定制化宠粮，为什么在国内行不通？宠物市场

量产的尽头是客制化，客制化的尽头是量产。宠物食品也不例外。

以欧洲宠物市场为例。据欧洲宠物食品联合会(FEDIAF)的年度报告指出，2021年欧洲宠物食品市场增长了2.8%，达到218亿欧元（约合260亿美元）。其中，越来越多欧洲宠物主倾向于给予爱宠定制化的美食享受，促使食品赛道增速领跑。未来，高端宠物食品市场仍有较大的增长空间，定制化的食品、专项解决宠物身体问题的趋势越来越明显。

但相较于国外正在蓬勃发展的定制化宠物食品市场，国内宠物定制食品赛道却显得十分冷清。不仅近几年来新入局的玩家寥寥无几，就连市场空间也在逐渐被愈发细化的功能性食品进一步压缩。为什么？

今天，宠物行业观察就以《定制化宠粮，为什么在国内行不通》为主题，带大家一起探讨一下背后的逻辑。

具体内容如下：

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什么是定制化宠粮？

想要搞清楚定制化宠粮在国内行不通的逻辑，我们首先要知道定制化宠粮是什么。定制化宠粮顾名思义，即根据用户不同需求所制造的，完全满足不同用户所需标准的宠物食品。

以今年上半年官宣进军宠物赛道的乳业巨头伊利为例，其推出的宠物食品品牌“oneonone”就主打定制化宠物粮。据介绍，oneonone推出的宠物定制服务会根据宠物个体情况，如品种、年龄、体征情况、口味偏好、运动量等，通过其健康数据和日常生活细节分析，从而制作出更适合每一只宠物健康情况的宠粮，来降低健康风险。

相较于传统宠物食品，定制化宠物食品能够针对性解决宠物的营养需求和亚健康问题。简单来说，这就是用户因宠物个体生理差异、宠物易过敏、不易消化吸收等问题限制，而市场上常见产品无法满足全部需求时的一种解决方案。

有意思的是，这种产品制造的概念也可称为“客制化”，其被清华大学经济管理学院教授宁向东认为是未来20年内较为重要的商业理念之一。

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哪些企业在做定制化宠粮？

在国外市场，定制化宠粮的商业模式已经得到了验证。诸如NomNomNow、PetPlate、TheFarmer'sDog、Tails.com等都获得了大量用户以及资本市场的认可。例如在2018年4月被雀巢普瑞纳收购大量股权的Tails.com，就使双方获得了巨大的增长机会，加速了大众市场对于个性化宠物定制食品服务的使用。

而国内市场在定制化宠粮方面也早有布局。例如此前的鲜宠机密、GOUPAPA狗爸爸宠物营养定制等等，但彼时其用户圈层较为小众，整体定制宠粮市场也不够出圈。

2019年1月，麦富迪官宣推出全新定制处方粮产品DogsCare以及CatsCare，投资过亿进军定制化处方粮市场。随后，黑米先生等品牌入局，构成了当前国内定制化宠粮的主力玩家。

但相较于国外正在蓬勃发展的定制化宠物食品市场，国内宠物定制食品赛道却显得十分冷清。

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定制化宠粮

为什么在国内行不通？

随着宠物主对宠物食品越来越精细化和高要求化，个性化定制粮的消费市场显然有广阔的成长空间。那么，为什么定制化宠粮在国内宠物经济的持续爆发下，没能够乘势而起呢？

宠物行业观察认为，一方面，定制类型的产品如何平衡定制化需求和工厂统一生产的矛盾，还没有一个较为完善的解决方案。

例如，专门建设小型生产线的话，其生产成本较高。很多定制宠物粮企业，尤其是鲜粮大多处于家庭作坊的阶段，服务能力有限，供给上也很难扩大规模。

另一方面，功能化宠物食品愈发细分的趋势，进一步抢占了定制化宠物食品的受众和目标客户。

例如，除了小部分追求高端精细化养宠的用户，宠主对于定制化宠物食品的需求，大多是在宠物生病或在某方面出现问题时才会存在。而愈发细分的功能性宠物食品，也能够解决同样的问题。且宠物食品专宠专用概念的逐渐普及渗透，使得功能性宠物食品已经能够满足大多数用户的需求，因此对定制化的需求越来越少。

同时，国内定制化宠物食品企业在原料选用和产品配方上，还有提升的空间。有用户在定制某品牌宠粮时就表示，从其定制的产品配方中可以看出，品牌方的配方研发人员很有可能来自于大动物饲料厂或者传统宠粮厂，配方偏向于工厂配方，而非当下主流消费群体较为认可的功能性配方。

此外，宠物行业观察还认为，目前国内国外都在发力的宠物智能工厂，或许能够成为定制化宠粮打破困局的解法之一。依托数字化+信息化的智能工厂，可实现小规模柔性生产，从而解决定制化宠粮的产能问题，打通“从量产到客制化，再从客制化到量产”的链路闭环。