专注罐头，佩妮6+1能否在宠物零食赛道上脱颖而出？

越来越多的宠物主把宠物当作家人，随之而来的是宠物行业消费升级，宠物零食迎来爆发式增长，据统计，82%的消费者主动选择购买宠物零食，仅次于主粮和宠物用品。

差异化定位造就弯道超车

在中国的宠物食品市场中，无论是国外巨头企业玛氏、雀巢、普瑞纳等，还是国内的头部宠物品牌中宠、佩蒂，均走的是涉及宠物零食、湿粮、干粮等全品类路线，甚至是多品牌多线，以此覆盖更多细分市场，在研发、渠道端产生规模效应。然而近年来，多品牌之殇渐显，巨头已走向加法和减法并行阶段。如普瑞纳出售SPILLER品牌，停产ChefMichael’s以更好的集中资源覆盖核心品牌，而通过大刀阔斧的改革，普瑞纳全球库存单位（SKU）由2002年12000个降至2015年5500个。玛氏亦在16、17、18年分别停产了旗下Innova（露华系列）、EVO和CaliforniaNatural、爱慕斯处方粮产品。

要从巨头品牌中突破重围，离不开差异化定位和产品不断升级。佩妮6+1这家新锐国产宠物品牌正是凭借着差异化弯道超车，其打造的宠物口粮系列，产品聚焦在猫犬湿粮罐、配餐罐头、冻干零食和火腿肠等宠物零食，凭借着更为精细化的设计研发，以及直击行业痛点的营销模式，开启了“宠物配餐”新时代，成为新零售领域宠物口粮界的当红明星。在今年早前的罗永浩直播中，佩妮6+1创造了7分钟10万份的销售奇迹，在小米有品的线上平台中还保持着超过40%的复购率水平。

专注一个品类，用尖刀产品做穿做透

国内宠物市场还处于兴起阶段，品牌的影响力相对薄弱，宠物行业头部品牌玛氏、雀巢等的品类覆盖范围很大，要照顾的品类太多，无法针对其中一个品类投入它所有的成本，大品牌在这个品类下的优势就被削弱了。相反如果一个品牌哪怕规模很小，只要专注和聚焦于一个品类把它做穿做透，它便可以成为这单一品类下的王牌，而这就是佩妮6+1破局之道。

宠物主对主粮已经形成了根深蒂固的认知，脑海里面都是国外大牌，国产品牌想要扭转用户心智，教育成本非常高，于是，佩妮6+1从配餐零食切入。在佩妮6+1的商品列表中，只有化毛膏、磨牙棒等个别几个周边品类，其余的投放完全集中在猫狗罐头上，塑造一个品牌“专业性强”的形象。

宠物市场存在产品繁冗、无统一标准和消费者辨识度低的问题，与传统快消品不同，行业正处在快速发展时期，有成就头部品牌的机会，佩妮6+1未来可期。

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