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2016.09.05
这是两位85后创业者，从估值千万的巅峰到一无所有的谷底，留下血泪“遗言”。
他叫张睿，在朋友介绍下引进了一名天使投资人，获得200万融资。但没想到的是，在公司试运营的关键时刻，投资人突然冻结公司账户，并让项目胎死在腹中。
那么在当时，到底发生了什么事？走过死路的他们又给我们留下了什么忠告？
夏军：原“爱狗网”创始人
夏军是武汉人。武汉此刻已是“火炉”。然而去年的这个时候，夏军却强烈地感受到了资本界的冷酷。只一夜，1000万的融资，说没有就没有了。
什么火做什么，开过淘宝做过营销
融不到一分钱，放弃项目重做实习生
2015年1月，夏军拿到了第一笔投资，9个月就拿到1000万，成为别人眼中的“人生赢家”。但背后的辛酸简直一言难尽。
项目刚上线时，夏军先后找到几位投资人。在听完他的项目介绍后，投资人表示很感兴趣。但“投资人”并不是一个人，而是一个机构，他们有工作上报机制，有考核期，许多机构还会要求签订一份协议，表示在考核期间，不允许与其他投资人接触，否则算违约。然而，如果考核期后投资人决定不投资了，却不算违约。许多创业者为了融资，都会与投资人签订这样的协议。夏军就这样，被“考核”了三四个月。
2014年9月，没拿到一分钱的夏军陷入了绝望，只能放弃了这个项目，应聘去了一家互联网金融公司实习。由于之前的经历，夏军仅用了两个半月，就从零开始，做到了一个月600万的业绩。也正是这个项目，让夏军真正认识了后来的天使投资人，也让投资人和夏军有了进一步的接触。
这位天使投资人决定投资夏军的项目。双方约定好，公司估值5000万，投资人出1000万，夏军出让20%股份，由于数目巨大，款项分批到账。
投资人突然撤资，再次从0开始
2015年6月中旬开始，A股持续暴跌。也就在这个月，夏军从武汉来到北京谈第二轮融资。但是，这位投资人却对他表示，自己的资金周转出现了一些问题，不仅不会投第二轮，连之前的天使轮也要收回来了。
夏军说，“当时我就傻了。”整整一晚上，他躺在床上，睁着眼睛，哭了，又笑了，“多希望这是一场梦，但，这偏偏是事实。”
他回到公司，把实情告诉了与自己一同奋斗的十几个同事，让夏军意想不到的是，同事们告诉夏军：“如果连这点坑都过不去，那你肯定不是在创业！”第二天一大早，夏军给大家开了会：“很有可能，在未来的三个月，我们都发不了工资，也很有可能，我们要撤出现在的办公室，换到一栋大房子，一起吃饭一起住。醒了工作，累了睡觉。”结果，10个小伙伴留下来了，同吃、同住、同创业。
8月1日，投资人正式撤资。夏军说：“我又从零开始了”。善良的他，把没用完的钱还给了投资人，让他去解决自己资金周转的问题。投资人非常感激，说：“你这个人靠谱，以后你做什么我都投你”。
夏军并没有说话，只是去和公司的同事们讨论投资人为什么会撤资？除了资本市场的外因，自己的项目是不是也有问题？于是，他们着手寻找新的方向。
找寻新的创业方向，第一个月实现收支平衡
2015年9月，他们决定不以宠物狗O2O为主业，而以宠物狗的销售为入口，提供包括销售、抚养、清洁、医护等一系列服务。
两个月后，新平台上线。夏军特别激动，因为令他没有想到，第一个月平台就售出了133只高端宠物狗，实现了收支平衡。“在互联网行业，实现收支平衡是很难的啊”，夏军说。大家也可以拿到几千元的工资，一切都好了起来。
许多投资人纷纷主动找上门来，希望投资夏军的项目，夏军都回答“等等”。他说：“现在我要做的是‘落地’，我要先在武汉把整个行业做透，在线下把根扎稳，掌握核心资源。然后才可以在异地复制。”
“我的项目现在很好拿投资，但我暂时不需要。拿到几千万的投资并不是我的目的，我也不是要靠投资才能活下去。我的目标是要做到上亿、上市，成功才是我的目标。”夏军很坚定。
