7、为用户的常态化习惯，变成养宠的固定流程不只是营养补充，更多用户把宠物保健品日常【拌饭】吃1/1/20242/1/20243/1/20244/1/20245/1/20246/1/20247/1/20248/1/2024提及【每天/每月】的保健品笔记发布趋势+92%23年H1vs24年H1老猫的日常保健实际喂养感受宠物店喂养推荐60天喂养记录人宠同通用：人用保健品的崛起，会影响TA在宠物保健品上的决策小红书闭环GMV保健品TOP15成交品类益生菌葡萄籽提取物胶原蛋白叶黄素体重管理钙铁锌维生素/矿物质蓟草其他植物提取物膳食纤维鱼油铁奶蓟草B族维生素辅酶q10*以上排名不分先后0246810121
8、416020406080100120140Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23Sep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-24益生菌鱼油维生素辅酶Q10蹿升较快不同【宠物】保健品的搜索趋势同样蹿升人能吃，我的宠物应该也能吃受此观念影响，与人保健品同品类的宠物在站内的热度也随着飙升宠物健康趋势2高能价值感：用户对产品的作用和效果追求更突出，更期待肉眼可见的变化下游词TOP10鱼油的作用与功效鱼油哪个牌子好鱼油推荐鱼油推荐猫咪鱼油猫咪鱼油的功效
11、猫砂木薯猫砂测评矿砂许翠花猫砂猫砂推荐性价比木薯猫砂平价豆腐猫砂猫砂推荐许翠花许翠花福丸猫砂霍曼木薯猫砂猫砂甲醛木薯猫砂好用吗被品牌和性价比困住猫砂盆品类趋势全面高要求空间要大/封闭性好/性价比高对于猫猫的基础需求宠物主十分重视以夸张形式突出功能更能抓住用户假期需求涨智能猫砂盆需求在假期有小高峰可加强对使用前后的对比突出优势在最后一刻冲击决策情绪上价值智能猫砂盆作为非刚需产品在用户的决策中需要撬动情绪让宠物也是家人的概念触动决策不仅是卖产品，智能猫砂盆更需要向用户贩售“生活方式”智能猫砂盆搜索趋势Jan-23Feb-23Mar-23Apr-23May-23Jun-23Jul-23Aug-23S
12、ep-23Oct-23Nov-23Dec-23Jan-24Feb-24Mar-24Apr-24May-24Jun-24Jul-24Aug-2451&618暑假国庆&双11春节51&618猫砂盆热搜词TOP15不锈钢猫砂盆mango猫砂盆宜宝自动猫砂盆自制猫砂盆猫砂盆推荐平价猫砂盆哪种好用catlink猫砂盆霍曼自动猫砂盆猫砂盆应该放在哪里猫砂盆封闭还是不封闭小佩自动猫砂盆猫砂盆平替大号猫砂盆推荐自动猫砂盆猫砂盆对空间的需求变高对功能性的需求变高配合居家环境考虑从不同角度观测，用户的偏好在品种/类型/阶段上均有明显特征性猫驱虫热度高于狗驱虫外驱认知度高，热度增长快幼猫驱虫需求增速明显30.34%
18、310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/202311/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023信息流流量趋势9/1/20239/2/20239/3/2
19、0239/4/20239/5/20239/6/20239/7/20239/8/20239/9/20239/10/20239/11/20239/12/20239/13/20239/14/20239/15/20239/16/20239/17/20239/18/20239/19/20239/20/20239/21/20239/22/20239/23/20239/24/20239/25/20239/26/20239/27/2
20、0239/28/20239/29/20239/30/202310/1/202310/2/202310/3/202310/4/202310/5/202310/6/202310/7/202310/8/202310/9/202310/10/202310/11/202310/12/202310/13/202310/14/202310/15/202310/16/202310/17/202310/18/202310
