A，导入期：既产品到达目标市场开始地毯式铺货和拉动终端领导消费阶段。这一阶段应该是消费者认知和争取较多的试消费者阶段，这就要求企业在投入量上作一全年总投入量的前期倾斜，计40％左右的年度投入总额要投入导入期。策略如下：
①集中资源，重点突破：无论选择电视、条幅、巨幅或者不干胶，在资金有限的前提下，要集中资源，首先保证媒体的重点突破。如果资金充足，可依优劣程序依次选择其它媒体辅组合。如导入期为三个月左右，投入10万元人民币，如果将10万元分散投到电视、条幅、巨幅和不干胶上，就会显得零散缺乏冲击力。那么如果将10万元集中用在巨幅上呢？每个巨幅100m2以上，平均1万元/幅，10万元可拉十幅巨型布幅，通过可行性分析，10条巨幅已经占领了目标区域市场80％的重要位置，也就是说可以把巨型条幅作为“重点媒体突破”。
A．促销目标：将促销只盯在终端消费者身上是片面的和目光短浅的，因为消费是一种过程，它需要总经销商的积极组织、分销商、餐饮店、超市和零售店的共同协作方能完成最终的目的：消费。这就要求我们将促销目标细化分类：总经销商、分销商、餐饮店、超市和零售店。
B．促销手段：利益是一切商业活动中参与各方最直接的欲望和目的，包括物质和精神的。按照辨证唯物主义思想来分析，首先物质是第一的，精神是第二的，这是唯物主义营销思想的基础。但物质和精神又是互相作用、互为能动和互相转化的，这就要求酒类企业在对各个界面的促销目标促销时，首先要作好物质上较科学的分配，同时还要把精神利益揉和在促销过程中。
基本产品销售奖和规模绩效奖；
管理优秀奖和特殊贡献奖；
营销培训和厂家组织的参观学习；
地毯式铺货期厂家助销；
厂家提供若干终端业务员和促销员基本费用；
有关奖品设置；
促销活动；
忠诚度奖；
南北通用：促销品在全国范围内都可使用且消费者乐于接受，如小糊涂仙在餐饮店地毯式投放的烟灰缸；
相伴产品：对渠道终端的促销如零售商，目的是提高开箱率，就要把促销品置入酒箱内，只有撕开箱子，方能取出促销品。
藉号角提高效率
“V-Cone”是HERTZ品牌的自豪设计，打从上一代Mille系列扬声器就沿用至今。
随心所欲自由搭
两种被动式套装二分频玩法，一种主被动式套装三分频玩法，N种自由“混搭”的专业玩法！
这年头流行“混搭”，HERTZ品牌也为Mille系列产品开辟了“混搭”空间。首先，ML280高音单体、ML700中音单体、ML1600中低音单体、MLCX2TW和MLCX2TM两款被动分音器是基本成员，而视消费者改装需求，例如你想改套装二分频模式，便可使用ML280＋ML1600＋MLCX2TW或MLCX2TM的两种组合，名为MLK2TW与MLK2TM套装，差别在于前者的被动分音器采用2.5KHz分频点，后者采用4KHz分频点设定，让喜好温柔美声者可以选择前者，喜好清晰速度者选择后者！此外，在使用MLK2TM的基础上，你还可以作MLK3PA三分频套装设定，但在此条件下，HERTZ认定你是音响发烧友，故而不提供三分频专用的被动分音器，要你以主动方式推低音单体。
新Mille还未在内地正式上市，笔者抢鲜接触的是MLK2TW测试品，并搭配蔡琴《机遇》专辑来试听，结果呢？高雅的韵味与质感，让“六月茉莉”一曲中的换气声、口水声清晰非常、光华毕现，而且音色温暖，听起来就像盖着羽绒被睡觉一般舒服。不过，透过“机遇”一曲，我也发现蔡琴在此用情、用劲演唱的嗓声厚度，比起印象中的MLK2稍硬了一点，这或许与中低音单体悬边设计不同有关，与被动分音器电路设计不同有关，更可能是与新品未煲有关。此外，当我试着用BitTen讯号处理器针对12.5KHz以下频域全部衰减3dB时，这套扬声器的声音更甜美、声底更清透、音场更深邃，真的就像“深V诱惑”一样迷死人，而这也说明MLK2TW可能太新，日后还有更靓声的空间！