最后，在说起现在的创业“寒冬”时，夏军这样回答说：“冬天它来不来，对我没有影响。对那些玩概念、玩包装的才有影响，投资人对他们更加谨慎了。而真正做实事的反而会浮现出来。”
“把事儿做好了，就什么都有了。”他感慨道。
夏军留下的4点忠告
1、设立好退出机制并落实在协议上。
保证创始人有优先回购权，并利用个人积累、公司盈余或次轮融资回购这些股份（一般主要靠次轮融资）。在你没有落实下一轮融资时，投资人就要撤资并不是一个常见的情况，因为你没有钱的话往往意味着投资人手里的股份卖不出去或者只能卖很低价，天使投资风险普遍，投资人没必要忍痛止损。具体到个人天使，他们中的大部分会选择跟到B轮甚至再之后，相比之下，VC等机构资方倒是时不时做出突然撤资的决定。
2、尽早寻找次轮融资。
一定要在一轮融资结束后马上筹备下一轮融资、接触其他投资人，力求「小额多轮」。这在某种程度上也可以缓冲投资人突然撤资造成的资金链断裂。如果你能很快找到次轮资方，之前资方的离场就不是很严重的问题。
3、与投资人保持紧密的联系。
如果你平常注意与投资人搞好关系，或至少保持较高频率的规律性联系，投资人就不太可能突然告诉你退出的决定——这就好像用心经营的感情不太可能突然破裂一样。一旦投资人对项目产生疑虑，经常接触投资人的你就可以及早发现，这时候进行交流显然比投资人决定退出时再补救要容易得多，也会减少对公司日常运营造成的影响。
如果你确实不能理解投资人为何要退出，有可能你们之间产生了较为严重的信息不对称，所以你要让投资人对公司现状的理解保持同步。另外，假如投资人有意撤资，你也可以提前看出苗头。
4、明确公司的股权架构。
不排除在一些规则制订不明确、股权架构混乱的公司，存在投资人通过二级市场找人接手，在创业者不知情的情况下实现退出的可能。从最开始的股权架构和协议抓起，确保任何股权变更都要得到创始团队的确认，才能限制投资人的行为，保持对公司股权的控制。
张睿：原“优活家”创始人
2011年，张睿从一家业绩不错的垂直媒体中走出来，准备主导一次创业。他将目光锁定在服务类电商上，彼时他想做一个订餐网站，并针对不同人群配送健康类餐饮。
通过朋友的朋友介绍，他认识了一个有钱人，此人愿意投资200万资助张睿，做他的天使投资人，前提是从上海来北京创业。2011年5月，张睿来到北京，并在石景山万达附近租了一个小平房，找到一个餐厅老板共建厨房。
但就在公司准备试运营的时候，投资人突然冻结了公司的财务，致使公司停止运营4个月。期间因无法发出工资，餐厅老板直接将张睿告上法庭；他与剩余员工也只能靠家人的生活费苦苦撑着，每天自己熬粥做饭，他自己也非常煎熬。
最后，公司清盘，员工工资补齐了，但张睿和他的合伙人没有任何补偿，直接净身出户。张睿难以平静，选择在一个小山村内闭关清净。
2012年底，在家人的支持下，张睿重回上海工作，在春秋集团任电商负责人，并在今年再一次创业。那么在那时，他究竟遇到了什么，让他如此煎熬？
以下为原“优活家”创始人，现“最会游”创始人张睿的口述。
初始：想做大事业，遇人投资200万，北上做外卖
刚毕业的时候我进了蓝海创投，算是沾了创业的边。
但我当时有种感觉，项目是很赚钱，不过没办法做成一个大事业，所以我一直在琢磨做其他的事情。
2011年的时候电商很火，包括一些垂直电商，像奢侈品电商，凡客这类服装电商，或者京东、当当等等，都已经做得很大了，因此那时做实物类电商对我们这样的创业者来说已经没机会了。所以，我在思考做服务类的电商。
那个时候还没有O2O这个词，真正把服务类电商做的比较大的只有美团、大众这类有团购业务的，他们都是横向扩展多个品类的。但是我想的不太一样，我想做一个垂直的订餐网站，并且尽可能地覆盖早中晚餐（那时还不知道有饿了么）。然后想着说怎么做？卖别人餐馆里的东西吗？我最后决定不这么干。
我想的是和有意愿的餐厅老板们各出资一半，共建厨房，把成本摊薄。然后做健康的、可以调理身体的低热量餐。当时我想针对不同人群把我的餐分为7个类型，每天会变动下食谱，然后厨房按照我制定的这个食谱去做。
