然而，短短一个月内，垫底辣孩凭借#如何成为一名国际超模#系列变装视频，迅速走红抖音，打造2个热榜话题，多个爆款视频，引起众多网红大V纷纷模仿。
今天，运营社就来聊聊，这位抖音变装新顶流到底有多火，凭什么这么火。
01
不仅是流量新星，也是变现顶流
变装视频是抖音的“老”赛道了，垫底辣孩甚至不是第一个人想出模特变装这个创意的，但是从热度上看，垫底辣孩目前是当之无愧的变装顶流。
1）垫底辣孩有多火？
运营社观察到，垫底辣孩的出圈主要来自两方面：超高的内容热度和超强的变现能力。
①一个月涨粉500万
垫底辣孩的出圈之路是从4月11号的「国际超模变装视频」开始的。
伴随着一句“如何成为一个国际超模？”，垫底辣孩制作了一系列从素人到超模的变装大秀——选择生活中随处可见的搭配，利用强大的后期技术，展现出不同一线大牌极强的氛围感。
图源：垫底辣孩
在抖音，以往的颜值博主大多是女性，男性相对较少，凭借反差极强的“男色优势”，垫底辣孩迅速出圈：
同时，不少网友发现，垫底辣孩还注册了TikTok并在上面发布作品，十天就涨粉70万。
另一方面，垫底辣孩的作品热度也居高不下，由他带火的#如何成为一名国际超模#穿搭挑战话题，已经在抖音上累计了恐怖的6.8亿播放量。
甚至，不少宠物博主甚至也来模仿，可见其流量之大。
在抖音，点赞量代表用户是否喜欢的同时，在一定程度上也代表收藏量，点赞越多，往往代表其内容质量越高，商务价值也就随之水涨船高。
②品牌“爸爸”追着喂饭
流量时代，互联网最不缺的就是各种出圈的网红大V，对于这部分人来说，流量只是手段，变现才是目的。
即使是刘畊宏这样的抖音顶流，在爆红之后也会面临流量变现的困境——虽然涨粉速度很快，但商业转化效果一般。
但是垫底辣孩，不仅找到了适合自己的商业拍摄变现之路，还被一众品牌爸爸抢着喂饭吃。
值得注意的是，这些品牌除了“专业对口”的服装品类以外，还涉及餐饮、竞技、美妆、钟表，甚至是百度这种互联网大厂和主打「计生用品」的杰士邦……
连本身热度比较高的白象、蜜雪冰城等品牌都纷纷“卷”了进来，可以说，垫底辣孩成了抖音最强商务收割机。
在热度和品牌的双重加持下，垫底辣孩的商务报价自然也水涨船高。
星图后台显示，仅一个月，垫底辣孩的服务报价飙升：1-20s视频从2.5万一路飙升至8万，21-60s视频从4万涨到10万。目前，不算正在洽谈的合作，垫底辣孩手上仍然有11个在进行中的合作。
2）流量密码是什么？
不同于刘畊宏成为「健身直播」赛道第一人，抖音的「变装赛道」堪称“众星云集”。
垫底辣孩的变装前辈们简直多如牛毛：
比如穿女装走秀的@陆仙人已经完成了实现从抖音网红到T台超模的蜕变；
那么，为什么垫底辣孩能爆火并迅速变现呢？运营社认为，最重要的原因有三点：
①利用大牌增强反差
变装视频之所以大受欢迎，最主要的原因在于前弱后强的反差，带给用户极大的爽感。
这种逻辑也贯穿垫底辣孩的视频，比如垫底辣孩的第一条视频就是去韩国之前VS去韩国之后。
前面我们提到，抖音的变装赛道并不缺人，因此，早期的垫底辣孩只依靠「反差模式」虽然也积累了一些流量，却没有真正出圈。
于是，在原有的反差基础上，垫底辣孩对其视频进行了升级——通过前面的农村背景和后面的大牌超模进一步增强对比，抓用户眼球。
比如在如何成为一个国际超模系列视频中，垫底辣孩用白色印刷纸制作西装白领，在农村的院子里进行铺景打光，在爷爷注视下，从一个扎着小辫的憨憨男孩儿变成气场超强的香奈儿男模。
这样做的好处有两个，一来，一线大牌的知名度更高，流量更大；二来，农村生活的亲近感和一线大牌的疏离感在视频中形成鲜明对比，极大地刺激了用户肾上腺素，增强了用户的爽感。
②赋予颜值各种人设
网上曾经流行一句话——网络美男千千万，其中抖音占一半。
有市场需求才有商品，这在一定程度上说明，男色消费现象正在抖音慢慢兴起。
但是，单凭漂亮的外表显然不足以解释垫底辣孩的火爆，浏览了大量垫底辣孩的视频以后，运营社发现，垫底辣孩牢牢抓住女性群体，不仅仅是颜值，而且是有人设的颜值。
比如，在「如何成为一名国际超模」系列中，垫底辣孩的人设是高贵的香奈儿模特，是炫酷的华伦天奴模特，是斯文腹黑的Prada模特……
再比如，在此前的高播放量视频中，他为美化后的自己赋予「日本高中生」、「地下室杀手」、「借酒浇愁的公司白领」和「美术生弟弟」……
这样一来，既能够让用户结合不同场景进行想象，避免审美疲劳；
还大大迎合了不少用户「磕虚拟人/纸片人」的内心诉求，换而言之，只要垫底辣孩P图功力在线，就能够持续创作不同人设的虚拟人。
③降低商务创作成本
在前两者的基础上，垫底辣孩形成了非常稳定的视频输出模式——
在极为精准的30s内，通过前面的扮丑铺垫，辅之以洗脑的背景音乐，最后推出变装后的一面。
但是对于垫底辣孩来说，现在套个模板就能火，链路清晰，沟通和创作成本都降低了。
这样一来，品牌只需要在变装后的几帧中加入宣传点和logo即可，既满足品牌的曝光诉求，又和视频调性相符。
02
变装是抖音的「流量挖掘机」
是网红的斗兽场
抖音的流量分发机制决定了创作者想火就得不停地捕捉热点，跟风创作当下热度高的视频类型。
只要有一个变装题材出圈，就会有大量的创作者跟风。
@刀小刀sama靠甩「头发变装」，曾经一个月涨粉千万，她带火的这个话题总播放量也高达63亿。
这样一来，“变装”渐渐变成了抖音上长盛不衰的戏码，也为抖音带来了大量流量，将其说是抖音的流量挖掘机也不为过。
但是，对于创作者来说，伴随着内卷的开始，大量流量涌入的同时，也意味着流量开始贬值。
如果没有「超模系列」横空出世，作为颜值博主的垫底辣孩就处在不温不火，随时可能过气的状态中。
03
结语
垫底辣孩的出圈，确实吸引了不少品牌的目光。
对于垫底辣孩来说，目前他似乎是找到了一条将创意和商业结合的视频创作之路。
至于垫底辣孩会不会成为刘畊宏那样的现象级博主，运营社认为很难，本质在于，截止到目前为止，在健身直播赛道，刘畊宏是最专业的艺人，也是最出名的教练。
尽管刘畊宏的商业化之路还不明朗，但是他的不可替代性决定了他仍有发展高度。
但是在看似流量丰沛的变装赛道，模仿成本低，竞争也异常激烈、
随着垫底辣孩的出圈，同质化的风格也会越来越多，垫底辣孩想要走得更高更久，还需要有更加抓人的创意。