哈喽，爱猫的小可爱，大家好，我是灵魂159的爱猫君，我终于做了一款主食罐头啦。
今天图文，讲讲我为什么做主罐，以及做电商后的一些心里话。
图文有点长，主打真诚。不想看的话，直接无脑下单就行。
我拒绝了，称你们为“股东”是一种潜移默化的PUA行径，有点传销的内味，对你们很不公平，更辜负了你们对我的信任。
所以，我还是宁愿称你们为“爱猫的小可爱”，或“爱猫的小仙女”。
最近，我忙到裂开，因为我做主食罐头时，大大小小、方方面面的事情，都要亲力亲为。也没办法，感觉交给其他小伙伴，总有一丢丢不安心。
不知道你们是否有过这种体会？我感觉我是罐头的父亲，罐头是我的孩子，只有自己手把手照顾才踏实~
很多小可爱问过我，为什么要做电商(猫砂、猫罐头、猫用品等)？
这个问题，我回答了很多遍。
最归根结底的原因：“B站up主停更潮”，大家都听过吧？单纯做内容很难生存，我无法以内容支撑养活整个团队。
疫情3年，到至今。为了养活整个工作室，和给流浪猫TNR绝育，我一直亏损很多很多的个人积蓄。
加上整体大环境的变化，我错过了短视频的浪潮，错过了直播带货的风口...
落魄的公众号，不如dog啊。做纯内容创作者的悲哀，所以我不得不做宠物电商，得赚钱。
但是，我并不是割你们韭菜，我基本在核算所有成本后，稍微增加几块钱。
第一款宠物产品，我做了一款混合猫砂，公开过成本，采用的原料均是代工厂A级货，一袋赚才约4元，半年约卖出了2w袋，大概赚了8w元。
最后，混合猫砂遇到一些不可抗力的原因，被某些别有用心的人恶意举报，不得不停止代工生产，即使现在还有很多铲屎官叫我复产。
第二款宠物产品是钠基矿砂，矿源是美国怀俄明州进口，目前市面上热销的进口矿砂均是该州的矿源，比如喵x客、x钻、x锤等等，但它们售价一般是140多元或230多元，很贵。
我售价仅是99元10kg，因为我只在公众号卖，不用花钱在第三方平台做营销和推广，我将40多元的营销费用让利给了大家。
同时，我也收到一些评价反馈，我做的钠基矿砂比这些高价进口矿砂更好用。
因为猫砂，我尽可能将利润让利给大家了，所以不得不被逼着更新sku。
所以，我决定做一款主食罐头，从配方到包装设计，再到小样试吃，再到正品生产，都认真听取了大家的意见和改进。
比如，
有铲屎官建议，需要最优质、最高标准的原料。我就分别联系了国内三家有实力的主食罐头代工厂--派森、海际、海辰。
最后，我选定了代工经验丰富的派森合作，不是无名小厂。
ps：小厂可能代工的价格更便宜，但我还是为了保证质量，选择和大厂合作。
有铲屎官建议，做低敏呵护肠胃的主食罐头。我就做一款单一鸡肉的，一款鸡肉+鹅肉+鹅肝的，肉源尽量选鲜肉。
派森说工厂靠近养鸡场，可以保证鲜鸡肉。养鹅场距离工厂较远，新鲜宰杀后，可以做到冷冻保鲜运输，可以写“冷冻保鲜鹅肉”，但我老老实实的写冻鹅肉，不做任何擦边。
有铲屎官建议，做鱼肉口味罐头。但我知道海洋鱼可能存在重金属超标的风险，所以第一批就只做禽肉口味。
后来，小日子排核污水进海，更证明了我的远见。
目前，我做的两款口味的主食罐头，具体配方如下：
外包装，设计的小伙伴也做了5种设计图，我在朋友圈问了大家喜欢哪一种，多数人选择了图5设计。
我听从大家的意见，用了5~
我打算做100g的主食罐头，但大家建议我做85g，小鸡胃猫咪也能吃完，不会浪费，我就改成85g的主食罐头。
有铲屎官建议，做成当下比较流行的塑料袋软包装。有铲屎官建议，坚守传统的铁罐体。
塑料袋软包装的透氧率更高，保质期更短，更容易变质。铁罐体的透氧率更低，安全性更高，我就选取了传统的铁罐体。(后续写图文科普这冷知识)
有铲屎官说，快递暴力运输，很容易将罐头压瘪或变形。为了解决这一问题，我就做了一个最低成本、最省钱的硬彩盒，进一步保护罐头，每个彩盒6个罐头装，分三种口味：
6个鸡肉口味为一彩盒，6个鹅肉鹅肝口味为一彩盒，3个鸡肉口味+3个鹅肉鹅肝口味为混合装。
有铲屎官建议，最好能有一个小勺子，更方便喂猫。我就在罐头上增加了塑料盖和塑料勺子，更方便大家。
而塑料盖，大家一时喂不完，可以短暂盖上，放在冰箱保存。
有铲屎官建议，将罐头的质地做成慕斯状的；有铲屎官建议，能看到大块肉的；有铲屎官建议，做成肉泥的。
