而市面上的“教程”要么是“成功学”／“5天涨粉几百万”，要么是“玄学”／“推荐算法机制如何捡漏”，那Jason也说说自己的观点。
今天这篇稿子相当于针对“6个月如何打造医生IP”的抖音部署执行篇
此文信则灵不信则算！
反正你又不会真请Jason喝酒！
为啥“策略篇”和“执行篇”还分开说？
事实上来说，今天“营销”早就不是“怎么做”的问题而是“道”的问题，
“道”是什么意思？如果营销是个“填空题”，你得知道“问题”是什么嘛？
事实上，来说各家的情况本身也不一样，没法教！
哪些“情况”？看课程去！
延伸出来的问题就是：
其次，望各位在后台积极提问的“同学”，真不是Jason不回答你“问题”或者@智能小编不转给Jason。大家着急门诊业绩提升可以理解，从Jason角度说能帮出出主意自然好，但很多时候是我们压根就不知道你问题是什么？
（智能小编os：好气哦！）
所以，也别让@智能小编太为难！
题外话，扯远了，继续话题！
进主题：
第一步
抖音平台运营逻辑／算法逻辑
运营一个平台的前提是需要明白这个平台的“底层逻辑”是什么？
抖音说白了就是短视频版的“信息流”，啥意思？
当第二次得到了最优反馈，那么就会给与推荐你更大的流量。
相反，在第一波或者第N波，反应不好，就不再推荐，没有了平台的推荐，你的视频想火的概率微乎其微，因为没有更多的流量能看见你。
这也和大部分“信息流”产品运营逻辑一致，例如：大乎、头条、各种号等
“底层逻辑”就是，抖音会把帐号定级为几个Level，不同级别帐号可以利用首页自然流量来做增长，而帐号级别不同导致“几何增长”的速率不同，并因为“时效性”产生“衰减期”很慢，所以它会导致有些内容可以达到几百万点赞，因此“平台算法”到底咋回事就异常重要。
根据目前官宣的说法，抖音的运营算法是根据：
机器+人工双重审核
嗯，这句话可能和目前市面上大部分教你做抖音的都不太一样。
比如：我们以快手和抖音对比为例，快手和抖音乍看之下是两款极其相似的产品，两者都是段视频上传，但其实两者有着千差万别。
延伸出来的逻辑就是，平台“用户逻辑”就不一样
从用户出发点角度说，快手的用户更多的是三四线城市以下的用户，他们上传内容并不是为了出名，更多是想通过快手这样一个平台来排忧解闷。
因此，这个算法逻辑背后就牵扯几个重要的要素：
四个重要指标
第二步
目前市面上的医美整形口腔齿科的做法都是围绕“初始流量”来进行，包括一种非官方的说法是所谓的“超级爆款”VS“细水长流”两种运营策略，这就有点“学院派”精神了，谁不希望“超级爆款”？但实际操作就会发现这压根不是个策略导向的问题，“超级爆款”压根就是一个“玄学”问题，“玄学”的根本不在于你做了啥，而是“随机的”抖音用户喜欢啥。
为啥这么说？
通俗点理解就是算法机器在搜索“关键词”然后进行“推荐”判断！
而“精品视频”的意思是本身转发、点赞、观看的人本身就很多，这就变成了个“先有鸡还是先有蛋”的扯淡命题。
所以，最后不还得靠“持续生产”内容嘛！并在运营中期待生成“超级爆款”，就如同你问小杜同学PO一张“鞋照”刷遍微博的时候他有啥心理准备嘛！但小杜微博红了这么多年你当几百万年费百花的嘛！
小技巧，各个信息流平台都大差不差的差不多
这句话说的和市面上大部分教抖音如何操作的逻辑基本相同。当然，你也可以理解为“蹭热点”，但蹭热点不是什么话题都跟哈。
为啥后面再说！当然还有“说法”不同的！
除上面常规做法之外，Jason再給看官同学指一条明路，刚才提过，抖音的运营算法是：
“人工审核”＋“机器推荐”
