这世上的理发师大概可以分为两种：懂你的，和自认为懂你的。
比如“稍微修一下，不要太短”这句话，不同理发师的理解可能天差地别。
B站UP主“自然卷三木”理发前后对比后来理发师主动退款了
由理发失败造成的“惨案”往往能在网上获得众人嘲笑共鸣，毕竟遇到一个靠谱的“Tony老师”可能比找到一个好对象还难。
豆瓣“烫头失败组”聚集了超28万人，而“烫头成功组”只有近4万人。从这个简单的对比就能看出，我们大概率会遇到不懂自己的理发师。
这也是为什么一旦有理发师剪出了与预期相符的发型，我们会庆幸“没翻车”、“成功上岸”，美美晒出的照片能引来一片羡慕。
图源小红书
若是理发师不仅“听得懂人话”，且技术和审美俱佳，那么他的名声很有可能会在网上迅速扩大，成为炙手可热的“网红理发师”。
在堪称“整容”的理发技艺之外，高颜值是他的另一大吸粉利器。自称“山城小栗旬”的他，长相和发型酷似日本演员小栗旬。
Tony那么多，为什么来自山城重庆的“小栗旬”火了？除了本身专业实力过硬，视频创作方面有哪些可借鉴之处？短视频为线下理发店的导流效果怎么样？我们与“小栗旬”同店理发师聊了聊。
单月涨粉200万
天下苦Tony久矣
“小栗旬”是一名从业10多年的资深理发师，3年前在重庆合开了一家名为“二刀刘”的男士理发店。
因为剪男士发型的效果惊艳，一些想走中性风的女生也会选择来这里剪短发，二刀刘又称作“湾仔的码头”。
“你确定这是我要的猛'1'？”视频开头，女生向“小栗旬”发出疑似翻车般的质疑，但这其实是“小栗旬”惯用的套路：把顾客的有趣或夸张反应放在视频开头，为剪完后的惊艳反差埋下伏笔。
一般在理发前，“小栗旬”都会和顾客沟通需求，标志性的口头禅是“说出你的想法”。像这位女生希望剪出一个很帅的短发，“小栗旬”边剪边聊天，展现了女生理发背后的原因和故事。
谁敢相信这是同一个女生
可以看到，原本系着围布、头发塌软的女生摇身一变，帅气逼人，加上穿搭和灯光的衬托，弹幕飘满了震惊和赞叹之词。这条视频在B站获得超836万次播放，46万次点赞。
选择合适的拍摄对象是视频的重点。
二刀刘男士理发馆创始人之一“山城大仁哥理发日记”（以下简称“大仁哥”）表示，如果预判顾客理发前后会发生很大的改变，他们通常会选择对方作为拍摄对象。此外，一些被视频吸引来的顾客，往往也会主动要求拍摄视频。
在专业的理发技艺的基础上，或搞笑或感人的互动情节也是视频的一大看点。
像这位爱心人士要剪下留了3年多的长发，捐赠给需要头发的癌症患者，“小栗旬”为他免单表示心意，双方温暖的行为获得了89万次点赞，也是目前“小栗旬”播放量最高的视频。
不过，“小栗旬”的内容风格并不是一开始就确定的。
早期，“小栗旬”在抖音发布过男士发型推荐、男士理容展示、个人对口型等不同类型的视频，点赞量普遍在1万以下。从2020年底起，他逐渐形成“询问需求+剪发过程+剪完后对比”的短视频模式，武士头是首个爆款视频，点赞达13万。
“一定要由内而外的真实，就像客人说出他真实的想法或经历，会引起大家的共鸣。”“大仁哥”透露，从短视频拍摄到剪辑，基本都是理发师自己一个人完成创作的，这其中也包括“小栗旬”。
相比于其他网红博主拥有专业的运营团队，“小栗旬”与同店理发师们属于自己摸着石头过河的阶段。
理发过程中，店内理发师通常会在旁边放一个手机拍摄支架，边剪边拍，很少借助美颜修图和妆造，最多给顾客加一个眼镜作为拍摄道具。下班后，理发师们再用手机App进行剪辑，彼此也会给对方视频提意见。
今年1月开始，“小栗旬”以日更的频率，在B站定期发布视频，其中不仅包括之前抖音的存货，还有他与“拉宏桑”、“永琪吗”等B站UP主拍摄的联动视频。“拉宏桑”还专门赠送给他一台相机，希望他用相机记录生活。
B站UP主“拉宏桑”剪发前后
年轻人聚集的平台总少不了如何变美的话题，当人们受够了理发店推销办卡套路多，就会支持手艺好的专业理发师。
“小栗旬”的爆红，迎合了“天下苦Tony久矣”的痛点。走红后，有MCN联系“小栗旬”意向签约，但他还是想做专业的Tony，暂时不签MCN。
