导语：如何才能写好一篇小动物过冬，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
2．谁来把这个故事的题目读一读
3．读了题目你最想知道什么
（引导学生质疑，如有哪些小动物，它们什么时候开始过冬的，用什么方式过冬，到什么时候结束的……）
从课文题目入手，引导学生质疑，一方面有利于激发学生主动探究、深入学习的积极性，另一方面也有利于确保学生创造性思维的流畅性。
二、初读解疑
1．让我们一起走进动物王国，去听听小动物们的打算吧!（多媒体展示：以课文插图为背景烘托秋风瑟瑟的萧条环境，小动物在热烈地讨论着，同时播放课文录音）
2．你听懂了什么呢？（让学生根据自己的理解和同桌简单交流一下）
3．用自己喜爱的方式自由读课文，提出要求。
（1）借助拼音读准每个字的音。
（2）读通课文，标出自然段序号。
4．检查读书情况。
（1）指名逐段读课文，读后评议，正音。
（2）同桌比赛，练读全文。
5．读到这里，你又知道了什么呢
（集体交流阅读体会，如知道了有哪些小动物要过冬，什么时候开始，什么时候结束……）
这一环节，教师创设了两次感知课文、逐步解开疑问的机会，在学生与文本、学生与学生、学生与教师的互动、对话的过程中，在初步的听、说、读的能力训练中，一些简单的问题就迎刃而解了，为深入理解课文内容做了必要的准备。
三、精读释疑
1．引读课文第一、二自然段。
（1）请学生说出多媒体上小动物的名字，并用一两句话来说说它们之间的关系。
（2）指导读好第一自然段，体会小动物们的友好和睦，它们是“好朋友”。
（3）教师用“因为……所以……”的句式引读第二自然段。
（4）过渡：燕子、青蛙、蜜蜂它们各是怎样过冬的呢它们是怎么说的啊
借助生动形象的画面帮助学生建构语言，然后再与课文语言产生共鸣，这样有利于学生理解语言的生动性和深刻性，有利于学生内化和积累语言，也有利于学生今后对类似环境语言的激活和运用。
2．自读课文第三到第七自然段。
（1）以读代讲，感悟方式。
①学生自读课文，找出有关句子。（生读后交流，多媒体点击出示相应句子）
②随机指导读小燕子、小青蛙、小蜜蜂的话，读后评议。（采用自由读、小组读、指名读、挑战读等形式）
③让学生用自己的话说说小燕子、小青蛙、小蜜蜂都是怎样过冬的。
古人云：书读百遍，其意自见。课文知识不是由教师讲出来的，而是要靠学生自己去领悟出来的。通过不同形式的朗读能有效地训练学生对语言的感悟能力，帮助学生理解课文的内容，培养学生的语感。
（2）合作探究，领悟原因。
①以小组为单位学习，读读、议议、说说小动物为什么各自选择不同的过冬方式你是怎样体会出来的
②集体交流，汇报、评议自学情况。
（重点引导学生结合具体句子抓住重点词语领会：燕子是候鸟，它飞到南方过冬，青蛙用冬眠的方式过冬，小蜜蜂依靠蜂巢的保护过冬）
3．解读课文最后一个自然段。
（1）教师引读句子。
（2）请学生模仿小动物说说它们是怎样约定的。
4．选择自己最喜爱的小动物，读一读它的话。
5．分角色朗读课文。（小组内学生自由选择喜欢的角色，戴上头饰，进行朗读）
6．学生表演：三名学生分别扮演燕子、青蛙和蜜蜂，加上动作演一演。（师生评议）
这一环节旨在让学生明确文本结构，领悟作者把燕子作为“巡回大使”贯穿三者之间的意图，体会朋友之间的相互关心。在课堂教学中，教师给学生提供一个表现的舞台，让他们在组内自由挑选喜爱的角色，为他们创设一种愉快、主动、活泼的学习氛围，使“静”的课堂“动”了起来。
四、续编化疑
1．在动物王国中还有许许多多的小动物，你还知道哪些小动物过冬的方式呢？和好朋友说一说。
3．想想小燕子还会遇上谁，它们又会说些什么话呢？同桌之间试着模仿课文对话。（一人模仿小燕子，一人模仿课文以外的小动物）
4．有兴趣的可以上台为全班同学演一演。
语文的外延即生活的外延。结合学生的已有经验，引导学生拓展思维，既丰富了学生的知识积累，同时也把问题带到了课外，进一步激发了学生探究未知领域的兴趣和内在动力。
五、交流讨论，学习生字
1．认读要求书写的生字。
2．说说你是怎样记住这些字形的。
3．学生看笔顺图，并观察生字在田字格里的位置，说说应注意什么。
4．完成书上描红及习字册练习。
识字、写字是一项重要的语文基本功。教学中要注意充分发挥教材的优势，鼓励学生联系已有经验灵活识记，启发学生根据汉字特点自主识记，充分调动学生的积极性，使学生的主体作用得到有效的发挥。
六、课后延伸，拓展知识
1．选择身边的小动物，仔细观察它们的过冬方式，并做好记录。
2．收集有关动物过冬的知识、资料，开个信息交流会。