我通过一个朋友的朋友介绍，认识了一个土豪（住在北京），跟他说了下我的计划，他说他愿意拿这两百万去做投资我们，做我们的天使投资人。当时我很激动，想说在这时做这样事情的人不多，所以很尊敬他。他的要求是来北京做这个事，后来我说OK。
然后就开始铺厨房了。那个时候要建厨房，房屋租金加上设备顶多10万块，找的是那种便宜的平房，租金2000块1个月，而如果要开个餐厅得花1-2万左右。厨房离万达也就2-3公里，但能完全覆盖旁边的写字楼。
但是我没想到，投资人这里出了问题。
人祸：没有掌握财权
那个时候我27岁，而且是第一次主导创业，心智、心态、经验都不成熟，对整个项目的控制力并不强，总是受制于人。而且那时只是想着做业务，不想顾及别的事，就把财权交给那个投资人管理。每次要做什么事，就只是把财务预算报给他，他来批。所以这个投资人就变成董事长加财务总监了，我就只是一个干活的。
之后我们在思想上越来越不对路了。首先是投资人开始转变想法，想把技术团队裁掉，他说我们直接把技术外包就可以了，自己招人成本太大。他也是个不按时给员工发工资的人，在很多方面做得很差。
接下来就跟我说连厨房也不要了，直接给你个地方开餐厅吧，不要做互联网了。这是我无法容忍的，因为我想做的一直是个线上公司，而不是个纯线下开餐厅的公司。
我和团队商量，觉得这样下去不行，还是早点离场吧。当时我们也开始试运营了，我想我们也懂一些东西了，要不然我们回上海做吧，重新找一个天使投资人，重新干。而且我们都是拖家带口的，一个月或两个月才能回一次上海，那时刚好新婚没多久，觉得回上海更能照顾到家人。
之后我就摊牌了，说我们不能合作了，大家分开吧。结果这个投资人当场翻脸走人，之后就消失了，完全不和你谈话，还直接把公司的账户给冻结了（自己投资的20万也在账户里）。
冻结：4个月没工资，只能和员工一起熬粥做菜
这个时候到了12年3月。财务冻结后，公司直接发不出工资。钱也完全用不了，厨房买菜的资金、厨师的工资都没法发出来，公司完全没法运营。
厨房不运营，餐厅老板就直接上法院告我，结果是石景山法院判我赔一万块。那个时候投资人让他老婆帮忙处理官司的事情，最后是她出钱摆平了这件事情。
这时公司有4个技术开发人员还没有离职，大家一起创业都还有感情，也相信我能把他们的工资补上。我还安慰他们说等我们找到他人，和他清盘，然后我们再找个投资人继续把这个事情做下去。但那4个月非常煎熬，我自己比员工还痛苦，心情特别压抑。
当时我一直寻求通过正常的对话去解决这件事情，但他一直躲着不出面。我自己去找投资人也不行，实力太小，人太弱，别人看你这种情况没能力、也不大会去帮你，找其他人基本上也白费力了。
公司也是人心惶惶，表面上都还行，当时还想着能不能开发个新网站，但是在那种状态下，我们没有一个人能工作下去。
我想赶紧和那个投资人见一面吧，好聚好散，我的工资可以不要，但是得把其他员工的工资给结了。对我来说，能解脱出来就已经不错了，我也不在乎能不能拿到工资了，但如果还没结果我就只能寻求法律途径了。
4个月后，那个投资人还是出来了，最后把几个员工的工资补了，清盘了。其实那个时候最多花了60万，钱都没花完，其他的钱就被他全部收回了，我们自己投的20万也一分没还。
事后：独自跑去偏僻山村，一星期看完乔布斯传
虽然清盘了，但自己很痛苦，觉得拖累了家里人。那时想说跑到一个与世隔绝的地方，自己呆着。我就和我老婆说，我想静一静，就朝着兰州（我成长的家乡）的那个方向去了。
当时清盘后，兜里只有400块。我先自己花了100块，往西走，然后在宁夏银川坐了个大巴，看到一个很荒的山村就停了下来。7-8月份，村里都是老人，年轻人都很少，一座孤零零的小学，小学里面10-20个孩子，一个年轻的老师，就这么一个地方。我待了一个礼拜，然后把手机关掉了，兜里拿了一本乔布斯传，那一个礼拜看完了，就看书，看书看完以后就自己反省、闭关。
