有赞微商城“分销”改“销售”，实质整改还是躲过监管？

日前，有赞对分销员插件进行升级，升级后，原“分销员”插件将更名为“销售员”。“分销”一直是社交电商商业模式中的敏感词汇，分销的商业模式常常与传销行为相伴相生，那么，有赞此次整改，究竟对其传销风险起到了什么样的影响呢？

投稿：tougao@askmylawyer.cn

有赞分销员模式

有赞针对商家，分为“免费版”、“高级版”两个版本。

购买商品门槛，即客户需购买商品后才能成为分销员；

消费金额门槛，即客户需消费到商家指定金额后才能成为分销员；

消费笔数限制，即客户需消费到商家指定笔数后才能成为分销员。

上述三种方式可以同时使用，客户需同时满足全部规则才能成为分销员。

——在我们看来，这三种方式符合《禁止传销条例》第7条第二项“入门费”模式：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员交纳费用或者以认购商品等方式变相交纳费用，取得加入或者发展其他人员加入的资格，牟取非法利益的”，存在被定性为传销的风险。

“高级版”除去“免费版”功能外，额外有“邀请奖励”、“分销员等级”、“消费者以会员价购买，分销员无佣金”、“分销员门槛设置”等功能。

商家可以设置其分销员是否可以发展下级的分销员，下级分销员每一次推销商品，其上级分销员也能获得一定比例佣金。

佣金分为商品佣金和邀请奖励佣金，商品佣金指由分销员自己的客户购买商品产生的佣金；邀请奖励佣金指由下级分销员的客户购买商品产生的佣金。有赞的官方说明是最多只能发展两级分销员。

——“邀请奖励佣金”的设置符合《禁止传销条例》第7条第三项“团队计酬”模式：“组织者或者经营者通过发展人员，要求被发展人员发展其他人员加入，形成上下线关系，并以下线的销售业绩为依据计算和给付上线报酬，牟取非法利益的”，存在被定性为传销的风险。

“分销员”变“销售员”

从有赞此次列出变化内容来看，此次改版的主要方向是营销功能的增多，包括个人空间、销售线索、优惠券、团购等促进消费的内容，其招募分销员、分销员获取佣金、分销员发展下级等模式设置并无变化，也就是说其所谓的“分销”模式与传销行为高度相似，只是从“分销员”更名为“销售员”而已，换汤不换药，仍然存在被定性为传销的风险。

社交电商整改方向

由上文所引“有赞分销员运营手册”中的“注意事项”可以看出，自己的营销模式有风险，有赞是心知肚明的。即使没有传销的目的，存在正常的经营行为，也有可能被定性为传销而受到行政处罚，例如“花生日记”被没收七千万违法所得，对于社交电商来说可谓是毁灭性的打击。

但是这种与传销高度相似的营销方式，确实扩散能力极强，能迅速裂变、吸引流量，对于重度依赖流量的所有社交电商而言都是不可忽视的诱惑。

因此，对于参与方式、回报方式等行政机关判断传销的关键节点，社交电商需要更为谨慎，在推广、流量变现方面探索新的方式，做到合乎法律、合乎规定，平衡风险与收益。