这一天早上，森林里的白牛伯伯已有很大的年龄了，也是动物大家族最有威严的人。牛伯伯用自己的四条腿，开始挨家挨户地通知，今天晚上大家一起过中秋，一边吃月饼一边赏月。通知完后牛伯伯累的筋疲力尽，回到自己家里呼呼大睡，他要为自己晚上主持养足精神呢！自从各户人家听到通知后，兴奋的不得了，他们巴不得有一次这样的活动呢！太好了！他们等着盼着夜晚的到来。
晚上到了一只豺用轻快的步伐小跑着，停到了会合点。小兔子蹦蹦跳跳地过来了。金雕张着自己长而庞大的翅膀滑翔而下。老虎迈着自己的腿，小心翼翼地走过来生怕有什么动静。小蝴蝶也匆匆忙忙地飞了过来。牛伯伯笑眯眯地说：“大家都到齐了，就开始做月饼吧！”说着用自己沉而重的脚轻轻地挥动一下，立刻灯光闪耀漂亮极了。
牛伯伯给每个动物发了一个面团和每个动物最喜欢吃的馅。“现在开始做了”。牛伯伯话音未落，动物们就各忙各的了。金雕用自己的爪子在面团上一踩就成了一个面饼，抓起馅放在饼上包起来就飞走了。老虎呢！就用两只前脚合在一起，一踩整齐多了，再把馅整齐铺上包起来，留了一句话“看我包的比金雕好多了。”然后就玩去了。豺呢！还算不错，用前腿的两只爪子均匀地把面团铺成一个圆形，用一只小爪子一点一点的把馅铺上，好看极了。用爪子包起来，得意洋洋地上一边打滚去了。
唯独小兔子和蝴蝶组成一个团队，细心做了起来。他们把面团分成两份，做了一个五仁月饼放上：黑芝麻，核桃仁，花生仁，瓜子仁，杏仁，包起来，小蝴蝶也用自己的触角写上《中秋快乐》几个字。第二份也是如此。牛伯伯说：“月饼是古老的传统节日中秋节吃的。我请你们来不光是让你们吃月饼赏月亮，还要比一比谁最谦虚。现在结果出来了，小兔子和蝴蝶获取胜利。”
那三个动物内心非常愧疚红了脸低下了头。小兔子说：“做什么事必须用心去做，不能盲目做事而且要谦虚。不用这么愧疚下次用心做就好了！”
“五一”劳动节促销活动策划方案
“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”主题系列活动
活动背景分析：
五一节日期间，各商家比着打折让利销售的行为让人担忧，认为从表面上看起来红红火火的假日销售，只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。为了引导消费，激发节日冲动性消费，并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应，提升银座商城的企业形象及以文经商的特点，银座应该举办与节日相应的各种活动，推出文化营销，使营销过程与文化享受有机结合起来，使消费者在享受多元化服务的同时，增加随机消费的欲望。从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费，真正意义上从社会角度提升银座的形象，树立高层次的文化消费来吸引消费者，笼络高层次的消费群体，展现名店风范。拟策划以下“繁花似锦五月天，欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动，活动方案如下：
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
2．心系千千结，十万爱情大展示
3．迎五一旅游大礼回馈会员
4．春季时装周
5．打折促销活动
6．印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
1．五月购物赠大礼，欢乐假期全家游：2004年5月1日——5月5日
2．心系千千结，十万爱情大展示：2004年5月1日——5月5日
3．迎五一旅游大礼回馈会员：2004年5月1日——5月7日
4．春季时装周：2004年5月1日——5月5日
5．打折促销活动：2004年5月1日——5月7日
三.系列活动范围：银座商城及八一店、银座购物广场及北园店
四.系列活动内容：
（一）五月购物赠大礼，欢乐假期全家游
活动内容：
为在五一黄金周提升银座商城人气，创造销售佳绩，特举办“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则：
①5月1日——5月5日，凡当日累计消费正价商品满3000元凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记即可获得五一全家旅游标准套票（限三人）一张。（不累计赠送）
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票（限四人）一张。（不累计赠送）
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。（不累计赠送）