“音响共赏团”开团
阿涂说：音响老是我一个人自己听、自己写，好无聊喔！
读者说：阿涂什么器材都在听，能不能也让我们听听啊？
上头说：干脆办一个音响共赏团，邀请读者一起听音响、品音乐，不是更好！
欢迎读者报名参加“音响共赏团”，与笔者、音响专家一同欣赏“每月一器”。
说起来，哈根达斯在中国卖的价钱真不便宜，动辄上百元的价格被称为冰淇淋中的劳斯莱斯。然而，高昂的价格并没有阻止人们对它的热情，自从1996年进入中国大陆市场之后一路狂奔，从一线城市的精致专门店一直到现在，哈根达斯已经出现在很多大型超市的冷饮专柜里面，似乎成为了寻常食品，尽管标价仍然高得让人咂舌。
哈根达斯之所以能如此获得市场的青睐，和它的定位及运作不无关系。哈根达斯冰淇淋1921年诞生于纽约布朗克斯市的一个家庭，由鲁本·马特斯(ReubenMattus)研制成功，并于1961年在美国纽约布朗克斯命名并上市。哈根达斯从创立之初就受到北欧的影响，所以最终定名为颇具丹麦风情的名字。
哈根达斯在其近百年的经营过程中，一直保持着最初的理想。20世纪50年代，由于冷冻技术和科技的发展而导致很多冰淇淋制造商在产品中加入更多的空气，稳定剂和防腐剂以延长产品的保质期限和降低经营成本，从而使冰淇淋的质量大不如前。鲁本·马特斯当时便立下宏愿要生产纯天然、高质量、风味绝佳的冰淇淋产品，让世人享受真正高品质的冰淇淋美味。
哈根达斯在中国的所有产品都是从美国空运过来的，冰淇淋的包装盒是在法国印刷制作的，所有的冰淇淋都是包装好再运到中国来的，以全球统一的新鲜、天然的口感来让中国的消费者无法抗拒。你可以透过哈根达斯全新的口味设计感受冰淇淋带来的不凡的感觉：草莓冰淇淋外裹有椰丝白巧克力，曲奇香奶冰淇淋与黑巧克力完美结合，还有比利时巧克力冰淇淋外裹着含有碎杏仁粒的黑巧克力，看上去美味之极。
女人永远都差一个包
今年28岁的吕文芳，大学毕业后干了几份工作都不满意，2005年2月，她在朋友的介绍下做起了卖女士包的生意。因为具备独到眼光，生意还算可观，并掌握了甄别真品货的技术。可到了2006年底，随着周边几家品牌女包专卖店的落户，竞争一下子变得激烈起来。
2007年4月的一天，两个女孩走进了她的店里。吕文芳注意到，其中一个女孩一眼相中了一款新上市的挎包，但当她翻看标签后，588元的价格让她吐吐舌头，将包放回了原处。
转眼到了“五一”，她的小侄子来大连玩，吕文芳得知他非常喜欢动漫图画书，便打算给他买一套《火影隐者》。不料，懂事的小侄子说道：“太浪费了!在老家我用买1本书的钱可以租到20本书看呢!”听到小侄子的话，吕文芳心里一亮：哎呀，我怎么就没想到呢，包也可以像书一样拿来租啊!
吕文芳向在外贸公司上班的一位姐妹询问道：“如果有人提供租包服务，你愿意租吗”朋友第一次听说租包这回事，兴奋地说道：“好事呀，这个想法太妙了!不少人都渴望百变，想三两天就换个漂亮包包，搭配自己的不同造型，可惜又没有那么多钱。”
说干就干，2007年6月，吕文芳紧锣密鼓地筹备起租包的生意来。以平均85元左右的价格批发了200个不同款式的女包摆放在自己的店铺内，其中包括瑞丽、威豹、俏俏熊等大众品牌，以手提包、挎包、休闲包为主。在租金的定价上，吕文芳根据进价的不同分为“淑女”、“丽人”、“贵人”三个档次，每天的租金分别为5元、10元、20元，押金分别为200元、300元、500元。
经一番精心准备，2007年9月8日，吕文芳的时尚租包店终于正式开张了!
