如何解读约上门服务O2O商业模式？平台运营+营销模式+商业模式，微三云系统
小编介绍:微三云麦超，微三云营销总监、商业模式总监，商学院院长，首席商业模式策划导师，在软件kaifa和商业模式策划行业至今已经超过10年，
截止到2023年1月累计亲自服务1557个平台客户，期待能帮你找到合适的软件，合不合作您说了算，我的服务您看结果，期待这次能帮到您！
公司：微三云集团（莞云）
旗下子公司：微三云信息/微三云大数据/莞云/鸿云/商二/商六/莞带/莞链/达丰云
晶抖云（微三云）云平台开放平台kaifa者：星电/尾音/云前/超越网络
公司规模：公司经营已超10年，独享整栋5000平方写字楼，年营业额8000万到2个亿，全职员工300人（全职kaifa技术180人），服务过百亿级生态模式平台超过30家，服务过上市公司国企超过10家，服务过电商模式创业平台超过20万家。
资，质：双软认证企业，省高新技术企业，自主专利30多项，软著300多个
地址：东莞市石排镇瑞和路1号松山湖高新技术创新园B座整栋
联系：麦总监（负一层电梯直上504）
约上门服务O2O平台+商业模式+系统搭建
第/一部分：疫情影响下的上门服务需求
疫情影响已经持续3年，上门做饭、上门喂宠、上门美容、上门按摩，近年来出现了各种上门服务，引发大家热议。上门服务为什么会兴起？它满足了消费者的哪些需求？未来该如何发展？一、互联网使上门服务进入更多人的视野
其实上门服务并不是一件新鲜事，这种形式早就存在。像上门做饭，很多农村举办宴席就是请厨师上门做的，而上门按摩、理发等服务在家政平台也早有上架。以前，这些上门服务多是靠人传人的口碑来宣传，而近年来频繁进入大众视野，主要有两方面原因：
一是受疫情影响，本来可以到门店使用的服务项目被限制，所以很多人不得不选择上门服务。对于商家（或者个体户）来说，这也是继续营业和扩大服务范围的方式。
二是互联网平台的推波助澜。现在随着网络的发展，资讯传播也越来越快和丰富，个人也能掌握更多的平台渠道做宣传，提供上门服务也越来越容易，越来越普及，为人们所谈及。
而且，近年来小红书的种草、douyin的短视频推广越来越红火，各大社交媒体也扩大了人际交往的范围，让用户和商家的距离越来越近。
很多用户，原本并没有意识到会有人提供上门服务，但日常刷小红书、douyin这些互联网平台的过程中，就有可能接收到关于上门服务的推送信息，然后就发现：原来还有这种方式，能满足自己在家就能享受各种服务的需求！
对于商家/个体户来说，这些互联网平台是非常好的宣传渠道，还能拓展自己的私域流量，发展更多、更精准的客户。三方都能获得利益，上门服务自然也就传播开来，进入了更多人的视野。
二、懒人、大忙人与特殊群体
当然，单单是进入了人们的视野还不够，上门服务能兴起，zui重要的是它满足了当代人的消费需求。
而经过我们和小伙伴们的讨论，总结出上门服务主要满足了这三类消费者的需求：懒人、大忙人与特殊情况下不好出门的人。接下来，就让我们来看看，他们为什么需要上门服务吧。
1.懒得动又想享受
就比如，zui近很火的上门做饭，就是抓住了人们懒得动又想享受的心理。特别是在需要宴客的场景，如果做菜和招待客人全都自己包了，未免有点辛苦；而请人上门做菜，自己去招待客人们，就省时省力多了。
而且，在卫生和健康方面，比起外卖的饭菜，由厨师上门、在家里做的饭菜，显然会更让人放心。而在价格方面，上门做饭又会比很多大饭店的饭菜价格便宜。所以，对于想吃得好的懒人们来说，请人上门做饭，是个不错的选择。
3.不方便出门的特殊情况
还有一些腿脚不便的老人家、病患这些特殊人群，不是很方便独自出门，家里人又不能时刻陪护在他们身边。针对这类人群，将他们所需的服务送上门，就是zui，好的解决方法。
还有一种特殊情况，就是主人要上班或要回老家，但他们的宠物又不能跟随主人一起离开，这种情况下，宠物的喂养就成为了一个问题。
以前，人们会把宠物寄养在宠物店，但这样一来，宠物的活动范围会缩小；如今，爱宠人士有了另一个选择，那就是将宠物留在家里，请人上门喂养、陪玩。在今年国庆假期，就有人凭借上门喂宠，一周赚5000元。
三、上门服务的前景
1.隐患
有需求就有商机，上门服务满足了消费者的众多需求，也正在成为服务行业的一种趋势，但是，我们也需要注意其中暗藏的危机：
服务标准不一，难以保证质量
难以保证上门服务的安全