注：此次活动仅限于服装品牌（会员卡只积分不打折），厂家自愿参加，不参加厂家需参加打折促销活动，银座不承担费用。顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生，厂家承担费用仅相当于商品打折额度8.5折，较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。（附：旅游价格表一份）
（二）心系千千结，十万爱情大展示
爱情专线尽显温馨五一期间，推出独具特色的爱情专题活动，以“心系千千结，十万爱情大展示”为响亮口号，抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态，积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情，将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接，这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线，而形形的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉，与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
①五一期间，活动在商城前广场举办“心系千千结，十万爱情大展示”
②每日抽取一对幸运情侣，可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。每日幸运顾客名单在网站公布，次日凭有效证件领取赠票。
注：此活动需营运部管理人员协助进行，手绢初步预算5000块，0.5元/块×5000=2500元；红色尼龙绳：50m×5元/m=250元；情侣旅游套票价值200×5=1000元；宣传活动X展架，总计3750元，由商城承担活动费用。
（三）迎五一旅游大礼回馈会员
活动范围：银座商城
为感谢银座会员多年来对银座的支持，截止至2004年5月7日，会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员，于2004年5月1日——5月7日期间，可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。（过期不候，排名情况于五一结束后统计在网站及各大报纸公布）
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家（限三人）豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票（限三人）一张。
注：此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×3=3000元；情侣豪华旅游套票价值：1000×2=2000元；济南近郊家庭旅游套票（限三人）价值：100×3=300元，总计5300元，由商城承担活动费用。（附：旅游价格表）
（四）银座2004春季服装周
活动主题：
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀，参展品牌可在T型台的南侧设立自己的形象展位，介绍品牌历史、服饰风格，营造时装周的氛围；
活动期间，让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装，观众可有机会参加抽奖。奖品为银座扑克牌等小奖品；
（五）五一商品打折促销
①限时抢购
②五一打折促销
不参加“五月购物赠大礼，欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动，即：穿着类、床品全场7折起。
注：1、打折商品继续积分，打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣；
2、要求厂商全部参加打折活动，特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、银座不承担费用。
（六）印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期
为迎接五一旅游旺季的到来，为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座，提升商城人气，更好的树立银座在全省的形象，突出银座商城新品、独有品牌的魅力，引导时尚消费，印制《精品购物指南》春季版一期。
五.系列活动费用预算：
论文关键词:动物生物学动物行为学教学效果
