天下没有免费的午餐？别着急，领个优惠券再试试？
稍有留心的话，你可能已经发现，最近网上越来越多人在科普点外卖的正确姿势。而且是那种100块钱吃一个月，1块钱喝星巴克的终极漏洞方案。
可冷静下来想一想，素未蒙面的网友，为什么要费尽心思地叫你薅羊毛、请你吃饭？
果不其然，当我们接近这些外卖达人之后便会意识到，领券点外卖这件小事还真不是表面看起来那么简单。在其背后，藏着一个可以让人每月“躺赚”万元的隐秘产业。
白嫖外卖靠不靠谱？
“有哪些优惠券公众号牌你后悔知道的太迟了？”
“有什么靠谱的领取外卖优惠券平台推荐一下？”
“点五年外卖才发现，原来能省这么多钱！”
类似的标题虽有直钩钓鱼的夸大嫌疑，但耐不住好奇心的驱使，小手一抖点了进去。不出所料，又是熟悉的味道，“给公众号、小程序引流的”，被外卖优惠券套路了N次的Lily，现在已经对这些内容免疫，“打开知乎首页全是说外卖的，懒得看了。”
当然，不止知乎，其他多个平台也已经“沦陷”。
自古深情留不住，总是套路得人心。
行业数据显示，2016年至2018年我国外卖用户从2.09亿人增至4.06亿，2019年、2020年用户规模分别为3.98亿、4.19亿。市场整体用户规模增速已经放缓，CPS可以作为外卖平台拉新的一种手段。
然而，如前文所讲，站在用户的角度，大家从类似公众号领取的优惠券多是与宣传不符。以极端个例做引流的外卖CPS，真正吸引来的更多还是普通用户，自然就达不到传说中的漏洞价格。
本质是流量变现
“公众号、小程序搭建好，引流工作跟上，月入过万不是难事。”
积少成多，最终实现每月“躺赚”万元。所以，外卖CPS的本质可以理解为流量变现。
这就引出了外卖CPS从业者里的绝对主力——淘客。小鑫表示，“像我这样半路杀出来的网赚小白在圈子里只是少数，外卖CPS更多是那些老淘客在做，他们有稳定的社群流量，订单来得更容易。”
综上，“躺赚”的诱惑下，越来越多入局者把外卖CPS做成了网赚江湖里炙手可热的项目。意识到流量是变现的核心资源后，众人便开始了对流量的疯狂追逐。而这，也为后续的同质化竞争、收益不理想埋下了伏笔。
“躺赚”路上挑战重重
“躺赚”了一个月的小鑫，已经意识到：外卖CPS项目很难成为财富密码。
一方面，佣金低的情况下只能寄希望于走量，可实际上，处在白热化且同质化的竞争之中，成交量只能靠砸钱续命。
据了解，淘客的佣金比例可达30%，甚至更高。与之相比，外卖CPS的4-6个点佣金比率差距明显。而且，该比率还存在进一步降低的风险。以美团外卖的返佣为例，官方营销平台美团联盟此前外卖佣金比率为6%，6月1日起统一下调为3%。
他把这一个月来的收支平衡归结于自己肯下本钱砸钱买量，“一旦停止投放，佣金估计就会直线下滑。”
另一方面，玩家规模急剧膨胀和引流内容的刷屏，实际上在加速行业由盛向衰的转折。
就拿引流内容刷屏这件事来说，一来过于夸大的内容大概率会让客户产生被骗的反感，二来过度的刷屏易引起厌烦情绪。久而久之，如果大家对外卖优惠券形成了集体免疫，对所有玩家来说，这显然都不是什么好现象。
至此，在看到所谓的“躺赚”月入过万，相信大家心中就有了自己的判断。这笔看上去很美的生意，钱并不是那么好赚。
平台为何不出手？
分析外卖CPS的兴起，切勿忽略了一个重要的角色——平台。自始至终，外卖达人的狂欢，都离不开平台的“支持”。
无论抖音、快手、皮皮虾，还是微博、知乎、小红书，平台，可以明确的一点是，外卖公众号运营者发布的引流内容已经影响到了部分用户的正常使用体验。尤其是在知乎等平台形成刷屏“盛况”，影响更为严重。
其一，治理进行中，但工作的开展并不顺利。
此前熊出墨写过低俗内容与抖音平台的斗智斗勇，经过一番观察，外卖CPS引流内容的套路也基本与之一致。比如与平台玩文字游戏，“公众号”替换成“公主号”，通过图片代替文本等以蒙混过关。
这些善于伪装的引流信息对内容生态造成侵蚀之后，即便平台着手治理，也难免存在漏网之鱼。
其二，部分平台对引流内容的虚假夸大心照不宣，甚至在助推其刷屏、泛滥。
且不说平台的推送背后是否存在真金白银的投放，单就内容而言，平台的心照不宣就可以得到合理的解释。
100块钱吃一个月外卖、1块钱喝星巴克这些噱头，恰好戳中用户的薅羊毛心理，继而勾起用户的点击欲望。外卖CPS玩家需要这样的内容，背着KPI指标的平台，又何尝不是喜闻乐见？
事实上，先利用后治理向来是互联网行业的潜规则。各大交友APP，软色情信息长期打着擦边球。内容社区，低俗内容一直是吸睛大户。短视频平台，无下限的土味、整活掀起了一次又一次流量的狂欢。
至此，领张优惠券再点外卖，看似一件小事，拆解开来，却牵扯到了多方的利益纠葛。