一年入账千万美金，又一宠物品牌疯狂收割老外钱包
随着「人宠共居」成为“潜力股”，这条千亿级赛道卷出了越来越多的消费图景，智能养宠、宠物潮牌、携宠露营，直到宠物殡葬这个“终点”。
可以看到，在传统宠粮、宠物用品等主流消费品类之外，宠物服装赛道的热度也在逐步走俏。最明显的信号是，Gucci、LV、Moncler等奢侈潮牌纷纷跨界入局，欲借宠物经济“吸金纳客”。
而今，宠物服饰不再是为了满足基本的保暖遮体，许多年轻宠主将打扮宠物作为标榜自己审美品位的方式，进而衍生出了宠物潮牌、宠物汉服、宠物JK服等拟人化风格服饰，让萌宠“活出了人样”。
美国一家宠物品牌SparkPaws，就凭借“萌宠潮范”服饰一年收割了1600万美金营收。
尽管宠物经济已十分火热，细分赛道的竞争却刚刚开始。宠物服饰在如今万象森罗的宠物赛道中不算“新物种”，SparkPaws如何用新需求去审视老品类背后又是何种商业模式在发力
专做法斗犬服饰
而有意思的是，SparkPaws几乎只做法斗犬这个品种的宠物服饰。
另一方面，近年来法斗犬结束拉布拉多犬霸榜三十余年的历史，晋升为美国“最受宠”犬类。据美国养犬人俱乐部统计，过去十年间，美国注册法斗犬的养宠人数增长了1000%以上。
为了打造出最适合法斗犬的服装，Neo和Sarah亲自操刀，经过数千只斗牛犬的试穿和“点头认可”，才最终上架售卖。SparkPaws采用优质面料和独特工艺，将宠物主义的潮奢文化与高街风格融合，整体设计风格上聚焦年轻人感兴趣的元素和潮流。
如今混时尚圈，包容性是逃不开的话题，宠物界亦是如此。在尺码选择上，SparkPaws推出的产品型号从S码到5XL码不等。此外，SparkPaws通过数千只法斗犬打造了一个庞大的数据库，可为用户提供尺码测量对照表，保证每一种法斗犬都有合适的版型可穿。
从「携宠出行」场景切入
除了高度聚焦法斗犬，宠物亲子装也是SparkPaws的一大卖点。
随着携宠出行成为新一代铲屎官的潮流趋势，SparkPaws通过「外出遛狗」这一高频动作切入，推出人宠同款亲子装，不论是家里穿的睡衣还是外出穿的卫衣和雨衣，SparkPaws都有配套的宠物亲子装。
与宠粮相比，宠物服装确实不是刚需，但服装拥有一定的社交属性。穿着宠物亲子装走在街上不仅回头率满满，也增加了宠主的社交晒宠欲望，能在无形中增加品牌产品的曝光率。
在品类延伸上，SparkPaws围绕穿戴(Wear)和出行(Walk)两大场景进行扩充。如今，SparkPaws的产品线包括项圈、狗链、狗牌、雨衣、靴子、耳罩、毛毯、帽子、雨衣、窝垫等等。
种草转化怎么做
similarweb数据显示，2024年1月~3月期间，SparkPaws的独立站访问量达到了83万+，其中付费流量占到了30%以上。除了品牌名，付费搜索词以doghoodie(狗狗卫衣)、dograincoat(狗狗雨衣)等产品大类词为主。
SparkPaws类似竞品的独立站访问量几乎都没有SparkPaws高，竞争程度相对较小，说明SparkPaws的赛道确实足够细，完全属于蓝海领域，发展潜力很大。
在社媒渠道方面，SparkPaws主要布局Facebook、TikTok、Instagram、Pinterest这四大平台。
BrandArk观品牌
当下宠物经济盛行，除了角逐最激烈的宠物主粮赛道，围绕「精致养宠、科学养宠」形成的各种宠物新业态也在找准定位跑出“加速度”。