论文摘要:动物生物学是生物科学和生物技术专业基础课程，知识点多、范围广、发展快，但教材内容相对陈旧，成为动物学教学过程顺利实施和提高学生学习动物学课程兴趣的阻碍，为此，本课程组以动物的系统进化为基础，在讲解动物形态学知识的前提下适当补充动物行为学的知识，既拓宽了动物学的内容，又培养了学生的学习兴趣，收到良好的效果。
1数字
比如，雌舞毒蛾分泌的信息素可把远在400m以外的雄蛾吸引到自己身边来。若将雌性松叶蜂关在笼中置于田间，可招来多达11000只雄性松叶蜂。
原核生物和多数原生生物是通过细胞的直接分裂而实现个体数量的增加，也有的物种通过出芽方式(如水螅)产生新的个体，为什么性和有性生活时如此普遍呢？性的产生对整个生物进化进程的影响是极其深远的，从而导致了有性生殖的出现。大概在6.0亿年前的新元古代晚期，可能就已经出现了性的分化，从而导致有性生殖的产生。动物的求偶行为是指伴随着性活动和作为性活动前奏的所有行为表现，是动物有性生殖过程中的重要行为。求偶行为的表现形式极其多样，复杂的过程可以持续几个小时甚至几天。这种行为非常引人注目，原因在于它常常涉及一些奇特的动作。雄性滑北螈的求偶行为是很独特的，为了使求偶过程最终能够达到受精的目的，雌螈必须捡起雄螈排放在池底的精包。当两性相遇时，雄性一般会排出2、3个精包甚至更多。在雄螈求偶期间，雌螈捡拾精包的积极性是逐渐增加的。因此，其捡拾第三个精包的概率比捡拾第一个精包的概率大很多。因此，数字反映了动物行为的过程或者特点，对于准确地理解动物行为的生物学意义具有非常客观和直接的帮助。
2听觉
动物体结构十分精巧和复杂，其形态、结构与功能高度统一，这是理解动物生物学知识和原理，发挥动物生物学作为生命科学基础课程作用的关键所在。比如两栖类动物，根据鸣囊的数量有单鸣囊和双鸣囊之分。因此，鸣叫便成了一种发挥重要通讯功能的方式。
蛙类在繁殖季节发出各种鸣叫，进行种内通讯。一般都是雄蛙发出鸣叫，雌蛙根据鸣声判断雄蛙的优异程度。部分种类的雌蛙也能发出鸣叫。崔建国等的研究发现，峨眉弹琴蛙在时，雄性从背部抱住雌性并做前后摩擦运动，以刺激雌蛙排卵。一旦雄蛙停止运动，雌蛙立即发出刺激鸣叫直到雄蛙重新摩擦运动。有趣的是，如果研究者用手阻止雄蛙的运动，雌蛙就一直鸣叫。除此之外，在野外和室内回放这种刺激鸣叫还导致雄性间的竞争甚至打斗行为。繁殖期的雄性弹琴蛙在池塘边缘打洞筑巢，并将洞口用落叶覆盖作为“婚房”。雄蛙在洞内鸣叫吸引雌蛙前来产卵。最有意思的是，当雌蛙来到“婚房”附近，雌雄互相无法看见，这时雌蛙发出刺激鸣叫。雄蛙听到后就会出洞迎接雌蛙，一起返回“婚房”共度良宵。转贴于
3视觉
视觉是动物进化过程中发展出来的一种极其中的通讯方式。我们在解释眼球结构的演变过程中，也适当补充关于视觉的行为学实例。
视觉信号具有一定的作用距离，它有确定的方向性并可被光感受器感受。常见的例子有，雄性三刺鱼常常不分青红皂白地攻击小块红色物体，由于红色是雄三刺鱼的标志色。在繁殖季节，雄性孔雀冒着生命危险张开色彩美丽又硕大无比的尾羽以吸引雌性与之等等，这些内容的补充既丰富了学生的知识，又加深其对“动物结构适应于其机能”的理解，把各类群动物执行相应功能的形态结构以系统比较的方式加以说明，从进化的角度比较不同动物相应的器官结构，阐明结构与功能的有机统一，为后续知识的学习和融会贯通做了良好的铺垫。
4化学通讯
近年来，大量新理论和新成果不断涌现，这就要求教师必须敏锐把握学科发展前沿并及时充实到教学内容中，使学生认识到动物学不是停滞不前的而是一门不断发展的学科。
参考文献
苹果小螃蟹的做法如下：
1、把苹果竖着切成三份，两边的部份可以切得稍薄些；
2、把右边的一份平放，从正中间剖开，各切成均匀的薄片，去掉最边上较小的一片；
3、在中间的一份三分之处垂直切下，用小刀切出两个V型，从中间对开做成两个蟹螯摆好；
4、取左边的一份，用小刀在一端戳两个小口，插上苹果籽做成眼睛；
阅读下面的文字，根据要求作文。
尽管小郭因此学业成绩波动，但他们还是赢得了父母的理解和支持，学校也特地为他们提供了一间创新型实验室。每天课后，他们就戴着口罩在实验室与粉笔灰亲密接触，测量粉笔灰的浓度及分布情况。为了得到更准确的数据，他们坚持反复实验。经过一年多的努力，他们的成果获得了具有国际影响的丘成桐科学奖铜奖。
小郭团队成功的因素是多方面的，你认为最重要的因素是什么？请综合材料内容及含义作文，体现你的思考权衡。要求选好角度，确定立意，明确文体，自拟标题；不得套作，不得抄袭。
写作指导
此道作文题延续了2015新课标高考语文写作的“任务驱动型”概念。任务指令为“分析评价小郭团队成功的最重要因素”。
角度二：要有解决问题的主观意愿，即对事物“初恋般的热情”和目标感。
