导语：如何才能写好一篇家具活动后个人总结，这就需要搜集整理更多的资料和文献，欢迎阅读由公务员之家整理的十篇范文，供你借鉴。
时光在流逝，从不停歇，又迎来了一个全新的起点，现在就让我们好好地规划一下吧。可是到底什么样的工作计划才是适合自己的呢下面是小编为大家整理的销售年度工作计划2022，希望能帮助到大家!
根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的家具销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的家具销售任务。并在完成任务的基础上，提高家具销售业绩。
2、商管理及关系维护
针对现有的k/a客户、商或将拓展的k/a及商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及商建立客户档案，了解前期家具销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司_年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在__年至__年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“__空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的__年度的家具销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在__年_月—_月家具销售旺季进行，第一严格执行公司的家具销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的家具销售促进活动，灵活策划一些家具销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
销售年度工作计划2一、对销售工作的认识
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持___的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸(设备安装图及管线图)。
11.货到现场，等工程安装完设备，申请技术部安排调试人员到现场调试。
12.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
销售年度工作计划3公司的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理，为了我使我销售部门的各方面的工作顺利进行，特作出__年工作计划。
1、销售目标
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
3、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、在地区市建立销售，服务网点
销售年度工作计划41.技能不过硬，话术还有问题。
发现在跟客户交流的时候，方法不够灵活，心急的时候会有点口吃。
2.工作状态不稳定，比如前两天状态不错的时候跟客户聊得非常好，包括打新单时接通率都会高些。
只是从我这里听消息。
4.过分在乎成败，急躁，把握不好分寸，常常在不恰当的时候推销产品或者啰嗦过多，让客户有所反感。
对于这些问题，我以后努力改正，下面是我的工作计划：
1)对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，稳定与客户关系。
2)现在正在尝试各种工作方法，试图找出一种适合自己，使用起来得心应手的方式。
3)控制自己的情绪与状态，尽量保持状态稳定，保持良好的状态。
4)加强销售意识，加强目的性，有计划，有步骤的去和客户交流，戒急戒躁，从容面对挑战。
5)要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
6)和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
7)自己多总结工作，看看有哪些工作上的失误，及时改正。
销售年度工作计划5一、加强自身业务能力训练。
在__年的房产销售工作中，我将加强自己在专业技能上的训练，为实现__年的销售任务打下坚实的基础。进行销售技巧为主的技能培训，全面提高自身的专业素质。确保自己在__年的销售工作中始终保持高昂的斗志、团结积极的工作热情。
三、分析可售产品，制定销售计划、目标及执行方案。
我在__年的房产销售工作重点是__公寓，我将仔细分析可售产品的特性，挖掘产品卖点，结合对市场同类产品的研究，为不同的产品分别制定科学合理的销售计划和任务目标及详细的执行方案。
四、针对不同的销售产品，确定不同的目标客户群，研究实施切实有效的销售方法。
我将结合__年的销售经验及对可售产品的了解，仔细分析找出有效的目标客户群。我将通过对工作中的数据进行统计分析，以总结归纳出完善高效的销售方法。
五、贯彻落实集团要求，力保销售任务圆满达成。
我将按计划认真执行销售方案，根据销售情况及市场变化及时调整销售计划，修正销售执行方案。定期对阶段性销售工作进行总结，对于突然变化的市场情况，做好预案，全力确保完成销售任务。
六、针对销售工作中存在的问题及时修正，不断提高销售人员的业务技能，为完成销售任务提供保障。
关键词：家具设计课程；应用性；项目化教学
艺术设计专业是实践性很强的专业，其特点突出体现在其应用方面，因此强调专业课教学、理论教学的实用性、实践性，着眼于培养技术应用型设计人才，结合实际情况以及社会对艺术设计人才的实际需求，对现有专业课教学、理论课程教学内容设置应加以调整，强调和完善艺术设计课程的实用性，在培养项目化教学的系统模式中，学生从实际设计项目出发，针对认知实习中对学生的实际能力进行培养；家具设计课程作为艺术设计专业一门必修课程，将项目化教学引入该课程显得尤为必要。
一课程地位
二项目化教学课程体系
家具设计课程体系中应包括前期调研收集资料、初期设计构思、中期绘制设计草图及论证方案的可行性、后期修改草图完成最终设计稿、最后制作家具模型等几个主要环节。各个环节围绕着项目化概念既相互衔接又相对独立，以设计实际项目为主线贯穿整个课程教学环节。
（1）前期调研收集资料
（2）初期设计构思
（3）绘制设计草图
设计构思草图是设计人员在开展工作之前设计思维的展开，它对理顺设计思路，找到合理的设计定位有很大帮助。将头脑中所构思的设计方案由抽象概念转变成具体形象的一个过程，通过草图的绘制能够将设计方案进一步细化。家具设计思维活动的变化，往往体现在草图的绘制中，草图的绘制中往往蕴藏丰富设计灵感。勾画小稿，不断修改，逐步深入，逐渐找到作品设计的最佳状态，绘制出造型独特、结构合理、样式新颖的家具作品。一个优秀的家具作品，必然要经过大量的草图绘制作为铺垫，才能体现出较好的设计灵感。草图的绘制在家具设计中起着非常重要的作用，是家具设计的基础。
