形象设计行业如今从业者数量不少，但客户的付费意识仍有待加强。市场虽然需求旺盛，服务价值高，却还需要进一步教育和开发。对于从业者来说，这是机遇也是挑战。
就服务内容而言，衣橱整理的价格通常高于单纯的形象定制。
衣橱管理分为两部分：
一是整理现有衣橱，分析衣橱缺少的单品，根据客户风格提供建议；
二是在不整理衣橱的基础上，利用现有衣服进行一衣多搭，搭配出半年甚至一年的穿搭方案。这实质上也是形象管理的范畴。
为什么大部分消费者不愿意为形象设计这类服务付费？总结主要有两方面原因：
1.穿得好看没那么重要。
2.免费内容足够满足需求。
目前愿意为形象设计买单的客户，主要是有经济实力但不想在穿搭上花太多精力的女性，如女企业家、公司高管、富裕的全职太太等。她们付费的原因，除了纯粹追求美(这一比例不足5%)，更多是出于相亲等现实需求。而对许多潜在客户来说，几千元的服务费用仍是一大障碍，导致他们望而却步。
有从业者考虑过通过降价，特别是在初期阶段吸引更多客户。但业内人士普遍认为，这样做性价比太低，免费服务更是得不偿失——它往往吸引不到真正的目标客户，反倒是付费客户更乐于主动宣传推荐。“选择大于努力”，专注服务高价值客户，通过口碑传播提升影响力，才是更明智的发展策略。
专业上需要具备哪些能力
1.个人魅力
时尚行业的从业经历对转行做形象管理有很大帮助。对美的理解、对品牌和商业的理解、品味等等，这些都是让一个形象管理师从行业内脱颖而出的关键。形象管理的课程容易学，但是品味不是通过几次课程可以学出来的，还需要多年的积累。
大部分行业内的形象管理师平均素质还是相对不太高的。尤其是在做异业联盟或者是跨界沙龙的时候，有时尚行业背景的人优势就更加明显。比如做西装定制的时候，对于一些国际面料以及奢侈品大牌的理解就比其他人更透彻。一个小例子是，有过时尚行业经验的人一眼就能看懂面料册上面的英文，但是其他人还要靠死记硬背去理解。
此外，以前在时尚行业做横向纵向竞品调研的时候，了解过很多品牌背景，再给客户描述一些产品和品牌价值的时候就更有说服力。客户更信任这样专业的人。当然，之前没做过这行、没有刻意培养，在好多点上还要做更深的积淀。但总的来说，有时尚行业背景已经领先很多人了。
一个“值钱”的形象管理师需要具备方方面面的知识。除了专业能力，个人魅力当然也很重要。那么形象管理师把自己打扮得贵气重要吗？我们看到有的商场里奢侈品店的柜哥柜姐也都穿戴名贵，像是戴块“蓝气球”，朋友圈也经常晒旅游、大金镯子等。是不是把自己打扮得更贵气，就能让自己提供的服务更值钱？虽然客户是否付费，经济原因是一个重要因素。但事实上，对大部分形象管理师而言，富婆成单的比较少。
我们不能否认这种方式能够打动一部分客户，就好像我曾经合作过的一个做私人订制的服装店，来参加沙龙需要提前提供车子的品牌，这种做法虽然比较简单粗暴，但也是个筛选客户的方法。不过真正的富豪阶层其实已经对奢侈品祛魅了，这种筛选可能更针对的是中产阶级。而中产阶级恰恰是重要的客户群体。
2.业务精湛
那么怎样才算是一位好的形象管理师呢？需要具备怎样的素质？
帮助客户发现自己、成为自己，可能是一个很好的标准。我自己接触的很多客户其实并不了解自己，不知道自己喜欢什么，想要什么，大部分人活得挺麻木的。所以除了专业素质，在心理学方面有更深的研究也很重要。测试客户风格的时候会发现，很多人的外表风格跟内心风格是严重不符的。
有些擅长培训授课的人，不一定就是好的个人形象顾问，因为两者所需的能力是不同的。个人形象顾问要能够读懂客户。做风格测试时，测试工具只是辅助，跟客户多聊天、了解她是一个怎样的人，这比熟悉理论更为重要。
从收入角度看，长期来说，培训可能更赚钱一些。一节课可以同时教授多人，课程录下来还可以在网上卖。而做私人形象顾问，虽然给富豪阶层服务收入会比较高，但你首先得熬到业内顶尖的地位。当然，最好的情况是这个市场能够进一步发达，让不同社会阶层的人都产生需求，丰俭由人。
此外，从业者学习到穿搭的重要性，有一大堆理论支撑，但实际上，究竟有多少人是因为穿得好看而过得更好的呢？这一点其实值得怀疑。所以有人会对自己的信念产生动摇，甚至对行业本身也产生疑问。
不过，现在也有一些积极的尝试，比如有的美学协会希望借助粤港澳大湾区的力量，把形象管理引入高校教育。据说四川的一个基地主理人已经开始跟高校合作了。但总的来说，这个行业目前还是鱼龙混杂，高水平的从业者非常少。未来要做的事情还有很多。
如何拓展业务？
1.线下沙龙
虽然通过沙龙活动可以加到不少客户，但转化率往往一般。一些讲师发现，自己能吸引到的客户80%都跟自己是一个风格，对于那些风格差异大的客户，则很难成交。沙龙过后的变现方式主要有私人订制和上课两种，不过有讲师反映，现在更多客户是冲着系统学习来的，希望成为自己和家庭的形象管理师，对于单纯想要穿搭结果而不愿了解专业知识的需求反而在减少。
那么一场成功的沙龙应该是什么样呢？
初次做沙龙的讲师，往往会遇到讲得太专业，听众觉得厉害但跟自己关系不大的问题。后来渐渐转变思路，只讲一点点表明自己专业度，更多围绕现场互动、变装、做游戏等与听众建立连接，效果会好很多。一位做pashmina品牌的讲师每次沙龙吸引的基本都是富婆，产品本身稀缺性强，现场体验和了解文化溯源后成交率很高。
把握现场节奏，遇到话题跑偏也能随机应变掰回来，把专业的内容用通俗的方式表达，都是需要在实践中不断学习和进步的。相反，大家普遍反感那种销售意图过于明显、现场逼单的做法，尤其是针对高客单价商品而言并不适合。
2.线上宣传
线上流量宣传也是形象管理行业绕不过去的一环。虽然不少从业者个人不爱看短视频或直播，但不可否认流量都在线上，要扩大影响力就必须去公域发声。
具体到平台选择，有人考虑以视频号为主、小红书为辅，主要是因为抖音流量成本太高，而且买来的流量最后还是平台的，转化率并不高。相比之下，通过线下沙龙等方式建立人与人之间更深度的链接，虽然初期投入精力多，但会带来更真实可持续的回报。尤其是在形象穿搭领域，个人之间的信任感至关重要。