角度三：团队分工与合作的重要性，特别是志同道合者的助力。
角度四：过硬的专业技能与学科素养是研究取得成功的前提。
角度五：宽容的氛围，是天才诞生的坚强后盾。
角度六：潜心，坚持，宗教般的意志。
例文
于无人处，静待花开
李一帆
是什么成就了小郭的团队，我想是那独到的眼光，看到了这无人处的宝藏，与那份静谧的坚守，待到了那丘成桐奖的花开！
粉笔灰怎么飘动？如何才能消除它对师生的危害？这些看似简单的疑问长久以来被人们所忽视。但正是这些疑问，引发了一个好奇少年的钻研兴趣，也正是这个无人问津的疑问帮助小郭开始了对这一问题的深入研究。
昆虫学界的法布尔，通过一生的观察撰写出《昆虫记》这一昆虫王国的科学传奇；遗传学界的摩尔根，因为一只白色果蝇的出现，促使他深入对基因与染色体的关系的研究，完善了遗传这一神秘国度中的“染色体遗传理论”。正是这些人于无人处的细致观察与那静默等待的恒心与毅力，成就了现在我们这个多彩的世界花园。
小郭终于在一年多坚守后，等到了那一朵花开。这与《大鱼海棠》何其相似。“抟扶摇而上者九万里，去以六月息者也”。六月《大鱼海棠》踏着夏天的炽热气息而来。这一部展现浓浓中国风的中国动画电影以其感人的故事、雅致的人物刻画获得了众多观影人的褒扬。而它的诞生是制作方长达十年坚守的成果，“适千里者，三月聚粮”，通过十年的坚守，在中国风漫画这一无人问津、无人敢尝试的领域的静静努力，终于厚积薄发，一飞冲天。这一切都源于那份于无人处发现美好的眼光与那份坚守的勇气与恒心。是这些成就了那朵最美的海棠花。
小郭注意到了那无人处的宝藏，在寂寞中坚守，所以他成功了。如果没有那勇敢的开端和那坚持的前行，又怎会诞生成功的喜悦呢？
让我们向小郭学习，在那无人的地方，种下希望的种子，静待那朵美丽花儿的盛开。
谁将声震人间，必长久深自缄默，谁能点燃闪电，必长久如云漂泊！
目前，在湖南市场上，集成环保灶主要有帅丰，美大、森歌、丰田、桑姆奥普，邦迪等二三十个品牌且均以专卖店的形式销售。由于品牌较多，提升环保灶推广力度的同时，也使得竞争相对激烈。
较前两年，在集成环保灶企业和经销商的共同努力下，集成环保灶的技术已经相对比较成熟。在些家装博览会或者展会上，参展的集成灶品牌特别多，相反，传统烟灶消三件套的品牌却很少。对于集成灶专卖庙而言，首先要提升销量，才能支撑专卖店的生存。我认为，要达到这目的，在运营上要抓住以下几点：
要做好产品的展示
我从2007年就开始专做帅丰集成灶的销售，整体来讲，集成灶在长沙的消费认知度较高，已经可以达到20％的购买率。我们公司在长沙也已经开设有4家专卖店。开设专卖店首先是选址，然后是店内装修其次是选择终端销售人员以及对他们进行培训。以上几点是开任何专卖卖店所必须具备的硬件和软件基础。但集成灶作为与橱柜结合紧密的产品，在专卖店里，必须要与橱柜做好整体配套才有效果，不然，消费者可能不认识这个产品。在我的专卖店里，边是产品展示区，通过展台做产品的单独陈列，摆放帅丰的各种宣传资料，如海青代言海报等等，让消费者迅速认知并记住帅丰这个品牌，一边是体验区，与橱柜结合展示整体效果。在体验区里，我们给产品配上了整体橱柜，让顾客身临其境进行体验，给顾客家的感觉，从而对产品有种更直观的认识。
集成灶属于安装类的产品，在与橱柜配套上有很多结合点，如设计、安装等都要做好相互配合。我们本土的橱柜企业发展较好，橱柜工厂也很多我们的橱柜主要是为了给消费者提供体化的服务，在设计风格上与帅丰灶浑然一体，达到最美观、最合理的效果，然后以帅丰整体厨房的形式销售。当我们的设计师根据顾客的需求设计好后，以外包的形式向橱柜工厂下单，引入橱柜产品后，导购员在介绍时，也可以给顾客讲得更专业，更明白更加切合顾客需求，从而更好的促进集成灶产品的推出。
其次要做好推广
其实并不是专卖店开得越多，销量就越好，集成灶产品要靠推来引导消费，因而推广很重要。在市内，帅丰作为新品牌，通过与橱柜品牌联营，做好橱柜分销。因为新型的厨电品牌在推广的时候，借助在当地知名度比较大的橱柜品牌的影响力，可以迅速提升自己的影响力。集成环保灶更要重视团购活动，与当地的一些团购网进行合作，在当地的网络进行品牌宣传策划一些促销活动。参加展会也是不错的推广方式，通过展会提高产品的见面率，突出品牌亮点，展示产品。
无论是销售还是推广，必须走出去。等顾客上门只有50％的机会主动走出去找顾客，顾客就会对你的产品和品牌加深印象，从而提高成交的机会。只要能想到的渠道，都要去积极扩展。因而我们也和装修公司有合作，湖南的大型装修公司都提供材料，有专门的装修材料展示区。与装修公司合作，通过设计师的推荐达到产品的推广和销售毕竟消费者在购买这个产品时更多的是需要引导。