除了“小栗旬”，二刀刘店铺的其他理发师也陆续在抖音和B站开设个人账号，比如“可儿只会剪男发”、“山城大仁哥理发日记”等，他们会在对方视频下互动留言，也会合作出镜，有“小栗旬”出镜的视频播放量普遍更高。
短视频为理发店“拉生意”
“小栗旬”走红B站后，二刀刘男士理发馆的生意也变得更加红火。
“大仁哥”告诉我们，现在二刀刘的客人几乎每天爆满，三家门店的客流量相比走红前翻了一倍多，并且第四家分店也正在筹备中。
从价目表来看，店内价格最低的是68元男士刮脸修面套餐，理发价格从128-168元不等。目前，二刀刘几家分店一共有20-30位理发师，每位理发师一天可以服务近10位顾客，按照25位理发师、单次理发168元进行粗略估算，单月总流水近126万。
如果是已有名气的理发师，收费会更高，比如“大仁哥”理发188元，“小栗旬”理发388元，并且预约档期已经排到下个月。
有网友提出：“剪头发，要么就选最贵的理发师，要么就选最便宜的，一个效果有保障，一个对钱包有保障。”
除了门店引流这种变现方式，“大仁哥”透露暂时不考虑直播变现，“每天来的客人太多了，很多男孩可能会抽烟，露出身上的纹身，这些对于直播间都会有影响”。
“小栗旬”们并不是第一批吃自媒体红利的Tony老师。
待到2018年前后，短视频迎来井喷，Tony老师们娴熟的理发手法，配上踩点的变装BGM，一个平平无奇的男/女同学，扭头就能拥有一头蓬松飘逸的精致发型。这种从“头”开始的改变，哪个年轻人能忍住不动心？
在抖音，#发型#话题的播放量达453.6亿次，#美发#话题的播放量达184.7亿次，不管是现在流行的法式刘海、鲶鱼头，还是深受困扰的发量少、发际线靠后等问题，在理发师的视频中都能得到解决。
2019年，“雅正美发”曾对“可乐店长”进行过一次采访，他提到有顾客会将抖音上的某个发型视频发给他，要求他参考视频剪出一个同款发型，“线上做内容对我们这个行业是有帮助的，好的东西它传得特别快，坏的东西传得更快”。
在“PAYA皓轩（鸡拽根）”抖音首页置顶的三条视频中，他先是与小姐姐近距离贴面作画，再对多位顾客使出摸头杀，最后误拽顾客衣服线头，产生一场笑话。虽然这三条视频没有展示理发技巧，但点赞量均超过100万。对比他发布的顾客理发视频，后者点赞量只在1万上下浮动。
在“发缘帝美业李店长”的视频中，这把剑走得就更偏了。
“李店长”自称是“朵拉村创始人”，“朵拉”即动画片《爱探险的朵拉》中的主角，留着一头齐眉齐耳的棕褐色短发。
让我们记住这个朵拉
不管是面庞稚嫩的长发女学生，还是阅尽世事的中年阿姨们，只要坐上“李店长”的理发椅，统统逃不掉变成朵拉同款发型的命运。
“野摩托一响”指的是视频末尾经常出现的BGM
技术+内容+平台
网红理发师的流量公式
如何找到适合自己的Tony，几乎是困扰全人类的问题。对于活跃在社交平台的Tony来说，如何利用短视频将自己推销出去，更是一门学问。
理发师本质是创造美的手艺人，愿意在理发上投资消费的顾客通常“认人不认店”，所以当网红理发师塑造个人品牌后，更容易带来大量的忠诚顾客。
B站用户对于“小栗旬”的认可
实现这个目标之前，理发师们经常会遇到内容同质化的问题。
“大仁哥”告诉我们，目前他拍短视频最大的难题是缺乏灵感与随机应对的能力，“如果一直都是一种风格，可能会给观众带来重复的观感。有时候顾客聊到一个有趣的话题，自己接不上话也会比较尴尬。”
理发前后的形象反差固然吸睛，但观众看久了难免会识破其中的套路。
在“小栗旬”视频中出现的“前女友的现男友”，以及出现“小栗旬”、“大仁哥”视频中的同一位“高质量男性”，也让用户意识到剧本的存在。对此，“小栗旬”没有直接回应，而是将回复转移到“我有钱”。
相比传统线下理发店的推销模式，短视频的形式更加新颖有趣，也更有利于扩大传播面。
不仅限于面向顾客的理发短视频，理发培训机构也将内容搬到了线上。
除了利于传播的短视频内容，平台的选择对于“小栗旬”等同店账号的爆红也有着关键影响。
B站也在有意扶持“小栗旬”这类理发UP主。
与此同时，“小栗旬”们也开始尝试创作适合B站氛围的理发视频。