我的爸妈在兰州生活，那里离我爸妈比较近，所以我就回到我爸妈那里待了一会。打开手机一看，收到很多朋友的短信，看开了许多。我爸妈也劝我说，这些已经是过往云烟，没必要再纠缠在这个事情上面，自己还有家，还有父母，还可以从头再来。
之后我在春秋集团做了两年的旅游电商负责人，觉得把旅游圈熟悉地差不多了。现在我再出来，重新出发，在旅游圈进行我的第三次创业。
反思：摆正心态，选择对路的投资人，在熟悉的领域创业
这是我人生当中第一次重大打击，几乎是跌入谷底。我自己是主因，当时没有掌握公司的控制权和财权，导致整个项目失去掌控。不过不管我当时设想的商业模式最终成不成立，如果有资金运营，起码我还可以试验一下看看这个模式走不走地通，之后再去调整，去把共建厨房的协议摸清楚，去做规范厨房生产的明细和风险防范措施等等。但那次纠纷直接让我的项目胎死在腹中，戛然而止，我连半只脚都没有踏进餐饮行业就悻悻离开，这是我最难以接受的。
而且我在北京这里也认识了不少的创业者。我们来北京是先在车库咖啡落脚的，车库咖啡那时才刚建立，一开始跟车库咖啡创始人苏菂和其他很多创业者混在一起，在北京收获了很多的朋友，这对我现在的创业确实很有帮助。
这件事过去3年多了，再结合这三年多的经历，我认为创业想成功还是得有一定的基础：
1、选择自己熟悉的领域创业
那时我对商业的思考和行业的了解是浅薄的。
我在创立“优活家”之前没有在餐饮行业呆过一天，就是在摸着石头过河。而且厨房的运营基本都是那个餐厅老板和3、4个厨师、小工在做，很多东西我都不懂，只能看着，没法深度参与。也许在资金充足的情况下我能摸索出来，但天时地利人和总有一个不在你这，你也没法假设。所以如果在投资人好的情况下，我能不能把这个项目做出来，我自己也不清楚，很可能我就做不过饿了么。
而且在餐饮行业，我一没人脉，二不了解行业内情，发展速度也不一定快的起来。而我现在做的旅游创业项目就已经有很多资源可以利用了，我自己也在行业里沉淀了两年，了解这个行业，做起来就很顺，速度很快。
所以如果在一个熟悉的行业里创业，就能加速你项目的发展。而且你知道行业存在的坑在哪，能快速踏过去。所以我特别认同重度垂直的理论，现在对传统行业的人来说就是个非常好的机会，他们能够利用互联网这个工具去转型、去发展，能做的比纯互联网出身的人更好。
再有一点，如果对一个行业了解，你就能知道这个行业的刚需在哪，从哪一个领域、用什么方式切入最有可能成功。
2、心态、心智要成熟
其实那时还是太年轻，对人、对事都没有什么经验，心智不成熟。这种情况下你对利益的取舍、把控，语言的沟通方式都是很幼稚的，很有可能坏事。
加上第一次主导创业，心态波动很大。那个时候每天诚惶诚恐，担心恐惧焦虑害怕各种情绪交杂在一起，在这种状态下是干不好事情的。
很多人通过《星际穿越》那部电影都知道了“墨菲定律”，以前我一直不理解为什么担心的是一定会发生，现在理解了。那就是当我们对一件事没有把握和担忧的时候，说明我们本身知道事情本身是有问题的，那么事情也一定会出问题。
上次创业，当失去控制权的时候，心里知道是有问题的，即使担心最坏的结局出现，但也要克制那种压抑继续希望把事情做好，结果就是事情就是往最坏的方向发展。
所以这次创业，从项目本身，投资人，团队等各方面我感觉都准备的非常充分，心里到现在一丁点的焦虑都没有，更没有想过有什么最坏的事情要发生，所以时至今天我们依然将所有的目光集中在眼前的公司发展，这也是我做最会游Triploc半年来顺利发展的原因。
后来总结下来，我觉得“心平才能事顺”。如何才能做到心平气和，就是对自己的事情有自信的掌控。如果你一旦一开始出现疑似恐惧和焦虑，那么一定要停下来想想，自己是不是真的有把握，并且准备好了开始做件事；如果硬上，很有可能会出现非常大的问题。
3、选择好的团队和对路的投资人
这一点是显而易见的：团队是第一位，要找到有强有力自信的团队。然后找到尽量尽可能专业的，支持你梦想的投资人，并掌握住公司的控制权，这样才能够让你自由发挥。
这三点如果都具备了，我觉得就有了创业的基本资格，开头的路就更好走一些。