（4）论证方案的可行性
（5）修改草图完成最终设计稿
论证方案的可行性得出最全面的设计方案之后，就要进入正式制作方案最终设计效果阶段，以图示、文字说明的形式来表现，绘制详细的结构图、外形效果图、部件图等，设计稿应在方案论证之后进行优化处理，以达到家具的最好设计效果，配以设计说明进行方案的阐述。
（6）制作家具模型及完善最终设计
在完成最终设计稿之后，通过模型来完成家具设计的最后一个环节，制作模型可以论证之前设计的方案是否可行，也能够看到实际设计中存在多少不足及缺陷，从而进行修改以达到最好的设计方案应用。模型可以制作示意模型，也可以完成1：1模型，在此过程中要考虑制作模型的材料和工具，但不论哪种模型，都是通过模型的制作过程来发现设计中的问题和缺陷以进行改进。模型进一步修改的同时不断完善方案的最终完成设计稿，绘制准确的设计图纸和书写详实的方案设计说明。在家具设计教学中应通过课外调研、课内实践、课内习题、模型制作等一系列实践教学过程中，采用讲（现场教学）、做（演示及操作）相结合，在做（操作）中强化对理论知识的理解，实现理论教学和实践教学相结合，另外在实践教学过程中应强调实用性，着重于培养学生的应用能力和设计兴趣，在设计教学中应注重理论教学，按学生个性培养其设计能力及水平，这就要求指导教师要充分了解本专业及本行业的设计需求和能力培养目标，同时注重计算机辅助设计教学在设计中的作用，适应当今人才市场的需求。
四结语
总之，艺术设计专业是实践性很强的专业，艺术设计专业归根结底是培养应用型人才，在做到理论-实践-理论这三方面相结合的同时，还要因材施教，因人而异，发挥每个学生的特点，通过课程项目化教学的改革，发挥学生参与课堂教学的积极性，能够更好的完善学生的设计水平和实践动手能力，从而为社会培养全面的应用型人才而努力。总结过去的教学经验，结合实际情况以及社会对艺术设计人才的实际需求，对现有理论及实践课程教学内容设置加以调整，强调和完善艺术设计课程的实用性。
【范本一】
活动主题：奢想丽水汇佳家居高端家具尊倾品鉴会买高端家具无须走出丽水
活动执行人：汇佳家居全体人员
活动策划原则：
(1)通过本次促销促进推广活动，务必要在周边消费者心目中留下高端家具商场的深刻印象，在同行业中留下良好的知誉度。
(2)本次活动主要针对于丽水高端客户群体，体现项目高品质、品位的高端家具商场的形象。
(3)促销促进推广活动务必与众不同，使顾客有新鲜感，且易传播(惊奇度)易操作。
(4)促销促进推广活动要真实的让顾客感到在丽水买高端家具也实惠，最终增加美誉度。
(5)要建立顾客忠诚度，使消费者始终如一的支持我们项目。
(6)加强推广汇佳家居终身免费干洗服务
活动内容：
一、促销内容：
1、汇佳盛宴，品酒品家具
汇佳现场举行盛大酒会，汇佳邀约皇室名品
一件家具上品。
自汇佳倾泻人间
一行望族名门。
举手投足之间，轻撩奢华尊贵。
一弯白金美月。
优美华尔兹相随，悄然挥洒。
一抹家居温馨。
汇佳家居，正值繁星璀璨。
仅以此皇室礼赞，
欧洲古老而优秀的文化艺术，在此环环相连成诗。
2、邀约
以丽水高端家具时尚的名义邀请上流圈层人士，于汇佳家居别致小聚，借助高贵的木香和温和的夜色，体验阶层的荣耀与贵族的辉煌。
3、尊倾
两小时梦幻装点般皇室礼遇全程，在家具设计大师独特的作品诠释下，轻松愉悦的上流社会PARTY，这不仅仅是一次开放体验，更是时代贵族向往的生活情景典范。
4、奢想
高端家具与国际服务是一种很微妙的平衡，在带给人身心的舒适之后必然留下对美好的玄想与期待，在奢华背后，更有奢想，汇佳家具，等您来施展，一场品质升华。
5、尊享
对时尚经典精准定位和情绪安排，将一场盛宴的核心凝炼在情感点。尊贵顾客可自行组团尊享团购价6折。
6、进店享尊礼
凡凭邀请函入场的尊贵嘉宾均可享受尊贵礼品一份
7、你到礼就到礼你相伴
1、活动期间购产品满10000元以上，自由选家居饰品礼品1000元;
2、活动期间购产品满30000元以上，自由选家居饰品礼品2000元;
3、活动期间购产品满50000元以上，自由选家居饰品礼品5000元;
4、活动期间购产品满12000元以上，自由选家居饰品礼品8000元;
7、这个冬天不会冷，汇佳家具暖冬大行动：服务再次升级终身免费干洗
凡在汇佳购买的新老顾客均可享受汇佳的终身免费干洗服务，更为你体现了皇室尊享的家居服务。
二、活动宣传及执行要求：
3、执行要求
4)12.8-12.10，联系短信平台开始以个小区业主的名单群发短信。
5)11日上午进行商场内部布置(11日18：00前完成商场内部条幅拉挂、X展架放置、礼品奖品、资料、红酒等放置)，10日20：00早进行布置(树立拱门);
6)11日上午准备调试好现场音乐，以优美的古典音乐为背景。
10、店内所有工作人员必须清楚活动细则及操作流程。
【范本二】
一、梦想无止境，追求不懈
每个人都在苦苦思索自己存在的意义，每个人都在追求自己的人生价值;每个人都不会满足自己的拥有，每个人都有更高的梦想。
追求更多的物质与精神财富，追求更高的生活品质和审美品位，是人类的天性。特别是那些已经取得一定成绩的人们，他们已经满足了自己最基本的生存需求，大多也形成了自己的社会关系，特别是已经形成了家庭，或即将形成家庭。对于他们而言，让自己获得更多的财富和更高的社会地位，让自己被周围的人承认和尊重，让生活变得更加丰富和有品位、寻找和确定自己的人生方向和价值，将成为最主要的追求。
不满足，不懈地向前奔跑、向高飞越，用积极的态度面对人生世事，这是每个人都应该拥有的生命态度。
二、我要飞得更高
1、美家家居品牌建设的意义
2、美家家居广场品牌建设的基础
(1)美家家居广场的经营理念
美家家居广场向消费者提供更高品质的产品和更优质的服务，追求完美的产品和完善的服务。实际上美家代表了不满足，积极主动地去向上追求的精神。
(2)美家家居广场的经营模式
美家处于市场渠道的中游，是联接品牌生产商和消费者的中间环节。这就使美家必须不断追求服务的升级，并能促进品牌生产商不断追求高品质，带给消费者更高的产品享受。
(3)美家家居的战略目标
美家家居的目标是能够形成影响毕节的家居商场品牌，更长远的目标则是向毕节家居行业领导者靠拢，这体现了美家家居高瞻远瞩、向更高的目标努力追求的态度。
(4)美家家居面对的人群
从企业来看，美家需要面对品牌生产商、商，各种社会力量，以及所有大众消费者;从美家家居商场来看，商场的目标消费群定位在已经拥有一定收入和住房，追求生活品位的时尚人士。目标消费者的具体特征是年龄在25-45岁，一般已经拥有自己的家庭，至少拥有自己的住房，工作和收入比较稳定;喜欢追求音乐、电影、文学等精神层次的享受，追求时尚，强调生活的品位和丰富;爱好交际，经常活跃在各种应酬和娱乐场所。
目标消费群图
3、美家家居品牌核心内涵
我要飞得更高!
