我一直强调一个结论：小微创业≠创业。对于大多数普通的小微个体来讲，优质的创业项目应该具备三个特征：
1.启动成本一定要足够的低。说“零成本”的绝对是瞎胡闹，但那些能轻松掏出十几万甚至几十万的人，至少我不愿意把他们定义成“小微”。
2.要大多数人都能做。不能有太多技术、资源方面的限制。比如，靠写作赚钱。这就是一个听起来靠谱，但实际很不靠谱的项目。写作是需要持续不断练习，持续不断积累的。
如果没有这条护城河，你的项目将会很快被攻陷，要么被快速复制，要么被更低价格冲击。因此，好的护城河应该具备几个特征：大企业不屑进来、别人进不来、或者想进来需要花费大量的成本。
很显然，这条护城河最好的表现形式，一定是私域。只要是说“普通人能轻松在公域赚钱”的，至少我是质疑的。
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这个项目我看到很多公众号写过，但毫不客气的说：全都是纸上谈兵。谁都知道这个市场好，但是怎么低成本启动？怎么赚钱？怎么建立收入的护城河？
宠物市场的消费主要有两点：客户终身价值高（复购、需求维度、影响力维度）、冲动感性消费。
直接说我们的项目测试团队是怎么做的：
第一步：基础准备
可以租个小门脸，也可以就在家里，直接租个民房搞。做这个项目时，如果本身就很喜欢宠物，效果会更好。
开始的变现产品看投入，如果投入较多，变现的产品可以丰富一些；投入较少的，变现产品可以集中在复购产品上，比如猫粮狗粮等。因为需要储备一些货。
第二步：免费给宠物洗澡引流
另外，引流还可以考虑美团：在美团上开个店，然后设计一款9.9基础洗护的产品，作为引流产品。
第三步：建立详细的客户档案
这是极为关键的一个环节。客户带着宠物上门洗护的时候，一定不能闲着：必须跟客户进行详细的沟通。狗狗叫什么名字，是吃狗粮还是吃别的东西、狗狗多大年纪了、平时有什么爱好……
这样做的好处是什么呢？跟客户建立了极为紧密的联系。我们就拿狗粮举例：
客户上门的时候，可以拿一些自己准备变现的狗粮给狗狗吃。这个狗粮最好是自己找人代工的，可以跟客户说是自己设计的配方，对狗狗很好。即使当时狗狗不吃，也可以给客户拿走一些试吃包。
这样，护城河就建立起来了。只要你愿意保持沟通，无论是淘宝、拼多多、京东、线下的宠物用品店、潜在的竞争者，在你这条护城河面前都只能望而却步。
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在家做烘焙
首先，项目的启动很简单。只需要购买一些基本的烘焙工具和原料，就可以在家开始制作。小饼干、面包、小蛋糕……，主打的卖点就是新鲜、干净、配料放心，全部当天现做的。
其次，要有一个引流的爆款。我们测试项目时，是一个宝妈，她自己本身也喜欢烘焙。爆款产品是一款牛角面包，她做的比较小，这样可以控制成本。
“这都是我自己在家里做的，回来孩子要是喜欢，我就多做点儿”。
在她的私域流量池里，牛角面包是爆款产品，每天是限量的，价格很实惠。因为配料表非常让人放心，所以社群的裂变很快。现在面向全市区（一个二线城市），100块钱以上可以免费送货上门。
对于这个宝妈来讲，目前完全不需要宣传：因为根本忙不过来。
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个性化定制
这个项目我仅先介绍创意和执行思路，因为我们在测试结束后没多久，合作的伙伴不干了（他的资金链断了）。
社会经济越发展，人们的个性化需求就越大。这个项目的主要目标人群是年轻人，尤其是大学生，复购极高。
以手机壳为例，我们当时在测试的时候，很多客户的手机壳更换周期在3个月之内。
引流产品当时有两个：定制化手机壳、定制化鼠标垫。当时跟我们合作的厂家，给我们的价格在5块钱左右，售价10几块钱。我们在引流的时候，制定了“一元个性化定制手机壳”的活动。
能够定制的东西太多了：手机壳、鼠标垫、毛巾、卫衣、抱枕、T恤、相册、拼图、背景布、充电宝、U盘……
再加上后期多维变现的理念，这个项目的爆发力还是很强的。遗憾的是，我们当时的合作伙伴不干了。目前我们正在寻找新的合作伙伴，就是能够做这些的。届时，一定会把这个项目重新推出。当然，也期待能够完整提供这个服务的供应链跟我们联系。
这个项目的关键：引流、运营。
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二手商品置换群
通过咸鱼就能够看到这个市场的火爆。在这个项目中，二手商品交易和置换，是不赚钱的。就相当于建立一个平台，大家可以在群内进行二手商品的交易。
这个私域流量池是怎么建立起来的呢？送儿童绘本、儿童玩具、宠物用品。这些东西完全可以买新的，从1688上搜一下，成本很低的。
当时的话术是：
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个性化饰品制作
这个项目非常适合比较内向的人、行动不便的人（但手要能行动啊，手要是也不能行动那就做不了），当然了：普通人就更能做了。
这里有一个小前提：项目的执行人员需要学一些简单的编织技术，用绳子编手链、编项链等。学这东西太简单了，百度上有很多。
然后去采购一些原材料：绳子、小珠子、小饰品等等。上1688，太多太多了，极为的便宜。
怎么引流呢？做一批有创意的小饰品，成本控制在5块钱之内（这样做出来的品质感会比较强，太便宜的没有人要）。
然后主要的阵地就是咸鱼和同城的群、当地大学的贴吧、表白墙（这是我们在测试时非常好的一个工具）。
就说是自己做出来的，做了很多，现在全部送人了。需要快递的，自己承担邮费（同城的5块钱就差不多），也可以自己来拿。
我们在测试的时候，用一个大学的表白墙，一个下午加了70多个人。
做这个项目引流环节有一个小技巧：给每一件饰品赋予一定的含义。比如，这个适合双鱼座带；这个是求桃花的；这个是求财的……
多维变现环节我就不多说了，我就说一下我们当时测试的一个结果吧：测试的一个会员是一个下肢行动不便的30多岁的女士，很热爱生活，手也比较巧。
后来光是靠在自己的私域流量池内卖饰品，一个月下来也能赚两三千块钱。这已经是一个让她非常非常满意的结果了。
其实对于普通人来讲，很多的传统的小微创业项目都能做，哪怕是摆摊。关键是：用私域的基本盘去做。