商超营销活动方案都有哪些？分享几个超市引流的营销方案

众所周知，很多商超都会推出自己的会员卡，但通常只是用来打折，或者搞充卡100送10，充卡300送30这样的满赠模式，对客户的吸引力有限，而今天的给大家介绍的这个营销方案是【充卡300送价值298元的水杯，再送100斤鸡蛋】，听起来就比较有吸引力。

首先，用储值卡的方式，锁定消费并给客户二次进店的理由；其次，通过赠送礼品（水杯+鸡蛋），让客户无法拒绝这一优惠力度，实现消费价值大化，提高客户老带新的机率，从而解决店内的现金流问题。

通过储值赠送（等额）礼品的方式，消除顾客办卡的顾虑，产生“免费”办卡的感觉。保温杯在企叮咚平台采购，成本只需要几十块，达到的效果却比满300送30好太多；而且，鸡蛋是家庭的日常消费品，通过赠送鸡蛋可以达到吸引客户更高频次进店的目的。

需要注明的是：鸡蛋不是一下子可以领100斤，而是限每周领取一斤，这样一来就可以锁定客户100周到店的消费，而领鸡蛋的同时也需要买点菜、日常用品等，以此达到持续引流的效果。当然，不乏有只领鸡蛋不买产品的客户，但从成本与概率来看，这样的方法整体还是盈利的。

2、赠品引流

商超通过派发传单、张贴海报等形式广而告之，60岁以上的客户每天可以免费领取一个鸡蛋，用鸡蛋这一“赠品”为超市带来客流的同时，促进其他商品的消费。

老人每天去店铺领一个鸡蛋，但是一个鸡蛋肯定不够家里所有人的所需，日常需要的菜品和营养品（纯奶、鸡蛋等）也会在店里一并购买。

需要注明的是，第一次领鸡蛋的时候，让客户带上身份证，并且登记姓名、手机号、身份证号、小区楼号等，记录下客户的信息。登记身份证号是为了得知老人的生日，生日当天可以送祝福，记录地址可以在平常老人需要东西是送货上门，用温暖的关怀达到锁定客户的效果。通过这样的模式，让老人口口相传，提高超市口碑，增大超市的知名度和客流量。

3、积分营销

让老人领鸡蛋，顺便可以在超市购买日常用品，以达到锁定客户的目的。领鸡蛋这种方法对于老年人来说适用，但对于其他年龄段的客户来说，就需要换一种思路来引流了。第三种给大家介绍的是“积分营销”，即通过消费送积分的方法进行锁客。

所有在店铺里面消费的客户，都可以得到相应的积分，比如消费100送100积分，结账的时候，收银员可以进行温馨提醒，“本次消费金额是100元，赠送给您的积分稍后到账，可以扫描这个二维码兑换礼品”。

大多数客户都不会拒绝免费的礼品，若客户打开积分商城，刚好需要一个锅，得到礼品需要150个积分，现在只有100个，客户是选择到其他店里买一个锅，还在下次再来您家消费，在您家积分商城兑换一个锅呢？相信大多数人都会选择后者。这样一来，无形之中就增加了客户消费频次与单价，从而达到持续引流的效果。

积分营销是相比赠品营销更加灵活的方式，因为赠品营销可能会遇到送的赠品客户不需要、不喜欢的情况，而积分营销则大大增强了消费者的选择自主性，他们可以到积分商城中自己挑选需要的礼品。

实体企业拥有了积分系统同时也拥有了一套会员管理系统，可以对消费者的消费频次、消费金额有一个更加直观的了解，从而方便进行营销方案的调整。