21、/19/202310/20/202310/21/202310/22/202310/23/202310/24/202310/25/202310/26/202310/27/202310/28/202310/29/202310/30/202310/31/202311/1/202311/2/202311/3/202311/4/202311/5/202311/6/202311/7/202311/8/202311/
22、9/202311/10/202311/11/202311/12/202311/13/202311/14/202311/15/202311/16/202311/17/202311/18/202311/19/202311/20/202311/21/202311/22/202311/23/202311/24/202311/25/202311/26/202311/27/202311/28/202311/2
23、9/202311/30/2023信息流CPE信息流CPC蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/1123年双11期间宠物用品信息流流量及CPC&CPE趋势23/9/30,国庆出游季23/10/24，预售开启23/11/10，狂欢日前夕信息流流量从9月下旬开始攀升明显，直至大促尾声整个阶段均处于流量高地，建议品牌从9月初即开始测试内容&铺垫，预售&爆发期持续加大拦截，助力种草转化数据周期：2023.9.1-2023.11.30宠物健康宠物用品9/1/20239/3/20239/5/20239/7/20239/9/20239/11/20239/1
24、3/20239/15/20239/17/20239/19/20239/21/20239/23/20239/25/20239/27/20239/29/202310/1/202310/3/202310/5/202310/7/202310/9/202310/11/202310/13/202310/15/202310/17/202310/19/202310/21/202310/23/202310/25/202310/27/202310/29/202310/31/202311/2/202311/4/202311/6/202311/8/202311/10/202311/12/202311/14/20231
25、1/16/202311/18/202311/20/202311/22/202311/24/202311/26/202311/28/202311/30/2023搜索流量趋势9/1/20239/8/20239/15/20239/22/20239/29/202310/6/202310/13/202310/20/202310/27/202311/3/202311/10/202311/17/202311/24/2023搜索CPM搜索CPC蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/1123/10/24，预售开启23/10/31，现货日23/11/11，狂欢日23年双11期
26、间宠物用品搜索流量及CPC&CPM趋势搜索流量从10月初开始上涨，在预热期&爆发期呈现阶段性高峰点，建议品牌在蓄水期成本较低时进行品牌词&品类词卡位，前置影响用户决策；在大促期加强拦截信息流蓄水期成本洼地明显，搜索流量大促期竞争激烈，前置抢占用户心智是机会点信息流流量从9月初开始攀升明显，提前开启双11，建议品牌从9月初即开始测试内容&铺垫，以便预售&爆发期助力种草转化搜索流量从9月末逐渐攀升，10月底进入高峰，建议品牌从9月初蓄水期即开始测试内容&铺垫，前置影响用户决策，在大促期加强品类词拦截09/0109/0209/0309/0409/0509/0609/0709/0809/0909/10
27、09/1109/1209/1309/1409/1509/1609/1709/1809/1909/2009/2109/2209/2309/2409/2509/2609/2709/2809/2909/3010/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/1110/1210/1310/1410/1510/1610/1710/1810/1910/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/0111/0211/0311/0411/0511/0611/0711/0811/09