美家家居以一种积极向上却不浮躁的生活态度，除了能充分体现美家家居自身的基本特征之外，其更加深远的意义在于在向其目标受众倡导一种永不停止追求的生活态度。我要飞得更高，象征已经取得了一定的社会成就和地位，但我们还需要有更高的追求，目标无限，追求不止;我要飞得更高不仅指追求更高的生活质量，还包括要追求更高的生命质量，拥有更高的品位、更高的理想、更高的生活情趣等等;我要飞得更高，象征着积极主动、激情飞越，蕴含着强大的人文力量，必将直指人心，产生极大的心理共鸣。
4、美家家居品牌外延
(1)品质升级
我要飞得更高，代表了美家家居将携品牌生产商和商提供品质更好、品位更高、创意更多的产品，代表了美家家居将为消费者提供更加舒心与愉快的购物环境、更加优惠的价值、更加完善的服务体系。
(2)规模扩张
我要飞得更高，体现了美家家居的雄心壮志。美家家居不会满足现有的发展规模，将以自己的品牌优势进行规模扩张，形成影响全区的家居行业的品牌商场，成为毕节家居经营行业的第一。
(3)精神倡导
我要飞得更高，象征了美家家居在倡导一种更加积极主动的精神：不坐等命运安排，勇敢地向命运挑战，挣脱各种对自己的束缚，向更高的目标不懈追求。
(4)价值升华
我要飞得更高，证明了美家家居与美家家居的所有目标受众的自身价值。生命价值的体现不在于结果，而在于追求的过程。
三、品牌传播
1、传播口号我要飞得更高!
直接体现品牌内涵和品牌主张，一方面体现美家家居的品牌利益承诺，以及企业的精神，另一方面也提出了美家家居在精神层面人生态度的倡导。这句传播口号可与企业logo组合应用，语句简短，铿锵有力，具有极强的感染力。
2、传播形式
在品牌核心内涵确定之后，企业的一切语言符号和行动符号就应该纳入到品牌传播的体系中来，其中语言符号包括平面形象和视听形象，行动符号则是企业所进行的各种公关和促销活动。
这是最广泛应用的品牌传播形式。可以是直接的品牌概念平面形象，也可以是产品、公关促销活动等的平面宣传作品，通过这种平面视觉作品的创作，进行品牌信息的传递、品牌形象的建立。
(3)公关促销活动
公关促销活动的内容必须能够体现品牌的内涵，有利于品牌概念的深化，有利于品牌形象的树立，有利于品牌信息的传播。
3、传播渠道
(1)报纸媒体
如《毕节日报》、《乌蒙商情》、等受众面较广的报纸媒体。报纸媒体受众面广泛，建议重点投放。
(2)擎天柱、路牌、灯箱、候车站牌
(3)单张折页夹页
属于平面媒体范畴，一般根据品牌形象稿进行延展即可，投放形式灵活。可在商场、街道、杂志中应用，大多配合公关促销活动进行。
(4)企业vi应用物料
企业logo、形象、基本色以及名片、车辆等vi应用物料，都可有效地传播品牌形象。
(5)公关促销活动
公关促销活动能够与目标消费群面对面的交流和沟通，真实体现企业的品牌理念，让目标消费群切身感受企业的魅力，是进行品牌传播的有效渠道。
4、关于美家家居品牌传播一些建议
品牌的建设不是一蹴而就的，需要一个长期的建设过程。对于品牌建设来讲，首先要具备的就是品牌知名度。对于品牌知名度的提升，一种是媒体轰炸式，如哈药集团，但这需要有充分的媒体预算;另一种则是在服务上持之以恒，在宣传上逐渐渗透。我们建议贵公司采用后一种方式，这将有利于我们节省传播成本，却能达到最好的效果。
【范本三】
活动目的：
1.以3.15主题：消费与民生为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和信誉度。
2.通过：3.15消费者保护权益日，形成的消费者黄金周，最大限度的提高人流量，提升人气，扩大专卖店的销售业绩。
3.通过网络团购促销方式：从09年开始至今，网络团购就像一股飓风，刮热了整个网络市场，团购以低价促销的方式，吸引城市无数主流消费者的眼球，使得团购促销的热度一时无两。团购促销之所以火热，其原因在于物价不断上涨，消费者购物压力大增，消费者购物越加慎重，而团购低价促销的方式，正好符合现阶段消费者的消费标准，并有力减轻消费者购物的压力，所以团购受到普遍消费者的欢迎。2011年开春之际，又新的一轮物价上涨，所以可以预知，团购促销方式必将成为消费者近期内首要选择的目标。并且今年3.15的主题：消费与民生。左右家私此次活动以团购促销的方式，不仅迎合3.15主题，而且符合广大消费者的需求，受到消费者的欢迎，从而保证促销效果。
活动主题：3.15责任，从左右做起;万人大团购，左右最给利。
活动地点：广州，深圳，上海三地左右沙发专卖店
3.15责任，从左右做起，值此3.15消费者权益日之际，左右家私郑重承诺新老顾客：25年品质，左右家私坚持以人为本、开拓进取、表里如一、精益求精的质量方针。视质量与信誉为企业生存与发展的命脉，以求是务实的工作态度，严格按照国际质量标准实施品质管理，于1997年在同行业中率先通过ISO9002国际质量体系认证，公司注重开拓市场的同时，依然未放松自身全面的提高，以追求更高的市场目标而努力一切为了满足顾客为目的。
团购报名网址：xxxxxxx/;报名热线：40xxxxxx
给利二：为进一步维护消费者权益保护工作，为了广大顾客更好的了解左右沙发品质，放心购买，左右家私诚邀广大消费者到左右品牌专卖店体验左右品质，体验客厅生活文化活动期间，只要您进店体验，无论购买与否，都获得左右刮刮乐一张和《消费者权益保护》书籍一本。
刮刮乐幸运大奖如下：一等奖：3150元沙发一套;二等奖：2315元代金券;三等奖：价值1315元现金，幸运奖无数名，百分百中奖机会，您还等什么，赶快带着亲人朋友一起来吧，人越多中奖机会越多。
给利三：活动期间，各专卖店每日不断推出特价沙发两套，以最低特价回馈新老顾客，主动为新老顾客更省钱。(特价沙发价格已最低，故不参与以上折扣优惠)
给利五：左右感恩：自3月12日至3月20日，只要您拨打左右家私客服热线：400-886-1986即可预订一次免费上门保养服务;凡购买左右品牌的客户，在原有保养期的基础上，再增加一个月的保养期，左右沙发务必让您坐得舒心，买得放心。
前期宣传推广方案：
1.选择流量大，符合左右沙发市场定位的各大门户网站和家居家具行业网站合作，本次活动宣传推广，可从活动前10天左右一直延续到活动结束。
4.报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前5天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
6.结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。建议活动开始第一天邀请媒体记者朋友到店内拍摄，采访等。。。
店外布置和店内布置。。。。(省略)
具体细节：
