60个套路带你搞懂促销的秘密运营派

促销可以说是一场品牌与消费者的“心理战”,那么品牌如何通过不同的促销策略,引导大家购买下单?

打折就是将优惠明明白白摆在消费者眼前,直接打折促销,赶紧来买!

直接给到优惠,吸引新客购买。

有两种方式:满200减20;买200元以上,享受8折优惠。

买的越多折扣越高,买一件打9折,买两件打8折,买三件打7折。

比如购买满多少金额送什么特定产品,或者买三赠一、买一赠一等。

将爆品与销量较低的单品进行组合,并在价格上做更优惠,如本来一款商品买199元,现在3款商品只要299元。

买一家的产品,可以获得另一家的优惠券。

先到先得,仅此一次。

买了产品就能获得一次抽奖机会,准备一个超级大奖吸引人流量。

针对特定人群降价促销。

正常来说店铺打8折是常规操作,但你可以换个思维,比如,你花160元就可以买到价值200元的商品。

比如,20元定金可以抵扣100元,不购买商品,定金不退。

裂变促销适合商家做推广,用免费、优惠券、打折等方式,进行裂变,吸引更多的人参与到活动中。

转发朋友圈,满足一定的朋友圈点赞数,获得免单机会一次,或获得免费商品一件。

转发社群10个,截图验证,获得免单机会一次,或获得免费商品一件。

比如,购买某款特价商品需要拉3个好友进群,并个人+好友转发朋友圈。

转发3个好友,好友都点击后或转发后,送10元无门槛优惠券;转发5个好友,好友都点击后或转发后,送25元无门槛优惠券。

让好友帮忙砍价,可以以更低的价格获得商品。

如商家可以在社群或者朋友圈发30人拼单这件商品为99元、50人拼单为89元;100人拼单为79元。

老客户介绍新客户,给到一定的佣金给老客户。

将红包、奖品设置“梯度奖励”,拉到5个人获得什么,拉到10个人获得什么,以此类推,吸引客户参与裂变任务中,让客户成为你的传播者。

比如,消费者进入活动即可点击抽奖,每人一次机会,邀请好友组队参与活动,就能再额外获得抽奖机会。另外也可以用组队的方式进行,像三个一队才能抽奖。其中抽奖可以设置为现金红包、商品、优惠券等。

固定文案转发朋友圈返截图,即可获得个人专属现金红包。

商家/品牌可以通过会员、积分兑换等方式,增强消费者的粘性,以及预付消费,将自己与消费者做深度绑定。

一般有三类:享受直接折扣,充值5000会员打5折,冲3000打7折;享受现金免减,充值1000元本次消费可以免单200元;享受现金赠送,充值1000元可以送200元。此外还可以针对充值金额的高低,划分会员等级,不同的等级优惠不同、礼品回馈不同。

制定99元月会员、xxx元年会员,会员可以享受专属会员价。

赠送10元/20元优惠券,或者开通会员即可免配送费等。

购买不同价格的商品可以获得不同的积分,这些积分可以充当优惠券或者免费兑换商品。

每月/每星期/每季度,为会员分发各种优惠券/抵扣券。

每月/每星期/每季度,赠送一些小礼品给到会员们。

比如,会员每日购物可领取免费菜,培养用户使用习惯,增加用户复购粘性。

比较适用于饮料店,如买满10杯,免费送一杯,刺激建立多次购买行为。

这个过程中,卖家可以划分好大客户/中小客户,更进一步维护两者的关系。

一般推新品,推销产品,往往需要一些技巧,我们可以通过特价款、以旧换新、对比策略等方式,吸引消费者购买。

春天的时候,冬款可以打特价折扣,尽快售出。

每天推出特价款、特价菜,薄利多销,吸引客流量,保证每天都有一定的客单量。

比如9.9元两件;29.9元两件;39.9元两件。

如果是在货架上,可以将自家的产品放在与竞品旁边,但定价更便宜。如果在自家店里,也可以将一款400元的产品与800元的产品放一起,400元一定会更畅销。

比如购买锅具,炒菜锅、蒸锅、高压锅一套,售价设置为比单买这3件商品更便宜。

为了进一步扩大销售,吸引大家购买新品,卖家可以采取旧物抵扣一定的现金,这类方式会比较适合3C类产品,比如苹果就采用了这一策略。

买你家的产品可以获得另一家的产品,适合品牌初期做产品宣传。

可以挑选热度高的产品,共同开发一套联名产品,进行售卖。

虽然说地推、展会等方式比较传统,但其依旧是促销/推销的关键一环,有的可以直接面对面,不过这种方式需要把控好“度”,不然容易引起消费者的反感。

根据自身定位推出相应活动,比如卖啤酒的商家,可以举办喝啤酒竞技赛,并设置一定的奖品。

比如,川菜馆,挑战吃辣椒可以获得免单。

卖家可以通过限时快闪店,用颜值高和新潮的装修设计抓住消费者,推销一些产品或者推广品牌。

根据一些大卖场的活动,与卖场进行合作,搭建自己的展台,推销产品。

可以根据自身品牌属性,以及自家商品的淡季旺季,举办相应活动,可以加入抽奖、游戏等不同玩法。

上门推销是常见的人员推销形式,但比较容易遭人反感,所以一定思考明白你上门推销的这部分人,是否真的对你的产品有强需求。

引言:卖家可以在各个平台发布信息推广,然后在线客服做客户询盘、客户沟通、解决问题,最后实现成交。网销的前提是需要自建渠道,如网站、店铺、网络群等。

网络的发展打破了地域、价格的限制,甚至很多工厂开始直面消费者进行直播促销,减少中间商。

更多是以内容为主,结合社会热点,撰写文案推销产品。

搭建一套属于自己的小程序,可以通过拼团、会员、福利等运营方式,打造自身的购物闭环。

在快手、抖音等平台,进行推销,目前很多饭店以及美妆品牌会常用这类方式进行推销,但成本较大。

前期可以利用红包或者商品沉淀自身的社群,后续可以开展运营,做拼团活动活动,或者限时促销活动。

这比较考验素材的好坏,文案需简洁有冲击力,商品需足够爆款,才能吸引消费者点击。

做竞价排名、百科、关键词搜索引擎优化等。

综合来说,促销/推销“诱饵”非常的重要,用什么样的商品、优惠,才能让消费者直接购买。而以上这些方式都可以进行组合,更进一步的提高购买转化。

不过需要注意的是,使用这些方式时,一定要考虑好自身的销售目标,是为了销售过季产品还是为了通过促销活动拉客,又或者是吸引客流量等。再核算好自身的成本。同时在在促销文案上,尽量做到简短直接,以及参与的流程好操作,无门槛。

如此才能更好的做一场符合自己预期效果的促销/推销活动。

作者:Morketing

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

献上津津的膝盖,日常膜拜大神

搞不清做运营分那么多职位干啥,用户运营、内容运营、渠道运营、新媒体运营、活动运营、用户增长等等。。。都被这各大招聘平台给引导坏了。。。我觉得把,本身做运营就是这些模块都要做的。分工太细反而做的更差,毕竟这是一个系统性的活。

我:“老板这衣服多少钱?”老板:“200,要吗?”我:“300卖吗?”老板先是楞了下:“卖,怎么不卖。”我:“那你就卖300吧,反正我又不买。”,,,,,,[马]的不说了,护士姐姐叫我换药了。#

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