低价吸客,高频曝光造“网红”?中小商家有了更多推广机会

(1月7日,在长沙市五一大道一家音乐餐吧内,融入团购活动后座无虚席。三湘都市报全媒体记者周可摄)

团购,在京东、抖音、口碑等互联网巨头的加持下,再次变得热闹起来。

“闯入者拿出‘0佣金’、免费入驻的条件,让餐饮、休闲娱乐、美容美发等主打本地生活服务类的中小商家,有了更多推广的选择。

1月7日,据三湘都市报记者不完全统计,在长沙,就有一盏灯、稻香、兴汉食府、韵拾味等近千家餐饮商户首次开通优惠团购服务。有关本地生活板块流量变现的想象空间悄然掀开一角,互联网大佬激烈交火之际,商家该如何打好这场流量守卫战

■三湘都市报全媒体记者黄亚苹实习生宁瑞欣卢奥

市场

本地生活造“网红”,谁不爱团购

“跑了两次金栗门,才买到9.5元一份网红板栗,看来‘薅羊毛’也没那么简单。”1月7日,长沙市民胡小姐特意趁着工作日午休空档,前往长沙市五一商圈金栗门购买糖炒板栗和糖炒山楂,“上次过来,店员说买一份糖炒板栗得排队2小时。”

胡小姐笑着说,金栗门是近期在抖音、小红书、美团点评等平台频繁刷到的一家小吃店,尽管五一广场有粒上皇、小栗匠等相似品牌,但架不住探店团购博主铺天盖地的短视频推荐,想尝尝这“网红”板栗有啥特别之处。

在酒香也怕巷子深的互联网时代,本地生活类商家若不进驻美团、口碑、抖音等平台,似乎还真有点儿难以打开局面。上团购,也成了商家博得年轻消费者“芳心”的捷径之一。

据三湘都市报记者不完全统计,在长沙,已有一盏灯、稻香、兴汉食府、韵拾味等近千家餐饮商户首次在视频平台开通优惠团购服务。这其中,有正常营业时段仅堂食就“一号难求”的网红餐厅,还有海吃海喝自助餐、企鹅潮汤水会馆等门店发布了美食探店达人帮扶计划。

他认为,当商家、达人、平台三者实现利益捆绑时,不仅能激发市场活力,还能通过高频率曝光造“网红”,“七七地摊火锅、虎头局渣打饼行正是踩中本地生活推广的风口,半年内爆火的新消费品牌。4元一个的葡挞、7元一个的麻薯盘挞,虎头局既保证了利润,也让消费者落得实惠。”

商战

“0佣金”开战,商家有了新选择

如今,美团的盈利策略为“高价竞标”、“佣金抽成”,即,商家付费在APP上竞价排名获得强曝光机会,同时在用户完成交易后商家、平台按比例分佣。“一超多强”的商业局面,间接导致美团佣金抽成水涨船高,美团外卖的佣金费率甚至触达一些中小商户的盈亏线。

三湘都市报记者了解到,某本地生活平台在首页展示的多款新客价低于1元的单品、罕见的专属折扣套餐,便是商家给出综合固定开支后给出保底价、价格差由平台补贴,“双向奔赴”后的结果。

“去年4-5月,抖音着手团购业务,短视频创作者可在直播间挂小风车,引导观众购买本地服务。11月底,抖音正式在长沙成立本地生活服务部,商务拓展团队挖掘行业头部商家0佣金入驻;商家为了赚取流量红利,也会给探店博主每单15%-20%分佣。”王继华介绍,如此一来,蹦床公园、艺术馆、美容美发等休闲娱乐类项目也会主动上门寻求与探店博主合作的机会。

徐记海鲜支持中心副总监汤硕玮介绍,抖音的商务拓展团队会开拓资源、扶持品牌和商家,“徐记在抖音的首场直播观众数、订单量分别为11.5万、1093笔,其中单场最高成交额突破150万元,成为湖南餐饮单场直播销售额排名第一。目前,徐记海鲜已将直播常态化,直播间销售的套菜、代金券和秒杀单品,也为门店吸引了一部分新客流。”