根据适口性的调整，加上听取派森的建议，我决定做成肉泥状的。
有铲屎官建议，做成补水罐头。我拒绝了，我知道做成补水罐头是“卖点”，能卖得更贵。
但正常的主食罐头水分含量都在70%多，吃罐头已经很补水，就没有必须整个“补水”伪概念，忽悠大家的钱。
有铲屎官建议，往罐头里加各种猎奇的原料，做成“功能”罐头。比如我就看到有些罐头加人参、枸杞、生蚝、甚至加整只小王八，各种骚操作，让人瞠目结舌。
此类虚头巴脑的噱头，除了忽悠大家的钱，还是忽悠大家的钱。
比如，原本正常的配方，换一种更花俏的说话“生骨肉罐头”，就卖得更贵；加多一些鱼油，就宣传成“美毛罐头”；加点洋车前子壳粉，就吹成“排毛罐头”；加点白茅根，就夸张成“利尿功能罐头”等等，不一而足，就是利用铲屎官的焦虑心理，割铲屎官的韭菜，实则除了卖得更贵，一点卵用都没有。
所以，我老老实实的添加健康正常的原料，做光明磊落的主罐。
就这样，我听从大家的大量建议，爱猫严选主食罐头诞生啦。
俗话说，听人劝，吃饱饭。这款罐头，就是在大家的建议下，变得尽善尽美。
为了保证罐头质量，我做了多次的送检，派森第一次打样罐头时，送检了一次，根据检测数据，和派森沟通且进行细微的调整。
检测费用如下：
派森生产罐头提前批时，他们先是工厂内部检测一遍，确实没问题，再生产大货。
他们的内部自检报告如下：
虽然有了派森的自检报告，但为了更严谨，让猫咪吃得更放心，我决定又自费安排一次第三方机构送检：
第二次检测费如下：
两次送检第三方机构，花了1.7w，完整的检测报告如下：
●全鲜鸡肉低敏配方
向下滑动查看所有内容
●鹅肉鹅肝配方
●原料溯源信息，大公开
为了保证罐头不出现质量问题，我也进行了3次试吃，第一次是我家里的8只猫(包括富婆)试吃，它们很喜欢。
第二次是联系了几家猫舍试吃，猫舍反馈没问题。
关于主食罐头的定价，也是大家最敏感和最关心的。
有铲屎官建议，定价3元1罐；有铲屎官建议，6.9元1罐；有铲屎官建议，9.9元1罐；有铲屎官建议，不超过12元1罐。
我认真核算了罐头的总成本：派森代工报价+铁罐体+标贴+塑料盖+最省钱的彩盒+云仓管理费、快递费，平均一个罐头的总成本就超6元，主要成本还是原料占大头。
所以，我根本不知道3块钱一个罐头怎么做到的，即使卖6块钱，我也是亏本。
我经过慎重考虑，第一批委托派森生产18000个罐头，每个罐头定价在大家都能接受的价格--9.9元。
鸡肉口味/鹅肉鹅肝口味/混合口味，6个装1彩盒，定价为59.4元。
第一批售罄后，第二批定价为12.9元1罐，1彩盒定价为77.4元。
而1彩盒的正式对外标价是118.8元，59.4元是五折后价。
目前，第一批鸡肉口味、鹅肉鹅肝口味、混合口味，各上架990份，售价为标价的5折，则售价为59.4元6个1彩盒。
因为临近了国庆，可能大家出去旅游，国庆期间发货，大家可能没空签收，产生售后，所以我决定今天开始预售，预计10月10日发货，保证大家开开心心的过完国庆，回家后就能收到罐头。
同时，临近双11，大家一直在问我是否有优惠劵。
(一定返款的，可能没有回复及时，别急。我会先登记，等大家去人收货后，返款。这个返款是今天罐头上架开始的，别因为以前订单叫我返款哈，真的是已经很便宜，望谅解，赚点钱做流浪猫TNR绝育不容易~)
其实，我在9月16日，就上架预售主食罐头，正式图文推送前，已经被小可爱抢购了600多份，目前只剩下2000多份。
在上架时，我一直被某些人恶意举报了多次，被连续下架2次。
我真的无语了，有些人这么怕我做主食罐头吗？
但是，我做的这款主食罐头，可以说是全网Zui良心的主罐。
所以，大家购买的是主食罐头，链接不得不改成“猫零食”。
如果还遭到坏人举报，被下架的话，大家可以在这两个链接购买，会正常发货的。
我真的太难了！我也不知道有些人为什么怕我做主食罐头呢？
总之，我做的第一批罐头，合计只有2970彩盒，手快就有，手慢就没。有需要主食罐头的小可爱，可以入手。
我希望能售罄，单凭这些罐头我真的赚得不多，很良心，但销售数据好看，我好拿去谈融资，融资到钱，做更多优质且廉价的电商产品，服务好大家。