28、11/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2611/2711/2811/2911/30CPECPC信息流流量趋势宠物健康宠物用品蓄水期9/10-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/1109/0109/0209/0309/0409/0509/0609/0709/0809/0909/1009/1109/1209/1309/1409/1509/1609/1709/1809/1909/2009/2109/2209/2309/2409/2509/2609/2
29、709/2809/2909/3010/0110/0210/0310/0410/0510/0610/0710/0810/0910/1010/1110/1210/1310/1410/1510/1610/1710/1810/1910/2010/2110/2210/2310/2410/2510/2610/2710/2810/2910/3010/3111/0111/0211/0311/0411/0511/0611/0711/0811/0911/1011/1111/1211/1311/1411/1511/1611/1711/1811/1911/2011/2111/2211/2311/2411/2511/2
30、611/2711/2811/2911/30搜索流量趋势CPMCPC蓄水期9/20-10/20预热期10/21-10/31爆发期11/1-11/11全面布局词类，以品类词场景词为主，渗透需求人群抢品类词+品牌词，加强需求拦截提高预算和出价提高拿量能力以品类词品牌词为主，拦截余量需求和维护品牌口碑23年双11期间宠物健康信息流流量及CPC&CPE趋势23年双11期间宠物健康搜索流量及CPC&CPM趋势阅读&搜索场域流量趋势内容储备测试：普通笔记+小红星笔记发布，买点测试（人群笔记）扩大放量，提高人群触达规模精准人群+搜索追投做好用户需求转化成本下降，维护品牌口碑数据周期：2023.9.1-2023
32、%爆发期CPC数据周期：2023.9.10-2023.11.11，环比23年双11蓄水期前30天增幅信息流成本涨幅峰值在预热期，搜索成本涨幅峰值则后置在预热期&爆发期建议品牌在低成本蓄水期测试内容，打磨优质笔记，在预热&爆发期及时提价，加强抢占心智转化竞争环境信息流日常周期大促周期投入膨胀系数4倍投入膨胀系数搜索日常周期大促周期2.5倍宠物健康宠物用品大促期间竞争成本上涨，预热期&爆发期竞争激烈，需做好预算&出价上调搜索23年双11CPC&CPMVS日常CPC&CPM蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11/1-11/1119%蓄水期CPE21%预热期CPE42
33、%爆发期CPE49%蓄水期CPC71%预热期CPC85%爆发期CPC*环比日常增幅信息流23年双11CPC&CPEVS日常CPC&CPE24%蓄水期CPM54%预热期CPM79%爆发期CPM*环比日常增幅13%蓄水期CPC42%预热期CPC62%爆发期CPC信息流、搜索成本涨幅峰值在爆发期，沉淀期成本较低，建议品牌双11结束后持续投入建议品牌在低成本蓄水期测试内容，打磨优质笔记，在预热&爆发期及时提价，加强抢占心智转化竞争环境沉淀期11/12-11/2015%爆发期CPE18%爆发期CPC20%爆发期CPM15%爆发期CPC蓄水期9/10-10/9预热期10/10-10/31爆发期11
34、/1-11/11沉淀期11/12-11/20宠物健康宠物用品数据周期：2023.9.10-2023.11.11，环比23年双11蓄水期前30天增幅乘风起势节奏配比策略组合产品提效高效投放宠物非食品赛道24年双11营销解法品类趋势搜索趋势内容趋势销量趋势品类需求趋势囤货性&应季性&智能性呈趋势，搜索需求增幅高窝/猫砂/猫包等占据用品搜索半壁江山，而智能用品类搜索增幅最高建议品牌区分品类特性，以囤货/应季/智能为区隔结合本品优势种草，抓住用户需求流量，乘风起势喂器,3.48%宠尿垫智能猫砂盆,梳/剃器,2.沐浴露,4.01%漱烘箱,膏牵引绳/伊丽莎圈,6.82%猫包,7.25%猫厕所/猫砂盆,7.
