蓝瀚洞察|“育儿式”养宠流行,千亿宠物出海市场迈向多元化

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本篇《蓝瀚洞察》聚焦了“宠物品牌出海机会”,从海外市场概况入题,为出海品牌解析时下最新的海外养宠趋势,发现宠物出海营销新风向标。

2024年,布偶、蓝猫、银渐层火遍全网,即使你不养宠物,也至少被边牧握手视频、“我的Jellycat狗狗”刷屏过一次。无数铲屎官们把宠物视为孩子,将养宠当作下班后的一种情感寄托。TA们精细化地对待宠物,研究猫粮成分、选购健康的宠物玩具、寻找高颜值的出行用品...几乎每一笔宠物消费,都能在出海市场找到对照。

宠物出海面向最大的两个市场,北美和欧洲,今年将分别达到1506亿美元和550亿美元的行业规模。中国宠物品牌对宠物粮品类精细化的追求已经融入到了海外宠物主的消费习惯中,冻干粮、风干粮、烘焙粮、湿粮等多形式主粮琳琅满目。而国产的自动化产品极大便捷了精致而慵懒、多宠且尽责的养宠家庭,将宠物饮水机、智能猫砂盆、自动喂食器卖到国外,让“毛茸茸的伙伴”得到更多宠爱。

我们翻遍了最权威的宠物媒体APPA和FEDIAF,发现宠物出海是个充满无限遐想的巨大市场。美国宠物主养育着6510万只狗和4650万只猫,占全美66%的家庭,渗透率位于全球第一。

特别是在今年,年轻一代(GenZ和Millenials)和老一代(GenX和BabyBoomers)的养宠比例首次持平。千禧一代在宠物身上花费的更多,尤其在医疗、食品和营养品方面。宠物健康成为“第一要义”,也是宠物主具象化的情感表达。

欧洲由于宠物身份系统更加健全,每只狗狗都有“狗证”,因而数量更加庞大,1.66亿个家庭拥有1.29亿只猫和1.06亿只狗。整个欧洲的养狗年成本为695美元,养猫年成本为472.5美元。欧洲和美国是全球宠物市场的增长引擎,只要企业能生产出宠物真正需要的产品,都能在宠物主满当当的“购物车”里站住一席之地。

宠物食品正在快速迈向“人性化”趋势。猫咪要减肥,狗狗要保护关节,对于不同年龄段和体型的宠物,食用的粮食也不一样。拿美国人经常网购宠物粮的在线零售商Chewy为例,普瑞纳、希尔思、皇家等成熟的全球品牌在性价比和营养成分上已经“卷”到极致了。经统计,69%的美国宠物食品消费者对具有保健功能的宠物食品感兴趣。

因此,成功挤入这个赛道的国货宠物粮品牌较少,乖宝宠物、中宠股份等企业大多在欧亚市场驰骋。随着国外对中国宠物食品的认可度升高、进口资质要求放宽,海关总署测算,中国对欧洲、东南亚宠物市场的出口额都在10%以上的CAGR增速。

中国宠物食品正从纯粹的产品出海(代工产品出口)向品牌出海(海外销售自有品牌)和产能出海(海外建厂)过渡,利用价格和供应链优势,把高质量食品“送入全世界宠物的胃”。

宠物用品品类的扩张主要归因于“人宠关系”的变化。越来越多的宠物主将“毛孩子”视为家庭成员,就像儿童经济中,家长为孩子消费一样,宠物用品的质量、安全性、颜值、性价比至关重要。

对许多人来说,养宠不只是一种责任,更是包含各种活动和兴趣在内的激情。美国大约有50%的宠物主喜欢在旅行时带上TA们的宠物,37%的家庭每年会与宠物一起度假。为顺应这一趋势,一些航空公司允许小型宠物与主人一起在客舱内飞行。日本则有宠物友好型酒店、度假村和Airbnb,方便宠物主携带宠物入住。

