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作者|苏秦
随着互联网渠道日益成熟与丰富，许多传统行业纷纷重视起线上的消费数据，新生代消费者是各个品牌都想尽办法要争取的消费主力军，年轻人在网上的活跃度可能比现实场景里还高。
所以，传统酒水行业的品牌商也在利用互联网渠道加强与消费者的联系，不断创新与新生代消费者沟通的举措。
劲牌选择由消费者本身看法出发,将淘宝昵称和购买评价作为创意源头解读购买行为、构建生活场景,让每个消费者都能被感知，拉近了与品牌的心理距离。
深度解读购买行为
9月1日又发布了以用户好评为基础构建的走心生活场景海报，从情感入手，深度解读消费者购买行为，衍生出温暖触动人心的故事。
每一幅海报都是以一个好评延伸而出的，对于消费者而言，劲牌重视并用心回应他们的好评，甚至还洞悉消费者产生购买行为的情感动机。
一直以来，淘宝买家的好评就被商家看得很重要，因为这是产品口碑组成的重要部分，但是大部分商家的惯用操作都是，好评返现，这种利用金钱诱使买家给好评的方式简单粗暴，也很容易被拆穿。
劲牌打破了店家的思维定势，不再是绞尽脑汁求好评，而是充分利用转化现有消费者的好评，满足消费者期望被品牌感知与肯定的心理。
而且劲牌的解读方式是顺着消费者自主内容衍生创作，构建符合消费者描述的生活场景，深度分析并传达出消费者使用劲牌产品的心理及情感，有利于与消费者产生共鸣，拉近品牌与消费者的心理距离。
这种解读再创作的方式也可以看作品牌与消费者间的双向交流反馈，消费者先以好评反馈产品使用体验，品牌再根据好评创作更具普适性的传播内容引起广泛共鸣，这个过程里品牌与消费者直接沟通，并清晰表达出一致情感认同。
劲牌仅凭对普普通通的淘宝昵称和购买评价进行细致到位的解读创作衍生，就顺利走进了消费者心理，引起广泛的情感认同。
深挖消费数据价值
在大数据时代，数据能产生价值是不可预估的，消费数据对于商家来说是一笔宝贵的财富。
不同于线下不易留存分析的消费行为，线上的消费行为的种种细节会被清晰记录，而单次购买行为可以通过消费行为路径来进行汇总分析，比如进店浏览量、跳转率等等。
消费者给商品留下的评价也是可以深入挖掘的消费数据，因为这些评价背后就是消费者购买的动机、消费的体验、对产品的喜好程度等等。
传统线下的酒水交易大多是单向的，不容易收集消费者对产品的反馈意见，而线上渠道的消费者更容易发声，也容易被品牌听到。
劲牌一直以来都很重视线上消费的数据资产，在保证真实性的前提下，会定期根据线上数据调整产品的生产和营销环节计划。
劲牌这一回充分挖掘出数据的价值，用真实可靠的消费数据来指导营销活动内容，洞悉顾客的心理，通过一次走心的沟通，最大限度发挥了好评的作用。
这对于劲牌来说是一次新颖的尝试，对于消费者而言也同样是，劲牌可以深挖的消费数据其实还有很多，但是会选中购物评价这一数据，也是为了维护跟打出好评的忠实顾客间的关系，进一步培养顾客黏性。
劲牌运用挖掘数据背后的价值的方式，极大发挥出购物评价的作用，也为消费者建立了与品牌的独特回忆，潜在激发着更多顾客对劲牌产品的认同，而且是发自内心的情感认同。
深化酒业“互联网+”模式
传统酒业拥抱互联网是大势所趋，很多酒企已经走上了互联网变革之路，尝试利用互联网的技术和资源，创新营销模式，拓展市场渠道。
近几年，劲牌积极构建线上线下一体化平台，通过提升用户满意度和服务体验，获得互联网销售大数据，进而获知消费者的年龄、性别、所在区域等信息，强化用户交互传播互动，以便更好的实现精准的数据营销。
劲牌的“互联网+”模式在不断改进，并随着消费主体偏好的变化调整自身营销布局，这一次劲牌能够充分利用好购买评价，并挖掘出数据的价值，也是得益于其较为完善的电商渠道和成熟的数据分析能力，能精准触达新生代消费者。