因此，“人工审核”就成为了一重点可以挖掘的对象。众所周知，在我帝国的土地上，都知道“人工”这个事水分有多大，这个水分不是说Jason教你如何“投机取巧”，其实还是在“规则里玩游戏”，熟悉运营的朋友都知道，任何平台初始基本上都会有重点扶植“品类”，上到“大宝”、“大东”、“大氧”，下到信息流产品都是围绕这个逻辑
而据Jason了解抖音也确实从战略上有目标的在扶植新的“品类”内容。
刚才我们提过“抖音”和“内容生产”之间的“共生”关系
平台也需要“产品”来扩展他自己的用户，而供应商也需要“平台”来扶植，因此，双方因“共生”所产生的合作的可能性才会有。
所以，几天几天突然冒出的冷门“爆款”现在你明白为啥了
所以，很多同学吭哧吭哧做内容没“火”未必是运营同学不努力
而是你一开始的方法就没找到合适的“道”
从目前抖音平台内容来说，基本围绕都是以下几个方向：
1、奇观类：主要就是风景名胜、风土人情、酒店得瑟；
2、萌宠类：猫猫狗狗等宠物的萌蠢视频；
3、高手类：各种高难度、高科技、炫技，最近比较火的“燃茶”等等
4、颜值类：有颜有才有特色的小哥哥小姐姐传递传递没人疼没人爱；
5、喜剧类：街边搭讪、情景喜剧、搞笑段子类的内容；
6、新奇类：身边的新奇事物，奢侈品类目；
7、表演类：唱歌跳舞秀恩爱等表演性内容；
8、技能类：主要是各种技巧、营销或简单教程；
9、其它类：略！
比如：当初的抖音经典案利“联X”等等
当然，也有同学说了，Jason我找不到“官方合作”／“内容蓝海”怎么破？
没治了！
第三步
“内容创意”如何神操作？
任何的“内容创意”、“拍摄手法”、“创意脚本”都是围绕“目标”展开
既然是“内容电商”，说到底还是从“形象”入手，形象就牵扯如何“定位”
核心大概齐其实就围绕几件事
“市场趋势”＋“竞争情报”＋“用户分析”＋“自身分析”
第四步
“转化留存”怎么搞？
线上营销的“第一原则“就是“留存”，话确实是这么说？！
行业常见的分法一般分为“爆款”或者“引流”，另一种叫做“软性植入”
“软性植入”不是让你打“硬广”哈，有些医院恨不得TVC、“口腔教学视频都”往上上，那你会发现真的像新氧金星所说的，你两个视频数据天壤之别。
比如：口腔类常见的“口腔教学视频”，拍死你也火不了啊！虽然它对于抖音来说确实是个新“品类”！
在抖音里，你做了一个取得了爆发式增长的视频，很多人去看，可当你去做第二条视频的时候，同样是从零开始，同样是跟当天上传的其他视频竞争，没有连带关系。
——网络：新氧，金星
“软性植入”就是根据“市场目标”为了传递自己的“价值观”也好、“科普”也罢，即使别人做过的“红海视频”再做一次类似的并植入自己的内容也无所谓，照样会火。说白了，这是个“选题角度”＋“内容搭配”问题
比如：Jason常见的套路就是利用“Youtube”上比较火的内容做个中文版植入自己的内容，做海外营销的时候就用“优酷土豆爱奇艺”上火的内容做个外文版植入自己想说的，利用“墙”来复制“话题”制造“爆款”原型。
“刷粉”操作其实是个“伪命题”
市面上现在很多“抖音”刷粉的神操作，这是任何互联网市场发展的必然现象，但是从Jason角度給你分析分析这个事有多不靠谱！
按照抖音的转化逻辑，基本上是：
而转化算法来说是根据，
再根据上文转化逻辑进行“加权算法”
回到上文官宣的流量“加权推荐”的平台运营逻辑，你琢磨下这个事，一堆“假粉”没观看你让“算法机器人”怎么想？
所以，比起“加粉”不如拿那个钱好好做做内容比啥都强！
第五步
刷量／大小号、发红包除外！
但是，通常意义上从人性出发都是有规律可循的
比如：制作精良，有头有尾的场景故事、内容“有趣有利有益”，价值观相符，“神转折”、“节奏控制”、传递“正能量”等等
换句话说，做到以上不能保证你一定能“火”
但做不到以上我保证你一定“火”不了，这TMD绝对真理！
