当然要以观察产品质量、选择款式为主，而我们一眼能看到的位置，都不会有太大的瑕疵。
如果看产品的背面和细节，就可以知道它的质量到底是不是“表里如一”了。
比如，买家具多看看封边、抽屉、五金和柜子的背板，买沙发和床打开看排骨架的包裹底板的面料。
选马桶看看盖板内侧的釉面颜色、细腻程度。
对比不同瓷砖地板时，细看花色和纹理，是有细微差别的，越是好的品质纹理越自然。
图源：IMOLA官网
看材料工艺
除了能够看实物，如果细心一点，还可以找到装修灵感。
去调研时，经常会看到一些新型的材料和工艺，以及一些新的装饰手法。
瓷砖大板高2.4m*宽1.2m
比如，不锈钢橱柜，大家第一反应以为是不锈钢原色，看上去跟医院一样冷冰冰的。
实际上，不锈钢橱柜已经完全能做出实木的效果，颜色也是丰富得很，随意选择。
再比如嵌入式家电，并不是做个定制柜，把家电放进去就算了。
真嵌入式家电，是把家电规划在定制柜里的，比如冰箱、洗碗机等柜门都是和定制柜一体，外观保持一致的。
看新颖设计
我还喜欢观察家居店里的装修，看他们有什么新颖的设计，我可以用到自己家。
图源：住范儿自摄上海「住范儿家居生活馆」
以洞洞板为例，它最开始是用来做店面墙面布置，展示产品的。
后来大家发现这东西挂在家里的墙上，可以增加收纳还好看，就逐渐在家装案例中普及了。
这种窗户开合角度更平滑，比平开门和推拉门都省空间，密封性还好。
一些超前的设计之所以暂时还没有用在家装上，大多是因为造价高，用量小，成本不划算。
另一方面是安装工艺复杂，师傅手艺和耐心都欠缺。
但工装不一样，为了呈现更完美的效果，工艺复杂、价格贵一些也会做。
看软装搭配
为了产品更好看，商场都会很用心装饰，我们可以参考他们的灯光布置和空间规划，这比看网上的美图实用多了。
卖衣服都会把鞋子包包搭配好，卖家居用品的更是如此。
线下店卖瓷砖、卫浴等都会做样板间给顾客体验；卖家具也会把一个空间的装饰品都摆上。
就是要给我们展示它搭配好的整体效果，让我们直观感受到产品的魅力，才能下单啊。
注意尺寸和颜色
商场举架高、空间大、灯光足，所以，逛线下店容易陷入2个很大的误区。
首先，色差在所难免。
商场的灯光比家里多了不止几倍，我之前看了一个正白色的柜子，在店里偏黄的灯光下，硬是一半黄一半白，我还以为是拼接的。
而深色瓷砖，在样板间里产品打上光特别好看，而放到家里的自然光下就容易显黑。
图源：抖音@695856128
其次，产品尺寸会被误判。
如沙发、茶几，摆在商场看起来很协调，放到家里就满当当了。
再比如花砖拼花，商场里是以效果为主，图案拼到好看为止，任意裁切，不担心浪费。
而到家里，因为空间限制和产品用量问题，效果就不如商场里那么完美。
避坑方法：
量，逛之前把自家的尺寸量好，也可以和设计师要尺寸，把户型图存在手机里。
需要两个尺寸，一个是静态尺寸，就是东西摆在家里时需要的尺寸。
另一个是动态尺寸，是使用时活动的范围，避免放到家里影响动线。
多看产品应用在真实用户家里的样子。
把样品拿到自然光对比着看，此时的颜色更接近自家使用时的颜色。
从导购那听什么？
不要只是看和问，还要会听。
听什么？听导购品牌背书式的讲解，对我们想买的东西有个初步了解。
整理关键点
导购给我的信息比我们自己上网查到的更新知、更准确，有疑问的地方还可以让她给深入解释，面对面交流更直观更通俗易懂。
这点对于装修小白很重要，比如我想买一款马桶，但是我不知道要从哪几方面去分析马桶的好坏。
这时咱们就选几个我们想买的品牌店找导购给介绍，他们一般会先做品牌背书，包括产品优势、卖点在哪里，也就是告诉我们他家的产品好在哪，记住这些，一般就是选马桶应该注意的关键点了。
对比关键词
接下来把想买的品牌都逛一逛，把导购们给出的产品优点做一个综合提炼，基本上一款好的马桶满足这些特质就可以了。
如盖板材质的区别、怎么辨别坯体釉面的好坏，冲水方式等等。
就像英语听力，不一定整句都要听懂，抓住关键词，也能选对答案。
通过多家的对比，一个材质一个类型的产品，平均价格我们也就知道了。
一些经验丰富的导购，还能给出自己的切身体会，毕竟他们接待的客户分布各个行业、各类群体，适合哪些产品他们更了解。
尤其是一些高端的品牌，他们面向的客户也更多是具备高端需求的，所以专业的知识对他们来说属于标配。
如何拿到导购的折扣价格？
不要因为不好意思，被导购的催单手段征服。
为了尽快促成交易，导购会用很多种方法来催单：
比如这是我们今年活动最优惠的，错过了要涨价……比如我和哪位领导申请过了，这个价格是最大的优惠了……比如先交个订金吧，可以退的……
一口一个帅哥，一口一个美女，亲切的好像多年的老朋友，弄得人面子上过不去，就匆匆下单。
图源：住范儿自摄，我买瓷砖时被导购一天三次的催
耐心点，商家的促销手段和网上的差不多，他们会定期举办一些店面活动，给出优惠，这时候可以参与，一般不会买贵，还能收获一些赠品。
平时就不能买吗？
一般店里都会有月度、季度和年度销售任务，每个导购也是有销售指标在身的。
所以月末、季末冲业绩的时候，导购们为了任务和奖金会给出更多的折扣，这就需要亮出砍价的本领了，逛过店有了对产品的价格标准，砍起价也心中有数。
如何享受商场和品牌最大的优惠
相对于各大网络知名购物节，品牌更在意自己的品牌联动和商场的促销活动。
品牌每年都会按照装修季节组织促销，这时候会给出产品这一年的低价。
活动形式以特价品、预付订金（可退）、满减、赠礼、免单等现场落地活动为主；辅助以群内团购、秒杀，线下小区团购等多种形式。
随着近几年情况变化，也会组织线上直播，但是可以正常营业时，线下落地仍是重要的部分。
除了品牌方单店的活动，各大商场也会根据节日热点举办一系列促销。
商场活动一般是和店面洽谈，让品牌方给出优惠价格。
而商场则会拿出一系列促销方案，如特价商品、抽免单、满额赠、前多少名打折等。
这时候，及时出手是比较划算的。
我们能拿到的优惠有：
商场的礼品，很多商场会有满额赠礼活动，购物满一定金额就会给对应的礼品，一些小家电、花洒、喷枪等都省着自己买了，消费够了送冰箱电视也是有的。
产品补贴价格，商场为了保证竞争力，会选择一些爆款的产品给店面补贴，这个价格比较优惠，遇到合适的产品买就对了。
图源：住范儿自制住范儿的周年活动
但要注意一点，特别低价的产品有时候不参与其他满减或是满额赠礼活动的，所以凑单的时候要问清楚详细规则。
如果商场的优惠力度大，品牌承担的部分少，热心的导购就会主动帮你拿到最优惠的方案。
线下购物，讲究好事多磨，别轻易亮出自己的底线，让店员多给优惠，耐着性子，磨出一点是一点。
价格拿到了优惠，还可以要他送配件、送其他的上下游产品，和买手机一样，礼品都是消耗品，弹性很大的。