36、笼10猫窝自制11猫砂多久换一次倒多少12猫砂原料不值钱为什么还卖这么贵13自制猫爬架14猫窝冬天15自制狗窝16豆腐猫砂17猫窝推荐18狗窝自制19狗窝推荐20猫包推荐1猫砂盆2自动喂食器3自动猫砂盆4猫砂盆推荐5猫咪饮水机6猫砂盆平替大号7宠物烘干箱8猫咪自动喂食器9自动喂食器猫10猫砂盆封闭还是不封闭11猫饮水机12宠物饮水机13电动猫砂盆14自制猫砂盆15自动猫砂盆测评16猫咪烘干箱17智能猫砂盆18自制猫咪饮水机19喂食器20封闭式猫砂盆窝/猫砂/猫包等23年双11TOP20热搜词23年双11TOP20飙升词1猫砂双十一攻略2双十一猫砂3流浪猫窝冬天4猫砂双十一5猫窝冬天自制6自制
38、切入点，细分spu优势*内容*场景布局，同时拓展猫粮、猫零食等跨品类人群覆盖宠物健康宠物用品智能用品类UGC笔记热词品类使用场景是钩子，满足短期宠物留守场景是机会，辐射跨品类人群效率高内容趋势-智能用品智能用品间跨品类关联度高，细分品类差异：猫砂盆强挂钩猫猫年龄阶段、体重，烘干箱/喂食器/饮水机则更挂钩使用场景、决策受产品体积大小影响；满足短期宠物留守场景是机会建议品牌分品类差异性结合内容布局，同时针对跨品类人群通过商业流量帮助精准触达宠物健康宠物用品宠物常规用品窝/猫砂/猫包等品类趋势窝/笼子/围栏需求大热度高，猫包增速快猫砂构筑基本盘，牵引绳/伊丽莎白圈可探索搜索趋势保证品
42、开始驱虫保护心脏帮助心脏心血管养护辅酶q10几岁开始吃养护关节修复小型犬幼猫肠胃健康软便绦虫顺滑深海鱼油按压提高免疫卵磷脂益生菌重搜：功能需求、用法用量前置搜索老年犬养护攻略绝育后几天恢复狗狗辅酶q10哪个牌子好术后养护需求品类日常品类宠物健康宠物用品鱼油/维生素/益生菌等怎么做：宠主更倾向于养宠方式被影响，被激发寻求产品美好画面激发需求日常拌饭内容趋势-日常品类发现场搜索场用户被动曝光，主动选择用户主动搜索，主动选择拉新效果更好内容需契合人群偏好转化效果更好内容需契合用户搜索意图生活场景结合功能场景，强引导随餐必吃保健品解决美毛掉毛是核心需求解决缺乏维生素的表现萌宠/记录生活痛点/产品对比知
46、p5回搜率0.35%核心策略人群方向内容方向监控指标KFS比例产品节奏品牌词SOV90%品类词SOVtop1品牌搜索排名top3回搜率0.4%品牌词SOV90%品类词SOVtop1品牌搜索排名top3回搜率0.4%品牌词SOV80%品类词SOVtop3品牌搜索排名top3回搜率0.35%9.10-10.910.10-10.3111.1-11.1111.12-11.20侧重信息流人群定向赛马优质笔记KFS=3:5:2信息流持续，搜索加强KFS=2:4:4搜索加强承接大促流量KFS=1:5:4根据各SPU及推广目标动态调整一张图总结2024年双11小红书宠物用品制胜法宝种草:商笔/小红星
47、=5:5种草:商笔/小红星=5:5种草:商笔/小红星=6:4人群策略人群策略核心抓品类人群，高潜主抓扩圈（常规用品扩新手场景人群，智能用品扩机会场景人群），广泛辐射泛兴趣人群核心人群常规用品智能用品渗透目标品类人群、品牌人群跨品类人群（猫粮等）新手养猫人群反漏斗模型智能跨品类人群洁癖养猫人群精养新中产、出差养猫人士养宠人群、短途游人群宠物价敏人群10%20%20%40%30%50%根据目标人群量级/预算变化高潜人群根据品牌/产品买点定制如品类人群/品牌搜索人群大品类需求/相似场景需求如细分养宠场景人群具备品牌用户特征未来可能有需求如养猫/养宠人群、特色人群、大促人群泛人群品类人群、品牌人群养宠
49、购买清单/攻略商笔/小红星蓄水期40%预热+爆发期60%品牌词核心品类词主要同品类词场景词攻守20%50%15%15%抢前三位SOV首位SOV70%潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群新手养猫、跨品类人群（猫粮）养猫人群、养宠人群、宠物特色人群、囤货人群大促全周期品牌A/I/TI人群品类阅读/互动/搜索人群蓄水预售期新手场景跨品类人群（猫粮等）大促爆发期宠物行业人群囤货人群推广目标：以ROI为主全站智投为主智能定向效率高宠物健康宠物用品ROIB+IPKFS品牌大曝光组合，快速引爆热度，强视觉传递抢占人群心智扩大用户认知，走进用户以腰尾部博主为主，配合CPC高效种草产品种草受