内容咋做看上文，拍摄制作看下文：
所以，所有告诉你现在做抖音轻轻松松会火的都是没算过“成本”的“耍流氓”！没有随随便便的成功！这TMD是第二个真理！
比如，之前火的温婉、莉哥等等都是诸如此类。
其次，事实上来说，回看最近几年的互联网IP发展，大家为了制造话题热度也基本上都是结合着干。但针对医美口腔整形齿科行业来说，因为行业特殊性及“用户认知”的“固定性”，我们可以引导但不能搞的“太极端”，Jason就见过抖音一个小视频就是“猫”給“狗”做整容，你让用户怎么想这个“门诊”
当然，宠物医院例外，但视频中的“它”是个整形医院啊啊啊！
其它的一些常规“权重”提升的小技巧
1、先做“蓝海品类”＋“有内容互动”的内容，制造话题。原因很简单，先“跑赢数据”才有“IP”一说
3、任何“产品”也只能满足一部分人，任何的网络行为都是需要“动机”，而在抖音上“内容”即“产品”。所以，需要想清楚用户为何“动机”才会产生“行为”，以及你到底想引来什么样的人。
再加一步
3、一定不能有不良的操作，比如说出现武器等不可描述的镜头和画面；
4、主观上不要让用户拉黑，客观上这事只能控制“内容”！
6、蹭“热点”不丢人，不会蹭“热点”才丢人
7、給用户产生“悬念”很重要，但不制造“品牌意外”更重要
8、“悬念”的后续话题跟进很重要，如何“跟进”话题持续制造“热度”请参见上一条。另，明确目标计算成本很重要！如何计算，看课程！
9、“话题”是个好操作，但不建议单独操作，单独操作没啥卵用，如何和官方取得双赢合作很重要，最不济就是蹭话题热点嘛！
10、“热搜”有多重要不言而喻，“多少钱”能“打榜”更加不言而喻
11、从目前来看，“微博”＋“大乎”和“抖音”有正向关系，你也可以理解为“Insight”！但，如何操作那是另外的话题。
12、商业模式要想好，比如如何结合“内容电商”，否则拍脑门做这个“内裤”会赔光！但，如何操作那是另外的话题。Jason也在不断总结摸索，有机会专门开贴细说。
13、做内容不能指望“一惊一乍”，全靠“稳扎稳打”！
14、没有随随便便的成功！
最后一步
回答你最后直击灵魂的拷问
写在最后的话：
今天的市场是个相对“透明”的市场，导致以前那套“信息不对称”的游戏早就玩不下去了，也导致很多市场人员找不到“合适的窍门”
在Jason看来其实“窍门”只有一条：稳扎稳打！
君不见，当年的直播如何火速升温火速熄灭，你当“用户”真的傻嘛？共勉！
彩蛋，回答上次课程后台网友提问
做“医生IP”要做不要做公众号？
答：这个事我忘记谁曾经跟我争论过，在Jason看来任何的市场渠道组合问题都可以划归为“策略”VS“成本”两个问题，前者是为了圈用户，后者是为了赚流水。今天我们聊了半天的抖音，其实更多的是从前者角度来考虑。
而从公众号角度来说，我们从5个方向去考虑：
1、转化率
当然，品牌力越强转化率越高是事实，但“账”不能那么算！
2、成本预估
因此，如果基于“基础量”来计算的话，基本可以理解为亏本。
3、客源量
4、消费者趋势
公众号现在打开率越来越低这是众所周知的，而且随着抖音的壮大会越来越低，只是现状能维持多久，大家还没个准数。
包括微博，虽然都知道“转化成本还不错”，但是从消费者趋势来说如上！
5、说什么很重要
任何品牌也好，医生IP也罢，都需要一个信息流通通道，从这个角度说，公众号、微博都是个不错的平台。
结论：
如果你是只有一家门诊，在预算不多的前提下公众号可以作为你的主传播平台之一，毕竟，“转化成本”在那摆着！只是，怎么做是关键！
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