1、波特五力模型组员王冰陈晨张琛谦冯文远五种力量模型分析一竞争环境的结构性分析二五力模型及其解释三五力模型的运用一竞争环境的结构性分析竞争战略选择的两个中心问题产业的潜力如何由产业长期盈利能力及其影响因素所决定的产业吸引力企业在产业内的竞争地位如何明确影响企业在产业内相对竞争地位的因素迈克尔波特竞争战略和国际竞争力研究领域的国际权威哈佛商学院讲座教授他曾于1983年由里根总统任命加入产业竞争力委员会启动美国竞争力的辩论他也是全球许多国家州长市长和公司的执行官顾问曾获得威尔斯经济学奖亚当斯密奖麦肯锡奖以及斯德哥尔摩大学商学院等7所大学荣誉博士学位他在全球范围内影响深远的著作有竞争战略CompetitiveStrategy竞争优势CompetitiveAdvantage国家竞争优势TheCompetitiveAdvantageofNations波特的产业结构性分析决定企业盈利能力首要的和根本的因素是产业的吸引力五种竞争作用力综合起来决定某产业中的企业获取超出资本成本平均投资收益率的能力产业竞争者现代企业间的竞争替代品
2、替代产品或服务的威胁买方买方的侃价能力供方供方侃价能力潜在入侵者新入侵者的威胁决定产业盈利能力的五种竞争作用力这五种作用力的综合力随产业的不同而不同随产业的发展而发展因此从内在盈利能力来看产业之间并不相同一些产业中许多竞争者都能赚取可观的利润如医药软饮料业和数据出版业等而象钢铁业等尽管管理人员很努力也难以获得满意的利润产业的盈利能力不是取决于产品的外观或技术含量而是取决于产业结构五种力决定了产业的盈利能力而五种力中的任何一种都是由产业结构决定的在一个有吸引力的产业中如果企业处于劣势的竞争地位就不能取得满意的利润同样在一个萧条的产业中即便企业处于竞争优势地位也只能获利甚微二五力模型及其解释潜在入侵者产业竞争者替代品供方买方决定替代威胁的因素替代品相对价格表现转换成本客户对替代品的使用倾向侃价杠杆买方的集中程度相对企业的集中程度买方数量买方转换成本相对企业转换成本买方信息向后整合能力替代品克服危机的能力价格敏感性价格购买总量产品差异品牌专有质量性能的影响买方的利润决策者的激励决定买方力量的因素买方的侃价能
4、业产生的巨大压力要求其充分利用生产能力并由此往往迅速导致削价行为的升级差异化或转换成本差异化低和转化成本低均可能加剧竞争高退出壁垒如果某行业存在高退出壁垒就可能存在过剩的产能而导致竞争加剧供求双方的力量供方在以下情况下讨价还价的能力可能大些集中供应而不是分散供应行业从一个供应商转到另一个供应商的转换成本很高供应商的品牌很有名如果不接受供应商提出的价格供应商可能联合起来协调一致作战供应商的顾客对供应商没有什么重要性买方在以下情况下讨价还价能力会很高集中购买尤其是买方购买数量很大时有替代品供应部件或原材料成本占总成本比列很高买方就会寻找多家供应商探寻最佳的价格从而压榨供应商如果不接受买方提出的价格买方就会有反联合的危险替代品的威胁替代品是指那些与客户产品具有相同功能或类似功能的产品如糖精从功能上可以替代糖生产替代品的企业本身就给其它企业甚至行业带来威胁决定替代品威胁程度的因素主要有替代品的盈利能力替代品生产企业的经营策略购买者的转换成本三五力模型的运用微博12005年从校内网起家的王兴在2006年把企业卖给千橡互动后于第二年建立了饭否