“一天一包”成现实
没过多久便迎来了国庆长假，由于吕文芳准备的旅行包并不是特别多，因此提前几天它们便被一抢而空。到了10月3日，店里所有的挎包、手提包都被租光了，这让吕文芳心里美滋滋的。
然而，到了2007年年底，租包店的生意不仅没有继续上升，反而持续下降。吕文芳意识到：这是一个危险的信号。好在一位经常来店里租包的顾客向她及时反映了问题之所在：“我来你店里10多次了，最初还觉得挺新、挺多，但后来发现，怎么每次都是这些眼熟的包啊!”这句话引起了旁边一位正在选包的女孩的共鸣：“就是，这些包现在带出去都算不上新款了。我最近在杂志上看到很好看的一款，要是她这儿有就好了。”自己原打算4个月更换一次新品，没想到不到3个月便遭到了顾客的挑剔。
吕文芳立即买来几本时尚杂志搜集最近流行的女包款式，其中不少新款当时仅在广州刚刚推出，为了抢占“潮头”，吕文芳不惜以平均每只高出10元的进货成本从广州批发商手中进了近100只新品，另外又从大连本地进了200余款新品。这批新款上架，店里的生意果然立即有了好转。
但之前的200只包怎么处理掉呢经过打听，吕文芳了解到淘宝网上有不少专卖二手包的店，经过商议，吕文芳最终与多家二手包经销商达成协议：以进价70％的价格将那些几乎还是崭新的包分销给他们。
2008年7月，通过对第一、二季度的租量分析，吕文芳得出了一个结论：换货越勤，生意越好。于是她在店内挂出醒目招牌，向顾客作出了“任何一款，50天内将在本店永久消失”的承诺，由此一来，女孩们追逐潮流的愿望得到了极大的满足，而吕文芳的月收入基本上保持在2万元左右。
开分店连锁经营
此举一出，果然吸引一大批高收入人群的光顾，当天，便有30多款“贵人区”的新包被领走了。没等几天，新鲜劲儿一过，她们果真便将包还回了。29岁的李小姐称：“租包实在太划算了!以前我花八九百元买一个包，结果真正使用不超过10天就厌倦了，而租用10天才200元。”仅仅一个月，吕文芳的收入一下子便涨到了3万多元。
2009年3月，吕文芳又推出了会员包月制度，对有意包月的顾客免费办理会员卡，会员每月只需花100元，便可租用店内任意一款包，而且每天可以换两次。也就说，平均每天只需花3元钱便可天天用上新包!
包月制度一经推出，引起了不小的轰动，爱包族趋之若鹜，不仅上班的白领，连附近的同济、大连外国语大学等高校的不少女生也都赶来“占便宜”，仅3月份，就有330多位顾客办理了会员卡。
渠道破局：农村包围城市
在湖北省仙桃市的毛嘴镇，当地大多数妇女以开杂货店为生，再加上送货上门的厂家越来越多，杂货店便越开越多，很多店主逐渐感觉到经营的压力，吴老板店里的商品琳琅满目，但洗发水的销售一直是她心头的痛，一些洋品牌洗发水卖得很差，原因是村民觉得比较贵。“进一些拉芳吧。”批发商张老板向吴老板极力推荐。
像毛嘴镇这样的地方，除了一家超市之外，日化产品真正的销售终端在几百家分散在各个村落的小店里，他们可能有时候一个星期只能卖几瓶洗发水，但积少成多，如果能拿下全国广袤的农村市场，那也是非常可观的规模。在一线城市被外资巨头强势占领的情况下，本土日化企业最大的机会在乡镇，拉芳显然对市场的理解非常深刻和到位。
除了策略正确之外，拉芳在乡镇市场的战术也非常对路。对大部分外资品牌来说，通常会有直接供给大卖场的销售部门，而且促销活动、费用都与传统渠道存在差别，这就造成部分直供的产品变相降价流到了传统渠道，对渠道商的打击和伤害不浅。
品牌推广：跨界营销策略
未来之路：品牌品类精耕
在过去的十年当中，虽然拉芳取得了一定的成绩，但就目前而言，还不能说拉芳已经真正进入一线品牌的阵营，更不能说拉芳已经进入了高端市场。从二三线渠道上看，拉芳的确取得了稳固的市场地位，品牌形象也已经深入人心，但是在一线城市和大卖场渠道上，拉芳仍然缺乏竞争力，产品在大型商超的陈列位置依旧还是那么“低调”，鲜有大型的终端促销活动，品牌形象和导购人员的投入还是缺乏霸气。
在众多本土日化企业里面，拉芳算是一个不浮躁的企业，这和拉芳董事长吴桂谦务实诚信、稳扎稳打的风格不无关系，不偷工减料，不以降低质量的代价换取利润，合作都以“客户有钱赚”为前提，这些都是非常难得的大企业品质，也是成就今天拉芳的关键所在。