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。建议放些轻柔舒缓的乐曲。
宣传费用预算(省略)
安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送礼品时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
活动评估
［关键词］采购采购管理物流
一、背景简述
深圳XX家具有限公司2002年创立在深圳，是中国家具协会、广东家具商会、深圳市家具协会会员。数年来以引导现代中国办公家具新潮流为已任，致力于为中外客户营造高雅、实用之办公环境。自创立以来，工厂产品销售额每年保持30%左右的增长幅度，2004年销售额达三千余万元，2007年工厂继续扩大生产。产品除大陆市场外，更远销香港、韩国、日本等国家和地区。产品种类有实木办公家具、贴面办公家具、防火板式办公家具、铝合金办公屏风、真皮、布艺沙发、麻绒办公椅、办公茶几等。
深圳XX家具有限公司不断开拓创新，以精湛的产品质量和优良的服务水准，赢得了众多政府机关、外企、大中型国企、学校、酒店的青睐。其制造流程采用全自动标准化生产方式，高精度，快速度，加之不断完善的内部管理及质量控制系统体系，为产品生产提供了更好的质量保证。在研究开发方面，从研究、开发设计到制造，采用高科技电脑设计，强大的研发阵容，随时掌握世界最新的设计动脉；在品质保证方面，95%以上原材料及零件皆由外国进口或国内外商企业产品，由国内一流高级工程师负责掌握所有制造及品质管制过程；服务系统方面，免费完善的电脑平面服务，快速的供货系统，专职的保养服务部门，为客户提供最完善的售前、售中、售后服务。各方面的卓越表现，都需要强大的物流支持和保障能力。
二、物流采购理论简述
1.物流采购
物流采购有广义和狭义之分。广义的物流采购是指以消费为目的的社会采购；狭义的物流采购则是指为了满足生产、消费的需要，以赚取利润为目的的企业采购，即生产商从供应商那里购买物资发生的物流。从物流角度看，最初的采购流程运行的成功与否，将直接影响到企业生产、销售的最终产品的定价情况和整个供应链的获利情况。因此，企业的采购流程至关重要。在本文中所指的物流采购及其管理均属狭义范畴。
2.物流采购管理
三、XX家具有限公司物流采购存在的问题分析
近年来，当越来越多的跨国企业注意到采购管理的重要性而把他们的采购中心设在中国时，我国的许多企业对采购管理却仍然没有产生足够的重视。随着市场竞争的进一步发展，一些企业虽开始注意到采购的重要性，但对其重视程度仍然不足，在具体的企业管理中，采购行为仍然作为生产的后勤辅助行为来管理，片面强调采购为生产服务的观念;或是单纯认为采购管理只是节约成本的一种手段，忽视采购管理对企业整体战略的影响。目前，XX家具有限公司在采购管理过程中存在的问题主要表现在以下几个方面。
1.采购过程中信息封闭，信息不能共享
2.无法跟踪采购情况，对产品质量、交货期的控制难度大
3.采供双方协作关系不稳定，对用户的需求变化反应迟钝
不稳定的协作关系是XX家具有限公司旧的采购模式造成的。在传统的采购模式中，供应与需要之间的关系是临时性的，双方缺乏有效的合作和协调，未能在双方之间建立长期稳定的“双赢”合作关系，增加了运作中的许多不确定性因素。供应方有时甚至利用突然的变化和采购方暂时的困难来要挟对方，以取得自己眼前的利益而不注重长远的发展。
XX家具有限公司和供应双方在沟通方面缺乏及时的信息反馈，在市场需求发生变化的情况下，公司不能有效根据生产需要组织采购，实现物料的供应计划与当前需求的平衡，并与企业的库存投资和策略相一致。供应方也不能对供应计划做出迅速调整，使供给和需求发生脱节，供需之间对用户需求的响应没有同步进行，从而丧失市场。
4.采购部门中缺乏有效的制约，容易导致暗箱操作
四、XX家具有限公司物流采购问题的对策
1.采取供应链的管理策略，进行协同管理
2.加强采购部门的管理，防止暗箱操作
3.加强采购绩效评估，提高采购效率
一个配备了有能力的雇员和恰当组织的采购部门可以在整个企业中发挥巨大的作用。定期、合理地评价采购部门的绩效可以节省费用，直接增加企业利润。XX家具有限公司可以采取以下两种采购部门的绩效评估方法。第一，实施定期评估采购人员工作绩效。定期评估是配合公司年度人事考核制度进行的。一般而言，如果能以目标管理的方式，也就是从各种工作绩效指标中选择年度重要性比较高的项目中的几个定位绩效目标，年终按实际达到的程度加以考核，那么一定能够提升个人或部门的采购绩效，并且，这种方法因为摒除了“人”的抽象因素，以“事”的具体成就为考核重点，也就比较客观、公正。第二，实施不定期评估采购人员工作绩效。不定期绩效评估是以专案的方式进行的。比如，公司要求某项特定产品的采购成本降低10%。当设定期限一到，评估实际的成果是否高于或低于10%，并就此成果给予采购人员适当的奖励。此种评价方法对采购人员的士气有巨大的提升作用，此种不定期的绩效评估方式，特别适用于新产品开发计划、资本支出预算、成本降低的专案。
4.加强供应商关系管理
首先，XX家具有限公司要合理选择供应商。目前，供应商选择的一般标准为以下七个方面：考虑是否有过良好的合作记录；供应商的产品质量；供应商的服务质量；供应商的地理位置和按时送货；供应商的信誉；价格；供应商的存货政策等。其次，公司还应建立供应商评价、评估系统，对他们分别建立档案，以便进行分类管理。对供应商进行分类的时候还要特别注意动态的问题，就是不能给供应商以固定级别，应该根据评估结果随时为其定级，成绩不好的供应商就应该被立即淘汰。XX家具有限公司还应与供应商建立和维持战略合作伙伴关系。建立企业与供应商的战略伙伴关系，是指存在于客户及其供应商之间的、双方合作的、长期的产品交易关系。这是一种基于相互信任，通过彼此间的信息沟通，实现风险共担和利润共享的一种企业合作关系。双方通过精诚合作所产生的利润比各自独立运作所产生的利润大，因而，这是一种双赢的企业营运策略。建立企业与供应商的战略伙伴关系有利于企业提高生产效率，提高经济效益，还有利于降低交易成本。
五、结论
在新的经济条件下，传统的物流采购的运行模式已经极大地阻碍了现代企业的发展。面对深圳XX家具有限公司在物流采购方面的问题，我们必须采用供应链的管理策略，与供应商以及客户建立协同的业务伙伴关系，保持企业内部和外部信息流通畅共享，同时也要采用合理有效的采购模式，加强采购绩效评估，提高采购效率降低供应链的成本和费用，提高公司的竞争力，促进公司快速、健康、长远的发展。
参考文献:
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[9]丁俊发.中国物流[M].北京：中国物资出版社,2002.
