23岁农村女孩年入1亿,20万大学生在淘宝有多野?

金枪鱼、青口贝和羊奶,以及来自俄罗斯最负盛名的鲟鱼子酱——别误会,这不是五星级酒店推出的豪华套,而是95后女孩黄澜曦专为喵星人研发的“鱼子波波赏味奶茶”。

而就在三个月前,另一个来自湖南的大学生胡为靠创办ins风格家居用品网店,实现了销售额破两万元的成绩。

今年,有20万名像黄澜曦和胡为一样的“淘创大学生”涌入淘宝:他们拒绝平庸、内心坚定,脑子里每天充满各种奇思妙想。他们为自己找到前进的方向时,也照亮了身边人创造了更多的岗位。

本期显微故事讲述的是一群“淘创大学生”:

他们之中,有的人放弃移民澳洲,立志要做出“宠物专属奶茶”;

有人从世界顶级名校辍学回国,只为设计出“属于21世纪中国人的汉服”;

还有从农村走出的95后妹子,如今店铺年度销售额突破1个亿……

在滚滚向前的时代巨浪中,他们正朝着梦想和江海加速奔腾。

以下是关于他们的真实故事:

2018年底,95后女孩黄澜曦结束了6年澳洲留学生涯,决定回国。

父母不希望她回来,他们希望黄澜曦能像其他留学生那样,在澳洲找个工作,顺理成章地移民,但黄澜曦放弃了这个机会。

她不想留在澳洲,“那里太无趣了”。

读书时期,黄澜曦兼职做澳洲代购,当时她感觉到国内消费者越来越强调生活品质。

找她代购的人多半买一些生活品,奶粉、护肤品等。价格虽然有点贵,但他们依然趋之若鹜。

和澳洲安稳的生活环境相比,相比之下,国内稳定的经济增长、浓厚的创业氛围更让黄澜曦心动。

回国没几天,她就约了之前一起海外留学的小伙伴们在奶茶店探讨“创业大计”。相仿的年龄、共同的养宠爱好,让大家把大方向聚焦在宠物行业。

但问题也来了,宠物市场已是“创业红海”:网络上充斥着大同小异的干粮、罐头、肉干……还能整点啥不一样的?

正当大家边喝奶茶边头脑风暴时,其中一个小伙伴带来的比熊犬被香味吸引,哼哼唧唧地凑过来,满脸写着“宝宝也想来一口!”

这给黄澜曦很大的启发:不如我们也做一款宠物饮品,让它们也可以和主人一起感受畅饮的快乐?

很多人觉得,这个idea似乎过于感性,宠物真的需要“喝奶茶”吗?

