融入社交能力，创造增长奇迹。激活用户在不同场景的社交需求，让各类应用焕发新生命，也让“社交+X”成为出海最大的浪。
《2022社交泛娱乐出海白皮书》（下简称《白皮书》）从“社交+游戏”“社交+音频”“社交+视频”“社交+虚拟形象”“社交+Dating”以及“社交+社区”6大类别对赛道和产品进行了梳理，解读社交给不同垂类赛道带来的“魔法”加持。
本文针对社交+虚拟形象赛道，通过用户分析、产品模式、商业模式、新玩家等方面进行赛道拆解并洞察市场机遇。
目前社交+虚拟形象赛道的主要参与者为游戏公司、社交泛娱乐公司、头部NFT公司以及部分区块链公司，不同类型公司的落地侧重点也会有所差异。
尽管2021年后上线的元宇宙产品数量要远超过之前。但不可否认的是，现阶段，IMVU、HighRise、ZEPETO、AvakinLife等上线5年以上的产品通过长期探索和迭代，产品设计更加成熟、沉浸感更强、可以为用户带来更好的体验。
不过这种优势也只是相对而言，与理想中的元宇宙仍然相去甚远。因而，我们以相对保守和务实的态度将这部分产品暂时定义为社交+虚拟形象。
《白皮书》梳理美国、巴西、沙特阿拉伯、印度尼西亚四国AppStore、GooglePlay近半年的下载和畅销总榜，及社交、娱乐和生活方式三个分榜的Top100数据，并结合市场调研，最终选出了9款具有代表意义的虚拟社交App。
市场洞察
1.9款产品近半年累计产生了6980万次下载，并获得了6135万美元的收入
因仍处于萌芽期，较其他“社交+”赛道，虚拟社交体量更小，这也意味着仍有广阔的发展空间。
超过50%的收入来自IMVU和ZEPETO两款虚拟形象社交起家的产品，60%的下载来自ZEPETO和BUD两款产品，其中BUD为中国公司推出的UGC场景建造类虚拟社交应用。
整体来看，目前虚拟社交的尝试主要集中在Avatar搭建、虚拟场景和社交互动三个方面，也会有一些产品尝试将游戏与NFT融入其中。
从产品总部所在国分布来看，9款产品中，中国和美国各有3款，余下3款分别来自韩国、英国和德国。尽管在此次调研对象中，中国出海开发者的数量占到了三分之一，但如果从实际市场渗透情况来看，中国虚拟社交创业者还有很长一段路要走。
从开发者的反馈来看，虚拟社交目前探索主要集中在Avatar形象的精细度、低延迟、多人同时并发以及包体大小等方向。
尤其是美国市场，为9款产品贡献了超过10%的下载量和60%的收入。
巴西对虚拟社交的拥抱程度也值得注意，OASIS选择将冷启动地点设在巴西、ClubCooee的第三大下载市场来自巴西，再结合此前市场观察，极致的Avatar形象可能更容易吸引巴西用户。
除此之外，俄罗斯市场也以自己的方式慢慢靠近元宇宙，除了用户对元宇宙的兴趣，也有开发者走在积极探索虚拟社交的路上。
赛道拆解
1.用户特征
以IMVU、ZEPETO、HighRise、AvakinLife和BUD等5款产品近半年活跃用户画像情况来看，女性用户数量要远超过男性用户，男女比例基本处于3:7。
而从年龄来看，16-24岁的年轻用户是虚拟社交平台的绝对拥趸。除了产品模式，也与多数虚拟社交平台更倡导开放、包容和多元的社交氛围有关。
2.产品模式
以上入选的虚拟社交应用，从功能上看，大多可分为“Avatar+社交”和“虚拟场景+社交”两大类别；在交互模式上，基本分为用户之间的交互以及用户与场景的交互。
打造独一无二的Avatar形象、创建虚拟场景以及场景法则、构建中心城、设想社交关系，是过去两年逐渐探索出来的虚拟社交产品路径。
