正值春夏，健身运动、户外出行持续升温。邀三五好友去郊区野餐露营、去山野登山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，安排上一场Citywalk，这些休闲运动方式已逐渐融入现代人的日常生活。
如此看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。具体到实际的经营中，目前市场发展情况究竟如何？对于新品牌们来说，还有哪些入场机会？
※此处的“新品牌”指完全从0到1的全新品牌。
品类增量犹存，市场竞争加剧
近年来具有不错社媒表现的瑜伽裤品类仍有市场发展空间。艾瑞咨询数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业市场规模增长了251亿元。2023年瑜伽行业规模预计达到561亿元，年增长率达到11.6%。
具体到瑜伽裤品类，也保持着正增长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤市场规模超过16亿美元，预计在2028年达到35.07亿美元。
对于新品牌来说，一个事实是，瑜伽裤品类还有增长红利，但赛道已逐步呈现出更为激烈的竞争局面。
就品类特点而言，瑜伽裤不似运动鞋具有较高的进入壁垒，考验着玩家的技术和产品开发能力。在瑜伽裤产品开发过程中，布料选择、剪裁工艺等环节容易复制，赛道排他性不高，对于新玩家及跨界玩家来说布局难度小。目前，瑜伽裤玩家数量多、种类也多元。按照所属行业划分，玩家们主要可以分为4类——专业瑜伽服饰品牌、运动品牌、其他品牌和工厂品牌及白牌，因此瑜伽裤赛道不免变得拥挤。
新玩家和跨界玩家之所以能成功突围，还有赖于满足了消费者的性价比需求。从产品价格带来看，例如lululemon、MaiaActive等知名专业瑜伽服饰品牌的瑜伽裤单品价格普遍在300-900元，定价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产品价格带主要在150-400元，工厂品牌及白牌的瑜伽裤产品价格则普遍不超过100元，分别补充了瑜伽裤赛道的中低端市场。
性价比之外，消费者对于瑜伽裤品类的需求正进一步延伸。中泰证券研究所调研显示，“面料手感”、“适用运动强度“超越”价格“”显瘦显身材“”颜色、款式“成为各年龄段女性消费者购买瑜伽裤的首要考虑因素。这说明，如今消费者对于瑜伽裤商品的品质、功能性上保有更多期待。
正因如此，玩家们重视产品面料和功能性迭代，也倒逼产品端差异化竞争更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的主要竞争壁垒之一。市面上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66材料，这类面料产量少价格贵，且长期被海外厂商所垄断，普通瑜伽裤产品主要采用的是相对粗糙的尼龙6材料。就在近2年，国内实现尼龙66生产所需主要原料的技术突破，意味着往后高端面料的差异化优势会降低。
为了强化自身面料的特殊性，玩家们追求“别出心裁”。一方面是在面料外观风格上做出创新，使用弹力纤维、棉质、纱线等材料，让产品外观具备高密光滑、温暖磨毛等特点。另一方面，玩家们聚焦面料内在技术不断创新，今年lululemon上线了全球首款酶解回收的尼龙66面料。还有商家将胶膜、杜邦、玻尿酸微胶囊、NX次时代记忆纤维等具有功能性特质的材料添加进面料中，主打以”黑科技“面料为产品带来附加效果。
强化产品功能性也是关键竞争要点。CBNData通过梳理今年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品发现，“速干”“凉感（降温）”关键词频频出现，市场新品的功能性卖点存在同质化。
市面上，也有部分商家以版型设计为切入口丰富产品功能。比如，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产品。在今年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤设计了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜设计，以此提升产品的“好用感”。
从渠道端来看，玩家格局变化也能反映出瑜伽裤市场竞争状况升级。相比成本更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，其中，淘宝、天猫作为国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的主要线上市场。
从今年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类销售额Top10最新排名来看，专业瑜伽服饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷涌现，运动品牌表现优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度销售额数据，能洞察更多玩家格局的变化情况。CBNData发现，专业瑜伽服饰品牌中的海外品牌表现亮眼，SweatyBetty、AloYoga几度上榜，lululemon更是持续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这说明运动品牌逐渐起势。
尤其是，近两年有更多运动品牌频频发力。2023年，安踏收购MAIAACTIVE，进行合并。今年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tantheta。无论是以拓宽产品线，还是投资合并的方式，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和组织管理上沉淀的优势，运动品牌在瑜伽裤赛道表现会更为突出。