但黄澜曦却非常认可这个想法,她觉得如今宠物对于年轻人来说,已经是一个可靠、值得依赖的家庭成员。

猫狗不再是一个取乐的玩伴,更是年轻人独居时的“最佳室友”、甚至是无数加班夜晚时最忠实的“守夜人”。

“凭什么我们不能为自己最好的朋友,做一款属于它的‘奶茶’呢?”黄澜曦说。

黄澜曦成长在中国经济最高速发展的20年,和她同龄的这届年轻人大多接受过良好教育、从小在互联网环境下成长,没有经历过物资匮乏。

这也给他们的创业观沉淀下与“上一代淘创者”截然不同的品质:张扬、爱表达、创办初期就有更高、更远的格局观。

比如开创了“藤原帽店”的宋承翰。他今年21岁,生在义乌,长在义乌,从小家里做的是箱包批发生意。

宋承翰从小受父母的影响,大学时就选择了电子商务,他觉得自己毕业后当老板是个再自然不过的选择。

但他没有直接继承父母的线下生意。大学期间,宋承翰还在接受学习营销运营培训。他认为,网店的启动速度更快、运营好了能够有比线下批发更庞大的潜力。

同样为00后的胡为,则是从热爱精致生活的姐姐身上找到了灵感。

他的姐姐热爱拍美食,每餐之前都要精心布置餐桌、餐具,她觉得“吃饭也需要仪式感”。

为此,胡为结合当下最流行的ins风餐具开了一家淘宝网店。一款貌美的郁金香磨砂玻璃杯,是目前店里卖得最好的货品。

只要敢想,这些年轻人就敢做。

“敢想”的初衷,来自于热爱,而后者往往是创业的第一源动力。

生于1997年、来自四川农村的张静雯,高中毕业后就爱上了汉服文化。因为喜欢汉服,她在大学选择了中文专业,还担任学校汉服社社长。

为了延续这个爱好成为自己的终身事业,张静雯在大三时决定要一家汉服店。

她和父母订下了“一年之约”,如果一年后没有做出来,那就回头去考研。

从最基础的裁剪开始,张静雯自学缝纫、逛博物馆、查阅文物出土报告……

她自己设计样衣,再把多年积攒的几万块奖学金和压岁钱全部投入,找师傅批量制作。

创业初期,张静雯一个人对接工厂、做客服、发货。她说自己每天“睡得比狗晚,起得比鸡早”。

还好结果没有辜负她的努力:第一批5款汉服在淘宝上线,没花一分钱推广,就卖出了1000多件。

比张静雯大一岁的陈际州更为“激进”,他不仅想创办自己的汉服品牌,更“想让汉服成为专属中国人的时尚”。

2016年,陈际州毫不犹豫从澳洲辍学回国,一头扎进人生地不熟的杭州,在这个“轻工艺纺织最厉害的城市”开起了淘宝店。

“汉服应该是时髦的、多元的,并不仅仅只是写真影集里出现的古装”。

在陈际州手里,不再传统的汉服或为廓型设计,或与海军帽混搭,男模特脸上点了雀斑,手里拿着小号,嘴里嚼着泡泡糖……

这一切都与当时汉服圈的整体语境极其冲突,争议极大。

用陈际州的话来说,网店的每一次上新都会在汉服圈里掀起“腥风血雨”,甚至有极端网友冲到他微博下开骂,对模特进行人身攻击。

陈际州一度非常难受,“我只是表达了我自己的美学观,没有做错任何事,为什么会这样?”

尽管当时网店每个月有几十万元的销售额。20出头的陈际州还是没有面对负面舆论的勇气。

2017年,他决定把淘宝店暂时关停。

相比之下,黄澜曦的压力来自一种“完全不知道如何着手”的尴尬:宠物饮品的概念虽然有趣,但到底应该怎么做?是做宠物的可乐吗?还是做宠物的芬达雪碧?

最终大家决定做宠物奶茶。但问题又来了,人类的奶茶对于猫猫狗狗来说是“灾难”,高糖和香精会对它们造成生理损害,必须找到替代品如羊奶、肉类来重新研发。

接到黄澜曦的需求后,和他们合作的宠物营养师懵了:“给宠物喝的奶茶到底是啥样?一定要做成奶茶的颜色吗?鲜肉和奶的比例该怎么来调和?“

很多大厂家直接拒绝接单,也有业内玩家苦心相劝:不要去挑战这个行业,还是做些传统的猫粮狗粮更为稳妥。

甚至还有一些消费者则直接表现出对“黄澜曦们”的不屑:把现有的宠物罐头多加点水,打成汁不就好了?反正给狗喝又不是给人喝,狗能尝出什么味道?

“这是底线问题”,黄澜曦说,“作为一个养宠主,我们真心希望爱宠也能喝上精心设计、营养丰富的奶茶,人类可以喝到几十种口味,那宠物起码也得喝到3、4种。”

黄澜曦觉得,既然热爱自己的宠物,热爱自己的事业,就拼尽全力去做到最好。

年轻是优势,也是外界质疑的根源所在。

在TAFFEE团队,年龄最大的成员出生于1994年,并没有丰富的成功经验,一点儿也没有“明星创业者的气质”。

路演时,有投资人当面质问黄澜曦:“你们这个团队到底有什么优势?采购、运营、数据……你们在每一个板块都不是最厉害的,怎么去做组合拳打赢?“

她回答:“我们最大的优点在于,耐受力特别强。”