IMVU的特色在于为用户提供极致的Avatar编辑器，鼓励用户发挥创意创建更加有趣的Avatar形象以及Avatar道具素材，整体偏向仿真风格，且为用户UGC提供了明确的变现渠道，这使得用户可以在IMVU中实现发现美和创造美的正向循环。与此同时，IMVU还提供了“Chatroom”和“Liveroom”两种虚拟场景模式供用户按不同需求进行交互。
ZEPETO为用户提供Q版可爱的Avatar形象素材库，并通过短视频、人气合拍等模式增加用户装扮和改造Avatar形象的积极性。
ZEPETO在场景上的尝试更加成熟一些，目前官方已经发布了草坪婚礼、学校、教室、驾校、电影院、鬼屋等66个场景，且其中多数为IP合作或者品牌赞助，为用户交互和品牌宣传提供了更加有趣和潮流的模式。
除了社交互动场景，ZEPETO还与创作者合作创建游戏世界，尝试用一个平台满足用户的需求。整体来看，目前ZEPETO已初具小世界雏形。
HighRise是以家为世界雏形，用户可以按照自己的心愿从0-1创建一个新的房子，也可以直接购买毛坯房进行装修改造，甚至可以设置自己家的空间法则与传送器，并邀请其他用户来自己家做客。而用户参观其他用户的房间便有了“串门”的既视感。家族也是用户在HighRise中的重要身份标志，是以家为单位的身份拓展。
AvakinLife构建了一个以雕塑喷泉为中心的环形广场作为“中心城”，以此为中心将各个场景连接在一起，用户可以通过逛街或旅行的方式进入到不同的场景，既可以是该场景的服务者、也可以是享受者。与此同时，将家禽家畜、名贵宠物、野生动物、电子宠物等宠物与用户绑定在一起，增强用户与平台的链接。
BUD和OASIS同样作为中国元宇宙出海的代表应用，BUD侧重场景建造、OASIS侧重Avatar形象，并且都已经吸引了一批忠实用户。不过目前均处于产品完善与用户增长阶段，尚未开始变现。
商业模式
一些平台为了鼓励用户消费道具，推出了“一键买同款”功能，用户可以随时随地购买自己喜欢的道具。
另外，HighRise等平台也有在尝试以土地购买、NFT交易等方法实现营收，收取“土地转让费”或商品交易费。
新玩家
《白皮书》以“2020年以后上线、应用商店评分超过4分、月下载超过10万次、每月至少2次更新、产品完成度相对较高”为条件，筛选出了缓缓星球、WithMe和Spatial这3款产品。
缓缓星球弱化了Avatar编辑功能，抛开了传统意义上的主页，将主要功能集中在社区广场。
用户可以在广场自由活动认识新的朋友，当用户位于同一地点时自动结成临时语聊房，用户可以用语音和文字的形式在场景的各个位置进行自由交流互动，当用户距离超过一定范围，语聊房自动解散。
而官方也会不定期在咖啡馆、音乐岛等地邀请嘉宾举办脱口秀或者音乐节，目前缓缓星球更多场景正在建造中。
WithMe将一个虚拟场景进行不同的功能分区，同一场景下用户可进行密室逃脱、涂鸦、跳舞、答题等不同活动，且彼此互不干扰但又可连接，活用了现实生活中的轰趴馆模式。
Spatial将画廊、展览、艺术活动、NFT与虚拟场景和社交进行融合。用户可以通过进入不同的展厅观看艺术品与建筑美学，并可与场景内的其他用户针对艺术展开实时探讨，而场景所有者既是主人，也是导游和卖家。
总结：社交+虚拟形象，是过去两年变化最多的赛道。市场热度、从业者数量以及投资情况远超于其他行业的早期水平。尽管仍存在部分玩家浑水摸鱼的情况，但不可否认的是，虚拟社交正以极快的速度向前发展，且越来越规范。