而且上门做饭的从业人员大多是女性，还有很多人没有组织团队，纯粹是自己在单干，在上门服务的过程中无法保证自身的安全。顾客方面也会对陌生人上门有所疑虑，甚至是抗拒，会担心家中的老人小孩的人身安全、财产安全等。
其他的上门服务也有这些问题，特别像上门喂宠这种主人基本不在场的情况，安全问题就很令人担心，小红书上搜上门喂宠除了自荐的帖子就是各种安全注意事项和避雷贴。
如果这些问题能得到有效解决，上门服务应该会被更多人接受和认可。
2.发展前景
在中国，老人们更倾向于在家里养老，但是子女又忙于工作，无法照看好老人。而上门养老模式就非常有效的解决这一问题，将各种养老服务送入社区、送进家门，为老人们的居家养老生活送去便利。
各地政府也非常支持上门养老这种模式，还有人以上门养老为创业项目，3个月收入87万，可见上门服务与银发经济是非常匹配，且极具发展潜力的。
上门服务也为很多的人提供了自由方便的就业岗位。像上门做饭，除了适合专业厨师，还很适合年纪稍大一些的叔叔阿姨，在家政服务领域就有很多这类群体。还有很多年轻人也以上门做饭、上门喂宠为兼职，从而衍生出了上门代厨、宠物托管师等新兴职业。
总的来说，“上门”这个场景作为服务界的新赛道，可以说是我国服务业精细化发展的体现，其中蕴含着巨大的发展潜力，但能不能发掘出这股潜力，做大做强，还要看未来的发展。
虽然还是有人对上门按摩的安全问题进行质疑，但是现在很多上门按摩平台都有安全系统以保证客户的安全。
一是指平台的数据保护，技师与客户上传到平台的数据受平台保障。
互联网+按摩经济时代的优势
1、市场基础好消费需求大
2、消费属性从休闲消费向健康消费转型
在国内，按摩理疗服务从zui初的中医一脉相承的医疗手段演变为现在的高，档休闲消费性服务，线下商户业态就是门槛高，消费高，消费时段集中，趋向社交休闲消费情景。在这样的一个高消费、高门槛的线下按摩理疗服务阻挡了很多真正有理疗需求的消费者。
所以，这也是上门按摩服务降低门槛的机遇，要把按摩理疗O2O事业做得强大，就得让按摩理疗行业从单一的休闲保健向健康养生转型升级。把按摩保健与传统的中医理疗养生结合起来，把保健按摩与现代互联网+时代结合起来，全面体现理疗养生、健康管理的实用性，便捷性以及功效性，充分施展其精华，为百姓保健养生、解除病痛、获取健康做出新的贡献。按摩理疗从高门槛的休闲性消费向低门槛的健康养生转型，上门按摩O2O市场是有很大未来的。而且，按摩理疗作为健康消费性服务，对于康复护理来说必然是高频服务项目。
随着新中产家庭的消费需求以及消费水平的提高，按摩理疗对现在很多人来说，都是一种休闲健康的理疗消费方式，但是现在养生保健行业的互联网化程度是比较低的，还有很多城市的百姓都还达不到足不出户体验这种专业性比较强的服务，难以满足消费者日益增长的需求，对于消费者来说“上门服务”是一种潜在的心理刚需，特别是一些出现不便的老年人或者是残疾人士，所以，上门按摩的zui大优势就是“便利”。
3、上门服务，打开与用户之间的信任之门
所以，这就很考验平台的运营能力，也是整个上门服务O2O的核心所在，影响上门服务的O2O发展是平台自身的解决问题的能力。
以O2O的平台方式提升按摩理疗服务的标准化，建立起平台和技师信任后，让用户接受平台或者服务的认知，打开信任之门，并不是一件遥不可及的事情。
4、高品质服务项目
按摩理疗服务不再只是单一的按摩推拿，提供的传统服务项目还是有很多的，像：美容美体按摩、养生足疗按摩、中医理疗、油压SPA、采耳刮痧、艾灸把关、肩颈按摩、精油开背、全身推油、产后康复、小儿推拿、清肠排毒、港式/美式/欧式/日式/韩式/泰式按摩按摩项目或手法按摩，让万千用户享受到专业的、高品质的服务。
总的来说，上门按摩理疗O2O还是有很大的未来市场的，对于创业或者投资者来说都是很好的机会，要学会利用各自的特点来推广培养市场，形成一个比较完善、成熟的按摩理疗健康养生O2O平台市场。
有商家端的上门按摩系统是可以整合行业资源做一个合作分销模式的，找寻手头上有技师资源的合伙人组成一个庞大的服务系统，可以为多地区更多的人群提供更细致更舒适更便捷的上门按摩服务。当然也有些老板打算只为自己的按摩店去为用户提供一个线上下单的便捷途径提供更贴心的服务。
上门按摩系统区别于传统按摩的点
