纵观行业分析,90后、95后与00后从潜力消费群体逐渐升级至主流消费群体,已是不争的事实。在消费群体不断年轻化的大趋势之下,潮服、潮鞋、潮玩纷纷接棒,在潮流市场大行其道,更是将潮流文化从小众破圈至大众。我们不难发现“潮流消费”概念似乎是刻在年轻人骨子里的天然基因。天猫作为中国最有影响力的线上购物平台,紧跟主流消费群体的趋势,依托平台优势与数据、资源等多方加持,正在以迅疾之势不断完善潮流版图。
近日,天猫借助第23届亚洲宠物展举办之际,通过官方旗下大热潮流IP“天猫潮LIVE”,再一次把目光瞄准到了宠物的领域,以引领之势携手4个宠物行业的王牌品牌:皇家、魔力猫盒、Catlink、Fofos,并联合4位潮流主理人共同推出业内首次潮流宠物用品的联名,正式推出“爱宠当潮”的活动,将潮流的触角进一步延伸至宠物的领域。
像今年4月份“潮电企划-不潮来电”的活动,由"擦主席"操刀设计的天猫潮品手办,消息一经放出,便在闲鱼引发潮流爱好者争相追风,甚至主动溢价求购。
基于天猫潮品手办的吸粉能力,与各大平台用户反馈的双重印证,此次“爱宠当潮”基于天猫潮LIVEIP前期活动积累的吸粉优势,将延续以打动潮流玩家内心的卖点设计,携手著名独立玩具设计师“废墟Ruinswork”,再次推出潮玩手办——「T-PARTNER」。废墟以天猫和人形为基础,结合当下流行元素,加入其擅长的科幻风格,将人和宠物的概念融合成一种新形态的“伙伴”。废墟在采访中称到“这是我心里最潮的猫”,足见其对此番设计的信心。同样消息一经放出,其信心也得到了良好的效果验证,再度激起潮流圈震荡,引发大批网友在线求购。
在天猫手办一经推出,便火爆全网现象的背后,已经不难看出,天猫精准的洞察年轻群体的用户需求,一直以打动潮流玩家内心情感的优质设计卖点为出发点,这番触达玩家内心的营销,可以说是营销届的“富三代”,有#不潮不来电#、#两代同潮#两个优秀“前辈”的背书,令本次活动自带流量红利。但与此同时,相信其压力也不言而喻,既要延续天猫潮LIVEIP活动以往的行业优势,又需要在一众潮牌混战中脱引而出,成功抢占消费者的注意力,本次活动全新的“潮宠”概念,将会在潮流领域掀起怎么样的新风潮,让小编带你一睹为快吧!
巧于“借力”精于“借势”,用营销力创造影响力
天猫的营销力在行业内无需多谈,作为平台方,天猫一直以来都懂得如何发挥自己的多元化整合优势,将影响力由1变为1+N,此番以”爱宠当潮“为主题的“潮宠计划”天猫牵头组织4个宠物行业品牌:皇家、魔力猫盒、catlink、fofos,联合业界知名的4位潮流主理人,打造首批针对宠物的联名款潮流单品,满足了潮流爱好者的消费心智,为热衷于潮流的年轻群体,提供了全新的潮流文化表达场景。
天猫x谢凸x皇家联名
曾和VANS、Kappa等诸多年轻潮流品牌有过触电的谢凸,热爱园林盆景文化,擅长游走于传统与潮流新迭代更新创作,这些特点在其作品的呈现上便不难看出。
此次推出的湿猫粮联名礼盒,据传灵感来自一只刚出生的小奶猫,谢凸通过想象其刚刚睁开眼来到这个世界,懵懵懂懂地蹒跚学步,一路带着好奇探索这个奇异的世界的成长历程。正巧这一灵感与皇家针对不同时期猫咪成长所需给它们提供营养的品牌理念不谋而合。设计上运用鲜艳的色彩,结合奔放舒展的线条元素将世界的多彩缤纷与猫咪的呆萌懵懂完美呈现。
天猫x商思敏xCatlink