由此,市场上出现了更多款式的玩具、牵引绳、随行杯、湿巾、宠物包、宠物床等用品,宠物消费场景由家延伸到所有出行场景。

科沃斯作为扫地机头部品牌,从2012年布局海外市场至今已有12个年头。美国,作为科沃斯核心市场之一具有极大的增长潜力。随着扫地机品类的出海竞争日益激烈,除了产品的不断创新,更需要开展丰富的营销手段。

科沃斯挖掘到养宠人群具有家庭清洁的需求,在2023年「美国威斯敏斯特犬展」召开期间,签约全场总冠军BuddyHolly作为“地宝”扫地机的全球首只代言狗,通过高话题度讨论,强化和宠物人群的情感链接,构建“地宝”是扫地机届的地面清洁冠军的认知,并持续利用网络媒体、FOXCTV犬展直播+线下展位、TVC等媒介实现了全渠道曝光。

此次营销活动最终达成了宠物话题互动量3.8M、宠物UGC内容量3K+、视频播放量40.4M的成绩。

根据MarsPetcare的研究,65%的宠物主人平均每周在社交媒体上发布两次有关宠物的帖子。无论是通过自然流量(UGC)还是付费流量(PGC),宠物主发布的内容代表着最流行、最被消费者种草的产品。

从渠道来看,线下实体仍然是全球不可替代的宠物产品购买渠道,但该渠道的份额正在被在线电商平台“瓜分”。美国宠物市场中,Amazon和Chewy这两家零售巨头共占据宠物电商领域70%的份额,2023年分别实现了182亿美元和114亿美元的营收(前者取用Amazon宠物类目营收数据)。

电商平台为宠物主提供了广泛的产品选择和高效的配送,其优势是线下商店无法比拟的。与此同时,传统零售店对于面对面获取宠物护理专家的建议至关重要。

在宠物拥有量和单宠消费双增加的全球趋势下,宠物行业是市场上最具活力的产业之一,因为它关乎着很多小动物的“衣食住行”。几年前流行的行业词“它经济”,随着宠物在人们生活中的角色变重,已经拿来和儿童经济类比了。两个行业都具备购买者是家长,消费者是孩子的共性。宠物主多元、精致、好奇的消费需求,让猫猫狗狗们的生活水平对比从前发生了天翻地覆的变化。而且,宠物消费作为一种刚需,在一年四季都会引领着这个行业推陈出新。