50、众*使用场景选购短期出行宠物留守场景测评类智能用品类策略组合种草贯穿整个节奏期，活用大曝光型品牌资源提认知度前置抢占品类心智，拓展智能跨品类用户提效开屏动态位信息流惊喜盒子品牌空间火焰话题创意商业话题IP品牌词核心品类词主要同品类词场景词攻守20%50%15%15%抢前三位SOV首位SOV70%潜在需求人群品类全量人群核心人群品牌人群品类认知人群宠物智能跨品类人群、智能家居养猫人群、短途出行养猫人群养猫人群、养宠人群、宠物特色人群、价敏人群大促全周期品牌A/I/TI人群品类阅读/互动/搜索人群蓄水预售期智能跨品类搜索/阅读人群智能家居心智养猫人群短途出行养猫人群大促爆发期宠物行业人群价敏
53、量，高点爆发拦截流量，占领高位泛宠人群+品类人群+核心人群持续拓圈，口碑维护KFS=3:4:3KFS=2:4:4KFS=1:5:4KFS=3:4:3小红星测试笔记效率闭环：商笔+直播+私域促成转化品牌词SOV80%品类词SOV25%品牌搜索排名晋升+3回搜率0.35%核心策略人群方向内容方向搜索策略KFS比例产品建议品牌词SOV90%品类词SOV30%品牌搜索排名晋升+5回搜率0.4%品牌词SOV90%品类词SOV30%品牌搜索排名维持晋升+5回搜率0.4%品牌词SOV80%品类词SOV25%品牌搜索排名较促前+3回搜率0.35%11.1-11.1111.12-11.20笔记发布与赛马-赛
55、-10.910.10-10.31大促阶段蓄水期蓄水期预热期预热期爆发期爆发期沉淀期沉淀期症状人群+品类人群+行业人群+节点大促人群品类人群+行业人群+症状人群+节点大促人群扩散范围，心智预埋痛点聚焦，精准推广拦截流量，占领高位行业人群+品类人群+症状人群深化品牌，关怀用户KFS=3:4:3B+KFS=1:2:3:4KFS=1:4:5KFS=2:4:4小红星测试笔记效率闭环：商品推广促成转化品牌词SOV80%品类词SOV50%场景词SOV30%品牌搜索排名晋升+3核心策略人群方向内容方向搜索策略KFS比例产品建议品牌词SOV90%品类词SOV60%场景词SOV40%品牌搜索排名晋升+5品牌词
56、SOV90%品类词SOV60%场景词SOV40%品牌搜索排名维持晋升+5品牌词SOV80%品类词SOV50%场景词SOV30%品牌搜索排名较促前+311.1-11.1111.12-11.20笔记发布与赛马-赛道洞察：基于用户需求明确内容场景-内容矩阵：科普教育+品牌背书+症状介绍-笔记赛马：人群（词）笔记计划测试优质笔记持续加推-优质计划：筛选优质笔记加推-搜索笔记：囤货清单+科普教育-信息流笔记：症状介绍+品牌背书高转化场景持续渗透-笔记补充：高转化场景笔记复制-搜索笔记：用户反馈+品牌背书-信息流笔记：科普教育+症状介绍新发布笔记持续加推-新发布笔记：中腰部博主铺量-搜索笔记：产品推荐+活
58、推荐/测评知识科普中腰部尾部头部20%50%30%曝光量大互动量高互动率高性价比优真实情感口碑提升强功效笔记内容：痛点+效果直播商笔信息流打造优质笔记渗透核心高潜人群促转化搜索关键词攻守兼备，加大力度抢占赛道流量蓄期70%，预热+爆发期60%关联群聊高黏度用户促成转化蓄期30%，预热+爆发期40%宠物健康宠物用品ROIB+IP大促期强势曝光，快速引爆，强视觉传递抢占人群心智浏览互动搜索开屏信息流品牌空间火焰话题惊喜盒子活动H5创意商业话题K结合产品买点，通过多元博主合作搭建内容矩阵户外场景知识经验产品对比单品推荐借助博主背书，传递产品核心买点，为品牌造势拓展多样需求场景，测试破圈人群产品
60、阅读人群智能家居心智养猫人群短途出行养猫人群大促爆发期宠物行业人群价敏人群信息流打造优质笔记渗透核心高潜人群促转化搜索关键词攻守兼备，加大力度抢占赛道流量推广目标：以ROI为主全站智投为主智能定向效率高蓄期20%，预热+爆发期30%种草蓄期80%，预热+爆发期70%测试阶段：跑量阶段：平稳阶段：CTR、笔记ARPACTR、CVR、告ROI综合ROI、GMV规模商笔观测指标宠物健康宠物用品1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月大事件城市烟火气趋势大流行节点大促新品垂类向溜溜生活节*广州溜溜生活节*杭州马路生活节溜溜生活节溜溜生活节*厦门小美说*1雪人节大家时装周小美说*2奥运会外