关键词：发展心理学学前儿童家具设计应用
引言
1学前儿童心理发展特点
“学龄前儿童”指正式进入小学阶段学习前的儿童。年龄阶段在3-6岁，处于童年早期[1]。这个阶段的儿童心理作为儿童成长阶段的特有时期，无论是从成长的内容还是成长的心理特征来看，都呈现出本阶段特有的特点。
1.1认知的发展
1.2个性的发展
这个时期的儿童可塑性非常强，也是个性形成的关键时期。个性是指一个人比较稳定的、具有一定倾向性的心理特征的组合[2]。随着语言能力、自理能力及思维的提升，该阶段儿童的自我意识开始发展，渐渐表现出强烈的独立性和自主性。思考问题习惯从自己的角度去理解，对于那些力所能及的事情，也开始想要依靠自己独立完成。然而，个性贯穿于人的一生，良好的个性会影响儿童未来的发展。因此，重视学前儿童个性的培养与发展，对儿童今后人际关系及事业的发展有重要意义。
1.3人际交往的发展
2儿童家具在学前儿童生活中的作用
2.1提供儿童休息与储物
满足儿童生活作息的需求是儿童家具的首要功能。学前儿童处在身体快速发育的阶段，休息对于他们的成长有重要意义。良好的睡眠不仅为其生长创造有利条件，也能保证他们拥有良好的精神状态去生活学习[5]。同样，对于儿童来说，储物需求也是必不可少的。该阶段儿童物品多且杂乱，房间里随处乱扔玩具是常见现象，将儿童物品进行分类收纳，可以给他们提供一个宽敞、舒适、安全的生活空间。
2.2培养儿童自理能力
这个阶段的儿童好奇心强，喜欢尝试自己独立完成任务。对于家庭事务，他们虽然不能做到完全自理，但可以在家长的指导下完成简单的收纳任务。例如，儿童将自己的物品进行分类整理，放在指定的位置，既易于寻找又在无形中培养了他们良好的生活习惯。从小归类收纳自己的物品，使儿童较早就有独立的意识，自理能力不断提高，有利于他们今后更好地发展。
2.3寓教于乐
爱玩游戏是孩子的天性，游戏是学前儿童生活中的重要内容，该阶段的儿童往往通过游戏来慢慢感知世界。研究发现，儿童可以从游戏中获得生理与心理的满足，这对他们的身体发育、人际社交、认知能力等都会产生积极影响。因此，儿童家具在满足主要功能的基础上应同时具备娱乐功能，在游戏中提高儿童在家具使用中的参与性并从中学习新技能，起到寓教于乐的作用。
2.4亲子互动
亲子关系对父母与子女的身心健康有着重要影响，彼此的沟通可以培养亲子感情。家长在儿童的成长中起着不可忽视的作用，学前儿童的许多知识及生活技能是由家长言传身教的。儿童家具可以成为家长与孩子沟通交流的平台。例如，孩子在家长的指导下整理自己的衣物并进行合理收纳，将玩具放在指定的位置，家长陪孩子一起玩耍、学习等。这些活动不但使孩子在使用家具过程中锻炼了能力，也让孩子与家长在交流过程中增进彼此的感情。
3优秀案例
发展心理学经过百余年的发展，理论体系日趋成熟，现已逐渐转向应用领域方向。设计师通过不断探索，将发展心理学的理论研究与儿童家具的设计实践相结合，取得了显著的成果。许多儿童家具在设计中融入游戏性、益智性等各种元素，深受家长和孩子的青睐。
3.1儿童衣帽架
该款衣帽架由意大利设计师埃莱娜设计。它是由2个高低不同的衣帽架，床头柜，挂钩和洗衣篮组成。首先，针对学前儿童注意力易分散的现象，将衣帽架的挂钩处设计成动物的眼睛，看起来乖巧可爱，使儿童的注意力能很容易地放在收纳上，使他们养成了从小收纳衣物的好习惯。其次，2个高低不同的衣帽架，分别给家长和学前儿童使用，增加了家长与孩子之间的互动，拉近彼此感情（见图1）。
3.2儿童滑梯床
3.3儿童椅
儿童椅由家居设计公司设计。整体采用模块化设计，主体部分由靠背椅和座椅组成，此外，还包括婴儿床体、座椅支撑架与脚踏板等零部件。其最大特点是通过将主体模块与不同零部件组合会产生不同的使用功能，以满足不同成长阶段的儿童使用。例如，将靠背椅与婴儿床体组合，它可成为一款幼儿助行器；把靠背椅与脚踏板组合又变为一把儿童高脚椅。该产品解决了父母在儿童不同成长阶段需求不同的问题，属于典型的满足儿童发展需求的家具设计（见图3）。
4结论
将发展心理学理论与儿童家具进行设计实践的结合，成为儿童家具发展的趋势。本文通过对学前儿童的心理发展特点进行解析，并列举儿童家具设计的优秀案例来阐述发展心理学在儿童家具中的应用。发展心理学总结了不同年龄阶段儿童不同的心理特点，设计师从中提取符合儿童成长变化所需的设计元素，设计出满足他们身心发展需求的儿童家具，让产品更好地为儿童用户服务。
参考文献
[1]侯涛.从发展的角度探析儿童娱乐产品设计[D].北京理工大学.2014
[2]刘博文.儿童家具可成长性设计研究[D].江南大学.2012
[3]卓霄.何庆华与汪斌.儿童家具设计初探[J].家具与室内装饰.2010(03).28-29
[4]何小娟.潘文芳.从工业设计角度解读《儿童家具通用技术条件》[J].设计.2013(08):68-69
（西北工业大学，西安710129）
摘要院基于环境心理学拥挤感基本理论和当代高校寝室拥挤现象的研究，分析了拥挤现象产生的原因及探究，针对大学生的行为心理需求对西北工业大学长安校区男女生寝室的现状进行了分析和相应的改造设计。
关键词院大学宿舍；环境心理学；拥挤感；家具改造
0引言
高校宿舍是校园文化的重要部分，是大学生学习和生活的重要场所，也是影响大学生成长的重要空间。宿舍空间的质量往往会影响大学生个性特征的发展与完善，综合价值观念的取向和确定。我们在调研西北工业大学长安校区的宿舍时，发现宿舍拥挤及室内空间环境较差，分区混淆，学生缺乏个人领域感和私密性。因此需要亟待解决寝室的拥挤问题，优化室内环境，为大学生提供一个健康舒适的学习生活环境。
1宿舍拥挤的原因分析
造成寝室拥挤感的原因有多方面，通过对西北工业大学长安校区男生宿舍星天苑G座与女生宿舍云天苑B座的实地调研，对拥挤的原因进行概括：
1.1寝室平面尺寸我们调研的两座公寓，都采用竖向分开式布局形式，即睡眠空间和活动空间上下分开，上层床铺，下层为书桌、衣柜等家具。寝室4人间，室内空间分为四个领域，将床位两两分开，寝室中间为交通空间。寝室的开间为3.3m，除去家具所占的空间，中间留下的交通、交流空间只有800mm左右，尚且能够满通需求，但调研时我们发现物品占用了走道空间，使原本不宽敞的走道显得拥堵，不利于相互的交流沟通。
