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文｜爱吃草的小羊
全文共计｜2399字
随着双十一购物狂欢节的日益临近，各大电商平台和品牌商家纷纷摩拳擦掌，准备在这个年度大促中大展拳脚。
然而，与往年不同的是，今年双十一宠物主的囤货热情似乎有所减退。面对这一变化，宠物品牌又该如何抓住新的机遇，应对挑战，并在双十一期间创造出新的亮点呢？
囤货趋势减弱：
宠物消费进入理性周期
双十一作为各大品牌方年终大考的重要节点，历来承载着品牌方极高的期望值。不过，今年双十一的营业业绩可能不会像品牌方预计的那样乐观。多位业内人士在与宠吾代的交流中坦言今年生意不好做，消费者的高消费动力明显不足，甚至对促销节这些都无感了。
那是因为近年来，各种促销节日层出不穷，从双十一到618，再到各种品牌自己的会员日、周年庆等，促销活动几乎贯穿全年。这种频繁的促销活动使得消费者逐渐产生审美疲劳和抵触情绪。
同时，促销活动的内容也越来越同质化，折扣力度、赠品种类等缺乏新意，难以激发消费者的购买欲望。
并且消费者的观念也在逐渐发生变化，他们不再仅仅追求价格优惠和大量囤货，而是更加注重商品的质量、性价比以及自身的实际需求，而不是盲目跟风囤货。
在宠物消费市场，也呈现出这种趋势。
首先，从宠物主粮的购买周期来看，越来越多的宠物主倾向于定期购买，而不是大量囤货。
图片来自《2023-2024年中国宠物行业白皮书》
不仅在宠物主粮方面，宠物营养品的消费也呈现出类似的特征。
《2023—2024年中国宠物营养品消费报告》指出宠主购买营养品趋于理性，“囤货消费”不再是趋势。28.1%的宠主选择两个月购买一次、26.9%的宠主选择每月购买一次，17.4%的宠主选择每月购买一次以上，13.9%的宠主选择三个月购买一次。相比之下，选择在有促销活动时囤货的宠物主占比相对较低，仅为9.4%。
图片来自《2023—2024年中国宠物营养品消费报告》
小编询问身边多个养宠的朋友及同事双十一有无为毛孩子囤货的打算，得到的反馈是，要么国庆的时候赶上活动已经购买，要么就是上一次购买的还没有用完，只有极个别对此次双十一展现出了热情。
不过宠物品牌们，也不用悲观。因为根据星图数据的最新发布，2023年“双11”购物狂欢节期间，宠物食品类目在各大综合电商平台及点淘上的销售额达到了约48亿元人民币，与2022年同期相比，实现了近30%的显著增长。
2024双十一前瞻：
平台节奏提前，优惠力度加码
面对宠物消费市场蕴藏的巨大潜力和发展机遇，宠物品牌们自然不能错失双十一这一关键节点。正所谓审时度势，方能决胜千里之外。先和小编一起来看下今年双十一有哪些新花样？
或许是因为2023年双十一不像以往那么热烈，为了重新激活消费者的购物热情并抢占市场先机，各大平台2024年的双十一策略进行了显著调整。最引人注目的是整体节奏的提前。
预售前移：
宠物品牌如何抢占市场先机？
今年双十一的变化，对宠物品牌们又有哪些机遇和挑战？宠物品牌该如何抢占市场先机？
这一变化要求商家在供应链、库存管理、产品规划等多个方面做出相应调整，以确保在预售期间能够满足消费者的需求，并顺利过渡到正式销售阶段。
其次，预售节奏的提前也意味着在营销策略与宣传上，品牌也需要进行调整。比如就预售优惠、限时折扣等提前进行市场推广活动。
此外，预售期间，消费者对产品咨询和售后服务等方面的需求也会有所上升，所以这就要求品牌必须提升服务质量，以确保能够有效满足消费者的各项需求。
而面对着囤货意识减弱的消费者，宠物品牌则需要调整营销策略，以多元化的方式吸引消费者。
整体来看，此次双十一预售的提前以及整个周期的延长对宠物品牌和商家们来说既是一种挑战也是一种机遇。
品牌们需要积极应对这一变化，加强供应链管理、优化营销策略、提升服务质量和注重产品创新，以在激烈的市场竞争中脱颖而出并取得更好的销售业绩。