1、技师可以选择兼职去做，加入某个按摩系统，由平台提供提供订单给兼职技师由技师去服务，当然即使是兼职体系也需要技师提供详细的资料和资质证明确保用户的服务体验。
2、运营方不需要租门店，不需要购买大型设备，基础服务用具由技师随身携带即可。
3、合伙人模式可以让运营方不需要全头全尾的去宣传推广，建立合理有效的分销体系可以让每一个合伙人，技师甚至是用户来成为运营方的引流手段。第三部分：上门按摩系统程序功能介绍一个相对完善的上门理疗按摩APP软件，需要哪些功能呢？
我们研发的上门理疗按摩小程序APP软件系统，功能大致如下：
1，理疗按摩技师入驻系统（设计有配合理疗那么师独立的管理界面）
2，订单系统（所有服务订单，都有详细的列表记录，订单智能分配，订单管理等）
3，分销系统（可以通过人际推广宣传，发放优惠券的模式实现裂变分销）
4，充值（充多少，送多少，充值送服务等方式实现客户储值）
6，营销系统（优惠券，代金卷，满减卷，特殊活动卷等多种营销机制）
8，自动定位系统（可以自动定位技师的位置，客户通过输入自己的位置由平台发送给服务人员）
9，上门车费（计算公交车和打车的费用）
10，入驻技师抽佣（可以根据理疗按摩技师服务等级，决定平台抽佣比例，zui低不低于60%zui高部超过80%）
11，实名认证（在客户或技师注册前都要进行实名认证和认证对比，大大提高真实性安全性）第四部分:成功运营上门按摩商业平台的经验案例——以东郊到家为例东郊到家，往约到家，总体包括三大模块∶用户在线预约下单，技师申请通过验证后入驻平台，用户通过技师列表来选着服务的技师。对于用户来说东郊到家或是往约到家app是一款非常实用的上门"服务软件"，你可以使用东郊到家或往约到家app实现按摩或理疗服务，同时操作简单，只需要一键预约即可在工作之余，休息娱乐的时候，点一个理按疗摩技师，做一个SPA，缓解工作压力，不失为一种享受。而且可以为技师或从业岗位人员提供就业服务。
其实不难分析出:首先，节省了房屋租金，装修成本和人工成本。传统的理疗按摩服务，房屋租金，装修成本和人工成本一年就是几十万甚至上百万。而且有着高昂的管理或本。很多传统的理疗按摩门店单一个店，就耗光了大半年的营业额，更别提扩展了，在现在的情况下，活下来都十分困难。
反观东郊到家和往约到家模式，不用实体租用店铺，装修，一切服务都是在客户的场所完成，省下了大笔的店铺相金;不用聘请专职的理疗按摩技师，跟门店技师直接合作，省下了人工工资和shebao成本等等，没有开始，就把房屋租金和人工的工资省了出来，少说几十万。其次服务辐射范围问题。传的门店辐射范围也就附近2-3公里，被门店的地理范围就限制很大，期的周边也银是2-3公里，基本上都是熟客，反观东郊到家和往约到家，以城市为单位，选择上门按摩理疗服务大部份的人士都是有消费能力的商务人士，他们的流动性较强，会经常在城市的任何一个地方甚至别的城市，而且通过互联网技术和思维赋能时，不受地理限制，可以说整个城市或者说全国都是它的客户，而这些客户一旦有了好的体验就会反复的消费，形成重复购买提高复购率。
再次就是客单价问题。传统门店的服务以按摩和足疗为例，因为需要依靠美团等平台进行推广，主要实现引流，一般是客单偏低，而现在的客户也不再像以前那样会大额储值，客户是用钱不是傻，为什么团购那么便宜我不用呢？非要去储值吗？反观东郊到家或往约到家的上门理疗按摩服务，除了基础的功能性能满足客户的需求，还是有一定的精神享受性，更私密，更安全，更易沟通，一般客单价都比较高，但是这种高出几十块上百块的客单价用户是愿意接受的。
接下来分析和讲讲合作机制。东郊到家和往约到家到家项目的合作方式，都是以个体技术入驻进入为主，技师收入为绝大部分，zui高可以拿到80%，从目前的市场行情来看，在传统门店一个技师做一个足疗的项目128为例，她个人只能拿到50元，而对于互联网平台来讲同样的服务定价大概在198左右，平台提供订单，技术完成服务又分给自己绝大部分利润，光完成一单就可以分到差不多150元左右，这可是传统门店的三倍。那么，理疗按摩技师的积极性肯定是得到了极大的提高，也会在收入提高的同时不断去提高自己服务。而对于平台来讲管理好供需双方，且经营好自已的平台维护好自己的客户，还有持续的复购，这里我们可以加入一些私域的营销手法，服务客户的全生命周期。
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