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1.是蓝海还是噱头?AI如何赋能萌宠经济当前,随着人们生活水平的提高和养宠观念的转变,宠物已经从“家养宠物”的角色转变为许多人的“心灵伴侣”,这一变化极大地推动了宠物经济的发展。 市场规模 2023年,中国宠物经济产业规模达到5928亿元,预计到2025年将达到8114亿元。城镇宠物消费市场规模在2023年为2793亿元,预计到2026年将达到3613亿元。 https://www.jianshu.com/p/6aa5d2782acb
2.千亿级新蓝海,竟然是它!展望宠物经济后续发展,朱丹蓬表示,产业链上市公司必须以市场调研、原料、配方、工艺和服务等整个产业链条为支撑,满足崛起的养宠人群不断上涨的宠物消费升级需求,也有助于品牌自身在千亿级宠物市场笑到最后。 筛选心仪个股,挖掘投资机遇,点击立即体验>>https://wap.eastmoney.com/a/202408143156139842.html
3.金陵晚报随着人们对美好生活的追求日益增长,给人们带来心灵疗愈的宠物市场规模增长迅猛,已进入千亿时代,成为热门赛道。3月22日至24日,鸿威·世界宠物博览会(简称“世宠会”)南京展在南京国际博览中心7—9号馆举行,展览面积40000,超过1000个宠物品牌参展,是近年来南京地区规模最大的宠物类专业主题展会。 http://njrb.njdaily.cn/jlwb/h5/html5/2024-03/25/content_551_143303.htm
4.狂买保健品,吃出千亿养生赛道!降消费成当代年轻人“刚需”比如,保健品巨头健合集团就以“全家营养”为概念,布局成人、婴童和宠物营养三线并进的模式;旗下Swisse斯维诗倡导自然健康生活理念,坚持自然与科技融合,推出多个*级爆品;国货大牌养生堂则以“天然”为主打,现代营养补充和医养系列结合成其特色;汤臣倍健则立足营养膳食补充剂领域,面向眼健康、护肝、益生菌等多个市场推出...https://news.pedaily.cn/20221124/46826.shtml
1.中国宠物行业加速崛起,千亿级别新蓝海蓄势待发...随着产业集群、产业环境以及行业生态的日趋完善,我国宠物行业成为正在崛起中的新千亿赛道。宠物消费表现出巨大活力,新业态、新模式、新引擎不断涌现,也成为宠物行业迈向蓝海的重要推动力。 据新华社中国经济信息社与赣州大健康宠物科学研究院12日联合发布的《中国宠物行业发展指数报告(2023)》显示,中国宠物行业实力分指数...https://www.cet.com.cn/wzsy/kjzx/cygdzx/3493305.shtml
2.中国宠物行业加速崛起千亿级别新蓝海蓄势待发随着产业集群、产业环境以及行业生态的日趋完善,我国宠物行业成为正在崛起中的新千亿赛道。宠物消费表现出巨大活力,新业态、新模式、新引擎不断涌现,也成为宠物行业迈向蓝海的重要推动力。 近日发布的《中国宠物行业发展指数报告(2023)》显示,中国宠物行业实力分指数2022年达175.94点,2017-2022年的年均复合增长率达12.0%...https://movement.gzstv.com/news/detail/HlZqQr/
3.银发经济×宠物经济,千亿市崇界合作的新蓝海银发经济 × 宠物经济,千亿市场跨界合作的新蓝海 原创 智慧康养新媒体 ITH康养家 当前,宠物经济和银发经济都呈现出蓬勃的发展态势。 宠物经济围绕人们对宠物的喜爱、饲养和消费展开。中国宠物行业蓝皮书显示,2022 年中国宠物经济产业规模达到 2123 亿元;2023 年中国宠物消费市场规模已达 5928亿元,同比增长 20.1%。预计...https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_28984593
4.挂牌半年就纳入港股通,这家公司凭什么?新一届港股通名单已于9月...加码布局宠物市场,进军千亿蓝海市场,已初见成效 朝云集团每进入一个行业,必得做成这个行业的领导品牌,从杀虫驱蚊、家居清洁到空气护理、个人护理,再到宠物护理,朝云集团步步为营。此番以集团军进入宠物品类,必将也会做成宠物行业的领导品牌。 凭借强研发能力、供应链优势和优质的产品,“倔强的尾巴”上市4个月即获得天猫...https://xueqiu.com/S/06601/197170615