观察

团购是把“双刃剑”,“赔本赚吆喝”不可取

京东同城购、抖音、口碑等互联网大佬在本地生活板块激烈交火,商家解锁流量密码的通道依旧拥挤。采访中,多名商家透露,尽管博主前赴后继、宾客盈门,可数月“赔本赚吆喝”的低价团购套餐未能带来真实人气。

周侃在长沙市天心区经营着一家老长沙特色小吃店,为结合本地生活平台的引流方案,制定了开店以来最低的团购优惠——糖油粑粑、老长沙臭豆腐、芝麻豆子茶3款小吃9.9元组合套餐。

他透露,低价套餐确实能在短期内吸引客流,但单价低,商家大多只能赚取微利或保本;然而,这种“赔本赚吆喝”的低价团购套餐更能吸引那些有计划地“薅羊毛”的顾客,“巨大的流量背后能带来多少转化,‘羊毛用户’有多少人形成二次复购,仍有待观察。”

推广短视频铺天盖地,商家却因接待能力不足惹上大麻烦。最近,一家名叫究净椰子鸡的店铺,在推出88元“椰子鸡单人任点畅吃”套餐后,因“88元随便吃”、“88元狠狠给老板上一课”等宣传文案与实际点餐规则不符,收到店铺上菜慢、一天仅接待20位团购用户、商家玩不起等差评内容。

