“萌宠博主”的生意经:有宠物医生一年带货千万

如今,在短视频领域,萌宠视频在各大平台迅速崛起。而在这些内容背后,是一份近两年越来越火的新兴职业——萌宠博主。

究竟哪些人在做萌宠博主?宠物博主的真实生活究竟如何?他们又是如何赚钱的?

近日,红星资本局对此进行探访发现,在宠物博主这份“幸福”的职业背后,有宠物医生兼职“萌宠博主”,一年带货的宠物食品就有2000万元;还有人养了5只狗还有一群猫,家中俨然变成“动物园”,每个月在宠物身上最基本的花费都在5000元左右……

宠物医生兼职,一年带货2000万元

有人养了5只狗6只猫,吸粉300万

90后小伙阿程是成都一家宠物医院的医生。他说,当初发现西南地区尤其是川渝两地,动物医学的市场需求并不比北上广差,这驱使他2015年从家乡来到成都。

随着短视频浪潮的兴起,阿程从一些宠物科普视频中嗅到了商机。他发现很多爱宠人士其实并不了解怎么养宠,如果能够引导大家科学养宠,这将开拓出一个非常大的市场。

透过李猫妮的日常视频可以看到,她在家养了4只哈士奇、1只小土狗、6只猫。此前,李猫妮拍摄的几只哈士奇“拆家”的真实镜头,以及主人的“崩溃瞬间”,引发“铲屎官”们的共鸣,很快走红网络。

李猫妮向红星资本局透露,她的真实名字是李纳,是一名自由职业者,从事平面设计工作。“当初进入(萌宠主播)这个领域很偶然”,李猫妮说,当时有朋友到她家玩,看到她养了那么多宠物,随口说了一句“你都可以做宠物博主了”,这给她带来了启发。

博主们的生意经:

有人带货千万利润10%,也有人收入难抵成本

李纳与自己家的宠物

如今,萌宠内容赛道竞争愈发拥挤,这是李猫妮的切身感受。

在变现方面,李猫妮坦言,很多人觉得宠物博主很挣钱,但实际上只有头部宠物博主很挣钱,大部分博主并不挣钱。至于她自己的情况,她表示“有时候收入还不能覆盖成本”。

阿程说,除去开店铺的运营成本、仓储物费用、经纪公司分成等,自己店铺的利润大概在10%左右,这在宠物类商品里并不算高。“进口宠物食品的利润平均在7%-8%左右,最高可以达15%。利润高是零食用品,比如猫砂、狗尿垫、小零食等。”

产业规模近4000亿元

吸引资本入驻,也隐藏一些乱象

根据最新发布的《2021年中国宠物经济产业研究报告》,中国养宠人数保持稳定增长,预计短期将突破1亿人,并且68.7%的受访者表示在未来可能会购买宠物。在宠物逐渐从饲养到陪伴的过程中,宠物产业规模保持跨越式增长,预计2021年市场规模将达3942亿元。

宠物市场的快速发展,自然吸引了众多资本入驻。

就拿宠物食品行业来看,艾媒咨询数据显示,近年来中国宠物食品行业融资总金额达到75亿元。腾讯投资、青山资本等投资机构纷纷入局宠物食品行业,朝云集团(6601.HK)等综合性集团则开始拆分宠物线业务。

此外,国内的宠物经济产业链上中下游逐步完善。在上游的活体饲养交易以及中游传统的宠物食品用品环节之外,宠物医疗保健、宠物培训等各类衍生服务和细分市场得到充分发展。

就拿宠物医疗保健领域来说,阿程所在的宠物医院如今购置了给宠物做白内障手术、腰椎间盘突出的医疗仪器,“这在以前是绝对没有的,但现在愿意给宠物花钱做治疗的主人变多了。”

但红星资本局注意到,在萌宠博主这个职业背后,也隐藏着一些乱象。

“如今市面上,一些博主营销味太浓,比如为了吸引流量,让宠物去做吃播,让他们吃下很多不同的东西,其实在我看来有些搭配并不利于宠物健康。”阿程说,如今有些博主为了博取眼球,有些偏离“初心”,甚至有的博主把人用的腮红、眉笔涂到猫猫狗狗脸上,忽视了宠物的不适。

在李猫妮看,一名称职的宠物博主,首先应该是真心喜爱动物的人士,“如果没有真心的爱,宠物博主这份职业很难坚持做下去。”

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