5.QuestMobile“铲屎官”人群洞察报告:千亿市场初显现,萌宠蓝海待掘进一、我国宠物行业现状:产业链逐步成熟、未来前景广阔 1、小小萌宠撬动千亿市场,「铲屎官」们吸猫撸狗无法自拔 QuestMobile 根据宠物市场特点,构建市场规模估算模型: 市场规模=∑(各省市人均 GDP*单只宠物占年均消费支出比重)*(各省市总人口*人均宠物拥有量) ...https://www.geekpark.net/news/236146
6.“它经济”催生千亿市场,萌宠产业崛起正当时《2017年中国宠物行业白皮书》显示,2017年中国宠物行业规模达到1340亿元,行业增速保持在 30.9% ,近六年年均复合增长率达到27%,预计2020年市场规模突破4000亿,CAGR超过30%。随着宠物市场的不断扩大,宠物经济已成为高速成长的蓝海“风口”,中国千亿级的宠物市场正在经历一场消费升级。 http://www.dongtanimc.cn/index.php?c=content&a=show&id=784
7.青山资本:千亿宠物市场爆发前夕,创业者还有这几个突破口有数据显示,预计到2020年,我国宠物行业市场规模有望突破2000亿元。在这个由小动物翘起的千亿大市场,不少企业早已窥见先机,抢滩这片新蓝海。 而在宠物消费升级的风口下,哪些方向更有机会呢? 中国正站在宠物经济爆发的前夜 根据《2017年中国宠物行业白皮书》的数据显示,中国宠物行业规模在2017年达到1340亿元,行业增速保持...https://www.pencilnews.cn/d/15322.html
8.迈瑞医疗第四条腿浮出水面!不是骨科,而是这条有千亿潜力的赛道...个人认为,体外诊断模块还能带着迈瑞走几年,但是迈瑞若要保住国产器械龙头之位并实现千亿到万亿市值的跃迁,发展第4、第5甚至第6条腿是顺理成章之事,在不断打破企业所处总市场的天花板的同时,也提升公司抗风险能力。 二、宠物市场的巨大潜力,宠物医疗的刚性需求 ...https://newsh5.yaozh.com/newsDetail/32531
9.千亿宠物经济背后:有人闷声发大财,有人说一切都很难记者注意到,在品牌缺失、产业低端化、电商以流量为导向导致利润偏低的背景下,国内宠物经济这把火似乎烧的并不如想象般旺盛。不过,更多从业者依旧寄希望于这片蓝海的潜力,“痛并坚持”着。 千亿市场规模分化大 “市场上对宠物行业的关注似乎并不多,但其实这是一个闷声发大财的产业。”在和一位在大型宠物公司供职...https://finance.qianlong.com/2018/0724/2716086.shtml
10.玛氏Kinship陈曦:千亿宠物市场爆发前夕品牌如何突围?B2C我们目前在中国保有量相比发达国际要低很多,并且这个保有量在稳定增长。还有就是年均宠物消费水平是按照每年10%去增长的,你会发现人口基数和消费客单价都同时在增长阶段。因此宠物行业有很多非常好的机会,就是为什么被大家称之为千亿蓝海这个行业。 从“货”的角度看。在美国,宠物行业非常发达,但是整个国家只有500个...https://www.ebrun.com/20210928/454544.shtml
11.按人类食物标准建厂,比国际大牌“更快”,国货宠物食品夺回千亿市场这意味着宠物食品市场已经不再是一个进入就能“捞到金”的蓝海市场。 更何况,消费者对于品牌和产品的选择正变得越来越挑剔。 这些因素叠加起来的结果,正如一位行业人士向亿邦透露的那样:“这个市场正经历从量的增长到质的提升的转变,品牌间的竞争已从单一的价格竞争转向品质、创新、品牌价值和服务体验的全方位竞争。https://36kr.com/p/2895906332465798
12.千亿本土宠物食品市场方兴未艾,中国企业迎来新机遇?不难发现,在明显呈现蓝海态势的细分品类中,品牌商家持续进行创新,满足消费者不断升级的科学化、健康化养宠需求,就能够在激烈竞争中快速占据消费者的注意力,有效抢占市场份额。 在业界看来,中国宠物食品产业也充满了机遇。 在中国饲料工业协会宠物饲料(食品)分会执行会长王湘黔看来,宠物食品作为支撑宠物产业的基础和源头...https://www.guancha.cn/economy/2023_08_23_705995.shtml
13.宠物逆龄千亿市场将迎来破局,源生生物上半年或将发布宠物逆龄创新药根据全球增长咨询公司弗若斯特沙利文预测,中国宠物医疗服务的市场规模将从2021 年的550元亿提升至2026 年的1360亿元,宠物医疗有望成为一个千亿级规模的大市场。 延寿40%,宠物逆龄技术将获突破性进展 宠物医疗的广阔蓝海引得不少国内外企业纷纷入场、加速布局。但最引人瞩目,或值得期待的是宠物医疗中的逆龄产业。如何延...https://stock.hexun.com/2024-01-17/211690850.html