61、人节玩车节闪光大会红薯年货妙会大人小暑假38大促618双11年货节宝藏新品*看中国系列看中国系列*1爱宠之城杭州版它博会小美露营季小猫毕业季科学养宠百科全书养宠好物清单毛孩子年夜饭深宠展亚宠展公益向政府合作慢人节2024年小红书营销IP地图宠物健康宠物用品BKFS线下曝光人数21w+1/乘风小红书【小美说】生活方式，塑造普安特独一品牌格调普安特x小美说：哪怕生活磕磕碰碰，美好瞬间都有它的陪伴2/线上线下双线联动，让宠物主一起参与【宠启】新一年1.1亿+活动总曝光品牌F品牌A品牌P品牌H品牌D官方领衔博主天团助阵线上全链路曝光成果NO.3登顶全站NO.3驱虫品牌l小红书普安特搜索趋势增速超越行业
62、水平！黄金资源加持，全面引流提升活动热度线下活动全助力联动小红书线下小美街区，帮助品牌格调落地1/1/20241/8/20241/15/20241/22/20241/29/20242/5/20242/12/20242/19/20242/26/20243/4/20243/11/20243/18/20243/25/2024+200%+200%BKFS宠物健康宠物用品品牌P：联动平台IP造趋势，和品牌一起“宠启”新一年BKFS囤货清单30%、科普教育30%、症状介绍20%、品牌背书20%囤货指南，强调产品在特定季节或情况下的重要性，如夏季外出增多宠物驱虫必要性用户反馈40%
63、、品牌背书30%、科普教育20%、症状介绍10%用户使用后的长期效果反馈、品牌故事、感谢信等，增强用户忠诚度；科普教育40%、品牌背书30%、症状介绍20%、公益内容10z%宠物健康知识、常见疾病预防、使用指南等教育性内容，增强用户对品牌的信任头部20%+中腰部60%+尾部20%蓄水期蓄水期预热期预热期爆发期爆发期沉淀期沉淀期核心：萌宠拉新+扩大曝光核心：囤货清单+抄作业核心：品牌内部多品合集核心：真实反馈+囤货心智怎么做基于大促场景产出把握优质素材秘诀占得内容先机K分布节奏产品推荐40%、活动信息30%、用户反馈20%、品牌背书10%重点推荐产品，结合活动信息和用户反馈，刺激用户购买，同时强
66、象核心人群高潜人群泛人群2-高潜人群：7大特色人群自主搭配品牌目标人群，组成新包1-核心人群策略：by品牌定制特色标签人群3-泛人群：固定该圈层人群为品牌最大渗透（人群量级最大化，提升品牌在小红书存在感）投放策略30%+驱虫宠物驱虫需求人群携宠旅行家养宠人群软骨素宠物关节问题人群携宠旅行家（狗）养狗人群维生素宠物免疫需求人群科学养宠人养宠人群鱼油宠物美毛人群养宠洁癖人群养宠人群化毛膏化毛需求人群新手养猫人群养猫人群营养膏绝育/手术养宠人群新晋铲屎官养宠人群渗透率目标20%+10%+曝光渗透率目标人群渗透搜索sov指标参考人群策略核心人群跨品类人群高潜人群泛人群BKFS宠物健康宠物用品品类词品类
67、大词细分品类词品牌词品牌词场景词人群场景词痛点功效词大促词猫驱虫猫咪维生素猫咪营养膏猫咪化毛膏宠物羊奶粉狗狗软骨素猫咪鱼油狗狗营养品狗狗保健品猫猫营养品猫内外驱虫幼猫猫粮推荐猫猫营养膏推荐化毛推荐猫咪猫羊奶粉推荐狗狗软骨素推荐宠物鱼油推荐老年狗狗营养品狗狗保健品哪些要吃乳铁蛋白猫咪推荐HLMAWK驱虫HG鱼油LKJ驱虫DCA驱虫JM鱼油sashas软骨素FLE驱虫HLM幼猫LX猫草棒猫咪领养养猫新手攻略幼猫喂养攻略养狗新手攻略养猫成本一个月多少新手养猫养猫囤货清单小猫咪刚到家怎么样猫咪喂养指南新手养狗猫驱虫猫咪化毛吃什么比较好猫排毛狗狗驱虫注意事项猫咪掉毛严重怎么办猫咪不吃鱼油咋办猫多大驱虫猫
69、物健康宠物用品全面覆盖关键词词类，基于品牌自身诉求做好关键词渗透产品提效口碑通：放大优质UGC影响，提升用户正口碑！聚光平台上智能便捷的口碑运营工具，帮助品牌发现小红书站内的优质口碑内容并加热！热度榜+黑马榜助力品牌找到更优质的UGC内容提升内容选择效率根据商业诉求在合规UGC中挑选内容加热，让站内热度更聚焦【口碑通-看数据】导出更多维度加热数据复盘内容推荐更省心！品牌运营更有确定性！实际落地有效果！品牌无扣分可申请！拉口碑提效率强点击cpc是聚光的1/5真实ugc种草效率高放大真实UGC笔记口碑通+UGC=？更低的流量成本14CPM对比口碑通大盘-35%对比口碑通大盘-46%更高的内容好感0