吃的东西“潮”了,投喂食物的器具当然也不甘落后。联合资深猫奴、潮流主理人商思敏,通过其自身对猫咪喂粮洞察,延续其风趣幽默的作品语言,打造出以“解剖”概念为核心的作品——监视者。巧妙地将喂食器的出粮口“解剖”成了小猫的肚子,而肚子上的眼睛则仿佛在监视着底下吃粮的猫说:不准多吃,不然胖死。对生物的解剖在人类古代就被视作一种理性科学的工作方法。商思敏运用解刨的概念,加以人类对色彩的抽象感觉,做一个理性与感性相结合的尝试,可以说既大胆又动人。
天猫x俞宸睿xFOFOS
擅长雕刻以及机关人偶装置的潮流主理人俞宸睿,本身也是一名铲屎官。擅长设计、动画、装置、木工交叉兴趣的他,此次以“宇宙游乐场”为灵感机关装置为载体的电动猫爬架,搭载了电动逗猫,金属小球轨道等好玩的功能,灵活调动猫咪的运动积极性,试图探索在这个小小的喵星球里,主人和猫咪微妙的互动关系生动又形象。
天猫x废墟RuinsworkxMollybox联名
与品牌紧密绑定,天猫用营销力对抗行业波动
2020年受疫情影响,多个行业呈现增长为负之势,宠物市场也难逃大趋势。对此,阿里巴巴集团副总裁,天猫快速消费品事业部&服饰风尚事业部总经理古迈在亚宠CEO峰会上发布的《品牌的数字化转型加速》主题演讲中提到“这一定是短期的影响,如果展望更长远的两年、五年甚至十年来看,这个市场是刚刚开始。”基于行业瓶颈现状,古迈也给出了实质性建议:宠物品牌需要围绕新人群,新供给,新营销,新技术四个基本策略进行设计,而且在天猫的运营中需要尽可能把旗舰店打造成混合模型,不单做传统的B2C模型,要加入做更多社交模型、内容导购模型、更多本地化的模型。
坐镇电商平台头把交椅的天猫,一直以来均将平台发展与品牌发展视为同等量级,此番“爱宠当潮”项目便是基于大环境现状,致力于与品牌携手,通过互联网技术,升级宠物消费者对于新供给的体验,推动品类创的营销产物。纵览此次项目输出内容,不仅打破了传统的标准化产品售卖模式,始终以洞察消费者深处需求为出发点,利用互联网+大数据,打造真正的以消费者为中心的柔性供应模式,更是勾勒出了互联网经济时代新的商业模式。这一系列营销手段叠加令项目价值,已完全高于行业应对疫情波动被出击的需求,而是全面打开了未来高端消费者对于选择宠粮的新趋势。
对于天猫本身而言,基于此前“潮流电子”与“潮流童装”的活动,本次“爱宠当潮”的项目,更是一次扩张性布局潮流生态圈的举措。从年轻群体吃穿的理性需求,延伸至亲情再延伸至更细微的情感点——人宠互依,不断发力细分领域,逐渐模糊潮流边界,将潮流贯穿年轻人日常细节于无形。正如,天猫市场部营销总监三啸在采访中提到的,“年轻消费者不仅仅对自己衣食住行上有个性潮流的表达,也反映到他们对宠物的衣食住行里面,是否能够代表他们潮流态度的表达。所以这次我们把潮流打造成宠物行业一个新的热点、新的需求。”我们有理由相信,天猫潮流生态体系孵化体系,会通过其多元化的视角,真正成为与年轻人生活中独立且互依的重要组成部分。
随着巨大的市场需求转变,谁将抓住新时代下,年轻群体的消费心智,谁才能抢占未来的市场份额。继潮流品牌入驻,潮电品类破圈,潮宠概念的上线,天猫潮LIVE的潮流版图一直在持续扩张,无不彰显出着天猫一直在深耕潮流领域的野心。
不久的未来,天猫潮LIVE将向各大消费领域全面延展,将“潮”蔓延到各个版块,打造出国内的顶级潮流阵地。如何真正贴近Z世代,天猫做到了!