而劲牌也在一次次的尝试探索中，深化酒业“互联网+”模式，为积累用户流量、产品口碑创造有利的渠道及平台环境。
这一回，劲牌通过再普通不过的淘宝昵称和购买评价就能轻易攻破消费者心理防线，深度解读顾客好评并衍生出贴合内容的生活场景故事，充分挖掘数据的价值，既能拉近品牌与消费者间的距离，也能培养顾客黏性。
当然这一切都得益于劲牌不断深化“互联网+”模式，完善电商渠道，构建线上线下一体化平台，以获得更多消费数据，为转化数据为营销创意提供基础条件。
在互联网时代，劲牌的创意活动可以对其他酒企提供一些新的思路，用走心有趣的方式与新生代消费者积极双向沟通，更充分地挖掘消费数据的价值，这样酒企才能顺应市场与消费者的需求。
当一年中最大的消费季到来，很多人开始关心，“你的购物车里有什么”。
网购时代，几乎每个人都有一辆「购物车」，里面放着你穿过的衣服、吃过的美食、置办的玩具，甚至不为人知的小兴趣。购物车，不光是一列购物清单，还是由商品组合打包而成的生活方式，和暂时无法做出决策的消费选择——它代表你的审美追求。
我们试用了这项产品，也和它的产品与运营团队聊了聊，希望告诉你这项产品背后的故事。
每个普通消费者都根据以往的消费经历，被打上了“消费新贵”、“日用百货资深种草者”、“饰品TOP精英买家”、“美妆护肤品狂热爱好者”等标签。如果你是“尊贵的88VIP用户”，金字黑底的徽章也会出现在名字边上。
除了可以看到别人的购物车里有什么，消费者也可以主动选择希望公开的购物车商品。
在淘宝搜索框里搜索“明星购物车”，跳出的明星阵容里，有杨幂、周冬雨、欧阳娜娜、迪丽热巴、龚俊、王嘉尔、李承铉等明星，也有因为街舞和脱口秀综艺大火的叶音、徐志胜等艺人，当中还包括苏炳添、吕小军等奥运健儿们。
本就靠近奢侈品牌与电商平台的虚拟偶像，也在为各种大牌带货，譬如虚拟偶像LING的购物车里，就有Burberry的双11专属新品围巾、浪琴手表、Couch经典款包包……
满足自恋的社交体验，已经不止一次被验证过，譬如网易云音乐的性格测试，几乎每一次朋友圈的刷屏，都是因为它的“彩虹屁”夸得恰到好处，好玩、有互动体验、让参与者觉得自己独一无二。
过去，资讯平台、电商平台会通过算法，将你浏览过、或购买过的商品，持续在信息流出现中推送给你。消费者被困在熟悉的商品和品类中跳转，缺少了发现感，平台和商家也因为无法打开消费者的选择，难以提升客单价和销售额，也很难将消费者转化成跨品类的购买者。
过去消费者的发现感往往从小红书、B站、微博、抖音等社交平台获得，这自然也就有了坊间对新品牌营销三板斧的戏谑说法，“感性种草去小红书”、“理性科普上知乎”、“攻陷新消费势力冲B站”。而每年双11之前，很多人的社交话题依旧是，“你打算买什么”。
（京东首页底栏的“逛”频道）
寻求购物发现感，其实和你在片荒时寻找一部电影的体验非常类似：豆瓣或IMDb上的电影榜单就是一种大数据评分带来的结果；影评人的电影清单，就是文字版的直播；院线的宣发，可能还没法让你下定决心观看，但好友的口碑推荐，或许会让你有更大动力走进影院。
最重要的是，购物车里，装的从来都不止一件商品。它是多件商品的组合与消费选择，折射出一个人的消费水平、审美情趣，乃至生活方式和阶层。
电商平台往往会根据消费者的消费习惯，将大家分为八大人群，但这种划分方式，实际上过于机械化了——人群之间总是可以流转的，你可以按照心情转换服装风格，也可以因为一次搬家，彻底迁移至另一种生活方式。
今年以来，淘宝购物车持续发生变化，先后上线了“顺手买一件”和“为ta买”的功能。
作者：吴羚玮；编辑：斯问；公众号：电商在线（ID：dianshangmj）
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