她与合伙人创立的TAFFEE品牌,从0到1研发出宠物奶茶这个极其小众冷门的产品,踩了数不清的坑,遭遇了无数质疑。

在她的团队中,负责采购的小伙伴恶补供应链知识、负责发货的小伙伴给自己定了一个“小目标”——成为最牛X的电商数据管理者、负责市场的小伙伴致力于成为运营高手。

他们之中的每一个人,都曾有过迷茫和自我怀疑,甚至想过放弃。但最终,他们还是选择了“咬着牙往前走”。

开淘宝店之前,宋承翰常被妈妈唠叨“不能吃苦、整天没事情做”。在妈妈的眼里,他和这个时代大多数咸鱼青年一样——不上班,每天在家躺平玩手机。

只有他自己知道,他不是懒,只是对自己不感兴趣的事情没有动力而已。

决定创业方向以后,宋承翰从进货到拍照、上架、客服、打包、快递,帽店全是一个人在打理,一天工作起码8小时。

但他每天充满干劲儿,丝毫不觉辛苦,甚至为此放弃了喜欢的摩托车汽修工作,因为“摩托车是爱好,帽店是事业。”

胡为则经历过“一开始信心满满准备大干一场,然后每天坐在电脑前发现根本没有订单”的艰难时刻,但从未想过放弃。

“开店是多年以来的梦想”,他愿意为了梦想一步一步艰难探索,热情终没有白费。

他发现,只要找对方向,尽管置身于淘宝商家的大海,仍然不缺被人发现的机会。

有人在追梦的路上勇往直前,也有人在挫折中磨练心智。

遭遇巨大争议的陈际州休息了两年。他从杭州搬到广州,又搬到成都,每天写歌、冥想、学习时装裁剪,没有收入,每个月靠家里养。

妈妈为此十分焦虑,觉得他太过任性,“当年店铺销量那么可观,如果坚持到现在肯定也是淘宝大店了。”

不过,“一定要把传统汉服演变成本土时尚”的信念从未改变。

这些年轻的、小小的萌芽,正在用热爱和汗水把梦想浇灌成参天大树。

很少有人知道,陈际州辍学回国的时候正在澳洲念建筑设计,他所在学校的建筑学专业在全世界排名前十,名声显赫。

如果按照父母规划的人生轨迹,他本该海归名校毕业、进入建筑设计事务所过一名中产白领的生活。

但陈际州却不觉得遗憾,因为“有梦想就要去追,书什么时候都可以读,没有必要为自己的人生设限。”

2019年5月份,黄澜曦终于推出第一款鸡肉味的“汪茶”。现在她的网店里共7种口味的宠物奶茶,店铺每个月成交额有四五十万,同比去年翻了四倍。

因为采用65%以上的纯鲜肉加羊奶,以及高端的生物酶解工艺,宠物奶茶不仅好喝,还能解决养宠的实际痛点。

一个忠实买家前前后后下单了2600多元的猫咪奶茶,解决了自家猫咪不喝水易得猫结石的心头大患。

张静雯现在多了一个爱好,就是在成都的街头走一走。

“过去很少能够碰见穿汉服的,现在不仅能看到穿汉服的,还能看到穿我们家汉服的,那个时候就会特别有成就感!”

她创建的汉服品牌“兰若庭”,去年销售额破1亿元,成为淘宝上汉服行业的销量NO.1,还升级开了一家天猫店。

汉服大卖的背后,是年轻一代群体对东方传统审美的逐渐觉醒。过去作为“亚文化”的汉服爱好者正在逐年增加。

筹备之余,陈际州也不时翻看淘宝,发现“时尚汉服”、“蹦迪汉服”等各种品类推陈出新,他有些兴奋:“我才是宇宙时尚汉服的鼻祖,到现在没有任何人可以超越的那种!”