其实最初做推广的时候并不知道哪个渠道会带来丰厚的效益？哪种推广方式会有更好的效果。作为一个新兴的行业，就要不断的尝试，通过不断的摸索最终我发现小区推广无论对销售提升还是对推广都最有效果。在小区推广上，除了常规性的小区扫楼外，和非同行的建材同仁合作，在小区内做活动也是不错的方式，通过活动在业主装修时与业主进行充分的沟通交流。
消费者刚开始也许很抵触这个产品，因而集成灶的导购引导很重要。要通过对产品专业结构和吸烟方式的讲解来介绍其合理性，告知消费者，集成灶的吸排油烟的效果比传统油烟机要好的多，真正能做到炒辣椒闻不到辣椒味。如果有条件的专卖店能进行现场演示，其推广效果更佳。要告诉消费者，集成灶由于是下排式，可以将上面吊柜的空间充分利用起来，同时还可以摆放油盐酱醋，空间利用更合理，还省了一米的底柜。如果做成开放式厨房，还省了厨房的门。一米橱柜(包括吊柜和底柜)需要1000多元，厨房的门也需要1000元左右，节省空间的同时也节省了装修费用。此外，还有消毒柜，储物柜，因而更方便、更经济。最重要的是装修效果更好，如此这般。客户的接受度自然就更高了。
做好客户关系维护
通过调研我们发现，消费者在选购集成灶时的顾虑主要包括第一是产品的安全性，其次是售后维修。清洗是否方便，油烟是否能吸干净等。有的消费者担心，刚买的产品使用起来方便，使用
这样的案例越来越多时，我也越来越认识到老客户推荐的重要性。我们要做到就是让客户感动，让客户自发的去推广，去向他们的亲朋好友介绍。我认为，如果不将现有的客户资源利用好，那么从何而谈开发客户呢？如果最大限度地发挥现有客户的推力，那么新客户的开发也是在水到渠成之中的事情了。
鞋和袜是双脚抵御严寒的“盔甲”，鞋子一定要选保温性好且体积稍宽松一点的，因为留出的那一点空间可以保留一部分空气，帮助隔绝冷气。袜子最好选纯棉的，这可以保证脚部在保暖的同时不至于因汗湿而受潮。
脚部保暖直接关系到人体的全身健康，因此寒冬养脚对身体健康大有裨益。
首先，应及时添加衣服保暖防寒，特别是对腿脚的保护，防止受寒，这点十分重要；其次，加强饮食营养，多食高蛋白、高热量的饮食，如羊肉、狗肉、禽类和黄鳝、生姜等，增强体质；再次，应该在日常生活中进行科学的腿足保健和运动。
干洗腿，用双手先紧抱一侧大腿根，稍用力从大腿向下按摩，一直到足踝，后再从足踝往回摩擦至大腿根，用同样的方法再摩擦另一只腿，重复10-20次。这样可使关节灵活，腿肌及步行能力增强，也可预防下肢静脉曲张、下肢水肿及肌肉萎缩等。
甩腿，一手扶树或扶墙，先向前甩动小腿，使脚尖向前向上抬起，然后向后甩动，将脚尖用力向后，脚面绷直，腿亦伸直，两腿轮换甩动，一次80-100次为宜。此法，可防下肢萎缩软弱无力，或麻木、小腿抽筋等症。
揉腿肚，以两手掌紧挟小腿肚子旋转揉动，每侧揉动20-30次，两换6次。此法能疏通血脉，加强腿部的力量。
扭膝，两足平行靠拢，屈膝微向下蹲，双手放在膝盖上，顺时针揉动数十次，然后再换另一膝盖。此法也能疏通血脉，治下肢无力、膝关节疼痛。
扳足，端坐，两腿伸直，低头，身体向前弯，以两手扳足趾，20-30次。此法能锻炼腰腿，增脚力，防足部无力无劲。
搓脚，将双手掌搓热，然后用两手掌搓两脚心，各100次。此法可治足部萎缩酸疼、麻木浮肿等症。
暖足，俗话说：“暖足凉脑”，老年人一般上热下寒，上热多表现为头晕、头痛、耳鸣、头面部怕热；下寒即足凉，小腿抽筋，大便稀等。暖足就是要经常保持双足温暖，每晚用热水泡脚20-30分钟，可使浑身血液流通，利于身心健康。
在美国每年一次的万圣节、狂欢节和平时各种化妆舞会上，面具装备几乎是必不可少的。当夜幕降临时，人们戴上各种夸张的面具，穿着复古或者前卫的衣服，聚在一起，因为面具掩盖了每个人的真实身份，所以人们可以恣意狂欢。在美国许多城市的街头，就有很多面具商店。各种精美的面具就像一件件艺术品，价钱自然也不菲。幸运的是在提倡什么都自己做的美国，面具也像一般家庭装饰品、手工艺品一样，大人小孩都亲自制作。在美国，中小学和幼儿园里都有专门的面具制作课，而且在不同年级、不同年龄段的班上会制作不同材料、不同主题的面具：比如复活节到了，幼儿园小班的小朋友会用纸张做兔子面具，大班的小朋友用陶泥做兔子面具；到了万圣节，老师会带领小朋友制作和自己准备装扮的角色相配套的面具——准备打扮成动物的小朋友就做动物面具，准备装鬼的，就做鬼怪面具，准备当机器人的就做个方盒子戴在头上……这时每个小朋友会尽自己最大努力，在老师和家长的帮助鼓励下，又动脑又动手，干得不亦乐乎。
课堂实录：化妆舞会的面具制作