71、1：产品使用方法便捷，沉浸式配餐，拌粮，打动“挑剔宠主”内容策略内容策略22：专业人士科普为什么，以及重要性，打动科学养宠人群站外店铺行为量互动量3倍进店率9%进店率3%站外店铺行为量互动量进店成本4进店成本19下午沉浸式配餐拌粮diy吃内容策略内容策略22：分阶段细化需求，触达新手养猫人群，传递精细化喂养概念新手必备，分月龄喂养经验品种特点，问题养护内容策略2：数据洞察让产品更贴合兴趣人群的使用痛点场景，解决人群痛点专业人士背书品类词场景词健康人群搜索词多SPU矩阵，跨品牵引核心人群，成功优化小红星进店成本搜索排名搜索sov营养膏化毛膏维生素鱼油重点投入场景词、品类词-79%04双11
72、电商机会点经营全链路/新工具/新政策商笔、买手直播借力品牌直播全模式+私域0-11-1010-100商品笔记支持企业号笔记蒲公英笔记商品合作笔记买手直播直播前预约/加粉直播中引流赋能直播全周期支持信息流/视频流笔记二跳、直跳为直播间引流品牌直播闭环经营全链路阶段入局进阶突破方法目标店铺经营，保持动销摸索笔记内容，产品卖点GMV达成50万摸索直播间节奏、布局尝试直播间玩法，跑通链路GMV达成100万稳定开播，商笔投流尝试高点直播+私域打通GMV达成200万闭环私域沉淀私域人群引流直播间15251030300.03585.54062.55562.06051.08547.59047.09546.51
74、-5090-120160-18080%15%5%宠物健康宠物用品智能用品110-130300-550600-100040%45%15%客单价宠物用品侧重商笔，宠物智能用品侧重直播，宠物健康品打好组合拳占比占比占比笔记制作逻辑用图文笔记拿量，用视频笔记平衡ROI跑量ROI建议比例64中ROI&CVR中ROI低CVR高ROI&CVR低ROI低CVR20-40s的视频最佳4-6页效果最佳笔记筛选依据商品推广笔记怎么做笔记类型什么样视频笔记做多长图文笔记做几页图文视频4-6p7-9p短视频中视频长视频20-40s40-60s1min高ROI&CVR点击率CTR转化率CVR入局0-11
77、记，吸引更多用户进入直播间群聊群聊运营，建立私域帮助直播快速冷启直播卡直播卡优化，提升Feed流双列曝光，增加更多直播流量话术引导优化动作&指标投放：分阶段推广产品组合建议#1直播前#2直播中开场1h#3直播中#4余热承接发笔记攒人群提人气拉观播速优化拉转化长触达深运营直播开启直播结束互动目标人群规模有效观播观播量、观播成本平均停留时长、互动率有效观播ROI目标直播GMV、直播ROIROI目标下单目标商品笔记GMV、商品ROI用户复购ROI目标笔记加热智能定向笔记共创直播预约高级定向30S观播一键起量直播间ROI托管投放高光剪辑商品推广NEWNEW直播物料再利用笔记承接播后余热
80、200+3-5w250+20+200+5+100+1-3w300+10+100+3+70+1w200+2+20+1+10+直播推广（80%）营销场景商品销量（80%）直播（20%）直播预热额（20%）有效观看（10%）支付ROI（70%）预热量（20%）智能定向（100%）直播间（20%）视频笔记（40%）图文笔记（40%）日消耗量级计划基建素材基建行业大盘日均新建计划数日均在投计划数日均新投笔记数日均在投笔记数3-5w20+60+5+50+1-3w10+50+2+30+1w3+30+1+10+专业号/主理人号笔记（80%）蒲公英笔记（20%）93%2%0%成交渠道占比425%阶段三成交渠道买
81、手93%笔记2%其他5%成交渠道笔记42%买手41%其他17%成交渠道笔记22%买手直播38%品牌直播24%其他16%28万店铺月均GMV商笔+买手+品牌直播+私域多场域协同38%22%24%成交渠道占比13816%店播GMV达播GMV其他GMV笔记dgmv03阶段二02阶段一01商笔+买手直播搭建经营地盘买手直播入局闭环初尝试41%42%0%成交渠道占比5017%10万店铺月均GMV5万+店铺月均GMV单月突破49w峰值探索适合商品推广的笔记结构精细化聚光投放品牌2024年上半年站内GMV突破百万+(80%)全站智投(10%)信息流(8%)搜索流2%视频流全站智投80%+视频笔记60%+RO
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