1.2阳台疏于整理、利用率低寝室阳台为开敞式，除晾晒衣物外，利用率低。尤其是冬天不利于在阳台的活动，阳台不能放置贵重物品，自然地成为了堆放杂物的场所，加之疏于整理，部分阳台的物品混乱拥挤。
2不同的学生对宿舍使用的需求差异分析
寝室的拥挤现状，使同学们的需求无法得到满足。需求也随着性别、专业、年龄的差异而有不同，了解这种差异，有利于我们合理设计室内空间和家具，减少寝室拥挤。
2.1对储物空间需求的差异随着时代的发展，大学生的生活必需品的数量与质量也有质的变化。了解大学生对储藏空间的需求，对我们研究大学宿舍的储藏空间，以及预测大学生宿舍的发展趋势具有重要意义。在个人物品上,女生普遍要比男生多一倍的衣物,尤其是鞋子的储存是个很大的问题。在调查过程中我们发现，几乎每个宿舍都有鞋架。另外还有各种饰物摆设,比如护肤品等瓶瓶罐罐，这些物品在视觉上容易造成拥挤感。因此女生宿舍需要更多的个人储藏空间。
另外，在调查中还发现一个不同于十年前的现象。即使衣柜有足够放衣物的空间,仍然有不少衣物挂在宿舍里学生自行粘的挂钩和绳子上。这一现象在女生宿舍十分普遍。随着社会的发展和观念的变化,女生更注重搭配，而不是由于气候变化或者衣物脏乱而更换。根据场合变化或温度变化换下的衣物不需要清洗,但又不能将其放置在衣柜中，所以,女生宿舍对衣柜之外的置物空间需求较大。
2.2专业差异在对本校学生的调查中，发现不同专业的学生在宿舍使用中需求也存在差异。这就要求在宿舍设计时进行区别化和特殊化。以建筑学为例，该专业学生对制图工作空间有特殊需求。该专业学生普遍反映晚上在宿舍里,需要图版和纸张的徒手作业中,最大的问题是灯光太暗和桌面太小。晚上熄灯后用来照明的应急灯光照的范围和亮度都很欠缺。另外桌面除了图纸，还有工具，需要能适合制图工作的工作台。此外，熬夜期间对宿舍他人干扰也是问题。因此,对于设计类学生来说,置物空间的需求及个人空间的需求更强烈。
2.3年龄阶段差异调查发现,高低年级的学生对于宿舍使用的需求存在差异。交往方式上,年级越低的学生越倾向群聚,年级越高的学生越趋向个体。随着年级增高,这两种倾向在同一人身上出现不同的比重。一、二年级有密集课程与社团活动,群聚的需要,这一时期的学生在宿舍的使用上体现为对小聚会空间的需求。到了高年级独立倾向逐渐增强。研究生比本科生有更明显的独立倾向。考研、写论文、求职等因素,使这一时期的学生对宿舍使用上集体活动的需求减少,生活上独来独往的情况增多,并要求更多的私人空间。
3寝室改造设计
基于以上研究以及对不同人群的需求分析，从人体工学角度出发，以西北工业大学长安校区宿舍为例，对家具设计中（床、书架、储物柜、衣柜、书桌等）存在的诸多不合理提出以下改造建议：
3.1阳台的改进设计西安在气候分区中属于寒冷地区，冬季室外温度较低，利用率极低。因此改为封闭式，不仅可以增加学生在阳台活动的可能性，也大大提高了其储物能力。物品可以在阳台上进行分类储存，例如鞋柜、吊柜的设置能够大大减少室内物品的堆积，很大程度上能够缓解室内的拥挤感。
3.2床铺空间的改进设计针对学生常在床头看书和在床上放置书、小物件的习惯，可在两床头之间设置一斜靠靠背及简易壁橱，以便于学生依靠和放置物品，靠背设为活动式，睡觉或不用时可取下，以不影响睡觉时长度空间尺寸。当然，为了简便和节约成本，此靠背也可不设，学生可根据自己需要自买靠垫倚靠。靠背高约0.35m，与床面大概成110-115毅。靠背弧形弯曲符合人体脊椎自然曲线，材料可使用简易的框架结构，既经济合理又渗透着时尚感。简易小壁橱可为与床体相连、由床部提供支撑的直立双层结构，可放置手机、眼镜等常用物品。壁橱高度设计可参考标准中的男性18-25岁和女性18-25岁第50百分位坐姿肩高，设为60-75cm可调；两层搁板之间的高度，可参考一般书本的高度20-26cm，设为28-30cm可调；壁橱宽度参考一般书本宽度15-19cm，取20cm。
3.3书桌及储物空间的改进设计目前的电脑桌即是书桌，桌上既放电脑又放书籍等物品，因此可采用“L”型设计，将电脑桌和书桌分隔开，较小的一边放置电脑，较长一侧用于学习，转角处设置成弧形。将L型书桌的用于放置电脑的一侧设置为可活动性可以增强书桌的适应性。在需要更多的活动空间时，可将电脑桌部分收起来。反之，则可以将其展开。在储物空间方面，可以去除放置键盘的抽屉，在书架处增加部分隔断，在书桌下方增加两排鞋架。这样更有利于物品的分类收纳。（如图1、图2）
3.4衣柜改进设计在调研中，我们发现由于大学生审美需求的变化，大家喜欢频繁地更换外出着装，加之当下服饰材料的变化，大家对隔断的需求并不高。因此在衣柜的设计上，可以适当地去除一部分隔断，加大晾挂衣服的空间。尤其是女生的衣柜，可以适当得增加井字形分割的抽屉来收纳小件衣物。（如图3、图4）
4寝室改造设计后的效果
寝室环境改造后，不仅在一定程度上消除宿舍空间的拥挤感，完善并优化了室内环境，利于学生的生活质量和学习效率；同时创造出合适的个人空间，促进大学生个性特征的发展与完善；进而推动学生宿舍设计理论体系的建立,推动校园建设与社会和谐发展。
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。下面，我将实习工作总结如下，敬请各位提出宝贵意见。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
2010年7月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在8月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(oa)、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在随后的一周里，我来到集团的oa公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
三、收获与感想
以上是我的毕业实习报告。在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
