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1、1波特五力分析波特五力分析比亚迪比亚迪23五力分析五力分析五力分析模型是五力分析模型是迈克尔迈克尔波特波特(MichaelPorter)于于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。客户的竞争环境。五力分别是：五力分别是：供应商的议价能力供应商的议价能力购买者的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者进入的能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。行业内竞争者现在的竞争能力。45公司简介公司
2、简介比亚迪股份有限公司由王传福创立于比亚迪股份有限公司由王传福创立于19951995年，年，20022002年年77月月3131日在香港主板发行上市，是一家拥有日在香港主板发行上市，是一家拥有ITIT和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，在广和汽车两大产业群的高新技术民营企业。目前，在广东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大东、北京、上海、长沙、宁波和西安等地区建有九大生产基地，总面积将近生产基地，总面积将近1,0001,000万平方米，并在美国、万平方米，并在美国、欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公欧洲、日本、韩国、印度、台湾、香港等地设有分公司或办事处，现员工总数
3、已超过司或办事处，现员工总数已超过1414万人。在最新公布万人。在最新公布的的20092009年中国企业年中国企业500500强中，比亚迪排名强中，比亚迪排名216216位。位。6目标目标世界最好的电池，世界最好的电池，20252025年世界汽车领先年世界汽车领先名称的含义名称的含义比亚迪英文名为“buildyourdreams(简称BYD)”，意为“成就梦想”。78进入汽车制造与销售领域进入汽车制造与销售领域2003年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司年，比亚迪正式收购西安秦川汽车有限责任公司（现（现“比亚迪汽车比亚迪汽车有限公司有限公司”），进入汽车制造与销售领），
4、进入汽车制造与销售领域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚域，开始民族自主品牌汽车的发展征程。发展至今，比亚迪已建成西安、迪已建成西安、北京北京、深圳、深圳、上海上海四大汽车四大汽车产业基地产业基地，在，在整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先整车制造、模具研发、车型开发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的水平，产业格局日渐完善并已迅速成长为中国最具创新的新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油新锐品牌。汽车产品包括各种高、中、低端系列燃油轿车轿车，以及汽车模具、汽车零部件、双模以及汽车模具、汽车零部件、双模电动汽车电动汽车、纯
5、电动汽车、纯电动汽车等。代表车型包括等。代表车型包括F0、F3、F3-R两厢、两厢、F6、S8硬顶敞篷硬顶敞篷跑车、跑车、F3DM双模电动汽车、双模电动汽车、S6（SUV）、）、M6（MPV）等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先等。作为电动车领域的领跑者和全球二次电池产业的领先者，比亚迪将利用独步全球的者，比亚迪将利用独步全球的技术优势技术优势，不断制造清洁能，不断制造清洁能源的汽车产品。源的汽车产品。9物价低廉的民用车物价低廉的民用车比亚迪汽车遵循自主研发、自主生产、自主品牌的发展路线，矢志打造真正物美价廉的国民用车，产品的设计既汲取国际潮流的先进理念，又符合中国文化的审
6、美观念。短短一年内，比亚迪汽车的产品线由原来单一的“福莱尔”微型轿车，迅速扩充为包括a级燃油车、c级燃油轿车、锂离子电动汽车、混合动力汽车在内的全线产品。1011购买者的购买者的讨价还价讨价还价能力能力供应商的讨供应商的讨价还价能力价还价能力潜在的新进入者（相继进入潜在的新进入者（相继进入轿车领域或新能源汽车领域轿车领域或新能源汽车领域的企业，如长城，江铃汽车的企业，如长城，江铃汽车替代品（国内外其替代品（国内外其他品牌的新能源汽他品牌的新能源汽车）车）产业内的竞争产业内的竞争行业内行业内现有竞争者的竞争现有竞争者的竞争（奇瑞、吉利、丰田、（奇瑞、吉利、丰田、通用等
7、制造新能源汽通用等制造新能源汽车企业）车企业）购买者（国购买者（国内外消费者）内外消费者）供应商（汽车供应商（汽车零部件供应商零部件供应商）新进入者的新进入者的威协胁威协胁替代品的威胁替代品的威胁12行业新进者的威胁新的的行业进入者有时是行业竞争的一种新的的行业进入者有时是行业竞争的一种重要力量，重要力量，这些新进入者大都拥有这些新进入者大都拥有新的生新的生产能力和某些必需的资源，期待能建立有产能力和某些必需的资源，期待能建立有利的市场地位。新进入者加入该利的市场地位。新进入者加入该行业，会行业，会带来生产能力的扩大，同时也带来对市场带来生产能力的扩大，同时也带来对市场占有率的要求，这