今年6月,陈际州的网店重新营业。这一次,他很坚决:每个月都要上新,坚持把淘宝店开下去,也相信在当前的风口下,淘宝是最适合创业的地方,自己一定会做得很好。

在TAFFEE茁壮成长的时候,胡为正在和姐姐一起,精心打理着他的家居店,并计划将来要去上淘宝大学,好好补充运营知识。

宋承翰的帽店则入选了淘宝“ifashion”,首月营业额超过1万元。在他的影响下,全班有1/4的同学都开了淘宝店。

“因为年轻,我们对未知世界充满好奇,想要不断探索和进步,但我们并不是不能吃苦”,黄澜曦说,“我们只是不愿意吃毫无意义的、强加于身的苦”。

THE END
1.广州买猫狗的宠物市场在哪里?在此选购安全可靠且能现场挑选宠物在广州寻找健康、快乐的宠物伴侣——“广州来福乐猫犬舍”推荐在我决定给家庭增添一位新成员时,我曾面临过一个常见的难题:如何找到一只既健康又适合家人的宠物?这似乎是一项艰巨的任务。市场上充斥着各种各样的宠物店和私人卖家,但如何确保所选宠物是健康的,拥有完整的疫苗接种记录和定期驱虫,成了我的首要考虑因素。https://m.163.com/dy/article/JHGPJ8BS05566L7X.html
2.想开个网店不知道卖什么好?怎么找货源?百科开设网店是许多创业者的首选,但在决定开网店之前,选择合适的商品和找到可靠的货源是至关重要的。 一、选择网店销售的商品1. 市场调研在决定销售什么商品之前,首先要进行市场调研。了解当前市场上的热门商品、消费者的需求以及竞争对手的情况。可以通过以下途径获取信息:- 关注电商平台的热销排行榜,如淘宝、京东、拼多多...https://m.3wcode.com/article/84402.html
3.《网店开设》项目一网店准备*15.下列不属于其他不适宜在网上销售的商品是()。【单选题】 A.医疗器械 B.股票 C.偷盗品 D.武器弹药 *16.批发市场商品多样,地域分布广泛,能够小额批发,更加适合()。【单选题】 A.大批量批发商 B.以零售为主的小店 C.超市 D.卖场 *17.商家因换季等对商品处理,网店店主最好对()不要大量进货。【单选...https://www.wjx.cn/jq/88903679.aspx
4.开一个宠物店需要多少资金?宠物店行业就是收益行业中的一个,近年来发展势头不断壮大,很多加盟者通过加盟宠物店而发财致富,这创业商机让想要创业致富的投资者们羡慕不已。如果您也想要通过做宠物店来致富,那么您首先需要知道开一个宠物店需要多少资金?毕竟在明白了开一个宠物店需要多少资金之后,您就可以提前准备好创业资金,以承担创业过程中所...https://m.jiamengfei.com/news/12150
5.渠道,渠道货是什么意思,渠道热点有哪些渠道,渠道货是什么意思,渠道热点有哪些 渠道,渠道货是什么意思,渠道热点有哪些 渠道指人工开凿的有系统的用来引水排灌的水道或指比喻达到某种目的的途径,渠道货一般都是从国外偷运.或通过私人从厂家提货,不是正规手续的货物,渠道热点如下.http://www.lx0797.cn/page37?article_id=109789
6.宠物用品淘宝店怎么开呢?需要几步完成?最近有人跟小编说想在淘宝开一家宠物用品的店,卖卖零食狗粮,玩具等产品,代理好还是自己去进货好,小编建议自己进货,这样品种全一些,顾客能够一次买全,乃至能够顺便买些其他东西,这个是消费心理学,那么宠物用品淘宝店怎样开? 具体步骤如下:2021全新淘宝流量提高方法,安全安稳,不清洗,迎合淘宝全新算法模型打造,纯人工,...https://m.musicheng.com/news/i808237.html