总的来看，从原先仅有白牌和国外专业瑜伽品牌包揽Top10，到运动品牌集中起势，且更多运动品牌还在加码布局，市场竞争会更为激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也是类似的景象。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类目的Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData发现，工厂品牌和白牌是热销主力，在Top20中占比能达到9成，且月GMV差距不大。lululemon自今年1月抖音官方旗舰店正式营业，在抖音渠道月度销售额涨势明显，排名从20+跃升至第2位，改变了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的格局。
竞争之下，新品牌的机会在哪里？
随着各类玩家布局深入，竞争逐渐充分，行业优胜劣汰必然会推动市场集中度提升，头部效应加强。魔镜市场洞察数据显示，今年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的市场集中率相较2022年同期上涨4.8%，已增长至66%。往后市场集中度还将进一步加强。
对于新品牌来说，正面挑战头部品牌风险较大，更好的方式是从细分市场寻找其他增量空间。而如今，已有品牌凭借这一策略取得亮眼成绩，具体来看实操方式主要有三类：
挖掘产品新分类，抢占更细分点位
抢占细分产品的用户心智是品牌突围的方式之一。尤其是，瑜伽裤品类本就与传统紧身打底裤相似，从消费者认知上并无本质区别。
目前市场上部分商家为强化瑜伽裤的某一特点，已经陆续创造出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称谓，只是这些产品基本上属于“有品无类“，没有品牌进行清晰的品类市场教育。这时候新品牌如果能强势布局某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机会实现破圈热销。
比如，品牌SINSIN、MissWiss就是凭借占据“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示，MissWiss位列户外运动行业热卖商品榜Top2，超过骆驼的冲锋衣。成立不到3年的SINSIN在抖音双11期间GMV同比增长980%，成绩亮眼。
聚焦新消费人群，洞察精细化需求
拓展细分人群，也是帮助新品牌打开瑜伽裤生意的有效方式。早先谈及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、喜欢运动、中高收入的“supergirl”（超级女孩）人群。大部分国产瑜伽裤品牌也是围绕“白领女性“做产品。
其中，孕妇这一细分人群市场近期表现突出。飞瓜数据显示，近一个月内小红书站内搜索“瑜伽裤”关键词，常见的连带笔记标签就包括“孕期穿搭”。趣解商业调研也发现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品销售TOP10中，就有两家母婴服饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童也是不可忽视的潜力人群。运动打底裤是儿童服饰主要下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤在使用场景、穿着效果上并无明显区分，因此代替性强。如今，童装品牌、运动服饰品牌已经入场。在这之中，童装品牌moodytiger正是凭借”瑜伽裤“起家。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“小轻风“销售额超过230万，同比增长超218%，备受消费者青睐。这说明，哪怕是新入局者，抓住有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。
绕开本土内卷竞争，转向海外新市场
这一“反常”举措背后原因是海外市场还存在渠道红利——包括Lululemon、AloYoga在内的海外品牌一贯倡导高举高打的营销思路，前期与专业瑜伽人士、瑜伽爱好者联动搭建线上线下社区模式，后续引入明星代言人加强市场曝光，重视品牌心智建设，在诸如TiktokShop这类新兴社媒营销渠道布局相对空白。
从行业特点来看，运动服饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，市场玩家格局稳定。但在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并渗透进大众日常生活，头部品牌lululemon市值更是超过阿迪达斯成为全球第二大运动品牌，展现出优异的市场表现。
市场规模不断拓宽的同时，瑜伽裤赛道正不可避免地走向更为激烈的竞争阶段。而伴随着竞争深入，消费者需求也朝着更多元、更细致的方向延伸，对于新老品牌来说都意味着还有可挖掘的新机会。
市场验证也是如此，无论是从产品面料、设计创新，还是抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，如今已有部分品牌通过捕捉细分需求找到竞争突破口。往后，一面是更为严峻的竞争态势，一面市场也会迎来更多新生力量。
参考资料：
1、艾瑞咨询《中国瑜伽行业发展趋势研究报告》（2021年10月最新版）2、QYResearch《2023-2029全球及中国瑜伽运动裤行业研究及十四五规划分析报告》