8、必然引起与占有率的要求，这必然引起与现有企业的现有企业的激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，激烈竞争，使产品价格下跌；另一方面，新加入者要获得资源进行生新加入者要获得资源进行生产，从而可能产，从而可能使得行业生产成本升高，这两方面都会导使得行业生产成本升高，这两方面都会导致行业的获利能力下降。致行业的获利能力下降。而对于汽车行业而对于汽车行业的新进入者则相对困难：的新进入者则相对困难：13市场的饱和度限制了竞争者加入市场的饱和度限制了竞争者加入汽车工业。汽车工业。产品的更新换代的速度，汽车生产品的更新换代的速度，汽车生产的资金要求产的资金要求政府对尾气排放及油耗的政策，政府对尾气
9、排放及油耗的政策，产业结构的调整政策产业结构的调整政策即使强行进入汽车市场也会采用即使强行进入汽车市场也会采用以有杀伤力的价格来切入市场以有杀伤力的价格来切入市场14供应商的讨价能力供应商的讨价能力供应商的讨价能力在产能过剩，竞争激烈的世界供应商的讨价能力在产能过剩，竞争激烈的世界整车企业生存的关键。因为外购件约占一辆轿车整车企业生存的关键。因为外购件约占一辆轿车的价值的的价值的60%。由于汽车行业的竞争本质在于产。由于汽车行业的竞争本质在于产品的竞争，最重要的三个因素依次为：款式（包品的竞争，最重要的三个因素依次为：款式（包括性能），成本，质量。这就从不同方面对零部括性能），成本，质量
10、。这就从不同方面对零部件生产商提出了要求，供应商必须能够持续的降件生产商提出了要求，供应商必须能够持续的降低成本。供应商获得了新产品的合同后，在整个低成本。供应商获得了新产品的合同后，在整个产品的生产周期内，根据其所生产的部件种类的产品的生产周期内，根据其所生产的部件种类的不同，按照某个比率，持续地降低产品的价格。不同，按照某个比率，持续地降低产品的价格。这样的话就使得供应商和制造商之间形成合作伙这样的话就使得供应商和制造商之间形成合作伙伴关系，比亚迪公司在这方面的压力也就减少了。伴关系，比亚迪公司在这方面的压力也就减少了。15购买商的议价能力购买商的议价能力在汽车销售行业很少存在，只是消在
11、汽车销售行业很少存在，只是消费者可能通过比较个不同公司所生费者可能通过比较个不同公司所生产的相似车型之间的售价来变相完产的相似车型之间的售价来变相完成这一讨价还价的能力。成这一讨价还价的能力。16替代品的威胁现代汽车工业的发展，都是在相互学习、借鉴、融合、创新中得以实现。随着国内汽车市场竞争的白热化，以及消费者生活水平的不断提高和生活方式的改变。对比亚迪而言，无疑是一种挑战，更是一种机遇。17其他品牌的汽车。其他品牌的汽车。环保的交通工具或公共交通工具环保的交通工具或公共交通工具替代品价格越低、质量越好、替代品价格越低、质量越好、用户转用户转换成本越低，其所能产生的竞争压力就换成本
12、越低，其所能产生的竞争压力就强；而这种来自替代品生产者的竞强；而这种来自替代品生产者的竞争争压力的强度，压力的强度，替代品不断改进或购买替代品不断改进或购买替代品所需的转换成本很低等并可能淘替代品所需的转换成本很低等并可能淘汰汰此产业产品。环保型的新型汽车将此产业产品。环保型的新型汽车将会是未来汽车的主流发展方向。会是未来汽车的主流发展方向。18同业竞争者的竞争强度同业竞争者的竞争强度比亚迪主要的竞争对手是奇瑞、吉利。比亚迪主要的竞争对手是奇瑞、吉利。09年年比亚迪在中比亚迪在中国市场的占有率为国市场的占有率为3.55%，奇瑞，奇瑞的市场占有率为的市场占有率为4.7%，由此可
13、知国内市场这，由此可知国内市场这些主要的竞争对手在些主要的竞争对手在低中高端都健全，而且低中高端都健全，而且极具竞争力的产品与吉利抗衡。低端市场的极具竞争力的产品与吉利抗衡。低端市场的主要品牌为比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的主要品牌为比亚迪和奇瑞，消费者对奇瑞的质量和品质都给于的相当肯定。比亚迪这个质量和品质都给于的相当肯定。比亚迪这个中国自主品牌经过近十年的发展，中国自主品牌经过近十年的发展，在中低端在中低端汽车市场已经具备了足汽车市场已经具备了足够的实力与合资品牌够的实力与合资品牌抗衡，在制造工艺，技术水平，以及外观、抗衡，在制造工艺，技术水平，以及外观、内饰的设计上都内饰的设计上都
14、有着不俗的表现。有着不俗的表现。1920吉利汽车竞争力最大最集中的表现就是吉利汽车竞争力最大最集中的表现就是十分突出的性价比优势，而且这种优势十分突出的性价比优势，而且这种优势不是建立在减功能、降低原材料品质上，不是建立在减功能、降低原材料品质上，而是来自吉利的自主品牌、自主研发。而是来自吉利的自主品牌、自主研发。吉利在成本控制方面有过人之处，主要吉利在成本控制方面有过人之处，主要体现在通过自主创新完全拥有自主知识体现在通过自主创新完全拥有自主知识产权的核心技术、核心零部件上，因而产权的核心技术、核心零部件上，因而汽车方面的关键资源都能在吉利自己的汽车方面的关键资源都能在吉利自己的掌控中。
15、吉利的车造型新颖，外观华丽，掌控中。吉利的车造型新颖，外观华丽，而且价格便宜。它通过成本的控制，使而且价格便宜。它通过成本的控制，使更多的人（特别是年轻一代）能够开上更多的人（特别是年轻一代）能够开上汽车。汽车。2122奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四奇瑞公司旗下现有奇瑞、瑞麒、威麟和开瑞四个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车个子品牌，产品覆盖乘用车、商用车、微型车领域。目前，奇瑞已有领域。目前，奇瑞已有1616个系列数十款车型投个系列数十款车型投放市场，并且实现了放市场，并且实现了“研发一代、生产一代、研发一代、生产一代、储备一代储备一代”的良性循环，保证了技术和产品的的良性