老师为小朋友准备了很多白纱布，白纱布都裁剪成小布条状，和普通邦迪一样大小。往熟石灰（PlasterofParis，可用在小孩脸上）里加水，调成很稀的糊状。再把已裁好的小纱布条放进石膏糊里蘸一下，放在一边晾干。以上全是老师的准备工作。老师给每个小孩穿上塑料围裙，围裙从下巴开始一直武装到脚。老师洗干净手后，给每个小朋友脸上涂上我们平时护肤用的凡士林，涂得很厚很满，每个地方都不能漏掉，特别是眉毛。老师再用布把每个人前面的头发包起来。现在老师把每两个小朋友分成一组，面对面坐好。每组都分一把已晾干后的小纱布条和一碗清水，老师请一个小朋友和她一起做示范给大家看。
老师：每组小朋友的其中一个请坐好不要动，另一个小朋友跟我一起做，拿起一块纱布蘸上一点清水，贴在对方小朋友的额头上。
老师：再拿起第二个纱布蘸上清水贴在对方的左脸上，再拿起一个纱布贴在左脸的眼睛下，贴完左脸再开始贴右脸。
教室里安静极了。每个人都充满好奇地在老师的指导下完成每个动作。
老师：脸上除了两只眼睛和鼻孔处必须留3个洞外，嘴巴想留洞或不留洞都可以。
老师：好，现在把其余地方全部贴满白纱布，贴完一层后，再贴第二层。贴鼻梁时请把纱布条竖着对折，贴在鼻梁正中，在鼻梁两边贴上第二层和第三层纱布。
老师：被贴纱布的小朋友脸上贴完3层以后，就请两人交换着贴，刚才被贴的再开始贴对方的脸。
这堂课快结束时，全部小朋友的脸都变成了小白脸，每个人都戴了一层白面具。大家你看着我，我看着你。这时老师取出相机，给每个人拍照留念。差不多拍完照后，脸上的白纱布也几乎干了。老师从每个小朋友脸上轻轻地取下面具放在桌上。
老师：下课之前，请每个小朋友把自己的面具涂上一层你喜欢的色彩。明天上课时我们再把自己的面具好好打扮起来。
小朋友有的用金色和银色，有的用绿色，有的用红色，有的用蓝色，有的什么也不涂，准备明天用白色作为底色。
北京市“人才强教”深化计划骨干教师项目fPXM2009－014221―079357)
作者简介：
罗立彬(1977_)，吉林白城人，中国社会科学院研究生院博士生、北京第二外国语学院国际经济与贸易学院讲师。研究方向为国际贸易、国际投资。
摘要：服务业跨国公司具备所有权优势，为东道国制造业提供优势服务投入。直接层面上，这种优势投入会提高东道国制造业效率，服务业FDI吸引制造业FDI进入，促进制造业出口产品结构升级；间接层面上，服务业FDI通过竞争效应、示范效应、增加东道国服务种类、降低服务价格、导致服务业跨国技术外溢等方式促进东道国服务业发展，进而促进东道国制造业的效率提升。
关键词：服务业FDI；制造业效率；文献研究
中图分类号：F746.18
文献标识码：A
收稿日期：2009-03-27
外商直接投资重心转向服务业是世界投资发展的趋势之一。如从1989-1991年间到2001-2002年间，发达国家、发展中国家以及全世界范围内，服务业FDI流入量占FDI流入总量的比例都出现大幅度提高，分别从55.18％、31.2％和50.56％增至71.27％、49.14％和65.26％(联合国贸易与发展会议，2006)，在华外商直接投资流入服务业的比重也在提高。2001-2008年，中国实际利用外资中。流入服务业的比例提高了18个百分点，从23.8％提高至41.7％(罗立彬，2009)。
一、服务业FDI：制造业的优势投入
(一)服务业跨国公司的所有权优势
所有权优势是跨国投资领域的重要概念，指“相对于本土企业，跨国公司在技术、管理及营销方面的优势”(Dunning,1989)。由于跨国公司在东道国经营时面临距离、语言等障碍，因此必须具备“所有权优势”来弥补上述方面的劣势(HorstmannandMarkusen，1989)。所有权优势是跨国投资的重要决定因素，已达成广泛共识。
(二)服务业跨国公司的优势：实证分析
服务业FDI的所有权优势在经验分析中常被证实。如Fernandez(2001)用丹麦、西班牙、瑞典和英国的数据，用“就业标准化指标”和“营业额标准化指标”将商务服务业跨国公司分支机构与本土公司对比，发现跨国公司分支机构优于本土企业。Griffith,Redding和Simpson(2004)研究了在英国的服务业跨国公司，发现外国跨国公司的劳动生产率高于英国本土公司和英国的跨国公司。Lombard(1990)表明.在新加坡的生产业领域，外资企业比内资企业规模更大、劳动生产率更高。王晓红(2008)表明，在华外资设计公司的经营规模、员工素质及赢利能力、国际经验、国际市场渠道、国际化管理方面具备竞争优势。
1与内资企业相比，外资企业规模更大。表l显示，港澳台及外商投资企业就业人数比例及资产总额比例均高于其单位数比例，这说明从就业人数及资产总额两方面看，港澳台及外商投资企业比内资企业的规模更大。
2外资企业的平均市场份额更大。用“全年营业收入”作为市场份额的替代指标，可见除金融业外的其他生产业行业内，港澳台及外资企业的市场份额大于内资企业(见表2)。