1.网上开店计划书10篇时间过得可真快,从来都不等人,我们的工作又迈入新的阶段,该好好计划一下接下来的工作了!相信大家又在为写计划犯愁了吧?下面是小编帮大家整理的网上开店计划书,希望对大家有所帮助。 网上开店计划书1 一、项目背景 千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着"美好",特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步...https://www.ruiwen.com/gongwen/jihuashu/650468.html
2.微营销活动方案网店进货:(网上进货) 1.成本优势: a.时间成本--来回批发市场的时间2-3天可以省去. b.进货附件成本---来回车费,住宿费,物流费用可以省去. 2.选购优势 a.选购的紧迫性减少。亲自去批发市场选购由于时间所限,不可能花很长的时间慢慢挑选,但网上购物就可以花时间慢慢地选。 https://www.oh100.com/a/202304/6648686.html
3.开网店教人养狐狸,她曾被客户拉黑澎湃号·湃客澎湃新闻开网店教人养狐狸,她曾被客户拉黑 原创 贤八郎 我们是有故事的人 收录于话题#进击职人159个 -职业故事 - 她和阿薛已有了多年的养狐经验,总结了很多实用的喂养技巧和救治方法,如果开间宠物诊所,不光能帮助猫猫狗狗,还能帮助那些狐狸家长们。她虽然不提倡大家养狐,但如果已经养了,也不想眼睁睁地看着小狐狸们受罪...https://www.thepaper.cn/newsDetail_forward_10841130
4.休闲生活馆创业计划书(精选6篇)2007年底,纪逸开始注重打造品牌形象,网店正式更名为“Jy pet”。有优质的产品,更要有优质的服务,只有在不断规范中,公司才能快速地成长。 通过一系列的商业手段,包括与同行前辈的论证沙龙,联合促销等等,店铺人气急剧飙升,仅仅三个月后,销售额、网店信誉度就超过了比其早起步一年多的同行卖家,成为了常州宠物用品零售...https://www.360wenmi.com/f/fileu81pletz.html
5.月蓝时尚宠物网全国最新疫区地图 , 宠物玩具 , 养狗注意事项 , 比利时牧羊犬 , 宠物专家 逆袭的宠儿十大最萌狗背后的不为人知 免费领养宠物的软件 , 巨猫 , 养猫论坛哪个比较好 , 布偶猫 , 买狗网宠物交易网 温柔的水中园丁探索单独养鱼的乐趣 开网店卖宠物用品在哪里进货 , 今日中高风险地区查询 , 辽宁宠物美容培训...https://www.wazxzpm.cn/
6.开宠物店利润怎么样宠物店开店条件装修经营宠物店的成本在于进货,门面等。 开宠物店赚钱吗 开宠物店大概需要多少钱 宠物店投资大概在多少钱,与店铺的规模、地理位置、装修等多个因素有关,不能一概而论。一般来说,小型宠物店的起步资金大约在5~15W,中型宠物店的投资规模在10~30W之间,大型宠物店的投资可能要超过30W,甚至达到50W。主要包括店面租金、装修...https://www.maigoo.com/goomai/215843.html
7.淘宝策划书(15篇)根据淘宝页面的提示进行,等注册成功后,进行网店主的实名认证,对支付宝实名认证,这是必须的一步,最新版本的认证过程需要店主的身份证正面、反面、上半身照片、以及手持身份证的上半身照片,等实名认证成功后,再通过淘宝开店考试,考试的目的就是让你懂得在淘宝应该注意什么规则等等,关于淘宝网的规则我们必须要学习学习的,...https://www.wenshubang.com/cehuashu/3063529.html
8.每月赚数万毕业就买房宠物狗成就"创业之星"这种“满足感”来之不易。大一时,赵恒利就曾摆摊卖烧饼、咖喱饭、麻辣烫等,虽然辛苦,但也积累了一笔资金。最终,从小就喜欢狗的赵恒利投入资金开起了宠物狗网店。近两年,她奔走在北京、河南、鞍山等地的宠物市场进货,回来再将宠物狗的照片发到网店上。 https://ysxy.hbue.edu.cn/cb/f3/c9945a314355/pagem.htm