关键词：色彩运用色彩营销色彩需求
营销活动中色彩运用的兴起与发展
到20世纪末，欧美许多企业的营销活动中已广泛采用色彩策略。1991年，全球第一台彩色喷墨打印机hpdeskjet500C在美国惠普（Hewlett-Packard）公司诞生，它预示了人类未来的办公和生活将充满迷人的色彩。2002年，惠普（Hewlett-Packard）公司在全球全线彩色打印新产品，其中包含全新的经济型彩色激光打印机和专为商业办公环境设计的商用彩色喷墨打印机，宣告彩色办公普及时代已经来临。如今，越来越多的企业把色彩运用当作在激烈的市场中战胜竞争对手、获取竞争优势的一种营销策略。在美国，通用（GM）汽车公司为了与福特（Ford）汽车公司竞争，试着将白色和墨绿色的汽车推向市场，结果销售一跃而上；同样，一直屈居“IBM”之后的苹果电脑公司（Apple）在推出了彩色电脑之后，当年就赶超了“IBM”。
在日本，自1984年佐藤子把色彩引入到企业的营销活动中后，形成了日本特色的色彩文化，给全球的美容业、化妆品业、服装业以及家电业带来了冲击性的变化。1987年，全球第一部彩色液晶电视在日本诞生。1999年，全球第一款彩屏手机在日本诞生。
随着消费者感性需求时代的来临，色彩策略在企业营销活动中的运用将会越来越频繁，逐渐成为企业在激烈的竞争中获得竞争优势的一个重要手段。
色彩营销理论概述
随着色彩被广泛地运用到企业的营销活动中，色彩营销理论应运而生。最早的色彩营销理论是20世纪80年代由美国CMB公司在企业的营销实践中提炼和总结出来的。该理论主张根据消费者对色彩的心理需求，运用色彩组合来促进产品销售。它把上百种颜色按四季分为四大色彩系列，各系列的色彩形成和谐的搭配群，根据不同人的肤色、发色等自然生理特征以及个人面貌、形体和性格、职业等外表特征，选取最合理的色彩系列，从而最大限度地发现美。色彩营销理论最初受到美容美发、化妆品等一些企业的重视，并随之在整个行业得以推广。如美国宝洁（P&G）公司“SK-Ⅱ”高级化妆品和“玉兰油”彩妆品在上市推广时曾特邀色彩专家予以指导，而联合利华（Uniliver）公司则根据色彩基础知识提出了“夏士莲”最合理的货柜摆放方式，以促进销售。
根据上述定义，色彩营销理论是把现代美学、心理学、营销学有机结合起来的一门边缘性学科理论。审美是人的一种需要，既是人的本能的生理性需要，又是人们在社会活动中所形成的心理性需要。色彩则是由于某一波长的光谱射入到人的眼睛，引起视网膜内的感受器--视色素兴奋而产生的视像。因此色彩视觉是物质作用于人的视觉器官而产生的一种生理反应，即通过色彩刺激导致的人的生理性反应。
色彩营销理论运用的基础
色彩营销理论在企业营销活动中运用的基础是对不同文化背景的消费者的色彩需求进行分析，使企业找准目标市场上的色彩偏好，为正确的运用色彩营销策略奠定基础。由于年龄、性别、、地域等不同消费者所表现的对色彩的需求与偏好也会有很大的差异性。
首先，不同国家对色彩的喜好与禁忌不同。红色历来被我国视为美满的象征，所以民间婚姻喜事都喜好红色，以呈现欢庆热闹的气氛。德国人对红色却不太喜欢。在中东地区，人们见惯风天黑地，黄沙弥漫，只能在艰难的旅程之后遇到绿洲，因而特别珍爱绿色。伊拉克人视绿色为伊斯兰教的代表，但视蓝色为不吉利。日本人却忌绿色，认为绿色是不祥的颜色。叙利亚人则最爱好青蓝色，认为黄色象征死亡，平时忌用。巴西人认为黄色表示绝望。阿根廷商业流行的包装颜色之一是黄色。秘鲁人也喜欢黄色。
其次，不同的有不同的文化倾向和戒律，从而影响人们认识事物的方式、价值观念和行为准则，影响人们的消费行为，带来特殊的市场需求，从而对企业的营销活动产生密切的影响。不同宗教的信奉者有不同的色彩喜好与禁忌。比如：由于黄色是叛逆犹大穿的服色，而蓝色代表天国，因此在信奉基督教的国家黄色被视为下等颜色，而蓝色备受欢迎。因此，在信奉基督教的国家，不宜将产品外表或包装定为黄色，否则十有八九会遭受失败，而蓝色外包装产品在信奉基督教的欧洲大多数国家会受到欢迎。另一方面，不少伊斯兰国家视蓝色为不吉利之色，因此抵制蓝色商品。在马来西亚，黄色代表伊斯兰教君主的颜色，因此马来西亚人绝对不穿黄色的衣服。
再次，不同年龄阶段的消费者对色彩需求差异很大。在此，笔者根据色彩在不同年龄阶段起作用的原因的不同，可以划分为幼儿时期的色彩需求与成年时期的色彩需求。
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作;认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
xx年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦(国际)集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备(OA)、家具、通讯商品等领域，公司遍布、大陆、日本、美国及新加坡等地;商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
今年寒假我在成都某家装公司实习了40天，学到了不少关于环境设计专业方面的知识，通过对家具市场的初步的了解和调查，不难发现当下的家具设计特点与趋势如下：
[一]从“物质”设计到“精神”设计
越来越多的设计对“家具的功能不仅是物质的，也是精神的”这一理念有更多、更深的理解。现代家具正朝着实用、多功能、舒适、保健、装饰等方向发展。
现代沙发让人们欣喜地发现了让家具适应人体而不是人体适应家具的好处。沙发变得更“体贴”，它具有按摩的功能，而且造型也随个人的不同而更具个性化。
传统的卧床一般都是板板正正的长方形双人床或单人床，形式上也不外乎是木制、铁制或镀铜，配以席梦思床垫。但从近几年卧房设计来看，卧床的设计改变最大，将出现圆形、心形等形状，个头也逐渐增大，床垫渐渐出现由双人床垫变为两张单人床垫。
电脑的广泛普及，使家将成为办公室的延伸。因此，电脑家具将对传统的办公室家具和家庭家具形成强烈的冲击，并使得其他家具的设计风格彻底改变。在具体设计上将突出现代性、一体性、可移动性。人们追求使用时越方便越自在越好，而不用时，它占据的视觉空间越小越好。因此，任意移动、随意灵活是现代书房家具的最大特点。