THE END
1.重要通知新套餐升级要求说明及指引详情在spuid不变的情况下,服务商/自研商户可使用【创建/更新新版套餐】的接口给商户/品牌提供“将存量老套餐升级为新套餐”的产品能力。 具体接口介绍: 注意:美团外卖商家端目前已经上线了将存量老套餐升级为新套餐的产品能力,但使用OPEN接口建品的商户/品牌不建议在美团外卖商家端操作,原因:升级后可能会存在无法接单的...https://developer.meituan.com/isv/announcement/detail?dockey=anno-all&id=announcement-4038
2.今天忍不住吐槽一下美团,开通美团商户通一...来自yysw0今天忍不住吐槽一下美团,开通美团商户通一年,客服除了第一次来签合同以后,再无任何音讯。至于怎样上线团购,说好的帮忙上线,结果还是自己瞎搞!听朋友说,推广可以试试,自己在后台充值,出最低价。没过几天,就有一个自称是客服的人不预约就上门的人员上门指导出价,按她的意思换了推广地区,出了最高价,排在了前4位...https://weibo.com/5536038935/Ls7xAdte6
3.涉黄会所借团购平台招嫖大众点评和美团下线涉案商户京华时报讯(记者常鑫)涉黄会所藏身豪华公寓,借大众点评、美团网以团购方式销售色情服务。近日,海淀公安警方端掉该涉黄团伙,抓获10名涉黄人员。(本报昨天已报道)昨天,两家团购平台回应,已经第一时间对涉案商户进行了下线处理,同时对两平台的相关商户信息进行了重新排查,严格杜绝此类提供违法服务的商户。 https://jingji.cctv.com/m/a/index.shtml?id=ARTIwldxrN9HNDivoqcj2ngs160503
1.综上美团帮大家吃得更好,生活更好美团社会新闻12月02日,商春松曾是中国女子体操队队长,人民日报出文“hlw葫芦里边不卖药,千万影”_-The|hlw,不卖药,千万,三叶草gw4334:解锁三叶草GW4334的独特魅力,轻松驾驭时尚潮|三叶草gw4334,三叶草GW4334,星空传媒XK8020王拉拉升职记辰悦不再加入夜间内容,网友:确|星空传媒XK8020,升职记辰悦,电影_噩梦影院_HD中...http://www.scanjc.cn/v/video/696755820241201.shtml?id=72444-28886-scm
2.美团找回节奏闪购美团外卖电商平台知名企业本季度,美团不断完善商家侧产品和服务,带动商家经营效率和规模效益提升。 早在2022年,美团就面向全体合作商户启动了“繁盛计划”,通过商户沟通、商户发展、商户服务、商户共建四大机制,建设共生共荣的外卖餐饮生态。 今年11月,美团外卖宣布再次升级餐饮“繁盛计划”,投入十亿助力金,为专注产品、探索创新的餐饮商家提供更多...https://www.163.com/dy/article/JIFCCKSG0553TKEZ.html
3.抖音怎么开通美团外卖团购2024技术攻略!(超好用)视频为了让广大商家更好地利用抖音的流量红利,斐纹网络技术为您奉上2024技术攻略,教您如何开通美团外卖团购,让您在激烈的竞争中脱颖而出。 一、抖音外卖开通流程 开通抖音外卖团购需要经过一系列步骤,包括实名认证、填写商户信息、上传相关材料、等待审核等。以下是具体步骤: 实名认证:您需要进行抖音认证,实名认证是...https://fuwu.11467.com/info/30575275.htm
4.美团商户中心登录(美团商户通怎么开通)本篇文章给大家谈谈美团商户中心登录,以及美团商户通怎么开通对应的知识点,文章可能有点长,但是希望大家可以阅读完,增长自己的知识,最重要的是希望对各位有所帮助,可以解决了您的问题,不要忘了收藏本站喔。 本文主要内容一览 1、商家怎么加入美团 2、美团网商家怎么入驻 ...https://www.dsjiameng.cn/jyal/6519.html
5.早报自营外卖下单-浴|鲍鱼直播,3d试机号近50期_3d最近50期试机号_福彩3d试机号近50期_3d|50期试机号,搞机time恶心直接打开的网站不用嘉兴圈不用付钱人民网发声|搞机,不用嘉兴圈不用,谜妹漫画免费下载官网在线观看-谜妹漫画app2.11.23官方版-|谜妹漫画免费,在线观看,JUL-491毕业典礼之后母亲的礼物凛凛子:不好惹的“恶女...http://www.sz-chaoyuan.com/www/control/20241202/5222864.shtml
6.抖音团购功能需要交钱吗?抖音团购与美团有何不同?这两大平台大的不同点在于,抖音基于短视频内容吸引用户,再完成从线上到线下的体验,是被动推荐;而美团的用户是有了明确需求后,打开美团平台进行主动选择,从而完成一次消费。 很多的消费者们都喜欢在抖音平台购物,抖音平台有团购的功能,大家在抖音上面团购商品,而且这些都是抖音用户们需要去进行设置的,那么这个团购...https://www.maijia.com/article/517359
7.大众点评精细化运营第5章大众点评精细化运营之“商户通”在线...不少商户为了扩客引流开始入驻大众点评,在入驻之后,大众点评一般会建议商户购买新店宝、商户通和旺铺宝这三种产品的其中一项,下面为大家介绍这三款商户必备产品的功能。 5.1.1 新店宝 新店宝是在商户通基础之上优化出的新型产品,新店宝的功能比商户通多出三个核心卖点。 1.展现风格 以往商户在大众点评的商户列表中只能...https://fanqienovel.com/reader/7081566192602713101
8.美团商业模式分析关键词:O2O平台;消费者;商业模式;美团网 在当今飞速发展的社会,电子商务和“互联网+”正在日新月异的变革与成长,人们根深蒂固的消费观念也会跟随这些变化而转变,包括消费行为也深受其影响。网络团购已经不再是一种新鲜词汇,广大的消费者群体已经被这种消费娱乐模式所熏染,并慢慢熟悉与接纳并且这种消费模式融入了日常...https://www.360wenmi.com/f/fileb9v9vayo.html
9.商家攻略重点强调:重点个人会员也是个人会员身份,不是乐省商家身份,一定要按照乐省总部制度区别对待,最终利于乐省(商家自己)收益。 发起团购活动:强烈建议所有的乐省团队和大区虚拟公司,多发起各种团购活动,帮助乐省商家推广商品,商家给予4~10个点的管理费,归入团队经费,团队领导随便使用。 4、线下活动: 乐省商城现有:转店...http://www.leshenglianmeng.com/index.php/home/article/info/catId/40/id/xiaobo_static/PC/image/index.php?a=cms&b=index&c=list&cid=247&page_l=10