订阅制，曾被看做是电商的下一个突破口，是传统零售体验和电商便捷性、私人定制的结合，并在DTC模式所推崇的客户导向、以人为本的商业风潮下应运而生。
电商产业数据平台PipeCandy和Rodeo最新报告显示，随着各品牌进一步转变运营策略，到2023年，美国市场中75%的DTC品牌都将提供以订阅为基础的购物服务。
据了解，全球21.4亿在线购物者中，至少有15%注册了一项订阅电子商务服务，在欧洲、中东和非洲订阅业务在过去七年中，增长了25.6%。
纵观全球，不少海外DTC品牌甚至早已将订阅制融入其产品，成为其基本组成部分。然而，对于国内的跨境品牌来说，订阅制显得相对陌生。
订阅制：新兴的消费潮流
订阅制，即消费者一次性支付完一定费用后，品牌按周期提供服务或配送特定产品的一种交易方式。
对用户来说，订阅制是一种新兴的消费潮流，其可以帮助用户降低消费过程中的挑选成本，增加生活的品质及便利性。
对于品牌来说，订阅模式有一个明显的优势：复利效应。
而对于采用DTC模式的品牌来说，其因为与用户有着更近的“距离”，能获取到更多直接的用户反馈，在用户留存效果方面大大好于其他品牌。
从这个角度来看，DTC品牌与订阅制可以说是相辅相成。
据美国Forbes报道，2018年最受欢迎的前5大订阅品牌里，有4个都是DTC品牌，包括DollarShaveClub、Ipsy、BlueApron和Birchbox。
据了解，目前主流的订阅制主要有以下2种形式：
【2】个性化订阅
通过用户数据建立用户画像，品牌搭配不同商品进行配送。
个性化订阅模式将通过询问获得用户的需求，偏好和其他信息，从而定期（每周，每月，每季度）或按需提供个性化的产品系列，甚至定制产品。
如“服饰盲盒”品牌StitchFix。在StitchFix网站上，用户将回答有关他们的风格偏好的问题，StitchFix则根据他们的回答定制个性化的服装和配饰，并打包好定期送出，后续还可以收集用户对于产品的反馈——这种高度定制的产品在用户与品牌商之间建立了牢固的关系。
订阅制品牌，有哪些玩法？
既然订阅式如此受DTC品牌的青睐，那么，有哪些品牌先行一步了呢？
【1】香氛订阅品牌Scentbird
作为一家提供香氛订阅服务的DTC品牌，Scentbird旨在影响人们用香氛来表达自己的专属个性与生活态度。
Scentbird发现，昂贵的设计师香水瓶被陈列在橱柜或梳妆台上，落满灰尘，这常被称为“香水坟场”，而这，也成为Scentbird诞生的契机，Scentbird希望改变这种现状，让消费者以一种更实用的方式购买和体验香水。
在Scentbird，只需要每个月支付14.95美元，用户就可以获得一瓶8毫升的喷雾香水。在订购之前，Scentbird会让你做一份关于香水的调查问卷，更好地给用户提供适合的香水。
据了解，Scentbird更多地把自己视为对接供给和需求的平台，一边通过引进高端品牌货品，一边用数据支持平台给顾客推荐更合适的香氛品牌，通过Scentbird官网匹配250万活越顾客的需求和600+品牌的有效供给，从而完成整个交易过程。
【2】宠物盲盒品牌Barkbox
这家常被戏称为的“宠物界泡泡玛特”的盲盒品牌Barkbox，其产品营销逻辑和泡泡玛特有着本质上的区别。
点进Barkbox官网，会率先询问你关于宠物狗的名字，体型，重量，饮食偏好等问题，比起订购页面，它更像一张你的宠物狗信息登记表，你还可以向他提出特别需求，只要你写下愿望，Barkbox就会根据你提供的信息完成个性化定制。
据了解，Barkbox会根据狗的大小、品种以及特殊的过敏等因素，提供大约12万个不同品种的宠物盲盒。
凭借良好的用户反馈，截止2022财年，Barkbox已经拥有了720万订阅用户数，用户留存率始终维持在90%以上，足以证明Barkbox的用户粘性之高。
【3】服饰盲盒品牌StitchFix
一片红海的服装行业，每年都有无数的服装品牌诞生。
随着90、00后成为消费主力军，随之而来的是他们的喜好以及习惯和需求都有了新的特点，他们更注重个性化的消费体验。
对于消费者而言，如何从这汪洋大海中选择最适合自己的那一件，成了一种令人头痛的烦恼。
在面对所有人“买衣难”这样的共同烦恼时，StitchFix帮助消费者们解决的恰恰是购物最难的一个环节——选择。
StitchFix更高效地运用算法和数据，加上人类造型师的情感温度，靠售卖服装“盲盒”，赚取“搭配费”，《纽约时报》曾将其列为潜在的初创企业“独角兽”。
据了解，用户从StitchFix购物，需要先填写一份详细的表格，其中包含个人的形体特征、喜欢的风格和购物预算。这个表格中的问题细致到消费者的身高、体重，甚至出去约会的次数，喜欢哪种风格的首饰和哪种风格的衣服。
接着，StitchFix的搭配师会根据消费者的问卷，以及其提供的社交信息，从超过200多家品牌的产品中为消费者挑选符合他们体型、风格偏好的衣服和搭配首饰。
每个月，StitchFix会给消费者寄出一个盒子，盒子里是StitchFix认为最适合该消费者的5件衣服。消费者收到盒子之后，可以自己在家里试穿，并根据自己的喜好留下全部或者部分的衣服，将不喜欢的衣服退给StitchFix。
根据其2021年年报，成立10年的StitchFix交出了一份亮眼的成绩单——活跃客户近420万，销售额达21亿美元，覆盖所有服饰零售细分品类，能一站式满足全家购衣需求，业务横跨美欧大陆。
订阅制赛道的前景展望
当然，仅凭借订阅模式，并不足以让品牌突出重围，更重要的是品牌的综合实力。
宠物盲盒品牌Barkbox选择了时下大热的宠物经济赛道，用大热的“盲盒”加上订阅式，用超出预期的用户体验，牢牢抓住了用户的心；
衣服盲盒品牌StitchFix更加深化了数据的使用，用数据化加上订阅模式，在一片红海中闯出一片天。
这样看来，订阅制或许可以成为品牌突围的法宝，但如何保持优势，守住阵地，还需要各大品牌不断探索。