[二]家具设计贴合人体工程学
家具不是只要好看就行，还要使用起来舒适方便。家具产品本身是为人使用的，所以，家具设计中的尺度，造型、色彩及其布置方式都必须符合人体生理、心理尺度及人体各部分的活动规律，以便达到安全、实用、方便、舒适、美观之目的。现代家具的设计特别强调与人体工程学相结合。人体工程学重视“以人为本”，讲求一切为人服务，强调人类的衣、食、住、行，从人的自身需要出发，在以人为主体的前提下考虑其他因素。人体工程学已广泛应用于现代的工业产品设计，在家具设计中的应用也正日趋成熟。
伴随着家具设计，就要考虑到家具摆放，以及空间的大小。那么就要涉及到建筑，根据建筑，我在网上找了一些关于建筑方面的资料，就我国目前某些建筑方面做了以下记录。
1规模和总量
据中国建筑装饰协会调查研究，我国建筑装饰业的规模大体如下：
全国共有建筑装饰企业25万余家，其中主营建筑装饰、具有国家建设主管部门审发的资质等级企业2万家，兼营建筑装饰如土建公司、安装公司、园林公司等，具有国家建设主管部门审发的资质等级企业5万家，主要从事住宅装饰装修工程。全国建筑装饰行业施工队伍850多万，其中工程技术人员50万人，吸纳农村剩余劳动力近700万人，因建筑装饰业的发展，带动建筑装饰材料生产、流通就业人数达500多万人，从事建筑装饰业人数约1400多万人。全国建筑装饰行业完成年工程产值5500亿元，实现建筑业增加值1700亿元，约占国内生产总计（gdp）6.2%左右。根据国家的产业政策，国有资产正逐步退出建筑装饰行业，目前国有企业在企业总数中不足1%，民营企业、合资企业占绝大多数。
2目前存在的主要问题
建筑装饰行业虽然取得了长足的进步，为国民经济和社会进步做出了突出的贡献，但在发展中也存在着很多问题，归结起来，主要表现在以下几个方面：
(1)企业数量过多，供大于求，市场竞争残酷。
(2)企业规模过小，抗风险能力弱。
(3)专业化程度低，竞争平台单一，价格竞争是主要形式。
(4)行业处于低水平竞争状况，整个市场不规范。
面对加入wto后，我国建筑装饰行业市场的国际化，行业内普遍对国际大公司了解不足，对国际市场的认识不够，没有把企业放在国际市场的大环境下进行分析研究，因而也就不能准确的把握自己的位置，调整好企业发展战略。
3行业发展
随着我国顺利加入wto，建筑装饰行业也面临着机遇和挑战，这将引起行业内的巨大变化：
(1)国际化、多元化的发展趋势。这其中包括工程业主的国际化和多元化、设计、施工的国际化、材料生产的国际化、材料营销的国际化。
(2)高技术的发展将引发建筑装饰行业的技术革新和技术革命。随着社会科学技术的进步，不断会有新的科研成果转化成建筑装饰材料，不断会有新的施工机具和施工技术进入建筑装饰行业，，智能化、自动化、节能化等将成为装饰装修的重要的内容。
(3)科学化的企业管理和项目管理发展趋势。我国企业的管理水平也随着建筑装饰市场与国际市场的接轨而不断提高，最为突出的是工程项目的管理要与国际管理对接。
(5)市场进一步细分化趋势。市场进一步细分化是专业化的必然结果。要改变我国市场竞争平台狭小的局面，就是要走专业化分工的道路，使企业在专业领域做专、做尖、做精，逐渐在各个细分市场上形成有独特经营特点的经营管理和市场运作方式，形成各市场中的名牌。
(6)企业间的联合，重组趋势。要改变目前我国企业竞争实力弱的局面，就要进行企业间的联合、重组，使资源得到优化配置，形成地区乃至全国的行业旗舰式企业，真正做到做大、做强，具有企业的品牌和优势，能够抵御国际竞争，在国内、国际市场上都占有一席之地。
4市场竞争
从XX年度中国建筑装饰百强企业评价入围企业名单中获悉，建筑装饰行业在深圳、上海、苏州、宁波、北京发达城市以及广州、青岛等沿海城市发展势头正猛，其中建筑装饰百强之首为苏州金螳螂建筑装饰股份有限公司，连续几年成为南方乃至全国建筑装饰的领头雁，在百强前十名中深圳市建筑装饰工程企业占了六家，可见其强劲的发展势头；河北省唯一入围的企业是河北斯特龙装饰工程有限公司。秦皇岛作为全国首批开发的14家沿海城市之一，在旅游的带动下经济迅速发展，建筑装饰企业也如雨后春笋般遍布港城。其中秦皇岛星艺装饰、业之峰、东艺日盛、东腾嘉业、世纪嘉恒在良好的市场运作环境下已经初具规模，在客户当中有一定的影响力，成为秦皇岛建筑装饰行业的领头羊。他们都能有训练有素的业务员加上技术高超的设计师，并在保持品质的同时诚信经营，口碑甚佳。相对来讲，在众多建筑装饰公司当中颇有竞争力。
5企业描述
公司需保持着以人为本的设计理念，追求品质的卓越，设计的品位、潮流、完美、时尚，精心设计、精心组织、精心施工，不断地迫切要求自己进步。为加快公司发展，加深企业在客户中的良好印象，公司承诺：严把材料进货关，低价位品牌主材配供，所有材料符合国家国家环保检测标准，如发现有不合格材料，假一赔十；2.经统一培训考核上岗的专一施工队伍，严格按国家标准工业施工，验收；3.设计理念坚持功能与艺术的结合，每套方案均由工作组精心设计，报价明示客户，让客户的方案成熟完美；4.最大程度的省钱省心，两年保修，终身维护。
6.产品和服务
作为一个建筑装饰企业金利公司主要做工装、家装室内设计并实施工程队施工等等。
7.团队组织管理
公司需由一支充满热情和活力的团队组成，年轻有位而又善于组织管理的张经理是企业的灵魂人物，在他的带领下，公司稳步发展，快速前进，靠着公司的信誉与质量保证，已经开始在同行中崭露头角，发展前景广阔；三位聪明伶慧而又锐意进取的女设计师一次次用她们深厚的设计功底、开拓的大脑和前卫的思想设计出令客户叹为观止的优秀作品，辉煌显赫的“功绩”正从她们娴熟的业务中产生；一个出色的业务员在整个业务谈判中起着非常重要的作用，正是因为她们那份优秀的口才和令人折服的言词说服了业主，使得设计工作和施工工作顺利开展，金利公司正是因为出色的业务员不断的推动公司的发展；工程部的油工、木工都是来自南方城市，他们细腻的心思和娴熟的技艺为工程的开展锦上添花。经理、业务部、设计部、工程部、财务部通力合作，流程顺畅，在提高了工作效率的同时为客户留下了良好的印象，为业务拓展打下了良好的基础。