3外资企业盈利能力更强。2004年，外资企业和港澳台投资企业的资产利润率分别为8.4％和9.1％，远高于内资企业的2.5％。
4外资企业员工技能水平更高。文献常用员工工资水平来衡量员工技能水平(如联合国贸易发展会议，2006)，意指技能水平越高，工资越高。2004年，服务业领域，外资和港澳台资企业的人均工资水平分别为5.4万元和3.89万元，高于内资企业的1.74万元的水平.分别是内资企业的3.1倍和2.24倍。这说明在服务业领域，港澳台及外商投资企业员工平均技能水平高于内资企业。
值得一提的是.与工业领域相比，服务业领域这种员工技能水平的差异更大。2004年，在工业领域，港澳台及外商投资企业员工平均劳动报酬分别是内资企业的1.11和1.47倍。这说明服务业跨国投资不容易像工业领域里那样分解价值链，将技术附加
值低的“低端环节”转移到发展中国家，而将附加值高的“高端环节”留在发达国家。
二、服务业FDI与制造业效率：直接效应
服务业外资企业的产出对东道国制造业效率提高起到促进作用。
(一)服务是制造业的重要投入要素，而服务业跨国投资中大部分存在于生产者服务领域。是制造业服务投入要素的提供者
(二)服务业FDI吸引更多制造业FDI进入，制造业FDI一旦进入东道国。就成为东道国制造业的一部分。有助于东道国制造业企业创新和提高效率
Daniels(1993)认为，虽然最初服务业跨国公司是跟随其制造业客户开始海外经营，但随着其海外经营日趋成熟，它们也开始吸引母国的其他制造业客户进入新的国际市场。Gross,Raft和Ryan(2005)用1970～1995年间3298家投资于欧洲17国的日本制造业和服务业跨国公司数据研究了FDI在某一行业的集群效应对其他行业企业投资决策的影响。发现在20世纪70年代.日本制造业FDI在某一地区的存在吸引了制造业和服务业两部门的FDI进入.但在20世纪80年代和90年代前半期，这一关系完全逆转，即日本服务业跨国公司的存在吸引了日本制造业FDI的进入。
(三)服务业FDI促进制造业出口产品的升级
Francois、Woer(2007)运用OECD国家1994～2004年间的货物及服务贸易的混合面板数据，结合78个国家的国民经济账户，考察了商品出口中的间接服务出口，及服务业开放与制造业出口之间的互动，发现虽然国际贸易的主体仍是货物贸易，但服务常对最终出口做出最大的贡献，非贸易构成制造业贸易产品生产中非常重要的投入。生产者服务业扩大开放对于机械、机动车、化学及电子设备制造业等技术和技术密集型产品出口有显著的正向影响，而对于服务密集性较弱的部门，服务业开放对其出口绩效之间存在负向影响。
三、服务业FDI与制造业效率：间接效应
服务业的开放促进东道国服务业的发展，改善作为制造业投入要素之一的生产者服务，间接促进制造业效率提升。
(一)服务业跨国公司成为东道国服务业新的竞争者，促使国内服务商提高服务质量
Blind和Jungmittag(2004)运用德国2019家服务业企业数据对服务业FDI和进口竞争对服务企业创新活动的影响进行经验研究，发现服务业FDI对服务企业的产品及程序创新具备显著正面作用。
(二)服务业跨国公司的进入，使服务产出种类增多，制造业企业对服务产品的选择范围更大
与制造业相比，服务产出差异化更明显。因此对于国内服务提供商，服务业跨国公司的互补性大于替代性。
(三)服务业跨国公司使服务价格下降。使下游制造业外购服务成本更低
原因有二：一是跨国公司加剧服务市场竞争，迫使服务企业降低成本，某些行业之前被少数企业垄断，跨国公司的进入打破垄断格局，原垄断者再无法获得垄断租金(FemandesandPatmov,2008)：二是对跨国公司，进入新的国外市场意味着市场范围扩大，而服务产品多属差异化产品，市场范围扩大有助其实现规模经济效应，降低服务生产成本(Markusen,1989)。
(四)服务业跨国公司的示范效应
服务业跨国公司引入先进管理理念及服务方式，服务产出质量高，为本土服务商提供学习机会。与制造业相比，服务业跨国公司的示范效应更明显，多数服务活动的生产和消费过程不可分隔，其业务要通过对客户的服务过程来实现，很难进行技术保密(江小涓，2004)。
(五)跨国投资是服务业领域技术跨国转移的主要途径
四、结论及未来研究方向
本文通过实证与文献梳理，分析了服务业FDI对东道国制造业效率提升的作用，结论是服务业FDI会对东道国制造业的发展产生直接和间接的促进作用，这是服务业FDI对东道国经济发展影响的重要方面，国内这方面的研究还重视不足。今后研究方向是针对服务业FDI对东道国制造业发展影响的各种机制进行更细致的理论和实证分析，并提出有针对的政策建议。
注释：
①生产者服务是作为其他商品或服务生产的中间投入要素的服务。